Google Lead Form Extensions Vs. LinkedInリード広告

リード世代の広告主は、質の高いリードとリードの量のバランス、放棄されたリードフォーム、質の高いリードを見つけるためのキャンペーンの最適化など、多くの課題に直面しています。 PPCに関しては、これらの課題を支援するためにリード生成キャンペーンで利用できるリードフォーム広告には複数のタイプがあります。
今日は、Google LeadForm拡張機能とLinkedInLead GenFormsの2つだけを比較します。

Google Lead Ad Extensions

Googleのリード拡張機能は、マーケティング担当者と見込み顧客の間のシームレスな意図ベースの接続を可能にすることで、前述の潜在顧客の課題を解決するのに役立ちます。 リードフォーム拡張機能を使用すると、企業は、提供されている会社、製品、またはサービスを検索している意欲的なユーザーとつながることができます。 Googleのリード広告拡張機能は、ウェブサイトやモバイルフォームに依存する代わりに、事前に入力されたユーザー情報を活用することで、放棄されたフォームを減らすのにも役立ちます。

リードフォーム拡張機能の使用を開始するのは簡単です。 Google UIで他の場合と同じように拡張機能を作成し、リードを受け取るように設定します。 CSVでリードをダウンロードするか、CRM統合用のWebhookURLを追加できます。 ZapierまたはLeadbridgeを使用してリードをCRMに直接アップロードすることもできます。 その設定が完了したら、リードフォームをカスタマイズできます。 複数の召喚状から選択でき、ユーザーを引き付けるための説得力のある関連する内線テキストを含めることができます。

拡張機能が作成されたら、ユーザー向けのリードフォームをパーソナライズします。 見出し（30文字）、説明（200文字）が許可され、会社名と背景画像を送信します。 ユーザーが送信する情報は、名前、電話番号、電子メール、および郵便番号から選択できます。

最後に、フォームが送信されたら、パーソナライズされた送信メッセージを作成します。 見出し（25文字）と説明を設定し、3つの事前設定された召喚状から選択できます。

これは現在の検索キャンペーンの広告拡張機能であるため、特定の人口統計、オーディエンス、および検索キャンペーン内で通常使用するその他の詳細なターゲティングオプションを定義できます。

LinkedInのリードジェネレーションフォーム

LinkedInによると、Lead Gen Formsは、「モバイルコンバージョンの主な障壁を取り除くことで、スポンサーコンテンツキャンペーンからさらに高品質のリードを引き出すのに役立つソリューションです。スマートフォンで誰かに不格好な連絡フォームを完成させることです。」 Lead Genフォームには、名前、連絡先情報、会社名、年功序列、役職、場所などのユーザーのLinkedInプロファイルデータが事前に入力されており、より正確な仕事の連絡先情報が提供されます。

開始するには、アカウント資産の下にパーソナライズされた潜在顧客フォームを作成します。 フォームの詳細を見出し（60文字）でカスタマイズし、詳細または説明（160文字）を提供できます。 次に、ユーザーから収集する詳細情報を選択し、カスタムの質問をフォームに追加します。

最後に、確認メッセージ（300文字）を作成し、4つの事前設定された召喚状から選択します。 キャンペーンマネージャーから直接リードをダウンロードするか、選択したCRMまたはマーケティング自動化プラットフォームにリードを渡すことができます。

目的がリード生成である限り、スポンサーコンテンツとメッセージ広告キャンペーンの両方でこれらのタイプのフォームを使用できます。 他のスポンサーコンテンツやメッセージ広告と同じターゲティングオプションがあります。

Google Lead AdExtensionsとLinkedInLead GenFormsの違い

上記の2種類のフォームは、ビジネス、サービス、または製品に意欲的なユーザーを引き付けるのに役立ちます。 各フォームは似ていますが、違いがあります。

全体として、Google Lead Form Extensionsは、データの収集に関してより制限されています。 Google Lead Form Extensionsは、アカウントで作成したすべてのGoogle検索キャンペーンに配置できます。 ただし、1つの検索キャンペーン内に複数の広告表示オプションがある場合、表示する広告表示オプションを選択することはできません。
その制限に加えて、フォーム自体のカスタマイズの量は、通常ユーザーから収集できる情報（名前、電話、電子メール、zip）で標準です。

同様に、LinkedIn LeadGenフォームのカスタマイズの量ははるかに堅牢です。 ユーザーから受け取りたい情報を選択するには、次のカテゴリがあります。

• コンタクト
• 仕事
• 会社
• 教育
• 人口統計

これらの各カテゴリ内で、送信されたユーザー情報をさらに詳細に取得できます。 たとえば、会社の名前、規模、業界、学位、研究分野、大学/学校、開始日、または誰かの教育の卒業日などです。 また、ユーザーがフォーム自体で回答するためのカスタム質問を送信することもできます。 これらのタイプのフォームはスポンサー広告とメッセージ広告の両方で使用できるため、ユーザーがフォームを操作する前に、個別のメッセージを表示できます。 これにより、ユーザーにさらに関連性の高い情報を提供して、ユーザーを引き付けることができます。

結論

結論として、これらのフォームは両方とも、Webサイトやモバイルフォームの放棄などの一般的なリード生成の課題を排除します。 どちらのフォームも、ユーザーの事前に入力された人口統計情報を活用します。
そうは言っても、両方のタイプのリードジェネレーションフォームでの私の経験では、LinkedInのリードジェネレーションフォームは、より多くのユーザーデータをキャプチャできるため、より成功しました。

LinkedInは、ほとんどが最新の一連の専門的なデータを活用できます。 ほとんどのメンバーがプロファイルを維持することで、キャプチャされたリードデータが正確になり（偽物である可能性がはるかに低くなり）、情報に基づいた、変換しやすい販売機会が生まれます。 LinkedInリードフォーム広告の強力なターゲティングとカスタマイズにより、正確なターゲットオーディエンスを正確に特定できます。 また、フォームは広告がユーザーに表示されるたびに表示されるため、完了率が高くなります。 これは、Googleのリードフォーム広告拡張機能には当てはまりません。

どのフォームをテストするかに関わらず、テストの成功を判断する前に、受け取ったリードの品質を確認することを常にお勧めします。

追加リソース

Google広告：リードフォーム拡張機能

LinkedIn Lead Gen Forms：ビジネスの質の高いリードを収集する簡単な方法

LinkedInのリードジェネレーションフォーム