1か月でGoogle商品広告のROIを1550％向上させる方法

グーグルアドワーズの過度の複雑さはあなたに胸焼けを引き起こしますか？

データフィード、動的リマーケティング、商品リスト広告。 それはすべて圧倒的で…そして高価で…速くなる可能性があります。 はい、一般的なベストプラクティスがありますが、それらを特定のビジネスに適用する場合、それらが実際に動作していることを確認すると、全体像を理解するのに役立ちます。

今日は、AdWordsでクリックするボタンについては説明しません。 代わりに、クライアントのROIを1,550.85％向上させるために使用した具体的な戦略と戦術を紹介します。

私がそれをした方法：

• 商品リスト広告キャンペーンをGoogleショッピングキャンペーンに変換しました
• データフィードを更新しました
• 常識的な製品入札戦略を実施
• 製品に興味を持っている人々の新しいオーディエンスを見つけました
• 利益率の高い商品のリマーケティングバナーを追加

結果

• コストを半分に削減します。
• クリックあたりの収益が2倍以上になりました。
• より高いコンバージョントラフィックを生成しました。
• キャンペーン全体のROIは1550％以上向上しています

Googleショッピングとは何ですか？

Googleショッピングキャンペーンは、AdWordsで商品リスト広告（PLA）を管理するための新しい方法です。 誰かがGoogleで商品を検索すると、画像広告がSERPに表示されます。 PLAは、製品情報、SKU、メーカーの部品番号、写真などを含むデータフィードによって駆動されます。 あなたの製品リスト広告はあなたのデータフィードと同じくらい良いだけです。 読み続けてください。優れたデータフィードとなるものを紹介します。

Googleに必要なデータを提供する

商品リストの結果は、入札単価、商品のタイトル/説明に含まれるキーワード、および「Google商品カテゴリ」と呼ばれるGoogleの所定のカテゴリとどのように一致するかによって決まります。 可能であれば、製品を最も低く、最も関連性の高いGoogleカテゴリに分類する必要があります。 また、独自の「製品タイプ」属性を追加します。 Googleショッピングカテゴリの詳細をご覧ください。

Googleショッピングキャンペーンのデータフィードのベストプラクティスは次のとおりです。

• 一意の識別子など、必要なすべてのデータを含めます。
• データフィードを定期的に更新してください。
• データフィードから在庫切れのアイテムを除外します。
• 白い背景に高品質の製品画像を送信します。
• 推奨される商品の画像サイズは800x800pxです
• 価格、可用性、説明がWebサイトとデータフィードの間で一貫していることを確認してください。
• ユーザーフレンドリーでキーワードが豊富な（詰め物ではない）製品のタイトルと説明を作成します。
• 文字が途切れるのを防ぐために、製品のタイトルは50文字にしてください。
• データフィードのカテゴリ、商品タイプ、カスタム属性にキーワードを含めます。

PPCのヒント：TOMSは、「幼児」の靴の検索で女性の靴が表示されないように、除外キーワードを使用する必要があります。

私のクライアントのように多くの製品（300以上）がある場合、データフィードの在庫情報を手動で毎日更新することは不可能になります。 同じ状況にある場合は、開発者にデータフィードAPIを設定してもらう必要があります。

データフィードの最適化に関するその他のヒントについては、この投稿をご覧ください。

入札戦略をビジネス目標に結び付ける

Googleショッピングキャンペーンでは、商品をカテゴリ、カスタム商品タイプ、ブランドにグループ化したり、カスタム変数を設定したりすることができます。 特定のブランド、製品カテゴリ（またはその両方）を宣伝しようとしている場合は、それらをグループ化して、グループ全体の入札単価を設定できます。 収益性の高い商品に積極的に入札し、利益率の低い商品に数ペニー（もしそうなら）入札します。

+ Nicole Premoは、製品タイプごとにキャンペーン戦略を整理することを大いに支持しています。 私は彼女のアドバイスを受け、それは私のクライアントにROIを1,550.85％増加させるのに役立ちました。

