初心者向けのFacebook eコマース広告ガイドと戦略

eコマースビジネス向けにFacebook eコマース広告を掲載することに疑問を感じていますか? 残念ながら、あなただけではありません。 Facebook広告をeコマースに活用することにまだ懐疑的なマーケティング担当者は100万人と1人います。

お金を稼ぐためにお金を使わなければならないこともあります。

主に近年のマーケティング領域での激しい競争のために、Facebook 広告と e コマースの将来について多くの議論がありました。

しかし、これらはビジネス オーナーやマーケターが数年前に言っていたのと同じ話です。 真実は大きく異なります。

Facebook は、e コマース ストアの広告に関しては依然として首位を維持しています。

また、eコマースにFacebook広告を活用すれば、競合他社よりも大きなアドバンテージを得ることができますが、それはもちろん、それを正しく活用した場合です.

このガイドでは、eコマースジャーニーのFacebook広告で成功するための最も安全なルートを紹介します.

eコマース戦略に最適なFacebook広告

ご存知のように、e コマースは私たちの生活の一部となり、今や人々はほとんどすべてのニーズにワンクリックで到達できるようになりました。

そのためには、Facebook の e コマース広告を e コマースに活用しながら、収益性の高い戦略を学ぶ必要があります。 以下は、eコマース向けのFacebook広告に導入するための有益な戦略です:

＃1。 マーケティング予算の定義は不可欠です

人々は企業アイデンティティに取り組みますが、それを実行するための予算の計画はほとんど、またはまったく行いません。 これは、車を購入しても、エンジンに燃料を入れるだけのお金がないようなものです。

ロゴ、ウェブサイト、およびマーケティング資料を開発するためのイニシャルを持つことは基本的ですが、言葉を広めるための継続的な計画と、計画を実行に移すための予算であることも重要です.

したがって、e コマース向けの Facebook 広告の予算を定義することが重要です。

これを行う最善の方法は、マーケティング戦略を作成し、それが確実に実現するように月間または年間の広告予算を設定することです。

広告予算は、見積もり費用と実際の費用を一致させるためのガイドです。

広告予算には、広告の種類ごとに支払うことを希望するすべての価格を含める必要があります。 私たちが「上で述べたように、お金を稼ぐには「お金を使わなければならない」。 eコマース向けのFacebook広告にお金をかける準備をしてください。

＃2。 類似オーディエンスを作成する

Facebookは驚くほど賢い。 彼らは、人々の行動やオンラインでの行動と同様に、消費者が何を好み、何をしているのかを知っています。

幸いなことに、この賢さを有利に利用できます。 Facebook 広告の類似オーディエンスを作成すると、Facebook がユーザーについて収集したすべての洞察を活用することになります。

過去の買い物客の行動に基づいて、彼らのアルゴリズムは、他のどの買い物客があなたの製品やサービスに興味を持っているかを知っています。 次に、それらのユーザーを具体的にターゲットとする広告キャンペーンを作成できます。

＃3。 ビデオを使用してブランド ストーリーを伝える

午後 9 時、疲れを感じて仕事から戻ってきましたが、Facebook のニュース フィードを開いてすばやくスクロールすることにしました。

あなたはログオンして魅力的なビデオに出くわし、クリックして視聴し、最初のビデオを見終わって、そのロールの別の魅力的なビデオに移動します。

気が付くと午前 12 時 30 分で、プラットフォームの面白いビデオや興味深いビデオの無限のモンタージュで 4 時間を費やしています。

私たちは皆そこに行ったことがあり、再び巻き込まれるたびにその経験が大好きです。 毎月 12 億 5000 万人以上のユーザーが Facebook で動画コンテンツを利用しており、ユーザーがアプリを使用する時間のほぼ半分を占めています。

動画と Facebook は理想的な組み合わせであり、プラットフォームを使用してブランド ストーリーを伝えることで、e コマース ブランドが活用できるものです。 視聴者の注目を集め、潜在的な消費者をあなたの e コマース ストアに誘導します。

