Facebookビデオ広告：買い物客のスクロールを止めて広告に引き込む方法

午後8時で、Facebookフィードを開いてすばやくスクロールします。 あなたがそれを知る前に、それは午後11時30分です、そしてあなたは最後の数時間をプラットフォームの終わりのない面白いビデオのモンタージュに夢中になって過ごしました。

私たちは皆そこにいました。 毎月12億5千万人以上がFacebookで動画を消費しており、アプリの使用に費やす時間のほぼ半分を占めています。

ビデオとFacebookは、天国で作られたマッチです。プラットフォームでビデオ広告を実行することで、eコマースブランドを活用できます。 それらを使用して、視聴者の注意を引き付け、潜在的な顧客をオンラインストアに誘導します。

では、どうすれば人々がスクロールを止めて見ることができる成功したFacebookビデオ広告を作成できるでしょうか。 このガイドでは、次のキャンペーンを刺激するための10のFacebookビデオ広告の例とともに、回答を共有しています。

Facebookビデオ広告の利点

マーケターは、ビデオ広告をFacebookで2番目に優れた広告フォーマットとしてランク付けしました。これは、単一の画像広告にのみ勝っています。 あなたがそれらに投資すべき3つの理由を見てみましょう。

エンゲージメントの向上

COVID-19の大流行により、人々はこれまで以上にオンラインで過ごす時間を余儀なくされています。 しかし、ソーシャルメディアユーザーは、友人や家族とのつながりを維持しているだけではありません。 データによると、平均的な人は毎週18時間オンライン動画を視聴しています。 これは、前年から2時間の増加です。

では、人々はどこでコンテンツを消費するのでしょうか？ YouTubeは、動画マーケターに最も人気のあるチャンネルです。これは理にかなっています。このプラットフォームは、人々が動画を視聴してアップロードできるように設計されています。

しかし、Facebookのリストの2位は印象的です。 ソーシャルネットワークはデフォルトでは動画共有プラットフォームではありませんが、このタイプの広告はユーザーの間で最高のエンゲージメントを得ることが証明されています。 平均的なネイティブFacebookビデオには、221,600を超えるいいね、コメント、共有が蓄積されています。

「印象的なビジュアルとサウンドを使用することで、動画は他の広告フォーマットでは不可能な方法で私たちの感覚を捉えます。そのため、ソーシャルチャネルで動画広告を利用することは、エンゲージメント指標にとって非常に有益であることが証明されています。」

教育を受けた潜在的な顧客

ビデオは当然、チュートリアルコンテンツに役立ちます。 顧客は、他の誰かが製品を操作しているのを見ることができ、オンラインショッピングの大きな障壁を克服するのに役立ちます。つまり、製品を実際に見ることができないということです。 （これは、すべてのeコマース収益の22％を支えています。）

「今日の忙しい消費者は、あなたのオファーを読んだり、クリックしてあなたのウェブサイトにアクセスしたりする時間がありません。 ただし、魅力的な動画を視聴する可能性が高くなります。」

Facebookの26億人の強力なユーザーベースは、潜在的な顧客と大きく重複している可能性があります。 あなたの製品に最も興味を持っている人口統計を選択し、魅力的なビデオを通じて、製品の使用方法、外観、および製品が必要な理由を教育します。

マーケターのほぼ60％が、ビデオ広告がFacebookの単一画像よりも優れていると言っているのも不思議ではありません。

失われたウェブサイトの訪問者に再び関与する

適格なトラフィックをオンラインストアに誘導するためにどの方法を使用していても、残念なことに、購入したすべての人がWebサイトを終了するわけではありません。 オンラインストアの平均コンバージョン率はわずか2.86％です。

Facebookのリターゲティング機能を使用して、他の方法で失われた潜在的な顧客に新しいビデオを表示します。 製品チュートリアル、解説動画、有名人の推薦は、彼らがあなたのウェブサイトを再訪し、彼らが最初に興味を持っていた製品を購入するために必要なナッジかもしれません。

「動画広告は、顧客と双方向の対話を行う絶好の機会です。無駄にしないでください。 製品やサービスを使用している実際の人々を示すためのスポットとしてビデオ広告をどのように使用できるかを検討してください。」

