Facebookでどのように優れたコピーが8倍のオーガニックリーチにつながったか

この投稿は、Facebook広告スペシャリストのSarahSalによって寄稿されました。

Facebookのオーガニックリーチが低下していると聞いたことがあります。 2018年には1.2％と低かった。

過去のファンページは平凡なコンテンツで逃げることができ、それでも十分なリーチを得ることができましたが、当時は終わりました。 コンテンツの山が大きくなるにつれて、あなたのコンテンツを目立たせる必要があります。

ただし、オーガニックリーチは死んでいません。 Facebookは低品質のコンテンツと戦っています。 そして、低品質の投稿が罰せられるにつれて、高品質の投稿はより多くのリーチを獲得します。

ユニークで関連性のある高品質のコンテンツが常に優先されます。

この投稿では、Facebookで30％もの高いオーガニックリーチを達成できるコンテンツの例をいくつか紹介します。

なぜ最高の戦術がまだ意味のあるコンテンツを必要とするのか

このブログは、私があなたに言う別の理論的な投稿ではありません：

• 質問をすること
• そのビデオは画像よりもうまく機能します
• 週末の午後13時1分から午後13時44分までの間に投稿する

代わりに、オーガニックリーチに直接影響を与えるより良いコピーライティングの実際の例を紹介します。

戦術のみに焦点を当てるリスクは、午前3時の投稿が他の時間帯よりもうまく機能すると読んで信じることです。 ただし、質の悪いコンテンツを投稿する場合は、午前3時と午後6時のどちらで投稿してもかまいませんが、それでも良い結果は得られません。

人間と話していることを忘れがちです。 また、私たちが書いたものとその方法がFacebookユーザーの注意を引く効果的な手段になり得ることも無視する傾向があります。

戦術は重要です。 しかし、良い内容がなければ、彼らはあなたのトマトベースとして期限切れのケチャップボトルで最高の薪窯ピザオーブンを使用し、あなたのピザトッピングとしてキャットフードを使用するようになります。 薪オーブンから石炭オーブンに好きなだけ切り替えることができますが、それでもピザはひどい材料で味が悪くなります。

より高いオーガニックリーチを得るコピーの書き方

私の友人のエマリーヌ・デラパイスは以前心配していました：

Emaline：最近、私のFacebookの投稿は誰にも見られません。 私はFacebookがあなたに広告の支払いを強制するためにそれをしていると読んだ。

私：そうではありませんが、「来週はハンブルクで歌っています」と投稿して、高いリーチを期待することはできません。

例として、以下の投稿を取り上げてください。 それは204人にしか達しませんでした：

私：あなたのショーの間に、あなたはうつ病との闘いとそれがあなたの歌にどのように影響を与えたかについての個人的な話を共有します。 Facebookでも同じことをしてください。 オフラインで人々を魅了するものは、オンラインでも人々を魅了します。

それで彼女は以下の投稿をしました：

この投稿をした後、彼女が私に言ったことは次のとおりです。

「私は古い曲で投稿し、小さなストーリーを書きました、そしてそれは私のファンページに爆発しました。 20分以内に、30件のいいねと20件以上の共有とコメントがありました。」

投稿は有機的に1664人に届きました。 4000人以上のファンがいるページとしては悪くありません！

彼女はそれから数ドルで投稿を後押ししました。なぜなら、Facebookでは、有機的にうまくいっている何かにお金をかけると、それはまるで火に燃料を投げかけるようなものだからです。

Facebookの投稿の書き方を変えることで、Emalineは8倍のリーチを達成しました。

しかし、私のニッチは退屈です

「しかし、私は退屈なB2Bニッチにいます！ 私がEメールマーケティングをしていることについて、刺激的で刺激的なことは何もありません。」

ええと、私のニッチはFacebook広告で、4174人のファンがいます。

以下の投稿は2130人に達しました：

結局のところ、物語やアナロジーは、味気ない食べ物にスパイスを加えるようなものです。

多くのページに次のような投稿があります。「マッシュポテトが好きなら、「いいね」をクリックして共有してください。」

それがFacebookがエンゲージメントベイトと呼んでいるものです。 先に述べたように、Facebookは現在、そのようなページのオーガニックリーチを減らすことでそのようなページを罰しています。 そのため、本物のユニークな投稿を作成することがこれまで以上に重要になっています。

