アマゾンでの最初のPPCキャンペーンの準備はできていますか？

公開: 2019-01-22

アマゾンで新製品を発売するとき、大きな池にいる小さな魚のように感じるのは簡単です。 オーガニック検索結果の開始には時間がかかりますが、売り手はあなたの投資が確実に報われるように即座に影響を与える必要があります。 クリック課金型広告（またはPPC）は、新製品へのトラフィックを促進するための迅速かつ効果的な方法です。 ただし、PPCキャンペーンに不慣れな場合、またはそれを管理するために間違ったテクノロジーを選択した場合、それは常に正しい結果をもたらすとは限らない高価な演習になる可能性があります。

アマゾンの売り手のための私たちの予測を読んだなら、あなたはあなたがお金を失わないように基本と基本を学ぶことがどれほど重要であるかを知っています。

潜在的な落とし穴を回避するために、PPCを利用してAmazon製品を発売するためのガイドをまとめました。これにより、売り手はクリック課金キャンペーンの価値を最大化できます。

ステップ1：新商品リストを準備する

ほとんどのAmazonセラーは、単語の選択が商品が表示されるオーガニック検索結果に影響を与えることを認識していますが、有料広告キャンペーンにも影響を与える可能性があることをご存知ですか？

これが、発売前に商品リストに時間をかけることが重要である理由です。

PPCの観点から最適化できる製品ページの要素がいくつかあります。

1.ページタイトル

短くて派手なタイトルを好むグーグルとは異なり、アマゾンは非常に説明的なタイトルで始まる製品リストを好む。実際、このWebサイトでは、タイトルごとに最大500文字を使用できるので、これを最大限に活用して創造性を発揮してください。

ページタイトルを作成する際に考慮すべき最も重要なことは、製品を検索する場合にAmazonに自然に入力する内容です。これにより、使用するのに最も効果的なキーワードがわかります。

できるだけ説明的にしてください。たとえば、野球帽を販売している場合、ページタイトルの野球帽は顧客にあなたの製品についてあまり伝えません。 男性用の黒のカジュアルなピークの野球帽の日よけ帽の調節可能なサイズに説明を長くすると、さらに多くのことがわかります。

この段階でキーワードの選択が非常に重要である理由の1つは、最初にAmazonを介して自動PPCキャンペーンを実行することを選択できることです。これについては後で詳しく説明します。これがあなたがたどるルートである場合、Amazonは商品リストから検索に適していると思われる単語を選択するため、商品をより適切に説明するほど、PPCキャンペーンはより効果的になります。

2.製品の説明

ページタイトルがわかりやすいと思われる場合は、新製品リストのメインコピーが表示されるまでお待ちください。ここで注意する必要がある2つのことがあります：

リストの上部にある概要の箇条書き
ページのさらに下にある主な製品の説明

実際には、箇条書きは潜在的な顧客が最初に読むものであるため、多くの点でより重要です。あなたがあなたのページタイトルで使用したキーワードを取り、それらがあなたのリストコピーの大部分を通して繰り返されることを確認してください。繰り返しはこれがキーワードであることをAmazonが認識してPPCキャンペーンのためにそれを選択するのを助けます。

ただし、警告の言葉です。アルゴリズムではなく人に販売していることを忘れないでください。そのため、箇条書きや製品の説明をキーワードでいっぱいにして読めないようにしないでください。 戦略とセールストークのバランスをとる必要があります。 また、モバイルやタブレットを使用してAmazonを閲覧する買い物客のために、文章も短く簡潔にしてください。

3.URL

これをページの一番上にあるときにリストの最後に置くのは奇妙に思えるかもしれませんが、これには理由があります。あなたがあなたの製品の説明を書いたとき、 Amazonはあなたの製品のキーワードであると信じているものを自動的に選択し、あなたのページのウェブアドレスにそれらを引き出します。

したがって、リストを保存する前に単語の選択を再確認することがさらに重要です。これはURLに影響し、URLはAmazonによるPPCキャンペーンのキーワードの自動選択に影響します。

ステップ2：開始するPPCキャンペーンのタイプを決定します

アマゾンで新製品を発売するとき、あなたが降りることができる2つのクリック課金ルートがあります。 1つ目は自動キャンペーンで、Amazonは商品の説明に基づいて最適なキーワード（または最適なキーワードと思われるもの）を選択し、設定した予算の使い方を決定します。このアプローチには長所と短所があります。

自動AmazonPPCキャンペーンを選択する理由：

専門知識は必要ありません
それはあなたの時間に食い込まない
他のキャンペーンの決定をしていなくても、あなたが予算を担当します

自動AmazonPPCキャンペーンを望まない理由：

あなたは決定のいずれかを制御していません
アマゾンが特定のキーワードを選択している理由がわからないかもしれませんが、フローに従わなければなりません
Amazonが予算をどのように使っているかわかりません。彼らが毎日それを乗り越えているということだけ

別のアプローチは、Amazon製品の発売のために手動のPPCキャンペーンを作成することです。ここでは、選択するキーワード、キーワードごとに入札する金額、および支出について、すべてのエグゼクティブの決定を行います。繰り返しますが、クリック課金を手動で行うことには長所と短所があります。

手動のAmazonPPCキャンペーンを選択する理由：

あなたは常にすべてをコントロールしています
どのキーワードが最良の結果をもたらしているかを確認し、売り上げを上げていないキーワードを削除することができます
あなたはあなたの予算をどのように使うかを選ぶことができます-彼らはあなたの毎日の手当をすぐにすすぐので、あなたは常に最も高価なキーワードに焦点を合わせたいとは限らないかもしれません！