Facebookのビデオ広告を作成する方法

あなたのオンラインストアのためにそれらの利点を体験したいですか？ Facebookアドマネージャーを使用してビデオ広告を作成するためのステップバイステップガイドは次のとおりです。

キャンペーンの目的を選択する

新しい広告キャンペーンを開始する前に、ビデオ広告の裏側で何を達成したいのかを明確にしてください。 Facebookはこれをキャンペーンの目標と呼んでいます。

包括的なビジネス目標を最もよく反映する次の目標のいずれかを選択してください。

• 到着
• トラフィック
• 婚約
• ビデオビュー
• メッセージ
• コンバージョン

新規事業は、その製品が売れていることを証明するために、わずかな売り上げが必要になる可能性があります。 その場合、キャンペーンの目的はコンバージョンである必要があります。 それでも、忠実な顧客ベースを持つ確立されたeコマースブランドは、ビデオの視聴回数を増やすことを目的としてFacebookページを利用した人々をリターゲットするなど、より洗練されたモデルに傾倒する可能性があります。

ターゲットオーディエンスを定義する

次に、キャンペーンの目的を達成するのに役立つ人のタイプを把握します。 Facebookの広告アルゴリズムはそれらの人々を除外します。 ターゲット市場に到達したときにのみ請求されます。

次のようなターゲティングオプションを試してみてください。

• 年
• 性別
• 位置
• 職名
• 所得
• 趣味や興味

また、この段階でリターゲティングを試してください。 Facebookピクセルを使用して、カスタムオーディエンス（Webサイト（またはその上の特定のURL）にアクセスしたユーザー）を作成します。 たとえば、誰かがあなたのドッグフード製品のページにアクセスした場合、以前の顧客がそれについて絶賛している、リターゲットされたレビュービデオ広告を表示できます。

ROISwiftのCEO兼共同創設者であるCarolynLoweは、次のように述べています。 目標到達プロセスのトップ広告に最適で、目的として動画の視聴回数を選択できます。

「その後、動画全体を視聴したユーザーのみをリターゲットできます。 ビデオビューは非常に安いので、彼らは気づきに最適です。 非常に有能なオーディエンスのために、わずか0.01ドルから0.02ドルでそれらを手に入れました。」

広告プレースメントを選択する

次に、FacebookやInstagramのどこに動画を表示するかを選択します。 オプションは次のとおりです。

• ニュースフィード
• ストーリー
• 市場
• Instagramリール
• Instagramの探索
• オーディエンスネットワーク

Facebookビデオ広告を初めて試す場合は、自動配置を選択してください。 アルゴリズムは、最高のパフォーマンスを発揮する可能性が最も高いとわかっているプレースメントに動画を配置します。 広告が注目を集め始めたら、いつでもこれを微調整できます。

ビデオを制作する

ターゲットオーディエンスを定義したら、ビデオを制作します。

Facebookビデオ広告を作成するためのベストプラクティスは、ターゲットオーディエンスによって異なります。 顧客は、歯磨き粉と自転車のブランドに期待する広告に対して、大きく異なる期待を抱くでしょう。 したがって、顧客調査から始めます。 目を向ける：

• 古い動画広告を調べます。 前回広告を掲載したとき、人々はどのメッセージを楽しんでいましたか？ エンゲージメント率が最も高かったフォーマットはどれですか？
• 顧客調査を分析します。 既存の顧客が製品を購入したときに解決した問題点を引き出します。 それをビデオキャンペーンの基盤として使用してください。

「あなたのビデオは高品質の作品である必要はありません。 代わりに、それは有機的にフィードに適合し、エンドユーザーに真の価値を提供するものでなければなりません。」

それでも、Facebookユーザーの98.5％がモバイルデバイスでアプリを開きます。 横長の動画は縦長の画面ではそれほど多くのスペースを要求しないため、スクロールしやすくなります。 代わりに、正方形または垂直のビデオを作成します。 彼らはモバイル画面により多くのスペースを要求します。

最後に、ビデオに字幕を追加します。 Nolahの共同所有者でCMOのStephenLightが説明するように、多くのFacebookユーザーは、「ミュートで自動再生します。これにより、視聴者が物語に参加できるようにキャプションを含めるなど、いくつかのベストプラクティスに焦点が当てられます。これにより、聴覚障害者—そして音の有無にかかわらず魅惑的な視覚的なストーリーテリングを生み出します。」