より良いコピーは、より多くの非ファンにも届きます

去年の8月、私はLet's Do Thisオフィスで数日間過ごし、彼らの広告とFacebookのコピーを手伝いました。

名前に慣れていない場合は、Let's Do Thisが、「ロンドンで最も急成長しているスポーツスタートアップ」として注目を集めています。 セリーナウィリアムズとウサインボルトが投資家として財政的支援を受けており、2017年1月の立ち上げ以来、「前月比100％の成長」を成功裏に管理しているオンラインスポーツリストです。

このような背景から、Let's Do Thisは、チームメンバーの多くが定期的に参加するマラソン、トライアスロン、レースの予約プラットフォーム以上のものであることを伝える必要があると感じました。 つまり、彼らのチームは自分たちのニッチを真剣に食べ、眠り、呼吸しているので、Slackに毎日メッセージが表示されます。

チームは栄養、トレーニング方法、怪我の防止などに精通しているため、プラットフォームを通じて予約する人と専門知識とサポートを共有しています。

そこで私は彼らのチームメンバーにインタビューしました。 そして、私が文字通り彼らに言ったように、「お茶を飲んで外の庭に行きましょう。そうすれば、この会社のユニークな点を見つけるためにあなたの話を聞かせてください。」

以下は、それらの投稿の1つの例です。

結果？

投稿が行われたときに広告が約36,000人のファンの30％近くに届いただけでなく、ボーナスとして何千人ものファン以外にも届きました。

以下の2番目の投稿は、4751人の非ファンを含む、より多くの人々に有機的に到達しました。

Facebookの投稿も広告のパフォーマンスを向上させます

多くの記事で、広告の掲載がオーガニックリーチの向上にどのように役立つかを説明しているため、ここでは触れません。 代わりに、関連性の高いオーガニック投稿が広告のパフォーマンス向上にどのように役立つかを強調します。

広告を掲載するたびに、ファンページにアクセスしてそのページのコンテンツをチェックする人が増えていることに気付くでしょう。 以下は、例として私のファンページの洞察セクションです。

この画像は、ブログ投稿の1つを宣伝する広告をいくつか掲載したため、訪問数が増加したことを示しています。

ここに反映されているのは、広告を見て自分で考えている人たちです。「私はその人を知りません。 彼らのコンテンツをチェックして、私たちが彼らを信頼できるかどうかを確認しましょう。」

別の例を共有しましょう。

彼のウェビナーの1つで、JonLoomerは私がAdWeekのために書いたブログ投稿に言及しました。 そこで、スクリーンショットを撮り、ファンページの上部に投稿を固定しました。

次に、JonLoomerDigitalを関心の対象とするいいねの広告をいくつか掲載しました。 そして、私は€0.30/ファンを支払うことになりました。

1か月前に正確な広告を掲載したとき、私の費用は1ファンあたり0.74ユーロで、2倍以上の費用でした。

悪いコンテンツは広告のパフォーマンスを損なう可能性があります

一方、関連性のないコンテンツや低品質のコンテンツは、コンバージョンコストを増加させる可能性があります。

数年前、クライアントのウェビナーオプトインあたりのコストを20ドル未満にすることはできませんでした。 私がクライアントのファンページの洞察をチェックしたとき、人々は実際に広告の結果として彼のファンページをクリックしていました。 それらの広告の1つは、「私はあなたのビジネスの成長を助けることができます」と述べました。

Facebookのビジネスオーナー：その男は誰ですか？ 彼のファンページをチェックさせてください…ああ！ すべての投稿は、「私はあなたのスピリチュアルリーダーです」というメッセージが書かれたミームです。 そして「自分を信じなさい！」

事業主は次のように考えています。ランダムな動機付けの引用以外に何も言えない人に1時間の時間を無駄にしていますか？

だから私はテストをしました。 同じ広告、ランディングページ、ターゲティングをより質の高いコンテンツのファンページで宣伝しました。 ウェビナーオプトインあたりのコストは約5ドルに下がりました。

一貫性は、山を下る雪玉のように視聴者を増やします

これまで見てきたように、優れたコンテンツと優れたコピーはファン以外にも届きます。 雪玉のように考えてください。ボールが転がるたびに、雪を拾い、移動するにつれてサイズと勢いが増します。

