ゲートコンテンツを使用してより多くの見込み客を生成する方法

中小企業の経営者やビジネス リーダーであれば、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア、さらにはイベントを通じて見込み客を獲得することの重要性をご存知でしょう。

より多くの見込み客を獲得することで、ブランドへの関心を高め、売上を伸ばすことができます。 そして、試してみるべき潜在的な戦略はたくさんあります。

この投稿では、一般的に使用されている強力なテクニック、つまりゲート付きコンテンツの活用について紹介します。

ゲートコンテンツとは何ですか?

コンテンツが王様なら、ゲートされたコンテンツは城に匹敵します。

城と同様に、Web サイトは人々がその貴重な資産、つまりコンテンツにアクセスすることを妨げる可能性があります。

言い換えれば、ゲートされたコンテンツとは、一般公開されにくいブログ投稿、電子書籍、その他の形式です。 これらのアセットにはコンテンツの「ロック」がかかっています。

しかし、これらの隠された資料への鍵は、ほとんど誰でも手に入れることができます。 視聴者はメール アドレスを入力するか、購入するか、メンバーシップに参加するだけで、あなたの情報を読んだり、聞いたり、消費したりできるようになります。

このリード獲得手段は現在非常に人気があります。 これは多くの企業が使用する一般的な戦術であり、おそらく、このようなコンテンツを何度も操作したことがあるでしょう。

以下のセクションでは、ゲート付きコンテンツの具体的な例と、それらを使用してより多くの見込み客を生み出す方法について説明します。

ゲート付きコンテンツを使用する必要がありますか?

完全な開示: コンテンツをゲートすることにはいくつかの欠点があります。

1 つは、コンテンツが検索エンジンに表示されないことです。 これは、リードに変わる可能性のある潜在的な訪問者を逃すことを意味します。

もう 1 つは、コンテンツにアクセスするために連絡先の詳細を提供しなければならないという経験により、人々、つまりあなたのサービスに正当な関心を持っている人々を敬遠してしまう可能性があるということです。

最後に、ゲート コンテンツを作成するということは、ブログ投稿、ビデオ、その他の素材にコンテンツ ロックを追加する方法を知る必要があることを意味します。 これを行うには、技術的なスキルや有料ツールへの投資が必要になる場合があります。

一方で、コンテンツ アセットのコンテンツ ロックを作成することには明らかな利点があります。

最も明白なのは、コンテンツから見込み客を獲得できることです。 さらに、ゲート付きコンテンツは、あなたが提供するものの価値を高め、人々にあなたのメンバーシップの一員になるか、あなたのサービスを利用するインセンティブを与えます。

さらに、コンテンツをゲートすると、誰がコンテンツにアクセスできるかを制御することもできます。 これにより、貴重なコンテンツを安全に保ち、アドレスを提供した顧客またはあなたから何かを購入した顧客にのみアクセスを許可することができます。

そして最後に、ゲートされたエクスペリエンスを望んでいる顧客がたくさんいます。 メンバーシップ ポータルや限定コンテンツを持つことで、人々は次のような機会を得ることができます。

• インターネット上の全員に公開したくないアイデアや情報について話し合って共有する
• ニッチなスキルを構築し、自分自身のスキルを向上させたり、より多くのお金を稼いだり、その他の利点を獲得したりするために使用できる情報の「隠された宝石」を入手します。

したがって、ゲート付きコンテンツを使用する必要があるかどうかは、ニーズと好みによって異なります。 しかし、より多くの見込み客を生み出す方法を探しているのであれば、これは効果的な戦略となります。

次のセクションでは、ゲート付きコンテンツで見込み客を効果的に生成するための具体的な戦略を見ていきます。

ゲート付きコンテンツでより多くの見込み客を生み出す 10 の方法

ゲートコンテンツの基本とその長所と短所を説明したので、この手法を使用してより多くの見込み客を生み出すための具体的な戦略を見ていきましょう。

ここでは、ゲート付きコンテンツを効果的に使用してリードを増やし、売上を促進する 10 の強力な方法を紹介します。

1. リードマグネットを作成する

これは、コンテンツ ロックを使用してリードを獲得する非常に一般的な方法です。

ユーザーが Web サイトにアクセスしてしばらく滞在したり、Web サイトから離れる兆候を示したときに、オプトイン ポップアップ フォームが表示され、魅力的なオファーを提示するように設定できます。