「広告のコンセプトを考えるのは気が遠くなるかもしれません。 ただし、最初の3秒間を特定できれば、より簡単になります。 「親指を止める」最初のフレームと見出しが何であるかにあなたの考えを集中させてください。そうすれば、広告の残りの部分ははるかに簡単になります。」

続きを読む：プロのようにビデオを編集する：2022年の13の最高の無料ビデオ編集ソフトウェア

A/Bテストを実行する

あなたがまとめた最初のFacebookビデオ広告キャンペーンは、必ずしも最良の結果を得るものではありません。 広告クリエイティブ（特に宣伝している動画）を試して、1つが他のクリエイティブよりも優れているかどうかを確認します。

「テスト、テスト、テストできるように、レゴブロックのようなビデオアセットを作成してください。 1つのフックが機能しない場合は、別のフックでその広告を試してください。 1つの紹介文が本当に強い場合は、広告内の別の位置に置き換えます。 常にテストして、新しい最高の広告を見つけてください。」

それを実践して、同じ目標（コンバージョン）で2つのFacebookキャンペーンを実行し、同じオーディエンスにリーチするとします。 唯一の違いは？ 1つは開梱ビデオです。 もう1つは製品チュートリアルです。

両方のオプションをA/Bテストした後、開梱ビデオのビデオ視聴率は高くなります。 製品チュートリアルは、最も多くのクリックを生成します。

両方のビデオを同時に実行することはお金の無駄です。 あなたは、製品チュートリアルがあなたの目標を達成するためのより良い仕事をすることを知っています。 より賢明なオプションは、以前のインタラクションに基づいてさまざまなビデオを表示するビデオマーケティングファネルを構築することです。

この場合、開梱動画のキャンペーン目標を動画再生に変更します。 目標は、できるだけ多くの人々にリーチし、ブランド認知度を高めることです。

次に、開梱動画を視聴したユーザーをカスタマーレビュー動画で再ターゲティングします。 目標は、人々をあなたのWebサイトに誘導して、ショーで製品を購入することです。潜在的な顧客があなたのブランドとあなたが販売する製品をすでに知っている場合、仕事ははるかに簡単になります。

「人々が広告をテストするときに犯す最大の間違いは、同じクリエイティブの複数のバリエーションをテストしないことです。 変数をわずかに（同じフッテージで）変更するだけで、パフォーマンスに大きな違いが生じる可能性があります。 私がテストしたい変数は、さまざまなフック、ナレーションとナレーションなしなどです。1つのバージョンが他のバージョンよりも劇的に優れていることがよくあるので、複数のバージョンをテストすることは非常に重要です。」

10のFacebookビデオ広告の例

次のビデオマーケティングキャンペーンのインスピレーションが必要ですか？ 実験する10種類のFacebookビデオ広告と、それがどのように行われるかを示す例を示します。

1. 製品チュートリアル
2. ビデオを確認する
3. ユーザー作成コンテンツ
4. ブーメラン
5. ストップモーションビデオ
6. 製品が明らかに
7. 前後
8. 反応ビデオ
9. ビデオの開封
10. 比較ビデオ

1.製品チュートリアル

先ほど、ビデオは製品のチュートリアルに役立つと述べました。 あなたが販売している製品を作ることがどれほど簡単で、速く、または楽しいかを彼らに示すことによって、潜在的な顧客を教育してください。

たとえば、Huelは、潜在的な顧客に食べ物の作り方を説明するFacebookビデオ広告を掲載しています。 ブランドのユニークな販売提案（USP）は、速くて健康的な食品です。 Facebook広告は、それぞれの食事がどのように作られるかを示しており、潜在的な顧客がニュースフィードをスクロールしていることを証明しています。

それを大胆な召喚状（「今すぐ購入」）と組み合わせると、勝利の秘訣が得られます。

2.ビデオを確認する

Facebookのビデオ広告を実行して売り上げを伸ばしますか？ クリエイティブにレビューを含めます。 オンライン買い物客の10人に9人が、商品を購入する前にレビューを参照しています。

