ネイティブになりました：スポンサーコンテンツのルートに到達する
公開: 2022-03-12「コンテンツは王様です」とビル・ゲイツは彼の今有名な'96の記事で述べました。 「しかし、オンラインで成功するためには、雑誌は印刷物を取り出して電子分野に移すことはできません」と彼は書いています。 オンラインメディアの欠点を克服するのに十分な深さや双方向性が印刷コンテンツにありません。」 20年前、ゲイツ氏は、インターネットが情報の配信と吸収の方法を永遠に変えるだろうと予測しました。 彼は絶対に正しかったことがわかりました。 何年にもわたって、そしてインターネットの普及が進むにつれて、オンラインビジネスはますますコンテンツマーケティングに依存するようになりました。 しかし、マーケティングにおいて、オーディエンスがオンラインコンテンツと対話する方法の形をどのように推し進めてきたのでしょうか。
正確には、コンテンツマーケティングとは何ですか？
それは良い質問です。 簡単なことは、それがターゲットとするオーディエンスにユニークで価値のある情報を提供することによる顧客行動への戦略的アプローチであると言うことです。 実際には、コンテンツマーケティングは、まとまりのある意味で具体的ではありません。
上記の「ユニークで価値のある情報」は「コンテンツ」と呼ばれ、インフォグラフィック、電子書籍、ビデオ、ブログ、研究文書、ソーシャル投稿の形で提供されます。リストは続きます。 使用するコンテンツの種類、使用方法、対象者、配布方法など、すべてが変わります。 業界によって異なり、企業内でも日々変化する可能性があります。
目標は、ターゲットオーディエンスを引き付けて、彼らがあなたの会社を最初に念頭に置き、最終的にはコンバージョンを達成できるようにすることです。 しかし、彼らの関与を維持するには、それを切り替える必要があります。 最終的に、時間の経過とともに、パターンに気付く場合があります。
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言い換えれば、誰でもコンテンツを投稿できますが、コンテンツマーケティングは、戦略、作成、実装、分析のプロセス全体です。 次に、その分析は、新しい戦略に情報を提供し、検証し、権限を与えます。 コンテンツマーケティングは、定義できるものではなく、オンラインで会社として学び、成長するための循環的な方法です。
スポンサー付きの投稿はどのように異なりますか？
デール・カーネギーの「人を動かす方法」を読んだことがありますか？ これは、ビジネスの誰もが読むべきだと言っている本の1つです。 ある章では、著者はパーティーで誰かに会った方法について話し、その人の話に絶対に魅了されました。 一晩中、著者は彼の新しい友人の側に近づき、質問をしたり聞いたりしながら、自分自身についてほとんど話しませんでした。 夜の終わりに、彼はその夜他の誰ともあまり交流しなかったが、その一人のゲストは彼をパーティーで最も興味深い男と名付けた。
私がそれを読んだとき、私はそれをコンテンツマーケティングの大きな道徳と解釈しました：あなたの聴衆が言わなければならないことに耳を傾け、彼らの興味に話し、そしてあなた自身についてほとんど話さないでください。 それがスポンサー付き投稿の究極の目的です。
社内で何かを作成して自分のWebサイトやブログに直接投稿するのではなく、ある会社が別の会社に支払います。 たとえば、会社Aは会社Bにスポンサー付きの投稿の料金を支払います。 B社は、A社については一切言及しないが、A社の業界内の問題について話す可能性が最も高いコンテンツを作成します。 このコンテンツは、B社が所有するオンライン不動産に投稿されていますが、A社のバナー広告が掲載されています。またはA社のインフルエンサーが投稿を書いたのですが、B社のウェブサイトに投稿されました。
ブランドコンテンツ（A社のブランドコンテンツがB社のサイトに掲載されている）とは異なり、スポンサーコンテンツにはB社のブランドが含まれます。 すべての意図と目的のために、それは会社Bのページに投稿された他のもののように見えます。 調査によると、読者はこのタイプの広告と社説の違いを理解できません。 このタイプの他家受粉は2つの方法で機能します：
- ブランド化されていない関連情報を提供し、信頼を育む
- 未開拓だが興味のある聴衆に意識を広める
このマーケティング方法は非常に効果的です。 ユーザーがすでに読んでいるものに関連している場合、オーディエンスはブランドをより受け入れやすいことが証明されています。 ただし、会社名の配置は戦略的である必要があります。
コンテンツマーケティングの魅力的で苛立たしいことは、ルールが常に変化していることです。 今日の驚くべきことは、明日は役に立たない可能性があり、その逆もあり得ます。 聴衆はバナーの盲目を示し始めました。 彼らは有用なコンテンツの端に位置する広告に非常に慣れているので、それを完全に排除することを学びました。 この現象がまさに、非常に多くのブランドがネイティブ広告に切り替えている理由です。
スポンサーコンテンツとネイティブ広告
これらのタイプの広告は非常に密接に関連しています。 実際、唯一の明らかな違いはCTAです。 スポンサーコンテンツとして、CTAは広告またはインフルエンサーのサイトへのリンクに表示されます。 ネイティブ広告では、そのCTAはコンテンツ自体の中にあります。 ここでの自己宣伝は、スポンサー付きコンテンツやプロダクトプレースメントに赤ちゃんがいた場合のように、もう少し露骨になる傾向があります。
これは、ネイティブ広告が悪いと言っているのではありません。 最近の報告によると、70％の人が、広告ではなくコンテンツ内の製品について学びたいと言っています。 すべてのコンテンツマーケティングと同様に、ネイティブ広告を成功させる秘訣は関連性です。 雑誌のウェブサイトに目の健康に関する記事が掲載されている場合、Visineが実施した調査の統計に言及することは、それほど難しいことではありません。 実際、研究に言及することで、読者にリンクをクリックするように強いることさえあります。 任務完了。
問題は、コンテンツが無関係であるか、リモートで関連している場合に発生します。 ジョン・オリバーは彼のスケッチで頭に釘を打ちます：
あまりにも多くのコンテンツマーケターが、彼らがプッシュしているコンテンツとは何の関係もない製品に結びつけようとしています。 時間が経つにつれて、これはその「後援された」バッジを持っているものに対する不信を生みます。 バナーの失明のように、この形式の広告はすぐに消滅しますか？ 調査によると、ネイティブ広告への投資は来年に10億以上増加すると予測されています。 この手法は、少なくとも2017年まで関連性があります。
訪問者がオーガニック検索から来たのかネイティブ広告から来たのかに関わらず、リードジェネレーションキャンペーンでリードとしてそれらをキャプチャするようにしてください。 この無料ガイドでそれを行う方法を学びましょう。
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