Facebook Lookalike Audiences：新しい顧客にリーチするために広告を最適化する方法

ソーシャル広告のターゲティングから当て推量を排除できたらいいのにと思いませんか？

私たち全員ではありません。

確かに、Facebookの広告戦略と広告の配信先に関して、マーケターが非常に多くの選択肢を持っていることは素晴らしいことです。

しかし、多数のターゲティングオプションと要因をナビゲートすることは、実に気が遠くなる可能性があります。

FacebookLookalikeAudiencesがゲームチェンジャーであるのはそのためです。

Lookalike Audiencesを使用すると、各キャンペーンを最初から開始したり、多数のターゲティング要素を微調整したりするのではなく、既存のオーディエンスに基づいて新しい広告を作成できます。

結果？ 推測を大幅に減らして、エンゲージメントとコンバージョンを増やします。

このガイドでは、Facebook Lookalike Audiencesの基本と、マーケターが始めるために知っておくべきことを説明します。

とにかく、似たようなオーディエンスとは何ですか？

Facebook Lookalike Audiencesは、ビジネスアカウントまたは広告との以前のエンゲージメントに基づいて、既存のオーディエンスと特性を共有するまったく新しいターゲットオーディエンスの広告ターゲティングオプションを表します。

ここでの概念は単純です。 Facebookは、新しいオーディエンスを手動で調査する代わりに、あなたに代わってキャンペーンをクリックする可能性が最も高いユーザーを特定します。 これは、興味、インタラクション（「いいね」、コメント、共有など）、以前の広告クリックなどの要因によって決まります。

Lookalike Audiencesは、過去に広告を掲載したことがあるマーケターにとって理想的ですが、初めての人にとっても公正なゲームです。 これは、Facebookでは以下に基づいてLookalikeオーディエンスを作成できるためです。

• あなたのビジネスページを気に入ってフォローしている人
• 過去に作成したコンバージョンピクセル
• 既存のカスタムオーディエンス

このフォーマットは、デフォルトでより正確なターゲティングに加えて、経験豊富な広告主にカスタマイズと柔軟性を提供します。 たとえば、Lookalike Audienceを好みに合わせて拡大したり、新しい広告ターゲットを自分のものとほぼ同じに保つことができます。

他に何もないとしても、Facebookは、関連性があることを確認するために、似たようなオーディエンスを作成するプロセスを通じてマーケターの手を握るというかなり良い仕事をしています。 結局のところ、そうすることはプラットフォームの最大の利益になります。

Facebook Lookalike Audiencesを他の広告フォーマットと比較して使用するのはなぜですか？

繰り返しになりますが、Facebookにはたくさんの広告フォーマットから選択できます。 Lookalike Audiencesが特別な理由は何ですか？

主なメリットのいくつかを以下に示します。

• 彼らはあなたにたくさんの時間を節約します。 カスタムオーディエンスの微調整のレッグワークをすでに完了している場合は、難しい部分を実行しました。 Lookalike Audiencesを使用すると、すでに確立しているものからより多くを絞り出すことができます。
• 理論的には、 Lookalike Audiencesは、何か冷たいものを作成するのではなく、「証明」されています。 これは、ユーザーの関心を示すパラメーターに基づいているためです。
• Lookalike Audiencesは、既存の広告を簡単に補足できます。 ソーシャルメディアの予算を伸ばすために、Lookalike Audiencesを使用すると、まったく異なるキャンペーンを実行することなく、一度に複数のオーディエンスを実験してターゲットにすることができます。

Facebook Lookalike Audience広告はどのようなシナリオに最適ですか？

良い質問。 参考までに、最も一般的なシナリオのいくつかを見てみましょう。

• あなたは新しい聴衆を引き付けることに興味があります。 これまで未開拓だった人口統計に到達したいとします。 Lookalike Audienceを使用すると、関心の面で完全にオフベースになることなく、ターゲティングを拡張できます。
• 既存の広告オーディエンスは、以前のように魅力的ではありません。 顧客を現状のまま使い果たしたと思われる場合、またはベースが小さすぎる場合は、これらのタイプの広告が水域のテストに役立ちます。
• 2つの異なるオーディエンスを互いに比較したいとします。 繰り返しになりますが、Lookalike Audiencesは、現在の広告を補完することができます。 パフォーマンスを比較することで、予算を使い果たすことなく、新しい機会に目を向けることができます。

Lookalike Audience広告は実際にはどのように見えますか？

実際には、Lookalike Audiencesに基づく広告は、クリエイティブの点で他の成功したFacebookキャンペーンに似ています。

これは、Facebook自身の広告サクセスストーリーからのいくつかの例であり、そのような広告がどのように使用されるかを強調し、前に説明したのと同じシナリオに便乗しています。

Teaching Companyのこの広告は、LookalikeAudiencesを使用して地理的な観点から新しい広告ターゲットを探索する方法を強調しています。 このキャンペーンでは、同社は米国のみの広告を取得し、カナダ、英国、オーストラリアで最高の顧客に基づいて配信しました。 その結果、サービスへの月間平均サブスクリプションが10倍に増加しました。

