200 Inc. 5000社にコールドメールを送信するとどうなりましたか？

コールドメールは芸術です。

それがどのように機能するかについての基本的な理解が必要です。 また、リストの作成や効果的なコールドメールの作成など、コールドメールキャンペーンの作成方法を知る必要があります。

可動部分がたくさんあるので、他の人がそれをどのように行っているかを確認するのに役立ちます。

そのことを念頭に置いて、この記事では、わずか200通の電子メールから22,500ドルを生み出すキャンペーンをどのように構築したかを段階的に説明します。

でもまず…

少し背景

フリーランスのライターとして、私の日々はさまざまなタスクで満たされ、コンテンツの作成が優先リストの一番上にあります。

クライアントを幸せに保つことは仕事の第一ですが、潜在的なクライアントに私のサービスを売り込むという別のタスクが常に潜んでいます。

2006年にフリーランスの執筆活動に着手して以来、私は考えられるすべてのマーケティング戦略を試してきました。

ソーシャルメディア。 勧誘電話。 対面ネットワーキング。 コールドメール。

あなたはそれに名前を付けます、私はそれを試しました（成功の程度はさまざまです）。

平均的なコールドメールキャンペーンの回答率は1％未満ですが、これは私のお気に入りのマーケティング戦略です。 理由は次の2つです。

• 私のキャンペーンは通常、7〜10パーセントの返信率を達成しています
• 私のキャンペーンは通常、4〜6パーセントのフォローアップコール率を達成します

しかし、話は安いです。 200 Inc.5000社にコールドメールを送信したときに何が起こったのかを正確に示したいと思います。

なぜInc.5000リストなのか？

コールドメールキャンペーンを成功させるには、適切な見込み客をターゲットにすることが重要です。 私にとって、Inc。5000リストにあるものよりも良い見通しはありません。

これらの企業は急速に成長しており、新しいアイデアを受け入れており、一般的に革新的なマーケティング手法についてさらに学ぶことに関心を持っています。

さらに、リストに含めることで、私の電子メールに最適なフックが得られます（これについては以下で詳しく説明します）。

それでは、アウトリーチを開始して実行するために行った3つのステップを調べてみましょう。

1.対象企業を選択する

リストには5,000社の企業がありますが、私はこのステップに入る4つのことを知っていました。

• コールドメールを200通だけ送信したかったのです。
• 私は自分のサービスを必要としない会社をターゲットにしたくありませんでした。
• 書くのが苦手な業界の企業をターゲットにしたくありませんでした。
• できるだけ多くの企業（ペンシルベニア州ピッツバーグ）をターゲットにしたかったのです。

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私が最初にしたことは、業界を「ビジネス製品とサービス」に設定し、メトロ/都市を「ペンシルバニア州ピッツバーグ」に設定することでした。

これが私が得たものです：

良いスタートでしたが、それでも197社が必要でした。

これは私に産業を取り除くように促しました、しかし大都市圏をピッツバーグとして残します。

このリストにある27社のうち、さらに17社を追加することができ、合計で20社になりました。

現在、180社が参加しているので、業界として「Business Products＆Services」を追加し、場所を削除することで検索を拡大しました。

ビンゴ！ リストに492社あるので、さらに180社を見つけることができると思いました。どの会社を選ぶかを決めた方法は次のとおりです。

• ペンシルバニア州ピッツバーグに近接
• ビジネスの規模（私にとっては、小さい方が良いです）
• 成長

この時点で、200社のリストがありました。 ステップ1は本の中にありました！

2.連絡先情報を探す

これは、各企業で適切な人物とその電子メールアドレスを見つけることが重要であるため、これまでで最も時間のかかる手順です。

このステップで物事を正しく行う秘訣はありません。 それはすべて、スケジュールに時間を作り、いくつかのツールを使用して、整理された状態を保つことです。 これが私がしたことです（それは約4時間かかりました）：

• このタスクだけのために午後全体を取っておきます
• 最初の検索方法：会社のウェブサイト
• 2番目の検索方法：LinkedIn（LeadLeaperの助けを借りて）
• 3番目の検索方法：Google
• 4番目の検索方法：ハンター

会社のウェブサイトで12の連絡先の名前とメールアドレスを見つけることができましたが、残りは次のように分類されています。

• LinkedIn経由で126、LeadLeaperを使用
• 37グーグル検索経由
• 25ハンター経由

適切な担当者を見つけることは、時間の経過とともに向上するスキルです。 あなたがこれに苦労しているなら、それを続けてください。 より多くの経験を積むにつれて、検索にほとんどの時間を費やす場所をよりよく理解できるようになります。

寒いメールの初期の頃は、ほとんどの時間をGoogleで過ごし、LinkedInで接続しようとしていました。 しかし、LeadLeaperとHunterを発見した後、これはすべて変わりました。 あなたのために働くものを見つけて、それに固執してください。

