フランチャイズ広告の世界をナビゲートする: 総合ガイド

バックリンクの構築

他の評判の良い Web サイトがあなたのサイトにリンクすると、あなたのサイトが信頼でき価値があるという信号が検索エンジンに送られ、検索エンジンのランキングが向上します。

他の人がリンクしたくなる高品質のコンテンツを作成したり、同じ業界の他の企業やブログに連絡したり、関連する業界のフォーラムやディレクトリに参加したりすることで、バックリンクを構築できます。 フランチャイズの場合、地元の企業や組織からリンクを取得することも、ローカル SEO の改善に役立ちます。

Web サイトに SEO のベスト プラクティスを実装し、高品質のバックリンクを構築することで、検索エンジンのランキングを向上させ、フランチャイズ店舗へのトラフィックを増やすことができます。

コンテンツ マーケティングは、フランチャイズ サイトへのトラフィックを増やし、検索エンジンのランキングを向上させるもう 1 つの優れた方法です。 (これについては後で詳しく説明します。)

電子メール マーケティングの力を活用する

電子メール マーケティングは、企業がターゲット ユーザーにリーチし、エンゲージメントを促進するための強力でコスト効率の高いツールであり続けます。 1 ドルの支出ごとに平均 36 ドルの投資収益率が得られるため、電子メール マーケティングはフランチャイズ マーケティング戦略への貴重な追加となります。

メールリストの構築

メール リストの作成は、フランチャイズが顧客とのつながりを維持するための強力な方法です。

Web サイト、ソーシャル ネットワーク、イベント、実店舗など、あらゆるチャネルで簡単なサインアップの機会を提供することで、ターゲット ユーザーと効果的に関わり、メール リストを拡大できます。

メール リストが増加すると、より多くの潜在顧客にリーチできるだけでなく、対象ユーザーをセグメント化し、パーソナライズされたメッセージで特定のグループをターゲットにすることもできます。

フランチャイズがメール リストを作成するために使用できる 3 つの戦略を次に示します。

• ソーシャル メディアを使用する:ソーシャル メディア チャネルでメール リストを宣伝します。 リストに参加するメリットについて投稿したり、購読者からの感想を共有したり、参加するにはメール リストに登録する必要があるソーシャル メディア コンテストを実行したりできます。 たとえば、フィットネス フランチャイズは、ソーシャル メディア アカウントで「サインアップして 1 か月間無料のメンバーシップを獲得しましょう」キャンペーンを実行できます。
• Web サイトとブログを活用する: Web サイトやブログへの訪問者がメール リストに簡単に登録できるようにします。 これは、ポップアップ フォーム、サイトのフッターやサイドバーにあるサインアップ フォーム、または電子メール サインアップ専用のランディング ページを通じて行うことができます。 オンライン チェックアウト ページやサイト上の連絡フォームに、メール リストに登録するためのチェックボックスを追加することもできます。 たとえば、ホテル フランチャイズでは、オンライン予約フォームに電子メール サインアップ チェックボックスを追加し、「限定特典や旅行のヒントを受け取るには、電子メール リストに登録してください」という注記を追加できます。
• インセンティブを提供する: メール リストへの登録を人々に促す最も効果的な方法の 1 つは、見返りに何かを提供することです。 これには、次回の購入時の割引、無料アイテム、限定セールやコンテンツへのアクセス、または顧客の誕生日の無料アイテムなどがあります。 たとえば、ファーストフードのフランチャイズ店は、電子メール リストに登録する代わりに、無料のドリンクや商品のサイドメニューを提供することができます。

ファストフード フランチャイズのピザ ハットは、次回の注文時に食品を無料で提供するために、顧客の誕生日にパーソナライズされたメールを送信します。

フランチャイズ向けのコンテンツ マーケティング

コンテンツ マーケティングは、価値のあるコンテンツを作成して配信し、ターゲット ユーザーを引き付けて関与させ、最終的に顧客のアクションを促進する効果的な方法です。 関連性の高い魅力的なコンテンツを提供することで、視聴者との信頼関係を確立し、長期的なブランドロイヤルティを促進できます。

