スキャナーをリーダーに変える紹介文を書くための 7 つの公式

読者は Web ページ上の単語の約 20% しか注意を払いません。 彼らは、目次と小見出しをざっと読むことを好みます。 彼らは、あなたのコンテンツが時間と労力に見合う価値があるかどうかを知りたがっています。

それに加えて、読者の関心をつかんで保持しなければならないほんの数秒で、聴衆のための戦いは失われたように見えるかもしれません.

そうではない。

記事の紹介は、過小評価されていますが、コンテンツ マーケティングの強力なゲーム チェンジャーです。 この武器を機能させる方法は次のとおりです。

紹介を強調する理由

読者がコンテンツにざっと目を通しているのなら、イントロを気にする必要はありません。

読みにくいイントロに出くわし、自分にとって有益な情報を見逃している読者は、読み進めるのを完全にやめてしまうかもしれません。 適切なフックがあれば、イントロダクションはスキャナーをリーダーに変えることができます。

良い紹介：

• 期待を設定します。
• 聴衆を興奮させ、読み続けます。
• コンテンツの後半で何が得られるかを視聴者に知らせます。

これらの 7 つの公式は、導入の優れた目標を達成するのに役立ちます。

1. 同意、約束、プレビュー (APP)

APP フォーミュラは検索オーディエンスに最適なので、彼らはあなたが彼らが望むものを提供できることを知っています. 仕組みは次のとおりです。

• 対象読者が同意する情報 (問題) を提供する
• その問題の解決策を約束してください。
• コンテンツをプレビューして、読んだときに何が得られるかを理解できるようにします。

SEO の専門家である Backlinko の Brian Dean は、このメソッドの作成者です。 イントロを簡潔で率直で魅力的なものにできるため、彼はブログ投稿でよく使用しています。 Woorank のゲスト投稿で APP を使用しました。

• 同意: 「Google が求めているのは、バランスが取れており、適切に構成され、視聴者に利益をもたらす一流のコンテンツです。 残念ながら、それは単なる基本要件です。 SERPで上位にランクインしたいのであれば、SEOにも焦点を当てた高品質のコンテンツを作成する必要があります。」
• 約束: 「コンテンツに多くのキーワードを埋め込むだけでなく、優れた検索エンジン最適化が重要です。 SEO ライターは、コンテンツを次のレベルに引き上げ、競合他社よりも上位にランク付けする方法を開発する必要があります。」
• プレビュー: 「この記事では、コンテンツの作成をさらに進め、より優れた SEO を実現するために設計された 5 つの実用的な戦略を紹介します。」

2. 注意、興味、欲求、行動 (AIDA)

最も一般的なコピーライティング手法の中で、AIDA はセールス コンテンツに適しています。購入したいという欲求を喚起し、潜在的なバイヤーに行動を促します。 次のことができるため、イントロにも適しています。

• 最初の文で読者の注意を引きます。
• 何か新しいことを言って、彼らの興味を引きましょう。
• コンテンツがどのように役立つかを説明して、もっと学びたいという欲求を呼び起こします。
• 彼らに行動を起こすように勧めます（読み続けてください）。

Travis Taborek は、AI コンテンツ ツールを使用してコンテンツ マーケターが世界で成功するための 6 つのステップの記事で、このイントロ式を実装しています。

• 注意: 「コンテンツ マーケターは、『コピーライターは AI に取って代わられるのでしょうか?』という質問について熟考するのに多くの時間を費やしています。 多くの場合、作家は心配する必要はないと結論付けています。」
• 関心: 「しかし、別の質問をした方がより多くのメリットがあります: …」
• 欲望: 「…『コンテンツ ライターは、AI によって作成されたコンテンツを含む世界でどのように機能できるでしょうか?』」
• 行動: 「あなたの仕事とスキルがロボットに取って代わられないように、今すぐ対策を講じてください。」

3. プレビュー、プルーフ、ブリッジ (PPB)

Backlinko の Brian Dean もこの式を使用して、最初の文からユーザーを引き付け、コンテンツが読む価値があるかどうかを明確にしています。

• コンテンツ アセットをプレビューします。
• さらに調査する価値がある理由を示してください。
• ブリッジ(読者を釘付けにして次の段落に移動させるための短い遷移フレーズ) を追加します。

Brian のブログ プロモーションに関する記事では、PPB 方式を使用しています。

• プレビュー: 「今日の投稿では、ブログを宣伝する方法を正確に説明します。」
• 証明: 「これらは、ブログを月間 449,058 回のアクセスにまで成長させるために使用したのと同じ戦略です。」
• ブリッジ： 「すぐに飛び込みましょう。」

4. ショート、ペイン、イェーイ (SPY)

人々はあなたのコンテンツを理解するために一生懸命働きたくありません。 導入部の複雑な文や長い段落で彼らを怖がらせないでください。 視覚的に読みやすく、パンチがあり、消化しやすいものにします。

聴衆を惹きつける短い文章から始めましょう。 何が読者を惹きつけ、注目を集めているかをどうやって知るのでしょうか? 興味をそそる質問をしてください。 物議を醸す発言をする。 引用を使用するか、統計を組み込みます。 驚くべき事実を含める。