＃4。 eコマース向けのFacebook広告でリターゲティングキャンペーンを実行する

Web サイトにアクセスする訪問者の 96% は、購入する準備ができておらず、オンライン ストアを査定やレジャーのためにブラブラしているだけです。 マーケティング担当者にとって、これほど背筋が凍るような統計はないかもしれません。

つまり、96% の訪問者という恐ろしい統計にも驚かされます。

これは、トラフィックの 4% しか、あなたが提供しているものを最初にあなたの Web サイトで購入するよう説得できないことを意味します。

これは、あなたが見ている訪問者の大きな塊です。 幸いなことに、これらの失われた訪問者をマーケティング ファネルに戻すためにできることが 1 つあります。

リターゲティング キャンペーンを実行して、Web サイトにアクセスしたものの、その時点で購入する準備ができていなかった 96% の訪問者を引き戻します。

＃5。 広告セットを細かいバケットに分割する

現在、キャンペーンが幅広い年齢層、地域、または性別をターゲットにしている場合は、広告セットをより小さなバケットに分割して、詳細なレベルで最適化する機能を強化することを検討する必要があります。

目標は、最も収益性の高い ROAS またはコンバージョン単価を実現する、最も有益なターゲティングの組み合わせを見つけることです。

このようにして、幅広いターゲティングにお金を費やすのではなく、その正確なターゲティングに比較的多額のお金を費やすことができます.

たとえば、イギリス、アメリカ、オーストラリアの 30 ～ 45 歳の男女を対象とするキャンペーンの場合、広告セットを次のバケットに分割する必要があります。

男性、30 ～ 34 歳、米国

男性、35 ～ 40 歳、米国

男性、40 ～ 45 歳、米国

女性、30 ～ 34 歳、米国

女性、35 ～ 40 歳、米国

わかりますか？ 広告セットを小さなバケットに分割すると、より適切にターゲティングできます。

＃6。 マルチプロダクト広告を使用する

マルチ商品広告は、適切な顧客に商品をアピールする優れた方法です。 ただし、カタログからランダムに製品を表示するのではなく、いくつかの高度な戦略を適用して、これらの広告にベストセラーを表示することができます.

ベストセラーを表示すると、これらのキャンペーンの CTR とコンバージョンが向上します。

＃7。 モバイルとデスクトップで異なる入札単価を設定する

キャンペーンをデバイス レベルで分析したことはありますか? そうでないなら、きっとやっているはずです。 デバイス レベルで siIndia 側に置くと、すべてのキャンペーン メトリックにかなりの違いが見られます。

近年、インドのインターネット ユーザーは、安価なモバイル デバイスとデータが利用できるようになったため、大幅に増加しました。

その結果、今日では、デスクトップよりもモバイル デバイスでより多くのオンライン検索がトリガーされています。 ただし、これらの検索のほとんどは、コンバージョンの意図が低い探索的な性質のものです。

検索エンジン マーケティング (SEM) キャンペーンを 4 年以上実施している場合、デバイス レベルでの検索インプレッションに顕著な変化が見られます。

毎年、モバイル デバイスからのインプレッションの割合が前年よりも増加しています。 また、直接的な提案では、全体的なコンバージョン率が低下していることに気付くでしょう。

一般に、モバイルとデスクトップでのキャンペーン指標の主な違いは次のとおりです。

＃1。 モバイル デバイスのインプレッション数が増える

＃2。 デスクトップ デバイスの CPC は高くなります

＃3。 モバイルでのクリック率が高くなる

＃4。 ただし、デスクトップの方がコンバージョン率が高くなります

＃5。 最後に、gdon'tCPT の場合、デスクトップはモバイルよりも投資収益率 (ROI) がはるかに高くなります。

これらの指標の違いを考えると、モバイル用とデスクトップ用に別々のキャンペーンと戦略を立てるのが最善だと思いませんか?