コンテンツ制作

関連性があり魅力的なコンテンツを開発することは、ターゲット視聴者とつながり、フランチャイズの店舗へのトラフィックを促進するために非常に重要です。 このコンテンツは、ブログ投稿、記事、ビデオ、インフォグラフィックなどのさまざまな形式をとることができ、ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、Web サイトなどのさまざまなプラットフォームで共有できます。

フランチャイズが作成する可能性のあるさまざまなタイプのコンテンツの例をいくつか示します。

• ブログ投稿:ファーストフード フランチャイズは、「新しいサラダ メニューの栄養学的分析」についてブログ投稿を書くことができます。 これにより、使用されている成分、その栄養上の利点、バランスの取れた食事をどのようにサポートするかを詳しく調べることができます。 このタイプのブログ投稿は、新しいメニューを宣伝するだけでなく、フランチャイズを健康志向の食品の選択肢として位置づけることもできます。
• 記事:フィットネス フランチャイズは、「健康な心臓を維持するための 5 つの運動習慣」というタイトルの詳細な記事を書くことができます。 この記事では、それぞれのルーチンについて説明し、それが有益な理由を説明し、専門家の意見を引用したり、主張を裏付ける研究を引用したりすることもできます。 これはメンバーに価値を提供し、新しいメンバーを引き付ける可能性があります。
• ビデオ:コーヒー ショップのフランチャイズでは、エスプレッソ、ラテ、水出しコーヒーなど、さまざまな種類のコーヒーを家庭で淹れる方法を示す一連の「ハウツー」ビデオを作成する場合があります。 各ビデオでは、フランチャイズが販売するコーヒー豆を強調表示し、視聴者にとって役立つ方法で製品をさりげなく宣伝することもできます。
• インフォグラフィック:納税準備フランチャイズでは、「中小企業向けの最も一般的な 10 の税金控除」というタイトルのインフォグラフィックを作成できます。 インフォグラフィックでは、各控除、その仕組み、誰が控除を受ける資格があるのか​​を視覚的にレイアウトできます。 これはソーシャル メディア、電子メール ニュースレター、またはフランチャイズの Web サイトで共有され、価値を提供しながらフランチャイズを有益な税務専門家として位置づけることができます。

コンテンツ マーケティングの目標は、視聴者に価値を提供し、時間をかけて信頼とブランド認知を構築することであることを忘れないでください。 したがって、これらのコンテンツは間接的にシリーズを宣伝しますが、その主な目的は視聴者にとって有益または興味深いものであることです。

視聴者の興味や懸念に応える高品質のコンテンツを一貫して作成することで、視聴者との強いつながりを確立し、長期的なブランドロイヤルティを育むことができます。

コンテンツ配信

さまざまなチャネルを通じてコン​​テンツを共有することは、より幅広い視聴者にリーチし、エンゲージメントを促進するために不可欠です。 ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、ゲスト投稿はすべて、ターゲット ユーザーにリーチし、リードを獲得するのに役立つ効果的なコンテンツ配信チャネルです。

フランチャイズがコ​​ンテンツを配信できるチャネルはいくつかありますが、主なチャネルは次の 3 つです。

• Web サイト/ブログ: Web サイトはオンラインのホームベースであり、ブログ投稿、記事、インフォグラフィックなどの詳細なコンテンツを共有するのに最適な場所です。 Web サイトに専用のブログ セクションを作成して、新しいコンテンツを定期的に公開できます。 さらに、Web サイトに新しいコンテンツを追加すると、検索エンジンのランキングが向上し、潜在的な顧客がオンラインで見つけやすくなります。
• ソーシャル メディア: Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube などのプラットフォームは、さまざまなコンテンツを共有するための優れたチャネルです。 Web サイト上のビデオ、短い投稿、写真、インフォグラフィック、長いコンテンツへのリンクはすべてソーシャル メディアで共有できます。 さらに、これらのプラットフォームでは、コメント、いいね、共有、ダイレクト メッセージを通じて視聴者と直接関わることができます。
• 電子メール ニュースレター:電子メール リスト (あらゆるビジネスにとって貴重な資産) を作成している場合は、電子メール ニュースレターを通じて、すでにブランドに関心を示している人々とコンテンツを直接共有できます。 これには、新しいブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィック、今後のイベント、または単にビジネスに関する最新情報へのリンクまで、あらゆるものが含まれます。