たとえば、あなたがビジネス コーチの場合は、「30 日間で Web サイトを成長させるための 10 の無料ビジネス ツール」または「究極のビジネス プラン テンプレート」というタイトルのリード マグネットを作成できます。

興味のある視聴者は、そのようなアセットを使用するために電子メール アドレスを喜んで提供します。 そして、あなたはリードを得るでしょう。

優れたオプトイン ポップアップ フォーム ツールを使用すると、このプロセスを簡単かつ迅速に行うことができます。 そして、視聴者にとって重要で、関連性のあるリードマグネットを提供する必要があります。 実用的で、説得力があり、役に立つものであることを確認してください。

2. 教育コンテンツ用のドリップメールシリーズを作成する

人々は、人生の何らかの分野で刺激を与えてくれる無料の教材を手に入れることを好みます。

そして、ゲート型コンテンツの賢くて魅力的なタイプの 1 つは、ドリップ機能を使用して構築されたオンライン電子メール コースです。

蛇口から水が滴るのと同じように、点滴電子メール キャンペーンは、一定期間にわたって電子メールを送信するように設計されています。

この方法を使用して、視聴者が使用できるヒントやコツを共有できます。 各メールは、より大きなコースの章またはセクションになる場合があります。

これは、一度にすべてを公開するのではなく、数日に分けてコンテンツの塊を共有するのに最適な方法です。

そして、数週間とは言わないまでも、数日間にわたって視聴者を魅了し続けることができます。

あなたが視聴者に貴重な資料を提供できる専門家である場合は、このタイプのコンテンツ ロックを使用してください。 各メールには行動喚起を必ず含めて、読者に行動を起こすか、詳細を学ぶよう促します。

3. 無料トライアルまたはデモを提供する

多くの場合、人々はクレジット カードを取り出して製品を即購入する準備ができていません。

ただし、たとえ短期間の試用であっても、無料で製品やサービスを使用できる場合は、喜んで名前とメール アドレスを教えてくれるでしょう。

これは見込み客を囲い込み、人々を製品に投資してもらうための優れた方法です。 すでに時間をかけて製品について学び、どのように機能するかを確認していれば、購入する可能性が高くなります。

また、製品を最大限に活用できるよう一連の電子メールを送信できるため、時間をかけて視聴者を育成する機会も得られます。 各試用版ユーザーを必ずフォローアップして、質問があれば答え、購入を促してください。

4. ウェビナーまたはオンラインイベントを主催する

ゲートされたコンテンツは、書かれたコンテンツに限定される必要はありません。

登録が必要なウェビナーやオンライン イベントを主催することもできます。

たとえば、あなたがパーソナル スタイリストであるとします。 「経営幹部レベルの就職面接に向けての服装」に関するウェビナーを宣伝し、主催することができます。

このウェビナーは、料金を支払った人、ニュースレターにサインアップした人、または何らかの方法で連絡先情報を共有した人だけがアクセスできる会議プラットフォームで開催できます。

Constant Contact のイベント管理ツールを使用することをお勧めします。 この強力なツールを使用すると、次のことが可能になります。

• 招待状、ランディング ページを使用してイベントを構築し、デジタル チケットも提供します
• 特別オファーの割引やプロモーション コードを追加する
• イベントにリンクした特別なランディング ページを作成する
• クリックするだけでソーシャル メディア プロフィールに宣伝できます
• イベント登録の支払いを集める
• 詳細なレポートと分析を取得する
• 見込み客を集める
• 視聴者とのより強い関係を築き、信頼を獲得する

ウェビナーやその他のイベントは、視聴者が新しいことを学び、プレミアム サービスにサインアップするのにも役立ちます。 そして、時間をかけて育成できる見込み客を構築します。

5. クイズまたは評価を作成する

クイズと評価はインタラクティブでやりがいがあり、楽しいものです。 そして、彼らは自分自身について人々に何かを話すことがよくあります。

性格テストなどのクイズや評価を作成し、ユーザーが受信トレイで最終スコアを確認できるように設定できます。

これは、見込み客を収集し、同時に魅力的なユーザー エクスペリエンスを作成するための優れた方法です。

6. 専用のメンバーシップまたはコミュニティを作成する

コンテンツはビデオ、テキスト、音声、画像だけではありません。

コンテンツには、人間関係、会話、経験なども含まれます。

特定のコンテンツにアクセスするためにユーザーが参加することを要求する独占的なメンバーシップまたはプライベート コミュニティを作成できます。

ゲート コミュニティが役立つ状況には次のようなものがあります。

• 学生や参加者がレッスン内容について同僚と話し合うことが有益なオンライン コースとトレーニング
• 結集してベスト プラクティスやリソースなどを共有できる、この分野の専門家の首謀者グループです。
• コーチングとメンターシップのセッションでは、メンバーは限定コンテンツにアクセスし、コミュニティからフィードバックを得ることができます
• SaaS ビジネスまたはその他の種類のビジネスに対する顧客サポートとエンゲージメント

