あなたのウェブサイトは変換の悪夢ですか？ Facebookのリード広告をお試しください！

公開: 2021-10-23

Facebookのリード広告とは何ですか？

今日のブログ投稿では、Facebook LeadAdsのメリットについて簡単に説明します。ご存知のように、私たちのほとんどは私たちの携帯電話の捕虜の使用人です。もちろん、これは、特により長い研究と熟考を必要とする活動にとって、機会と課題を提示します。モバイルユーザーは注目を集めており、テキストメッセージを送信してからお気に入りのラテを待つまでの間に、ソーシャルブラウジングからウェブサイトの調査に飛躍することはほとんどありません。また、クライアントが複数の変換障壁と悪いユーザーエクスペリエンスを備えたウェブサイトを持っている場合、ユーザーデータをキャプチャするという課題はさらに深刻になります。

Facebookのリード広告を入力してください

リード広告の素晴らしいところは？彼らは仲介者を完全に排除し、スクロール活動を（あまりにも）中断することなく、Facebookプラットフォーム上でユーザーと直接交流できるようにします。ウェブサイトは必要ありません！さらに、それらは安価で、構築が簡単で、機能します。

FacebookやInstagramで実行して、さらにリーチを広げることができます。他のFacebook広告タイプとは異なり、リード広告には、潜在的な見込み客/顧客が情報を共有することであなたと関わりを持つことができる連絡フォームが含まれています。ニュースレターの電子メールサインアップを収集したり、潜在的な顧客からの詳細な問い合わせを収集したり、魅力的な取引やプロモーションを提供したりするのに最適な方法です。

そしてそれはことわざの氷山の一角に過ぎません

あなたが主張するこの広告ユニットを他にどのように利用できますか？さて、見てみましょう...イベントの登録、コンサルテーションのスケジュール設定、デモの有効化、製品のテストドライブ、価格の見積もり、ウェビナーのサインアップ、ホワイトペーパーのダウンロードなどについてはどうでしょうか。

しかし、リード広告は機能しますか？の証拠…

Facebook Lead Adsをテストして採用することにより、クライアントのリード生成の取り組みの1つを大幅に改善することができた方法のこの簡単な例を見てください。

私たちのクライアントは、100以上の高級賃貸マンションを所有する受賞歴のあるプロパティマネジメント会社です。各プロパティは、独自のFacebookページとWebサイトを実行および維持しており、すべてプロパティに固有の異なるブランド、ナビゲーション、およびユーザーエクスペリエンスを備えています。ランディングページのエクスペリエンスが非常に多いという課題は、各プロパティのWebサイトが異なる変換パスをたどり、最良のページのほとんどが変換機能を欠いていることです。

この場合、変換は、アパートを借りる可能性があることへの関心を表す簡単なWebサイトフォームの完成でした。最初のテストでは、さまざまなユーザーエクスペリエンスと、コンバージョンページへの移動の難しさがデータに現れました。全体として、コンバージョン率は貧血の0.9％で、パフォーマンスの高いキャンペーンのいくつかでは、リードあたりのコストが150ドルをはるかに上回りました。

そして、リード広告フォーマットを導入しました。テスト結果は、従来の変換パスと比較して優れていました。新しいリード広告フォームが導入されると、コンバージョン率は上昇し始め（6％以上）、リードあたりのコストの指標は45日以内に許容範囲の26ドルに急落しました。 CVRがほぼ600％向上したため、広告ユニットを残りのキャンペーンに展開しました。結果は全体的にほぼ同じでした。

なぜ彼らは働くのですか？

確かに印象的な数字。この広告フォーマットには、効果を高めるいくつかの利点があります。

ユーザーが広告をクリックすると、ユーザーは事前に入力された連絡フォームに移動します。このフォームにはすでに詳細が含まれているため、送信プロセスが合理化されます。次のようなカスタムの質問をして、ユーザーを事前に認定またはセグメント化することもできます。

人々が一行のオープンな答えを提供する余地を残す質問をするための短い答え
選択するための異なるオプションを与えるための複数の選択肢
条件付きで、誰かが前の質問にどのように回答したかに基づいて変化する条件付き回答を含む一連の質問を作成します
近くの店舗や場所を検索できるストアロケーター
アポイントメントスケジューリングを使用すると、人々はあなたのビジネスとのアポイントメントを作成したり、訪問をスケジュールしたりするための日時を要求できます
質問を追加する場合は、[ +質問を追加]をクリックして、最大15個のカスタム質問を追加できます。

みんなどこに行ったの？

誰かがリード広告タイプを介して情報を送信すると、Facebookではさまざまな方法を使用してリードを簡単にダウンロードできます。リードは、Facebookページ（CSVエクスポート）から直接ダウンロードするか、広告マネージャーからダウンロードできます。少しお好きな方は、APIを介して、またはFacebookと同期するCRMパートナー統合からダウンロードすることもできます。

最適化のヒント

リード広告は、リードの品質が低下したとしても、リードの量を増やすように特別に設計されています。質の高いリードが主な目的である場合、見込み客に情報を確認する機会を与える「より高い意図」のレビューステップを含めることができます。 [コンテンツ]タブで、[フォームタイプ]をクリックし、セットアッププロセス中に[高インテント]オプションを選択します。これにより、送信プロセスにもう1つのステップが追加され、ユーザーが自分の情報を送信しようとしていることを確認できます。

また、フォームが長くなるとコンバージョン率が低下することが多いため、フォームは短くしてください。ここではKISSモデルを惜しみなく使用してください。リードフォームで最も重要な情報のみを求め、フォローアップ時に追加情報を求めます。

自由形式の質問は慎重に使用してください。より多くのタイピングが必要になるほど、より多くの人々が興味を失い、プロセスから脱落します。複数の選択肢は、収集される情報の方向を変えることができるため、優れた代替手段であるため、リードをフォローアップする人にとって最も役立ちます。

複数の選択肢を使用する場合は、オプションの数を3または4に制限してスクロールを減らします。これにより、最も重要なものが1つの画面に表示され、ユーザーは賞品である送信ボタンに集中できます。

結論

リード広告は、Facebookプラットフォームで人々を引き付けるのに最適です。あなたのウェブサイトの経験が素晴らしいかどうかにかかわらず、彼らはあなたが質の高いリードを推進することができるかどうかを確認するためにテストする価値があります。それらを試してみて、キャンペーンのパフォーマンスの向上に役立つかどうかをお知らせください。