自動入札の世界で効果的な入札管理を行うための 6 つのヒント

自動入札戦略が入札を処理している場合、入札に注意を払う必要がありますか? 自動入札戦略 (および一般的な Google 広告の自動化) の台頭を考えると、この質問をするのは非常に簡単です。

簡潔で明確な答えはイエスです。

より長い答えは同じ YES ですが、注意を払い、入札戦略を定期的にチェックする方法と理由について、いくつかの微妙なアイデアがあります。

そこで、自動入札の世界で入札戦略を管理するための私の提案を以下に示します。

自動化の世界における入札管理の 6 つのヒント

ヒントに入る前に、必要な人のために入札について簡単に復習します。

Google 広告 (またはその他の PPC キャンペーン) を実行する場合、予算の額、予算をどれだけ早くまたは遅く使いたいか、目的に基づいて、入札額を決める方法がいくつかあります。キャンペーンのパフォーマンスなどです。 これが「入札戦略」です。

以下のヒントは、自動入札が優勢な世界で入札の設定、調整、管理において手動で果たす役割を理解するのに役立ちます。

1. すべてを適切に追跡することから始めます

これはいくら強調してもしすぎることはありません。適切な追跡がなければ、自動入札戦略は期待どおりのパフォーマンスを発揮しません。 トラフィック以外のものを最適化する場合は、サイトにコンバージョン トラッキング、場合によっては収益トラッキングを設定し、それらの結果に重点を置いた主要な目標をすべて設定することが不可欠です。 わかりました、その PSA を邪魔にならないように…

2. 正しい戦略の選択

すべてのコンバージョンを適切にトラッキングしたら、次の重要なステップは、目標に適した入札戦略を選択することです。 キャンペーンの目標によっては、さまざまな入札戦略が適している場合もあれば、大きな失敗をする場合もあります。

たとえば、商品をオンラインで販売しようとしている場合、手動 CPC から拡張 CPC、目標 CPA や目標 ROAS まで、あらゆるものを活用できる可能性があります。

ただし、オンラインで見込み顧客を獲得しようとしている場合は、最初の 3 つを使用できる可能性がありますが、確かな CRM データを使用していない限り、目標 ROAS 入札のメリットを実感できない可能性があります。

いくつかのヒント：

• あなたの研究をしてください。 適切な入札戦略から始めるために、各入札戦略が何をするのかを理解するのに役立つヘルプ記事、ブログ投稿、ビデオがたくさんあります。
• この入札戦略の決定を裏付ける十分なデータがあることを確認してください。 Google はそうではないと言っていますが、私の意見では、コンバージョンまたはコンバージョン単価に重点を置いた戦略を利用する前に、アカウントにある程度のコンバージョン データが必要です。 これにより、入札アルゴリズムは最初からいくつかの洞察を得ることができ、完全にゼロから始めることはありません。

最初に十分な牽引力がない場合は、手動または拡張 CPC を使用して開始し、場合によってはクリック数の最大化を使用してから、後で別の戦略に移行することをお勧めします。 (戦略の変更については、この記事の後半で詳しく説明します。)

3. 持っているレバーを使う

使用する入札戦略に応じて、Google はキャンペーンのパフォーマンスに影響を与えるのに役立つ十分な制御を提供します。

インプレッション シェア入札では、すべてのインプレッションをターゲットにするか、ページのトップをターゲットにするか、ページの絶対トップをターゲットにするかを選択してから、目的のパーセンテージを選択できます。

クリック数の最大化戦略はボリュームを増やすのに最適ですが、CPC を低く抑えたい場合は、設定セクションの上限 CPC 入札制限を活用できます。

コンバージョン数の最大化と収益の最大化入札戦略の目標 CPA と目標 ROAS についても同様です。 キャンペーンの目標を決めることができます。 Google の制限だけに固執する必要はありません。 しかし、それはワームの新しい缶を開きます…あなたが持っていないかもしれないレバーについての簡単なメモの後にそれを得るでしょう.