このような場合、顧客をサポートするにはゲート付きコンテンツとコミュニティが不可欠です。

また、リードを獲得したいだけの場合は、コミュニティに参加する前にメールを送信するよう人々に依頼できます。

または、お金を稼ぎたい場合は、メンバーシップのサブスクリプションまたは 1 回限りの料金を作成することもできます。

このように、ゲート付きコミュニティとメンバーシップは有意義で強力な潜在顧客のソースとなります。

このようなアリーナを構築するには、メンバーシップ プラグイン、学習管理システム、または無料のソーシャル メディア グループを必ず使用してください。

7. プレミアム コンテンツへのアクセスを提供する

多くのメディア出版物は、限られたコンテンツを無料で提供するモデルを採用していますが、完全にアクセスするには購読が必要です。

この概念はすでにご存知かもしれませんが、同じアイデアを使用してビジネスへの見込み客を増やすことができます。

無料で提供できるコンテンツを作成しますが、最も価値のある部分がペイウォールや登録フォームの後ろに隠れるようにしてください。 または、トップレベルの有料会員のみが利用できる、詳細なブログ投稿、洞察、内訳、インタビューなどの別のカテゴリを用意します。

これは、特別なスキルを身につけたい視聴者がいる場合に最適です。 または、主流になる前の情報を探しています。

ポッドキャスト作成者、メディア出版物、コース作成者など、事実上誰でもこの戦略を使用して、コミュニティをゲートすることでリードを獲得できます。

また、特定のテーマやトピックに関心があり、他では入手できない貴重な情報にアクセスするために割増料金を支払うことを厭わない視聴者にとっても最適です。

8. 割引またはクーポンコードを提供する

e コマース ストアがリードを獲得する簡単な方法は、割引コードまたはクーポン コードを提供することです。 これは、顧客に定期購読したり、ソーシャル メディアでストアをフォローしたり、あるいは単にメール リストに登録したりするよう促す簡単な方法です。

オプトイン ポップアップ フォームを使用して、簡単なクーポン コードを設定できます。 また、「Spin to Win」ホイールを使用して、割引の提供と見込み顧客の構築の体験をゲーム化することをお勧めします。

9. チャレンジやコンテストを主催する

チャレンジやコンテストをゲート付きエクスペリエンスに変え、リードを獲得します。

たとえば、フィットネス専門家は、ユーザーが特定の目標を達成できるように「10 日間の朝のトレーニング チャレンジ」を設定できます。

このチャレンジでは、ユーザーは電子メールを送信し、10 日間参加する必要があります。 ライブオンラインクラスに参加するか、ドリップメールで共有されたビデオを視聴するか、その他の方法で可能です。

チャレンジの終了時に、インストラクターは上位 3 名 (または 5 名) の参加者に 1 か月間無料のメンバーシップを与えることができます。 同様のモデルに従って、他の種類のビジネスに対してコンテストを実行することもできます。

このようにして、基本的にインタラクティブなエクスペリエンスをゲートされたエクスペリエンスに変えることができます。参加できるユーザーを制限し、フォーム ツール、ランディング ページ、電子メール マーケティング ツールを使用してコンテンツ ロックを作成します。

10. 無料のツールまたはソフトウェアへのアクセスを提供する

トリップワイヤー オファーとして知られる戦略があり、最初は低価格または無料の製品やサービスを提供します。 そして、それを使用するために登録した人々にそれを提供します。

これにより、視聴者がサインアップして基本バージョンまたは無料の製品バージョンを使用するようになり、その可能性を知る機会が得られます。 時間が経つにつれて、有料のプレミアム製品に投資する意味があることが分かるようになるという考えです。

それまでの間、教育コンテンツ、ヒント、成功事例などを送信することで、人々が無料ツールでポジティブな結果を得られるように支援することができます。