データフィード/商品カテゴリを詳細に設定すればするほど、入札単価を細かく設定できます。 最も収益性の高い商品の入札単価を設定するときの目標は、インプレッションシェアを最大化することです。 あなたはあなたの製品ができるだけ買い物結果にリストされることを望みます。 最も収益性の高い商品のインプレッションシェアが60％であるということは、関連する検索で60％の確率でしか掲載されていないことを意味します。 これは、入札単価を引き上げたり、商品のタイトルと説明を更新したりする必要があることを示しています。

重要な入札のポイント

• 小売価格に基づく入札と予算。
• 利益率の高い商品のインプレッションシェアを最大化するには、より高い入札単価を設定します。
• クリックスルー率（CTR）と最大CPCを業界のベンチマークと比較して、キャンペーンを調整します。

製品広告を使用して、壊れることなくブランドを構築します

私はeコマースサイトのディスプレイリマーケティングの大ファンです。 ブランドを構築し、非常に多くのROIを促進することは、キラーな戦術です。 アマゾンのようなeコマースの巨人と競争するには、ニッチなブランドを構築する必要があります。 Googleのディスプレイネットワークでバナー広告をリマーケティングすることは、ブランド認知度を向上させるためのすばらしい方法です。

リマーケティングバナー広告は、サイト（またはサイトの特定のページ）にアクセスしたユーザーにのみ表示されます。 そして、あなたは彼らがあなたの広告をクリックしたときにのみ支払います。 過去の訪問者にのみ広告を表示しているため、彼らがすでにあなたの製品の1つに興味を持っている可能性があります。 親しみやすさは自信を生みます。 これは、すべてのeコマースサイトが必要とする一種の高コンバージョントラフィックです。 夢中になりすぎないでください。 利益率の高い商品をいくつか選び、それらの商品ページにトラフィックを誘導します。

Googleのリマーケティング広告を最大限に活用するには、ウェブサイトに2つのコードスニペットを追加する必要があります。

• Google Analyticsリマーケティング–ディスプレイネットワークに広告を表示する
• Google AdWordsリマーケティングコード–検索リマーケティング広告を表示します。 私はこれを「靴」のような大きな頭の検索用語（通常は入札しない）で使用します

あなたの製品に興味を持っている新しいオーディエンスを見つけましょう

リマーケティングするトラフィックの最初の波を取得するために、私はソーシャルメディア、電子メールマーケティング、およびフォーラムで景品を宣伝しました。 言葉が広まり、人々はそのページに来てコンテストに参加しました。 それから彼らは彼らがウェブをサーフィンしているときにその特定の製品のバナーを見始めました。 勝者を発表した後も、リマーケティングバナーが浮かんでいて、商品の売り上げを伸ばしていました。

• Googleアナリティクスのトラッキングコードにリマーケティングタグを追加します。
• バナーをデザインする前に、業界別およびサイズ別の広告CTRベンチマークを確認してください。
• SEO、ソーシャルメディア、コンテストを使用して、新しい訪問者をサイトに誘導します。
• 最近購入した人に代替カテゴリまたは製品をリマーケティングするか、リマーケティングリストから除外します。
• より積極的な予算については、広告がその場で作成されるダイナミックリマーケティングを検討してください。
• SEMRushのディスプレイツールを使用して、競合他社のディスプレイ広告をスパイします。

グーグル製品広告があなたにお金をかけているならあなたはそれを間違っている

グーグルショッピングとリマーケティングはお金の落とし穴であってはなりません。 ROIが不足している場合は、一歩下がって、マージンの低い広告製品を排除します。 製品構成が複雑すぎる場合、ROIの取得はさらに複雑になります。 低レベルの製品の束よりも、高レベルのいくつかの製品を販売する方が良いです。 Googleショッピングのシンプルさを利用して、小さなキャンペーンを収益性の高いものにすることに集中してください。