ゲーテッドコンテンツとは何ですか? また、どのようにリードを生成できますか?

「ゲート付きコンテンツ」という言葉を聞いたことがありますか? リラックスしてください、あなたは一人ではありません。 ただし、このマーケティング フレーズは、マーケティング担当者がよく自問する質問であるため、注意が必要です。

ゲートを一緒に通過し、ゲートされたコンテンツの利点と欠点、どのような種類があるかについて学び、いくつかの例を見てみましょう.

ゲート付きコンテンツとは?

ゲート付きコンテンツとは、ユーザーがメール、電話番号、住所などの個人情報と引き換えにのみアクセスできるコンテンツです。 基本的に、そのコンテンツを表示するには、フォームに記入する必要があります。

基本的に、それが「ゲーテッドコンテンツ」と呼ばれる理由です。 ゲートへの鍵は、入力するフォームです。一度入力すると、その背後にあるすべての情報を通過して使用できます。

しかし、無料でアクセスできないようにコンテンツを隠しておくことで、何のメリットがあるのでしょうか? それは良い質問です。 人生のすべてのことと同様に、コンテンツのゲーティングには長所と短所があります。

これが取引です。

ゲート付きコンテンツの利点

ゲーテッド コンテンツは、費用対効果の高いリード生成戦略です。 通常使用されるコンテンツの種類は、電子書籍、ホワイト ペーパー、ウェビナー、テンプレートなどです。

ゲートされたコンテンツは以下を提供します:

• より良いリードジェネレーション。 ゲート付きコンテンツの目標は、適格なリードを生成することです。 誰かがあなたの連絡先フォームから個人情報を送信した場合、彼らはあなたの通常の未開封のコンテンツを読むだけの人よりも、あなたのサービスに興味を持っている可能性があります.
• より多くの販売。 見込み客はあなたの製品/サービスにもっと興味を持っているので、あなたのビジネスがゲートされたコンテンツからより多くの売上を生み出すのは当然です.
• メールのセグメンテーション。 必要な情報に応じて、メールアドレスを収集するだけでなく、見込み客をより小さなグループにセグメント化して、見込み客をより適切にターゲティングできるようにします。
• 顧客の洞察。 繰り返しますが、連絡先フォームから取得した情報により、顧客の場所、年齢、会社の役職などについてより多くの洞察を得る機会が得られます.
• より強い関係。 個人情報を喜んで提供してくれる人は、あなたのビジネスと強い関係を築く可能性が高くなります。 もちろん、相互に有益な方法で前述の関係をフォローアップし、発展させるのはあなた次第です.

一言で言えば、ゲーテッドコンテンツの利点は、主に、適格なリードとのより強力な関係を築こうとしているマーケティング担当者や組織に向けられています.

これにより、ヒットまたはミスする可能性のある他の潜在的な顧客とは対照的に、ターゲットとするクライアントがビジネスにより多く投資しているため、より多くの売上が発生します.

ゲート付きコンテンツの欠点

Web サイトのトラフィックを増やしたり、検索エンジンの最適化を改善したり、ブランドの認知度を高めたりする場合は、コンテンツ ゲーティングはお勧めしません。

ゲート付きコンテンツは次のことをもたらしません:

• SEO の利点。 ゲートされたコンテンツは検索エンジンからアクセスできないため、検索エンジンの最適化の恩恵を受けることはできません。
• トラフィック。 すべてのユーザーがフォームに入力するわけではなく、Web サイトにトラフィックが来ることもありません。
• より広い聴衆。 大部分の人はおそらくあなたのページを離れ、情報を共有しないことを決定するため、ゲートされたコンテンツを通じてより多くの視聴者にリーチすることはできません.
• ブランドの可視性。 ゲートされたコンテンツ ページはインデックス化されないため、ユーザーには表示されないため、ブランドの可視性は得られません。