Shiptの別の例を次に示します。 この広告では、ブランドは現在および過去の顧客に基づいて複数の類似オーディエンスを作成しました。 コンバージョン数が14ポイント増加したことを体験したことは、既存のオーディエンスに基づくターゲティングがいかに効果的であるかを示すもう1つの輝かしい例です。

OLIPOPのこのキャンペーンには、予算実験の一環として上位購入者の見た目が似ているオーディエンスが含まれ、支出の増加が収穫逓減につながるかどうかを判断しようとしました。 ブランドは、取り組みを強化することで、コンバージョンとカートへの追加イベントが大幅に増加することを発見しました。

Facebookで似たようなオーディエンスを作成する方法

最初のLookalikeAudienceをまとめることに興味があるとしましょう。

優秀な！ まず最初に：FacebookAdsManagerアカウントにログインします。 左隅に、[オーディエンスの作成]ドロップダウンが表示されます。

繰り返しになりますが、プラットフォームは作成プロセスをかなり簡単にしますが、選択できるオプションの数は圧倒される可能性があります。 以下の内訳は、物事をスピードアップするのに役立ちます。

1.オーディエンスソースを選択します

「行く」という言葉から、前に説明したオプションがあります。ページ、Facebook Pixel、または既存のカスタムオーディエンスです。

Facebookは、「価値のあるイベント」（別名価値ベースのソース）の使用を推奨しています。 これは、このようなターゲティングが実際の過去の顧客購入データに基づいているためです。 たとえば、リマーケティングPixelに基づいて類似オーディエンスを作成すると、平均注文値が高い（または低い）ターゲットを中心にキャンペーンを行うことができます。

ソースとしてカスタムオーディエンスを使用することを選択した場合は、利用可能なさまざまなFacebook広告ターゲティングオプションをよく理解してください。 たとえば、顧客リストをアップロードしたり、Webサイトを操作したことのある人に基づいてLookalikeAudienceを作成したりできます。

2.視聴者の場所を選択します

ここに大きな驚きはありません。 ソースを選択すると、LookalikeAudienceのリージョンを選択するように求められます。

繰り返しになりますが、これは、国際的なマーケティングを実行または実験することを検討している場合に役立ちます。 この選択により、地域に基づいて関連する広告ターゲットを見つけることができます。

3.オーディエンスのサイズを決定します

最後に、Lookalikeオーディエンスがどれだけ「似ている」かを選択することができます。

ここでのパーセンテージが小さいほど、オーディエンスはソースオーディエンスに類似しています。 反対に、数字が大きいほど視聴者は広がります。

非常に類似したオーディエンスが必要か、それともより多くのオーディエンスが必要かは、実際には目標と予算によって異なります。 他のタイプのFacebook広告ターゲティングと同様に、少しの実験が大いに役立ちます。

注：類似オーディエンスの仕様と要件

オーディエンスの作成を許可する前に、理解しておく必要のあるいくつかのパラメーターがあります。 Facebookはこれらのいくつかについてプロンプトを表示しますが、次のことを考慮してください。

• オーディエンスのサイズは、同じ国の100人以上である必要があります
• Facebookは、生涯価値、注文サイズ、または最適な類似オーディエンスのエンゲージメントに基づいて、1,000〜50,000人の「最高の」顧客を推奨しています。
• オーディエンスが実際に作成されるまでに6〜24時間かかる場合があります

Facebookの広告とターゲティングに関するその他のヒント

Lookalike Audiencesのようなターゲティング戦術を使用すると、広告キャンペーンを次のレベルに引き上げることができます。 コンテンツから予算まで、すべてが次のリソースで最適化されていることを確認してください。

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他のタイプの広告データと同様に、Lookalike Audienceのパフォーマンスに注意し、KPIを確認する必要があります。

キャンペーンのパフォーマンスが以前のキャンペーンと同じか大幅に優れている場合、あなたは金なりです。 そうでない場合は、微調整を検討することをお勧めします（オーディエンスのサイズを引き戻すか増やす、カスタムオーディエンスとピクセルを試すなど）。

いずれにせよ、メトリックに注意を払っていることを確認してください。 また、広告が互いにどのように比較されるかだけでなく、有料のパフォーマンスがオーガニックのソーシャル投稿とどのように比較されるかを評価する必要があります。

Sprout Socialのようなツールを使用すると、有料広告のレポートと分析を使用して、まさにそれを行うことができます。 Facebookのプレゼンスを全体的に把握することで、時間とリソースの観点から予算をより適切に決定できます。

FacebookのLookalikeオーディエンスを最大限に活用していますか？

Lookalike Audiencesは、ソーシャルマーケターにとって非常に貴重なツールです。

他のタイプの広告と同様に、習得するには時間がかかる場合がありますが、実験して新しいオーディエンスにリーチするために追求する価値があります。

Facebookで似たようなオーディエンスを作成する方法がわかったので、そのような広告が有料のソーシャル戦略にどのように適合するかを検討するときが来たと思います。

また、キャンペーンを拡大するためにより多くの予算を確保する必要がある場合は、私たちが対応します。 新しいキャンペーンを実行するために必要な賛同を得るために、ソーシャルメディアのビジネスケースを作成するためのガイドを必ず確認してください。