デバイスごとに個別のキャンペーンを行うと、さまざまなレベルでの戦略を立てるのにも役立ちます. あなたは別のものを持つことができます。

＃1。 コミュニケーション戦略

＃2。 入札戦略

＃3。 スケールアップ戦略

コミュニケーション戦略

モバイルで検索広告に出くわした場合、ほとんどの場合、最初のスクロールの前に 1 つの広告しか表示されません。

4 つの広告表示オプションがすべて含まれている場合は特にそうです。 しかし、デスクトップでは 4 つの広告すべてが表示されます。 これ自体が絶好の機会です。

ユーザーが下にスクロールして 2 番目の広告自体を表示できないようにするコミュニケーション戦略を立てることで、高い CTR を達成する戦略を立てることができます。 このためには、1 位に入札し、広告を魅力的に提示する必要があります。

また、デスクトップでは 1 行で表示されるのに対し、携帯電話では見出しが 2 行で表示されます。 したがって、最も重要なコミュニケーション テキストは、ここの見出しの前に置くようにしてください。

入札

一般に、モバイルのクリック単価は低くなりますが、コンバージョン率もデスクトップに比べて控えめです。 できる

CPA入札でキャンペーンを行うことで、これを処理する必要があると安全に言えます.

ただし、デバイス レベルで値/コンバージョンを確認すると、デバイス レベルのキャンペーン セグメンテーションと異なる CPA 入札が必要な理由がわかります。

スケールアップ戦略

キャンペーン レベルでコンバージョン単価を設定すると、キャンペーンは時間の経過とともに設定されたコンバージョン単価を達成する傾向があります。

ただし、これは複合 CPA になります。 これをデバイス レベルでセグメント化すると、通常、1 つのデバイスが過剰にインデックス付けされます。

過剰にインデックスされたデバイスが ROI の高いデバイスである場合は、右隅にいます。 しかし、過剰にインデックスされたデバイスが ROI の低いデバイスである場合はどうなるでしょうか?

最後のシナリオでキャンペーンを拡大しようとすると、ROI の低いデバイス インプレッションが拡大する傾向があり、ボリュームの価格弾力性が非常に高くなる傾向があります。 (ie) 追加の Customers'n に対して、必要以上に支払う傾向があります。

#8。 顧客の立場に立って

顧客の立場に立って、何が広告をクリックして購入に導くかを考えることは、e コマース戦略にとって優れた Facebook e コマース広告です。

顧客の視点から歩む最大の理由の 1 つは、顧客が抱えている問題点を理解するのに役立つからです。 顧客のレンズを通して製品を見て、重要な質問を自問してください。

e コマース向けの効果的な Facebook 広告を作成する最善の方法は、広告を作成する前に購入者のペルソナを念頭に置くことです。

製品と関連するオーディエンスについてのアイデアを持っている必要があります。 競合他社をチェックして、彼らがどのように広告を掲載しているかを見てください。

#9。 クリックではなくコンバージョンを重視して最適化する

最終的な目標がコンバージョンである場合は、キャンペーンの目的がコンバージョンを最適化するように設定されていることを確認してください。

最適化された CPM ターゲティングを利用して、Facebook が変換する可能性が最も高いユーザーに広告を表示できるようにすることができます。

#10。 Test One thing “ta time”

変更を「コントロール テスト」することは非常に重要です。 ターゲティングを変更すると同時に広告コピーを変更し、同時に入札単価も更新すると、何が効果的だったのかわかりません。

一度に 1 つずつテストし、他の変数はすべて変更しないでください。 また、何百回もの最適化を適用した後では、具体的にどのようなことが機能したかを覚えていないため、学習内容を詳細にメモしておく必要があります。

制御された各実験の後、仮説 (または修正の理由) は何か、具体的に何を修正したか、その実験の結果は何かを書き留めることが重要です。

このようにして、将来の学習を参照することができます。

ブランドが e コマースに Facebook 広告を使用すべき理由

e コマース ブランドが Facebook 広告をもっと使うべき理由はたくさんあります。

まず、Facebook は、月間アクティブ ユーザー数が 20 億人を超える、最も人気のあるソーシャル プラットフォームの 1 つです。 これにより、e コマース ブランドは、多数の潜在顧客にリーチする絶好の機会を得ることができます。

第二に、Facebook 広告を使用すると、マーケティング コンテンツを玄関先に配置して、非常に特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。