コンテンツ配信を成功させる鍵は、コンテンツを共有しているプラ​​ットフォームと、リーチしようとしている特定の視聴者に合わせて調整することであることに注意してください。

• 詳細なブログ投稿が Web サイトや電子メール ニュースレターで共有される場合があります
• 投稿の短いティーザーとリンクが Twitter で共有される可能性があります
• 関連するインフォグラフィックが Instagram で共有される可能性があります

俺たちと一緒に仕事しようよ

レビューを上手に活用する

顧客にレビューや感想を残すよう奨励することは、フランチャイズに対する信頼と信用を構築する強力な方法となり得ます。

BrightLocal の調査によると、消費者の 77% が地元のビジネスを探すときにオンライン レビューを読んでいます。 また、49% が、ビジネスや製品を検討する際には、友人や家族からの推薦と同じくらい消費者のレビューが重要であると述べています。

そして、ビジネスに関するレビューを探すサイトとしては Google がトップ (63.64%) です。

レビューは、潜在的な顧客が情報に基づいた意思決定を行うのに役立つだけでなく、フランチャイズ オーナーにとってもビジネスを改善するための貴重なフィードバックを提供します。 Google マイビジネスを常に最新の状態に保つようにしてください

GMB は、Google レビューを含む、検索やマップなどの Google サービスでのビジネスの表示方法を制御できるプラットフォームです。

顧客と積極的に関わり、フィードバックに対処することで、ポジティブな顧客エクスペリエンスを生み出し、長期的なブランドロイヤルティを促進できます。

GMB プロファイルを設定するには、以下を確認してください。
Google マイ ビジネスの完全ガイド。

フランチャイズ マーケティングの取り組みの成功を測定する

ダイナミックなフランチャイズの世界では、効果的なマーケティングが変革をもたらす可能性があります。 ただし、キャンペーンを開始して最善の結果を期待するだけでは十分ではありません。 マーケティング活動の成功を測定することは非常に重要であり、そこで重要なパフォーマンス指標 (KPI) が登場します。

KPI は、フランチャイズ広告の有効性を判断し、投資収益率を追跡し、これらの洞察を使用して戦略を洗練することができます。 フランチャイザーであろうとフランチャイジーであろうと、マーケティング戦略の成功を測定する方法を理解することは、ビジネス目標を達成し、成長の可能性を最大化するための鍵となります。

重要業績評価指標 (KPI)

Web サイトのトラフィック、ソーシャル メディアのエンゲージメント、電子メールの開封率、コンバージョン率などの KPI を監視することで、マーケティング活動の成功に関する貴重な洞察を得ることができ、パフォーマンスを向上させるためにデータに基づいた意思決定を行うことができます。

これらの定量化可能な指標を使用すると、確立した目標と目的に向けた進捗状況を評価し、組織の意思決定に役立つデータ主導の洞察を提供できます。

フランチャイズが測定するために選択する KPI は、業界、特定のビジネス モデル、フランチャイズの目標によって異なる可能性があることに注意してください。 重要なのは、パフォーマンスに関する貴重な洞察を提供し、戦略的な意思決定に役立つ指標に焦点を当てることです。

フランチャイズが測定を検討すべき 5 つの基本的な KPI を次に示します。

• 売上収益:これは基本的ですが重要な KPI です。 売上収益をモニタリングすると、フランチャイズの業績がどの程度優れているかを把握できます。 It can be broken down by different time periods (monthly, quarterly, annually), by different locations, by different products or services, etc.
• Cost of Goods Sold (COGS): This refers to the direct costs of producing the goods or services that the franchise sells. It's important to monitor this to ensure that the franchise's pricing strategy is adequate and the business is maintaining a healthy profit margin.
• Customer Acquisition Cost (CAC): This measures the cost to acquire a new customer. It includes costs like advertising, marketing, sales personnel, etc. This can be crucial in determining the effectiveness of your marketing strategies and in planning your budget.
• Customer Satisfaction Score (CSAT): This KPI measures how satisfied your customers are with your product or service. It's often measured using customer surveys that ask customers to rate their satisfaction on a scale. High customer satisfaction can lead to repeat business and positive word-of-mouth referrals.
• Employee Turnover Rate: For franchises, maintaining a stable and knowledgeable staff is important. A high employee turnover rate can indicate issues with job satisfaction, company culture or management, and it can impact customer service and the overall performance of the franchise.

