6つのステップで年末の資金調達マーケティング計画を作成する

あなたがそれを知る前に、休日と年末はここにあります。

非営利団体として、今後数か月は、年末の資金調達目標を達成するために組織を成功に導く絶好の機会です。

今年のギビングチューズデーは2021年11月30日です。 ただし、年間寄付の3分の1近くが12月に発生し、その12％が1年の最後の3日間に発生すると推定されています。

人々は次の理由で年末にサポートを示すのが好きです。

• 休日の周りに困っている人を助けるときは幸せに感じます
• 彼らが違いを生み出しているように感じたい
• 税額控除を利用したい
• 何か前向きなことにつながりたい

他にも多くの慈善団体や組織が注目を集めていますが、現在および将来の寄付者と積極的に連絡を取り合う必要があります。 資金調達のマーケティングキャンペーンで彼らの注目を集めていることを確認してください。そうすれば、組織は寄付の準備ができたときに最優先事項になります。

今すぐ時間をかけて、年末の結果を最適化する資金調達マーケティング計画を作成してください。 資金調達の目標を達成するために役立つこれらの6つのステップを確認してください。

1.目標を選ぶ

今後2か月間で焦点を当てる主要な目標を1つ選択してください。

昨年の毎年の募金活動の数を上回っている場合でも、新しく改善された毎年恒例のアピールキャンペーンを構築している場合でも、組織の歴史上最大の年末の募金イベントを開催している場合でも、1つの目標を掲げることで、忙しい時期に集中力を維持できます。年。

進捗状況を測定できるように、寄付の目標と期限を設定して、できるだけ具体的にしてください。

2.オーディエンスをセグメント化します

あなたのサポーターは一人一人異なり、あなたが彼らとコミュニケーションをとるたびに、彼らはよりパーソナライズされたメッセージにはるかによく反応します。 彼らは行動を起こし、あなたのイベントに寄付、ボランティア、または参加する可能性が高くなります。

大勢の人々とコミュニケーションをとるときに適用する最も重要な戦術の1つは、オーディエンスを小さなグループに分割することです。 このようにして、常に適切なメッセージを適切な人に送信します。

オーディエンスをセグメント化する方法は次のとおりです。

• 平均ギフトサイズ
• サポーターのレベル（VIPドナー、ビジネススポンサー、ボランティア）
• 最後の贈り物の日付
• 初めてのドナー

3.アウトリーチメッセージを作成します

セグメントを確立したら、各オーディエンスに固有のメッセージを作成する準備が整います。 あなたの大義を支持するために行動を起こすように彼らを誘惑してください。 メッセージの作成に関する次のヒントを確認してください。

• メッセージは短く、要点を絞ってください。
  • 非営利団体は通常、20行のテキストの電子メールで最も高いクリック率を確認します。
  • 会員組織は、15〜30行のテキスト量で最も高いクリック率を確認します。
• 過去の関与を参照し、寄付を増やすように促します。
• 可能であれば、誰が助けられているのか、なぜあなたのメッセージが重要なのかを示すビデオを追加してください）。
• 個々のストーリーと、寄付がどのように影響を与えるかについての説得力のある例を使用してください。
• それらについて、そしてそれらがどのように違いを生むかについて考えてください–「あなた」と「あなたの」を使用してください。

4.コミュニケーションのスケジュールと時間を計る

サポーターといつどこでコミュニケーションをとるかを正確に選択してください。 できるだけ多くの潜在的なドナーにリーチできるように、さまざまな異なるチャネルを使用するのが最善です。

Eメール

Salsa Labsによると、電子メールはオンライン募金収入の3分の1をもたらします。 あなたは彼らが行動を起こすことを奨励するターゲットを絞ったメッセージで彼らの受信箱で直接人々に到達することができるでしょう。 さらに、電子メールを使用すると、サポーターが電子メールから直接寄付または登録することが非常に簡単になります。

多くの組織が受信トレイで注目を集めているため、少なくとも2週間ごとに送信するように計画してください。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアチャネルは、電子メールと組織全体の可視性を高めるための優れた方法です。 ソーシャルメディアストリームは速く動きます。 1日に複数回投稿して、他の人にあなたの投稿が表示される可能性を高めます。

ヒント：電子メールおよびソーシャルコミュニケーションの場合は、レポート情報を使用して、組織に送信および投稿するのに最適な時間を決定します。

ダイレクトメール

ダイレクトメールを忘れないでください。 ソーシャルメディアや組織の電子メールリストに載っていない可能性のある人とつながりましょう。

休日はあなたのサポーターにとっても忙しい時期であることを忘れないでください。 期間限定の年末キャンペーンのために一連の3つのメッセージを送信します。 これは人々にあなたの目標と彼らがあなたの組織を助けるために何ができるかを思い出させます。

