今後のiOS15に向けてユーザー獲得戦略を準備する

毎年そうであるように、WWDC2021はiOSの次のバージョンをもたらしました。 iOS 15で提供されるアップデートの中には、モバイルマーケターやプロダクトマネージャーに刺激的な機会をもたらすものもあれば、適応するための作業が必要なものもあります。

AppleによるiOS15の発表

私たちはAppleの発表の詳細を掘り下げてきたので、以下でそれらについて説明します。 しかし、おそらく今年の最も注目すべきニュースは特定の機能ではありませんでした。むしろ、アップデートを組み合わせて、Appleの2つの長期的なトレンドの継続を実証する方法です。

Appleは、データ保護と追跡防止の垣根を求めて揺れ動いている。 最新の新しいプライバシー機能により、iOS14のAppTrackingTransparencyがはるかに壮大な計画の最初のステップにすぎなかったことは明らかです。

Appleは、ストア自体の内部でアプリ検出プロセスを活性化するために懸命に努力しています。 App Storeのポリシーに対する開発者の不安が高まり、世界中で新しい規制が発生する可能性があるため、Appleにとって、ウォールドガーデンアプローチが価値をもたらす理由を示すことがこれまで以上に重要になっています。

Appleは明らかに、iOSエコシステムをどこに向かわせたいかというビジョンを念頭に置いています。

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iOS15の機能

iOS 15での製品ページの最適化–オーガニックに焦点を当てています

マーケターがAppStoreの製品ページへのトラフィックを大幅に増やす機会を大幅に増やすiOS15の最大の機能の1つ。 最新のiOSアップデートでは、アプリストアが有料とオーガニックの2つのカテゴリに分類されます。 これは、オーディエンスに基づいて製品ページのコンテンツを調整できることを意味します。

これで、カスタム製品ページと製品ページの最適化により、マーケターは基本的にページをA / Bテストして、クリック数を確認できるようになります。 スクリーンショットやアプリのアイコンを変更したり、特定の機能を強調表示したりして、特定のカテゴリでコンバージョンを促進したり、ダウンロードを増やしたりできるかどうかを確認できます。

デフォルトの製品ページの上に最大3つの異なる処理またはバリアントを作成し、それらを比較して最良の結果を得ることができます。 App StoreConnectから包括的なAppAnalyticsを入手して、最大90日間テストを実行することもできます。 テストが実施されている間、各バリエーションのインプレッション、ページビュー、インストール、コンバージョンのパフォーマンスを監視できます。

実行するテストごとに、割り当てるトラフィックの量も定義できます。 最良の部分は、各テストをさまざまな対象者にローカライズできるため、さまざまな文化や国からのユーザーの行動学習を追跡および収集できることです。

これは、Googleのストアリスティング実験に似ており、デベロッパーが商品ページをより適切に最適化し、オーディエンスが最も好むものを理解するためのオプションを提供するように設計されています。 テストするすべてのメタデータは、レビューのために送信する必要があります。 スクリーンショットやアプリのプレビューを含むバリアントは、バージョンの更新に縛られることなく、レビューのために送信することもできます。

カスタム製品ページ–有料ユーザー獲得に焦点を当てています

新しいiOS15アップデートの最大の発表の1つは、カスタム製品ページでした。 最大35バージョンのアプリ製品ページを作成して、特定のオーディエンス向けにアプリの特定の機能を強調できるようになりました。 マーケターは、プロモーションテキスト、スクリーンショット、アプリのプレビュービデオを完全に自由に変更し、オーディエンスを一意のURLに誘導できます。

UAマーケターにとって、これはパラダイムシフトをもたらすでしょう。 何年もの間、マーケターは彼らのメッセージを彼らの聴衆の意図と一致させるのに苦労してきました。 これで、新しいiOSアップデートを使用して、ターゲットオーディエンスにアピールする製品ページを作成できます。 視聴者の意図に合わせてメッセージを調整することで、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。

App Analyticsで、ダウンロード、インプレッション、コンバージョン率など、各製品ページに関連する分析データを監視および確認できます。 作成したカスタム製品ページごとに、ユーザーごとに生成された平均収益も確認できます。

これにより、マーケターは製品ページをオーディエンスに最適化する方法について詳細な洞察を得ることができます。

ユーザー獲得戦略

ユーザー獲得戦略の規模

1. 機会を特定する
2. 計画と仮説
3. 製品の創造性
4. クリエイティブをテストする
5. リリースの自動化
6. 監視および分析

iOS 15の準備として、私たちはすでに機会の特定、製品ページの計画と作成を開始し、事前にそれらをテストすることさえできます。

戦略的計画では、データを準備することから始めます。

これは、キャンペーンレベルのデータの表示からより詳細なレベルの目標到達プロセスへのパラダイムシフトです。 私たちが直面する課題は次のとおりです。

特定のネットワークは、ファネルを理解するのに役立つ方法でパブリッシャー（アプリリファラー）レベルのデータを共有しないため、ネットワークに関係なく、パブリッシャーの単一のビューを取得する必要があります。

AppReferrersのAppStore Analyticsデータは、キャンペーンデータに関連付けられていません。

潜在的に数百のアプリリファラーが存在し、それらすべてのエクスペリエンスをカスタマイズすることはできませんが、それらをグループ化してコンテキストファネルを設計することはできます。

ステップを踏む

• App StoreAnalyticsからすべてのリファラーデータにアクセスしました
• カスタム分類法を使用して、コンテキストごとにグループ化しました
• 適切なマッピングを可能にするために、すべてのデータを1つのデータベースに接続しました

ここへの行き方は簡単ではありませんでした。 既存のテクノロジーと利用可能な分析は、目標到達プロセスを理解し、目標到達プロセス全体の最適化の機会を計画する方法で構築されていませんでした。 キャンペーンを最適化するために構築されました。

このため、新しいテクノロジーであるファネル分析を考案しました。 目標到達プロセスについて必要なすべてのデータを1か所にまとめます。 これにより、何を優先するかを理解し、実際に目標到達プロセスを設計しているのは誰かを把握できるようになりました。

マーケターがどのように適応できるか

これは、ここ数年で最も深遠なAppleKeynoteカンファレンスの1つです。 しかし、それは大きな変化ですが、マーケターはすでに必要なときに適応できることを示しています。

ブランドは、1つの戦略に依存するのではなく、マーケティング活動を多様化して、複数のプラットフォームと多くの異なるオーディエンスに焦点を当てる必要があります。

来たるiOS15アップデートの準備を今すぐ始めれば、この来たる秋にアップデートがグローバルに展開されるまでに、適切なベンチマークと複数のマーケティング手段に関する包括的な分析を行うことができます。