ただし、雪だるま式の効果を生み出すには、視聴者に新しいコンテンツを提供することに一貫性を持たせる必要があります。

数年前、Gavin Bellは、Daily Vlogging：The Results of Vlogging 100 Days InARowというタイトルのブログ投稿を書きました。 その中で、彼は100日間毎日ビデオコンテンツを投稿した結果を共有しました。

彼の裁判の初めに、彼には238人のファンがいました。 実験の終わりまでに、彼はリーチを拡大し、ファンをほぼ2倍に増やしました。 今日、彼はそれらの13k以上を持っています。

ただし、ファンの数は氷山の一角にすぎません。 これは、Facebookでは、ファンでなくても、Facebookページのコンテンツを消費または利用したことのあるユーザーをターゲットにした広告を掲載できるためです。

そこで私はギャビンに連絡を取り、彼の雪玉がどれだけ大きくなり、それが彼のビジネスにどのように役立ったかを尋ねました。 過去365日間で、19万人を超える人々がFacebookで彼の動画を利用しました。

オーディエンスの190,000人のユーザーをターゲットにする場合、彼は毎月のメンバーシッププログラムに1コンバージョンあたり30ドルを支払います。 コールドオーディエンスをターゲットにしている場合、コンバージョンあたりのコストは120ドルです。

コールドトラフィックをターゲットにすると、Gavinは広告費でさえ損益分岐点に達するのに3か月かかります。 一方、暖かい聴衆は、彼に最初の日から利益を上げさせます。

エンゲージメントのためにエンゲージメントを避ける

私はかつて、彼のFacebookページを通じてガンジーの引用を共有しているクライアントに気づきました。 皮肉を込めて、私はこう言いました。「あなたが反植民地主義者であることを嬉しく思いますが、あなたのFacebookページは不動産です。」

人々は次のように言ってそのような投稿を擁護します。 そして、エンゲージメントは重要です。」

聴衆が事業主でいっぱいの会議で話しているとしましょう。 私が言ったと想像してみてください。「私はこの国が大好きです。他の国でこれ以上のペストリーを作ることはできません。」 そして、これらの人々の料理が地球上でどのように最高であるかについて30分間話し続けました。

聴衆は彼らの頭をうなずいて、私を称賛するかもしれません。 しかし、彼らが私の食べ物に関するスピーチに携わったからといって、私が彼らにFacebookのマーケティングを手伝ってくれるように私を雇いたいと思ったわけではありません。

投稿するたびに、自分自身に問いかける必要があります。これは、ビジネス目標の達成にどのように役立つのでしょうか。

ユニークなコンテンツは大いに役立ちます

使用済み核燃料棒でいっぱいのプールに落ちたらどうなるのだろうと思ったことはありませんか？ そのプールはあなたの平均的なスイミングプールよりもきれいで安全であるだけでなく、その水があなたを放射線から保護するのであなたは100％元気になるでしょう。

その核燃料の水の中では、日常生活でテレビを見るよりも少ない放射線にさらされています。

これらは、What.Ifファンページが作成するタイプのビデオです。 そして、彼らのコンテンツは数百万人によって再生され、数千人によってコメントされ、再投稿されます。 このタイプのコンテンツは非常にユニークであるため、このページは非常に人気があります。

あなたのコンテンツが他の34,569の投稿と類似している場合、あなたのコンテンツの力は希薄になります。 コンテンツを目立たせるための最良の方法の1つは、「a-ha！」を作成することです。 人々の脳の瞬間。

考えさせられるコンテンツは大いに役立ちます。

Sarahは、Hootsuite＆AdEspressoのFacebook広告スペシャリストです。 10年以上の間に彼女のベルトの下で費やされたFacebook広告の7つの数字で、彼女はClickFunnelsやStrategyzerのような会社の広告を実行しています。 彼女は、AdEspresso、Agorapulse、Blitzmetrics、Copyhackers、ActiveCampaign、AdWeek、JonLoomerのPowerHitters ClubなどのFacebook広告のテスト、戦略、実行について書いています。 そして、彼女はペリーマーシャル80/20Facebook広告コースで発表されました。

彼女の日替わりメニューには、温かい抹茶を入れる余地が常にあります。

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