メッセージ1はアナウンスです。 あなたが達成しようとしていることとキャンペーンの終了日を彼らに知らせてください。
メッセージ2は、キャンペーンが終了する約1週間前のリマインダーです。
メッセージ3は、募金キャンペーンが終了する1、2日前の最後のチャンスです。 違いを生むために時間がなくなっていることを彼らに知らせてください。

5.共有を奨励する

人々は大義を助けるという感覚を楽しんでいます、そして共有は彼らが助けることができるもう一つの方法です！ ソーシャルメディアは、友達やフォロワー全員と投稿を共有できるため、これまで以上に簡単になります。

メールリストに載っている人には、ソーシャル共有ボタンを挿入して、Facebook、Twitter、LinkedInで直接メールを共有できるようにします。

情報を共有するように依頼していることを確認してください。 「このメールを共有して、情報を広めるのに役立ててください」などと言うかもしれません。 または「この投稿を友達と共有して、年末までに5万ドルという目標を達成するのを手伝ってください！」

6.フォローアップ！

その後、寄付を受け取ったことを確認する「ありがとう」メッセージを送信することが重要ですが、それをさらに一歩進めることが重要です。

MobileCauseによると、寄付者が再度寄付しない最大の理由は、寄付の影響が通知されなかったことです。

資金がどこに向かっているのか、そして彼らがあなたの目的にどのように影響を与えているのかを彼らに知らせてください。

次回資金調達キャンペーンを実施するときに組織が常に頭を悩ませないように、年間を通じて最新の状態に保ちます。

ボーナス：年末の寄付者を最大限に活用する方法

年末の募金キャンペーンに費やす時間、労力、資金をすべて考慮して、戦略の次の3つの重要な要素を評価することにより、組織が年末の寄付者を最大限に活用できるようにしてください。

定期的な寄付オプションを紹介する

募金の呼びかけを送るときはいつでも、定期的な贈り物をするオプションを常に含めてください。 さらに良いことに、これを年末のキャンペーンの焦点として使用してください。

サポーターに1年の終わりの贈り物をするように頼むだけでなく、翌年の毎月の贈り物にサインアップするように促します。 これは、関係するすべての人にとってお互いに有利な状況です。ドナーは時間の経過とともにより多くを与えることができ、信頼できる資金の安定した流れがあります。 毎月のギフトティアに贈与レベル、特別な特典、影響の説明を添付して、魅力的なオプションを定期的に贈ることができるようにします。

ソーシャルシェアリングを有効にして奨励する

ソーシャルメディアを介してメッセージを共有するためのツールを提供することで、寄付者があなたに代わってメッセージを共有し、資金調達を行うのを簡単にします。

寄付の確認とお礼のページ、お礼の手紙、フォローアップメールにソーシャル共有ボタンを含めます。

寄付者が簡単に言葉を広めることができるように、事前に書かれたメッセージを提供します。 熱心なサポーターはあなたの最高のスポークスマンであることが多いので、CrowdRiseなどのピアツーピアの資金調達ツールを使用して資金調達キャンペーンを設定する方法を教えることで、彼らの情熱が寄付の波を生み出すようにします。

しっかりとしたドナースチュワードシップ計画を立てる

初めてのまたはカジュアルな寄付者を、温かくタイムリーな感謝状を送ることで、リピーターに変えましょう。

次に、寄付の影響について最新の状態に保ちます。 彼らがあなたのコミュニティの真の一部のように感じ、ヘルパーの高みを何度も何度も追体験できるように、連絡を取り合ってください。 寄付者が自分の贈り物が高く評価され、違いを生んだことを知ったとき、彼らは再び与える可能性が高くなります。 もちろん、これらの取り組みは、現在の忠実なドナーを今後何年にもわたって献身的に保つのにも役立ちます。

ウェビナーを見る：年末の成功のための簡単な資金調達行動計画

年末の資金調達に関する最善のヒントが得られたので、オンデマンドのウェビナーを見て、2021年の資金調達シーズンを成功させるための計画を立ててください。このウェビナーでは、次のことを学びます。

• 重要な寄付の機会を計画する方法
• 年末のマーケティング計画を実行する方法
• ホリデーシーズン後の継続的な成功に備える方法

非営利団体を資金調達の成功に向けて準備しましょう！

これらの6つのステップにより、資金調達のマーケティングコミュニケーションに焦点を当て、年末まで進歩を続けることができます。

目立ち、組織の目標を達成する機会を逃さないようにしてください。 新しいドナーにリーチするために必要な措置を講じ、年末の寄付キャンペーンが成功するようにします。