特定の地域に住んでいる買い物客、以前にあなたのブランドに関与したことがある買い物客、または同様の製品に興味を持っている買い物客をターゲットとする広告を作成できます。

これにより、広告が適切な買い物客に届き、誰も見ない広告に時間とお金を浪費することがなくなります。

Facebook 広告を利用するもう 1 つの理由は、オンライン ストアへのトラフィックを促進するのに非常に効果的であることです。

巧妙に作成された Facebook 広告は、多数のユーザーにリーチし、Facebook をクリックして Web サイトにアクセスするよう説得できます。

さらに、Facebook の堅牢なツールとインサイト リサーチ ツールを使用すると、企業は広告の進行状況と成功をリアルタイムで追跡し、Facebook に必要な変更を加えてコンバージョン率を最大化できます。

Facebook の広告プラットフォームは常に進化しており、e コマース ブランドが露出と ROI を改善するのに役立つ新機能を導入しています。

要約すると、e コマース向けの Facebook 広告は、オンライン プレゼンスの拡大を目指すあらゆる e コマース ブランドに比類のないレベルの柔軟性、洞察、潜在的なリーチを提供します。

正しく使用すれば、e コマース向けの Facebook 広告は、デジタル マーケティング戦略の成功に不可欠な要素となります。

eコマース向けFacebook広告のメリット

＃1。 有料メディアでトラフィックを増やす

Facebook の e コマース広告は、一時停止のテントをオンライン プロパティに配置してユーザーの目を引く行為です。これにより、Facebook は広告主や企業に製品を表示するいくつかの方法を提供します。

マルチプロダクト広告から始まり、ビジネス広告を締めくくります。 有料広告は、オーガニック トラフィックの減少に対する企業のソリューションの 1 つです。

＃2。 eコマース向けのFacebook広告を使用してブランドの認知度を高める

ブランド認知度向上広告は、広告予算の 5% しか必要としないため、作成しない理由はありません。 さらに、アメリカのユーザーの 78% が、Facebook で商品を見つけたと言っています。

これは、ブランドの認知度を高めることのみを目的として、e コマースに Facebook e コマース広告を使用するこれらのキャンペーンから大きな利益を得ることができることを意味します。

＃3。 熱狂的な聴衆と熱狂的な聴衆を分離する

コールド オーディエンスとウォーム オーディエンスを分離できることは、e コマース向け Facebook 広告の広範なターゲティングの可能性のもう 1 つの大きな利点です。

コールド オーディエンスとは、ブランドや製品について聞いたことがない、またはやり取りしたことがないすべてのユーザーです。

一方、あなたの暖かいオーディエンスは、あなたのブランドや製品を見たことがある、または知っているユーザーで構成されています。

eコマース向けのFacebook広告を始める方法

Facebook 広告を e コマースにも使用することに満足していただければ幸いです。 もしそうなら、eコマース向けのFacebook広告を始める方法を紹介するので、今から特に注意してください.

Facebook 広告マネージャーのダッシュボードを初めて見ると、非常に複雑に見えるかもしれません。

ただし、しばらく使用すると、それほど複雑ではないことがわかります。

以下の手順に従えば、最初の Facebook 広告キャンペーンを作成して実行するのは非常に簡単です。

＃1。 新しい広告キャンペーンを作成する

＃2。 キャンペーンの目的を選択

＃3。 キャンペーン設定をセットアップする

＃4。 広告セットに名前を付けてコンバージョン イベントを選択する

＃5。 広告セットの 1 日の予算を設定する

＃6。 オーディエンスを選択

＃7。 プレースメントを選択

#8。 広告の設定を続行する

#9。 [広告クリエイティブ] セクションで広告を作成します

#10。 広告を掲載

結論

eコマース向けのFacebook広告は、あらゆる形態や規模の企業が製品を販売するための優れたツールになりました.

小さなオンラインのホビー ショップであろうと本格的な企業であろうと、e コマース向けの Facebook 広告は費用対効果が高く、ターゲット ユーザーにリーチできません。

ブランド認知度の向上やコンバージョンの向上を目指しているかどうかは問題ではありません。 eコマース向けのFacebook広告は、目標を達成するのに役立ちます。