BestSelfは、Facebookビデオ広告でこの戦略を使用しています。 ジャーナルを使用している顧客を示し、「生産性を高めるための＃1ツール」とラベル付けしています。

この広告は、ジャーナリングのヒントを共有している他の50万人の顧客に言及することで社会的証明も構築します。 それは見逃しの恐れを構築します（FOMO）：50万人の他の人々が彼らのBestSelfジャーナルを愛しているなら、彼らもそれを買うべきです。

このビデオ広告を見るFacebookユーザーにさらに自信を与えるために、BestSelfは、55ドルを超える注文の送料無料と24時間の配達所要時間を約束します。 これらの要素は両方とも、潜在的な顧客が一般的な障害を克服し、CTAボタンを介して購入するのに役立ちます。

3.ユーザー生成コンテンツ

ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、その名前が示すとおりです。つまり、ビジネス以外の人、ほとんどの場合は顧客によって作成されたコンテンツです。

The ConnectedNarrativeのデジタルスペシャリストであるStephenHeffernanは、次のように述べています。言う。

「あなたの顧客にあなたの製品を使って/開いて/デモンストレーションして/身に着けている彼ら自身を撮影するように頼み始めてください。 割引や景品で彼らにインセンティブを与える必要があるかもしれませんが、すぐに使い始めるための貴重なコンテンツがすぐにたくさんあります。」

顧客の小包が到着してから数日後にフォローアップメールを送信します。 あなたがそれを見つけることができるように、ソーシャルメディアで彼らの経験を共有するように彼らを招待し、あなたのブランドにタグを付けます（またはあなたのブランドハッシュタグを使用します）。

OLIPOPのこの例は、ソーダに1缶あたり35カロリー、砂糖が2〜5グラム含まれていることを説明している顧客を示しています。 どちらも、OLIPOPのターゲット顧客がFacebookのビデオ広告をクリックする前に知りたいことです。

このビデオ形式をインフルエンサーの推薦と組み合わせることもできます。 インフルエンサーに無料の製品を発送し、その小包に情報パックを含めます。 インフルエンサーとのコラボレーションが安くなるだけでなく（料金を製品のコストに置き換えるため）、どのパートナーもビデオでUSPを入手できます。

たとえば、Sarah Haranは、ターゲット市場が従うインフルエンサーであるAnthea Turnerと協力して、顧客がハンドバッグを使用する3つの異なる方法を示しています。 このビデオは、承認とチュートリアルの両方を1つにまとめたものです。

4.ブーメラン

もともと2015年にInstagramによって作成された、多くのソーシャルメディアユーザーはブーメランビデオに精通しています。 これは、オブジェクトが動いていることを示すために前後に回転する、短く反復的なGIFスタイルのビデオです。 Facebookビデオ広告の基盤としてそれらを使用することにより、親近感を構築します。

たとえば、Warby Parkerは、このFacebook広告で短いブーメランビデオを使用しています。 顧客は、小包が郵便で届いたときに眼鏡がどのように見えるかを確認します。 単一の静止画像よりもはるかに魅力的で人目を引くものです。

ブーメランビデオの美しさは、作成が非常に簡単なことです。 Instagramアプリを開き、新しいストーリーを作成して、ブーメランボタンを押すだけです。 製品とのやり取りを数秒間記録してから、ブーメランビデオを保存し、Facebook広告クリエイティブとして使用します。

5.モーションビデオを停止します

Facebookキャンペーンで使用できる簡単に作成できるビデオと言えば、ストップモーションビデオはスライドショー形式で表示される一連の画像です。 各フレームが一緒になって、オブジェクトが単独で画面に表示されているように見えます。

インスピレーションが必要ですか？ これは、PartakeFoodsのストップモーションFacebookビデオ広告の例です。 最後に大きなスタックができるまで、新しいCookieが毎秒表示されます。

（注：これは、縦長のビデオ形式で非常にうまく機能します。モバイルデバイスで広告を表示しているユーザーは、画面全体にCookieがスタックされています。広告のスクロールを停止することについて話し合ってください。）