LinkedInのGoogle検索オペレータースプレッドシートを使用して、会社名と役割に基づいてアウトリーチターゲットを見つけることもできます。 以下のビデオをチェックしてどのように機能するかを確認し、ここをクリックしてスプレッドシートのコピーをダウンロードしてください。

3.3つのテンプレートを作成します

1つのテンプレートを作成して使用する方が簡単ですが、そうすると、将来、より良い結果を生成できなくなります。

これを含むほとんどのキャンペーンでは、3つの固有のテンプレートを作成します。 それらが同様の結果を生成することはめったにありませんが、それは常に私の聴衆にとって何が最も効果的であるかについての明確な考えを私に与えてくれます。

件名については、メールごとに同じものを使用することをお勧めします。 過去のキャンペーンの結果として、何が最良の応答を生成するかを明確に把握しているだけでなく、同じ件名を使用することで、どのメッセージが最も効果的かをより正確に判断できます。

これが私が決めた件名です：

Inc.5000社が使用する新しいコンテンツ戦略

私はいくつかの理由でこのアプローチが好きです：

• それは私が自分の研究をしたことを示しています。
• 「私にとって何が含まれているのか」という質問に答えます。
• これは、競合他社がすでに利用している可能性があることを示しています。

それでは、（MailShakeからインスピレーションを得て）使用した3つのテンプレートを見てみましょう。

メール＃1

こんにちは[名前]、

私の名前は[あなたの名前]です。あなたの時間はあまりかかりません。

2019 Inc.5000リストにご参加いただきありがとうございます。 それは本当に素晴らしい成果です！

私は現在、リストにある5つの企業と協力して、コンテンツの作成とブログの管理に重点を置いています。

来週、あなたの現在のコンテンツ戦略について話す時間を10分いただけますか。

御時間ありがとうございます！

[あなたの名前]

メール＃2

こんにちは[名前]、

2019 Inc. 5000リストであなたの会社の名前に出くわし、ベースに触れたいと思いました。

私は、リストにある5つの企業だけでなく、さまざまな業界にまたがる他の多くの企業の企業ブログスペシャリストとして働いています。

私の経験をあなたと共有できるように、あなたは電話のスケジュールを立ててくれませんか？ 特に最も効果的な時期はありますか？

私はすぐにあなたから話を聞くことを望む！

[あなたの名前]

メール＃3

こんにちは[名前]、

2019 Inc.5000リストであなたの会社に出くわしました。 おめでとうございます！

通常、これが発生すると、マーケティングが優先されます。 ですから、[会社名]が企業ブログを使用してトラフィックを増やし、リードを7倍に増やすのにどのように役立ったかを知りたいと思いました。

来週は電話でチャットできるので、何がうまくいくか教えてください。

もう一度、受賞おめでとうございます！

[あなたの名前]

私はあなたが何を考えているか知っています：これらの電子メールのどれが最良の結果を生み出しましたか？

番号は次のとおりです。

メール＃1

• 67人の見込み客に送信
• 3件の返信を受け取りました
• 2つの電話を予約しました
• 成約ゼロの取引（現在まで）

メール＃2

• 67人の見込み客に送信
• 6件の返信を受け取りました
• 3つの電話を予約しました
• 1件の取引を成立させました（現在まで）

メール＃3

• 66人の見込み客に送信
• 7件の返信を受け取りました
• 3つの電話を予約しました
• 1件の取引を成立させました（現在まで）

そして今、ここに私の発見があります：

• メール＃1のパフォーマンスは最悪で、返信、予約済みの通話、成約した取引の数が最も少なかった。
• メール＃2は、6回の返信、3回の予約済みの電話、1回の成約で、好成績を収めました。
• 電子メール＃3は、7回の返信、3回の予約済みの電話、1回の成約で、（ほとんど）トップパフォーマーでした。

全体の数

• コールドメールを200通送信
• 16件の返信を受け取りました（8％の返信率）
• 8回の通話を予約しました（予約率4％）
• 2つの取引を成立させました（1％の成約率）

メール＃2と＃3を微調整して再利用するのは快適です。 ただし、結果が不足しているため、＃1を再度使用するには、かなりの編集が必要になります。

最終的な考え

フィニッシュラインに到達するまでに多くの時間と労力を要しましたが、私は月額$ 3,750の2つの取引を成立させました。

両方のクライアントが合意された6か月間継続する場合、この1つのキャンペーンのROIは22,500ドルになります。

今後は、時間を節約し、整理された状態を維持するという考えで、Mailshakeなどのコールドメールアウトリーチツールを使用して戦略を微調整する予定です。

クリスビベイ

Chris Bibeyは、コンテンツ作成とコンテンツマーケティングに重点を置いている企業ブロガーです。