4. 持っていないレバーに注意する

手動入札または拡張 CPC 入札で私が気に入っている点の 1 つは、入札単価を調整するためのコントロールの数です。 実際、手動キャンペーンには非常に多くの入札単価調整比があります。

• 時刻
• 曜日
• オーディエンス
• 位置
• 端末
• 人口統計

これらのそれぞれで、パーセンテージ ベースで入札単価を上げたり下げたりして、オーディエンスの特定のサブセットに対して積極的になったり弱めたりすることができます。

しかし、自動入札戦略では、これらの大部分が削除されます。 これらの決定はすべて機械に委ねられ、リアルタイムで計算されます。

否定論者の皆さん、Google では引き続き目標 CPA キャンペーンのオーディエンスの入札単価調整比フィールドに数値を入力できることを理解していますが、アルゴリズムはそれを無視しています。

特定の入札戦略で機能する入札単価調整比のセットは次のとおりです。 そのため、どの戦略が最も理にかなっているのかを判断するときは、キャンペーンを最適化するために使用したい/必要な手段と、選択した入札戦略がその制御にどのように影響するかを考慮してください。

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5. 制限がパフォーマンスに与える影響を理解する

目標 CPA (アクションあたりのコスト) を設定することは、Google 広告のコストを管理する優れた方法です。 私は個人的に、ほとんどの見込み客獲得アカウントでこの戦略を使用しています。なぜなら、収益を上げるために見込み客にいくらかかる必要があるかを知っているからです。

このレベルの機械学習により、多くの広告主は CPA 目標を一貫して引き下げ、定期的に引き下げてコストを削減することに興奮しています。 ただし、目標 CPA の目標を制限しすぎると、逆効果になる可能性があります。

CPA の目標が低すぎると、Google はパフォーマンスの目標を達成するための足がかりを得るのに苦労し、広告の表示回数を制限し始めます。 これにより、インプレッション数、クリック数、最終的にはコンバージョン数が減少します。 私の経験では、これが低くなりすぎると、CPA も急上昇し、希望とは正反対の結果になります。

反対に、コンバージョン単価の目標を緩めたり引き上げたりすると、通常、Google はより積極的に広告を表示するようになり、通常はボリュームとコストが増加します。 少し心配に聞こえるかもしれませんが、目標 CPA を増やすと、Google が処理するデータが増えただけで、実際の CPA が実際に下がったというケースを数多く見てきました。

このセクションを使用して、目標 CPA の目標を引き上げ、より多くの費用を費やすよう説得しているように聞こえるかもしれません。 しかし、それは正しくありません。 私が言いたいのは、制限しすぎていないことを確認してから、パフォーマンスとボリュームの目標に基づいて増分調整をテストして、アカウントで何が機能するかを確認することです. 変更の実際の影響が最初の直感に反することに驚くかもしれません。

6. 新しい戦略をいつ変更またはテストするかを知る

開始する適切なオプションを選択するのと同様に、入札戦略の変更によってメリットが得られる時期に注意を払い、把握することも重要です。

• 必要なパフォーマンスが得られず、コントロールを変更してもうまくいきませんか?
• そのキャンペーンの全体的なマーケティング目標は変わりましたか?
• 新しいデータのしきい値に達しましたか?コンバージョン数の最大化から目標 ROAS にアップグレードできますか?
• それとも、ダウングレードが必要になるほどデータ フローが遅かったでしょうか?

入札戦略の定期的なレビューは、変更の時期であるかどうかを判断するために、常に堅牢で熱心である必要はありません。

また、苦痛や機会の最初の兆候で変更を加える必要もありません。 Google 広告 キャンペーン エクスペリメントを設定して、どの戦略が最も効果的かを確認してみてください (こちらのキャンペーン エクスペリメントのチュートリアル ビデオが役に立ちます)。

これは、1 つの入札戦略内のニュアンスで行うこともできます。 ROAS 目標を引き上げることで、ボリュームを犠牲にすることなく、より効率的になるかどうかに興味があるかもしれません。 テストしてみませんか？ 複製したキャンペーンを作成し、変更を一方から他方に同期するように設定し、テストの ROAS 目標を変更して、その効果を確認します。

Google 広告で入札単価を管理する

自動入札戦略は、私たち広告主が行っていた最適化の多くを引き継いでいるかもしれませんが、それは私たちが完全に無視できるという意味ではありません。 順調にスタートしたり、利用可能なコントロールを使用したり、戦略をテストまたは変更するタイミングを知ったりする場合でも、アカウントを最大限に活用するために必要な影響力はまだたくさんあります.