Monitoring Key Performance Indicators (KPIs) can provide franchises with valuable insights about their performance and the effectiveness of their strategies.

An Example of a Successful Franchise Marketing Campaign

A successful franchise marketing campaign should combine various online and offline advertising methods, social media marketing, SEO, email marketing, and content marketing to drive traffic and engagement.

For example, a fast-food franchise may use a combination of local radio ads, targeted social media campaigns, and search engine optimization to drive traffic to their individual locations.

Case Study: National Franchisor in Children's Entertainment

A kid's entertainment franchiser was suffering from a poor franchise recruitment drive, with a close rate of 2 franchises per year and an average lead time of 6 months. They had tried Facebook Ads, but didn't have the expertise to create successful campaigns.

So they hired a marketing agency, who implemented a series of strategies, including:

• Targeting several audiences on Facebook:
  • cold audience using age, location, interests and behaviors
  • lookalike audience based on client's current franchisees
  • warm audience of people who had seen one of their ads but hadn't taken action

• Testing several hooks such as special offers, pain points and FOMO to increase their ad relevance score
• Optimizing their sales funnel to create a shorter customer journey
• Setting up a retargeting campaign on Facebook
• Using urgency in their ads, which increased their CTR from 1.24% to 2.5%

結果？ Over the course of 12 months with £3,019 ad spend:

• Generated 1,156 new leads at £2.61 per lead
• Signed 18 new franchises, which generated (LTV) revenue of £169,200 56 times or 5,600%

Last Word on Franchise Ads

Maximizing your franchise ads requires a comprehensive marketing strategy that includes online and offline advertising, social media marketing, search engine optimization, email marketing, and content marketing.

As a franchise owner, it is crucial to stay informed of industry trends and best practices to ensure the continued success of your marketing efforts.

By understanding the nuances of franchise advertising, effectively leveraging various marketing methods, and consistently monitoring key performance indicators, franchise businesses can drive traffic to their individual locations and achieve sustainable growth.

If you're ready to grow your franchise, Single Grain's marketing experts can help!

俺たちと一緒に仕事しようよ

Franchise Advertising FAQs

What is franchise advertising?

Franchise advertising is a marketing method used to increase the visibility of franchise brands, promote new products and services, build consumer loyalty, and create positive public perception of the brand. It involves strategic marketing techniques, from television commercials, print ads and radio spots, to SEO, PPC and email marketing, in order to reach a wider audience and create brand recognition.

How do you advertise a franchise?

Advertise your franchise business by leveraging proven strategies such as working with franchise marketers, building an online presence, creating content, attending franchise shows, and creating marketing assets.

Advertising a franchise involves a strategic blend of local and national marketing efforts, and online and offline strategies, tailored to reach your target audience effectively. This can include traditional advertising methods like TV, radio, and print, as well as digital marketing strategies such as social media campaigns, SEO, PPC ads, email marketing, and content marketing. The goal is to enhance brand visibility, attract potential franchisees, and drive customers to individual franchise locations.

What is a franchise example?

A franchise is a business relationship between two entities, where one entity grants the right to the other entity to sell its products and use its intellectual property. Examples of franchising include McDonald's, Subway, UPS, and H&R Block. Such franchises offer numerous benefits to both parties, such as increased market presence and brand recognition.

What is franchise marketing?

Franchise marketing is the practice of actively growing your business by utilizing various marketing tools and strategies. This could involve digital, print, PR, or any other type of advertising that helps you reach potential customers. By investing in franchise marketing, you can help to build brand recognition and expand your business's revenue opportunities.