6.製品が明らかにする

新製品の発売はエキサイティングです。 新製品の動作を示す一連のFacebookビデオ広告をリリースして、新しいラインの周りに誇大広告を作成します。

たとえば、フィットネスブランドのBo + Teeは、新しい衣料品ラインを紹介するために短いFacebookビデオ広告を掲載しました。

ビデオ自体の長さはわずか7秒で、比較的短いです（短い形式のビデオコンテンツが標準であるオンラインの世界でも）。 しかし、それは新しい製品ラインをからかうときに機能します。 新製品は誰かの興味をそそり、それからそれらをウェブサイトに流用して完全なコレクションを見る。

7.前後

誰かの生活に目立った改善がある製品を宣伝しますか？ 前後のビデオでそれを示します。

Snowは、Facebookビデオ広告でこの形式を使用しています。 そのターゲット顧客は、歯のホワイトニングキットを使用した人の前後の結果を確認します。 違いは明白で、ニュースフィードに広告が表示されてからわずか数秒で誰かの注意を引くことができます。

前後の比較の後に、製品がどのように機能するかについての短いチュートリアルと、ターゲット市場が達成したい最終的な問題点の悪化要因が続きます。

8.リアクションビデオ

人間はリアクションビデオを愛するように配線されています。 毎月82万人以上がYouTubeで「リアクション」を検索しています。

潜在的な顧客が反応している人の中に自分自身を見るので、それらはFacebookビデオ広告に最適なコンテンツです。 ビデオのスターがあなたの製品を受け取ることに目に見えて興奮している場合、潜在的な顧客は彼らがそれを購入した場合にも同じ肯定的な反応を持っていると思います。

「私たちが人々の反応を見ているとき、それはとても翻訳しやすい反応だと思います。 誰かが大きな反応で何かに反応するのを見るとき、彼らが何を感じているかを正確に知っているので、彼らに共感するのははるかに簡単です。」

たとえば、PupSocksは、製品が提供されたことに反応する顧客のこのビデオを共有しています。 ターゲット市場はビデオのどちらの側にもある可能性があるため、このブランドは1つの石で2羽の鳥を殺します。 Facebookユーザーは、贈り物をする人、または新しい犬の靴下を開ける興奮した受信者として自分自身を想像しています。

9.ビデオの開封

開封動画は、それ自体が人気のあるタイプのオンライン動画です。 ItsYeBoiのような人気のYouTuberは、開梱体験を何百万人ものチャンネル登録者と共有しています。

リアクションビデオと同じように、Facebookユーザーは自分たちが小包を開梱する人であると考えています。 しかし、ビデオを見ている人は誰でも、それを体験するためにあなたが宣伝している製品を購入する必要があります。

Facebook広告の基盤として開梱動画を使用するアドベンチャーチャレンジからそれを取ります。 カップルは、小包を開けて、アドベンチャージャーナルに概説されているプロンプトに従って自分自身を記録します。 ビデオの最後の部分は、そのジャーナルがカップルの関係を改善するのに役立つという考えを強調しています。これは、ターゲット顧客の共通の目標です。

10.比較ビデオ

オンラインショッピングにより、顧客は購入プロセス全体でさまざまな製品を簡単に比較できます。 そのため、あなたのビジネスのUSPは、ビデオ広告キャンペーンの最前線に立つ必要があります。 比較はまさにそれを行います。

これは、KittyPooClubがFacebookで使用している比較ビデオの優れた例です。 その既存の顧客は、他のブランドの乱雑で臭い、重い猫のトイレに不満を持っているため、このブランドに来ています。 つまり、Kitty Poo Clubは、猫のトイレが他のトイレよりも優れていることを示しており、FacebookユーザーをWebサイトに誘導するための20％のクーポンコードを備えています。

「現在、主にそれに焦点を当てており、動画のみを扱っています。 Facebookの動画は静的な動画よりもはるかに効果的であり、Facebookはそれを教えてくれます。」

Facebookのビデオ広告は投資する価値がありますか？

オンライン広告を掲載する場合、ビデオ制作は不要な費用のように思われる可能性があります。 しかし、それらは過度に複雑である必要はありません。 製品とのやり取りを記録するだけです。または、顧客やインフルエンサーに代わってもらいましょう。

ここで共有したFacebookビデオの例を試すことから始めます。 製品レビューであろうと短いブーメランであろうと、すぐにプラットフォームでのビデオ広告の力を体験し始めるでしょう。