コンテンツ ゲーティングは SEO に悪影響を及ぼし、多くのトラフィックやブランド認知度をもたらさないことに注意してください。

ここで、ゲート付きコンテンツの例をいくつか確認します。

ゲート付きコンテンツの種類

以下は、ゲート付きコンテンツの最も一般的なタイプの一部です。

• 電子書籍。 最も魅力的なインバウンド マーケティング戦略の 1 つは、電子書籍を提供することです。 見込み客はそれに抵抗できず、電子書籍の市場は急速に成長しており、電子書籍リーダーは 2027 年までに 11 億人以上の読者に達すると予想されています。
• ホワイト ペーパー。 ホワイト ペーパーは、信頼できる詳細なトピックに関する長文のコンテンツです。 それらは多くの貴重な情報を提供し、特定の問題を解決することを目的としています.
• テンプレート。 これは、実用的な形式のコンテンツです。 テンプレートは、多くの価値を提供し、ユーザーが仕事や生活を楽にするのに役立つため、一般的に誰からも愛されています。
• ウェビナー。 簡単にゲートできる別の形式のコンテンツ。 繰り返しますが、ウェビナーは付加価値と洞察を提供し、人々があなたの連絡先フォームに記入するよう促します.
• ビデオ。 ユーザーの個人情報と引き換えに、高品質のビデオを提供することは問題ありません。 確かに、ビデオはどこにでもあります。 それらは最も人気のあるタイプのコンテンツですが、それでも、多くのユーザーは、ビデオが優れたコンテンツを提供するという条件で喜んで詳細を入力します.
• 無料トライアル。 消費者は常に喜んで購入するわけではありません。 無料試用版を提供することは、製品やサービスを試してもらい、個人情報を入手してもらうための素晴らしい方法です。

ゲート付きコンテンツのベスト プラクティス

当然のことながら、ゲーテッド コンテンツ戦略を適切に実行する方法を知る必要があります。 そうしないと、潜在的な顧客を引き付けて連絡先情報を提供してもらい、ビジネスの価値を示す代わりに、顧客を失うリスクがあります。

ゲート付きコンテンツを設定する際に実行できる最適な手順をいくつか確認してみましょう。

1. 優れたランディング ページを作成する

ランディング ページは、ほとんどのマーケティング キャンペーンの大きな部分を占めています。 基本的に、すべてのマーケティング担当者は、訪問者をすぐに顧客に変える魅力的なランディング ページを作成したいと考えています。

そのランディング ページの一部には、無料の電子書籍などの素晴らしいゲート コンテンツを簡単に含めることができます。 それは、あなたが望んでいる行動を人々が実行するための追加のインセンティブであり、あなたの提案により多くの付加価値を提供します.

2. オーディエンス セグメンテーションを使用する

非常に多様なオーディエンスに関する大量のデータを処理しなければならない場合があります。 これを知って、同じメッセージをそれらすべてに適用するのは良い考えでしょうか?

もちろん、そうではありません。マーケティング担当者がオーディエンス セグメンテーションを使用するのはそのためです。 目標は、場所、年齢、性別、興味など、共通の関心を持つ小さなグループに視聴者を分割することです。

このようにして、より良いオファーや広告を提供し、どのタイプのゲートされたコンテンツが最も魅力的かを知ることができます.

3. バイヤージャーニーを分析する

バイヤージャーニーには通常、認識段階、検討段階、決定段階の 3 つの主要な段階があります。 それぞれ、潜在的なバイヤーがジャーニーのどの段階にいるかを知ることは、彼らの懸念をよりよく理解し、それらを克服するのに役立ちます.

これは、潜在的な購入者を支援し、信頼を得るために、潜在的な購入者に何を提供できるかがわかるため、ゲート付きコンテンツについて話す場合に特に重要です。

4. 結果を測定する

もちろん、努力の結果を測定するまでは、何を達成したかを確信することはできません。 コンテンツのコンバージョンの可能性と、それが見込み客の生成にどれほど効果的かを追跡することが重要です。

結果を測定することで、将来のコンテンツを適応させ、視聴者が求めているものを確立することができます.

要約

これで、ゲート付きコンテンツとは何か、そしてそれからビジネスがどのように利益を得ることができるかがわかりました。

素晴らしい！

ここで、徹底的な調査を行い、視聴者を分析することが不可欠です。 何を確立するにせよ、適切なデータがなければ結果を知ることは不可能であることを忘れないでください。

常に結果をフォローアップし、必要に応じて変更を適用して、ゲートされたコンテンツを最大限に活用してください。