手動のAmazonPPCキャンペーンを選択したくない理由：

あなたはPPCについて何も学びたくない（しかしそれは習得するのに素晴らしいスキルです）
自動キャンペーンよりも時間がかかります（ただし、必ずしも膨大な量とは限りません）
途中で奇妙な間違いを犯すかもしれません（しかし、それはすべて学習曲線の一部です）

もちろん、製品の発売にどちらのアプローチが最適かわからない場合は、3番目のオプションがあります。それは、2種類のPPCキャンペーンを組み合わせたテクノロジーを見つけることです。

PPCキャンペーンの結果を最大化するために「両方の長所」のアプローチを使用する新しいAI主導の技術が市場に登場しています。

まず、短い自動キャンペーンを実行して、最初に最も効果的なキーワードを確認します。次に、最も効果的なキーワードを手動で管理して、運転席に座ることができます。

ステップ3：キーワードを選択する

自動または手動のどちらのルートをたどっても、PPCキャンペーンで遭遇するキーワードには次の3種類があります。

部分一致–広告は、キーワードに関連する検索に表示されます。たとえば、買い物客が単語のスペルを間違えた場合や、類似したものを検索した場合などです。いくつかの隠れた機会を明らかにすることができますが、それはあなたの製品が無関係な検索に現れる可能性を高めます。

フレーズ一致–誰かが特定のフレーズを入力すると広告が表示されます。商品は類似検索やスペルミスの検索で表示されるため、検索用語を長くすることはできますが、エラーが発生する可能性があります。

完全一致–広告は、消費者がその完全一致のキーワードまたはフレーズを入力した場合にのみ表示されます。表示される検索結果の数を制限しますが、製品を購入し続ける顧客の結果に表示される可能性が高くなります。

管理しにくいキーワードリストは必要ありませんが、すべての卵を1つのバスケットに入れないように、適切な数のキーワードを用意することが重要です。いくつかのキーワードのみを使用する場合、Amazonは買い物客がその用語を入力したときにのみ検索結果にあなたを含めることができるため、表示が制限されます。

キーワードリストの作成についてサポートが必要な場合は、次のサイトにアクセスしてください。

キーワードツール
KWFinder
WordStream

具体的には、Amazonの場合：

ヘリウム10
商人の言葉

選択したキーワードの中には、他のキーワードよりも多くの検索を引き付けるものがあります。 野球帽の例を振り返ると、黒人男性の野球帽よりも野球帽という単語を含むフレーズで検索する人が多くなります。ただし、それはトラフィックの量だけではありません。これは、検索結果ページに広告が表示された後、消費者が広告をクリックする可能性についてです。

場合によっては、より長いまたはよりあいまいなキーワードのクリック率が向上し、これらの小さなキーワードの成功を足し合わせると、売り上げが著しく増加することがあります。これは、すべてのボートを持ち上げる潮の満ち引きと呼ばれることもあります。

ステップ4：上向きの軌道を継続する

PPCを使用してAmazonでの新製品の発売をサポートしている場合、広告活動はすぐに良い結果をもたらします。ただし、新しいアイテムが地面に落ちたらすぐに投資を停止するべきではありません。

クリック課金型広告の真のメリットを実現するには、最初の立ち上げ段階を超えて広告を実行し続け、最大の利益をもたらし、目標を達成できるキーワードに焦点を合わせるまで戦略を洗練し続ける必要があります。

これは気が遠くなるように聞こえるかもしれませんが、PPC広告を順調に進めるために導入できるいくつかの幅広い原則があります。

1.非生産的なキーワードを取り除く

キーワードがあなたにとって有益な売上を生み出していないことがわかった場合は、Amazonでキーワードの除外一致として設定し、それ以上のお金を無駄にしないでください。自動キャンペーンを実行している場合は、非生産的なキーワードが入力されていないことに特に注意してください。

2.商品リストを評価します

関連性のない、または収益性の低いキーワードがPPCキャンペーンに引き込まれ続ける場合、これは製品ページを適切に最適化していないことを意味しますか？これはあなたの有機検索結果も強化するので、あなたは常にクリック課金の結果に基づいてあなたのAmazonリストを適応させることを探しているべきです。

3.最高のキーワードがより効果的に機能するかどうかを確認します

製品の発売から数週間後、特定のキーワードが他のキーワードよりも良い結果をもたらすことがわかります。これは、キーワード検索ツールに戻って、将来のPPCキャンペーンで試すことができる最もパフォーマンスの高い単語のバリエーションがあるかどうかを確認する良い機会です。

4.最も収益性の高いキーワードに焦点を当てます

これは言うまでもないかもしれませんが、とにかくそれをカバーするつもりです。顧客が広告をクリックするたびに支払いを行う場合は、その顧客が購入を続ける可能性を最大化する必要があります。

上位のキーワードのACoSを確認し、予算を調整して、最良の結果をもたらすキーワードに焦点を合わせます。それらは明白な選択ではないかもしれませんが、彼らはあなたの収益にお金を追加しています。主な投資と一緒に、新しいキーワードやテストされていないキーワードを試すために、より少ない金額を予約することができます。

適切なPPC戦略を使用すると、支出を非常に効果的に活用して、Amazonでより多くの新製品を販売できます。また、開始するのは思ったよりも簡単です。さらに、PPCを正しく行うために必要な知識、時間、労力について心配している場合は、旅をスピードアップして簡素化するために利用できるテクノロジーが常にあります。