唯一のルール？ 聴衆を怒らせるようなことを言います – 異常で予想外のことを言います。 質問であろうとステートメントであろうと、読者がもっと欲しがるほど奇妙に聞こえるようにしましょう。 効果を確固たるものにするために、読者が抱えている可能性のある問題点を参照してください。 ターゲットの問題に対する認識を伝えれば、彼らの共感を得ることができます。

SPY フォーミュラには以下が含まれます。

• 短いものから始める
• 問題点に対処します。
• イェーイ情報でフックします (珍しいことや予期しないことを言います)。

Helen Boss は、SmartBlogger の記事でこの手法を示しています。

• 簡単に言えば、 「変換コピーライティングを使用する刺激的な方法をお探しですか?」
• 問題点: 「…しかし、訪問者がサイトを離れてしまう前にすばやく獲得する方法を理解するのに苦労しています。 もどかしい！ それに加えて、それはあなたをポケットから置き去りにしています。」

5. ソクラテス法

ニューロライティング戦術に関する私の記事で、ソクラテス法について言及しました。 古代ギリシャの哲学者ソクラテスにちなんで名付けられた、好奇心と批判的思考を刺激するために議論的な質問をすることについてです. ユーザーを惹きつけ、読書フローを作成するためのコンテンツ紹介で使用するのに最適です。

しかし、最初の文で質問するだけではありません。 少なくとも 2 つ (理想的には 3 つ) の質問を続けて使用します。 それぞれが簡潔で、コンテンツ内の情報に文脈的に関連していることを確認してください。

私の執筆の第一人者である Henneke Duistermaat は、記事「売り込みを心地よい会話に変える方法: 3 つのライティング テクニック:

• 「セールスコピーを書くのは大変ですか？」
• 「強引な営業マンにならなきゃいけない感じですか？」

質問の代わりに、連続したステートメントを投稿できます。 対象読者が読んだときに同意してうなずくようなものを選択してください。 それは、あなたが彼らの痛みを理解し、助ける方法を知っているという無意識の証拠を彼らに与えます.

Brian Clark は、この Copyblogger の記事でソクラテス ステートメント法を使用しており、次の方法を共有すると述べています。

• 始めましょう
• 綿毛をカット
• 下書きを仕上げます。

6. 簡潔だが感情的

ストーリーテリングの古いカビの生えた強力なテクニックは、読者を引き付け、読み続けたいと思わせます。 なぜ？ 物語は、脳の経験に関連する部分を活性化します。

ストーリーを読んだり聞いたりすることで、読者はストーリーで共有されている情報とのつながりや関連性を感じることができます。 また、ストーリーがどのように進行するかを見たいと思わせ続けます。

紹介文で個人的なストーリーを共有すること (内省的な文章) には、読者が関与します。 私は時々 Breeze を書く際にこのテクニックを使用します。 たとえば、「SEO ライティング: Google と検索ユーザーが気に入るコンテンツを作成する方法」という見出しの下に、次のように書きます。 私は10年以上SEOライティングに携わってきました…」

しかし、あなたは個人的に行く必要はありません。 ストーリーテリングのピノキオ (架空の人物) を使用して、ストーリーを語り、感情的なつながりを生み出し、視聴者のコンテンツ エクスペリエンスを向上させることができます。 Henneke の記事、ブログ投稿の概要を説明する方法 (および催眠フローを作成する方法) に戻ります。彼は次のように書いています。

「ハリーは頭をかきむしっている。 彼はコーヒーをすすりながら、下書きのテキストをじっと見つめます。 なぜ彼の文章はごちゃごちゃしているように感じるのですか？ 彼は実際に何を伝えようとしているのか…」

7.シーン設定

この導入方法は、読者が好奇心を刺激し、何を期待するかを理解するのに役立つシーンを設定します. また、新たなトピックやニュース的な問題にも適しています。

シーン設定では、次のことができます。

• この問題について明確な立場を確立します。
• コンテンツ資産の側面を強調します。
• 最初から好みのトーンを設定して、読者の感情を操作します。
• 読者の想像力に働きかけ、思考のプロセスに巻き込みます。

それが、Lesley Vos が WordStream に関する記事で行っていることです。

「魔法の国は二つ。 1つは友好的な穀物生産者の部族の土地であり、もう1つは利益のために戦い、裏切る意地悪なハンターの母国です。

「どの土地がグラタカで、どちらがラモニアーナかわかる？」

シーンを設定するイントロは、社会的本能に訴え、好奇心を呼び起こし、人々が読み続けて答えを得て、仮定が正しいかどうかを明らかにするように動機付けます. 導入部のよく書かれたシーンは、トピックの背景も提供するため、読者は時間を割く価値がある理由を理解できます.

どの導入方法があなたを読書へと駆り立てますか?

イントロダクションの書き方をマスターするには、時間と練習が必要です。 知識豊富なコンテンツ クリエイターによる定型的な方法は役に立ちますが、それを究極の真実として扱うことはできません。自分の文体、ブランドのトーン、ターゲット ユーザーのニーズに従って、彼らが読みたくなる冒頭の段落を作成します。

イントロの下書きを作成したら、「この種のイントロダクションを行ったら記事を読みますか?」と尋ねます。 「はい」と答えた場合は、次の段落に進みます。 「いいえ」と答えたり躊躇したりした場合は、納得がいくまで修正してください。

ヘミングウェイのアドバイスを思い出してください。 「あなたが知っている最も真実な文」で紹介を始めれば、読者はあなたのそばにとどまります。

表紙画像 by Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute