あなたのEメールリストを成長させる5つの素晴らしい方法

公開: 2018-12-18

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単に人々に参加を求めるだけではうまくいきません。 そしてあなたの電子メールリストは当然彼らの電子メール購読者の25-30％を毎年失います。 新しい連絡先は、引き換えに何か価値のあるものを手に入れることを期待しています。 ここにあなたの電子メールリストを増やすための5つの型破りな戦術があります。

エンゲージメントのあるメーリングリストを成長させることは、Eメールマーケティング戦略を成功させるための最も重要な部分の1つです。

そして、その理由は簡単にわかります。

マッキンゼーによると、メールはFacebookやTwitterよりも40倍効果的に新規顧客を獲得しています。
メールマーケティングに費やす1ドルごとに、平均41ドル（32ポンド）の収益が期待できます。
消費者の49％が、お気に入りのブランドから毎週プロモーションメールを受け取りたいと答えています。

しかし、多くの企業や組織にとって、その電子メールリストを作成することも最も困難な部分の1つです。

単にリストに参加するように人々に求めるだけではうまくいきません。

そして、新しいサブスクライバーを獲得するために必要なハードワークに加えて、反対側では、毎年の解約により、メールリストは当然メールサブスクライバーの25〜30％を失います。

新規加入者は、電子メールと引き換えに何か価値のあるものを手に入れることを期待しており、あなたが時間の経過とともに貴重なものを送り続けることを期待しています。

電子メールのオートレスポンダーシーケンスと組み合わせた電子ブック、インフォグラフィック、またはチェックリストは引き続き機能しますが、すでにそれが整っている可能性があります。ほとんどの場合、リスト作成ツールもあります。代わりに、私はあなたの電子メールリストを増やすための5つの型破りな戦術を提供したいと思います。

あなたはあなたの電子メールリストを増やすためにいくつかの新しいアイデアの準備ができていますか？

さあ行こう！

1.コンテストまたは景品を開催する

景品は、リストを増やすための最も効果的な方法の1つです。人々は無料のものを手に入れるのが大好きです。そして、この戦術はオンラインとオフラインの両方の世界で使用できます。

景品を成功させるには、次の3つが必要です。

エキサイティングな賞品を提供する
最新のiPhoneや車を配ると、たくさんのメールが届きますが、大賞を獲得するためだけに、サインアップした人にとってはほとんど価値がありません。代わりに、特にターゲットオーディエンスにとってエキサイティングなものに焦点を合わせます。
たとえば、ベルギーの健康保険会社であるCMは、将来の親と幼児の親に焦点を当てた「ベイビーデイズ」と呼ばれるイベントで、9か月分のベビー用紙おむつを提供しました。それは彼らのターゲットオーディエンスにとって特に価値のあるものなので、完璧な賞品です。
パートナーを見つける
保存されたペニーは、獲得したペニーです。あなたの景品のために1つ以上のパートナーと協力することを検討することは十分に価値があります。 賞品の費用を節約できるだけでなく、パートナーはすべてのチャネルで景品を共有して、製品の露出を最大化することができます。
景品を宣伝する
エキサイティングな賞品を持っているだけでは、それをカットすることはできません。最後の、そしておそらく最も重要なステップは、できるだけ多くの人に参加してもらうためにプレゼントを宣伝することです。
コミュニティを活性化してみてください。
そのための1つの方法は、キャンペーンを有機的に成長させるためのソーシャルブースターを用意することです。参加者に友人と共有するように奨励します。あなたが知っている素晴らしい景品を作成した場合、あなたの参加者はそれを彼らの友人といつも共有するでしょう。

この戦術の成功を10倍にするには、すべての参加者に価値のあるものを提供するようにしてください。ほとんどの景品の勝者の数は少ないですが、それはあなたがすべての参加者を勝者のように感じさせることができないという意味ではありません。

誰も手ぶらで放置しないように注意してください。「ベイビーデイズ」の例に戻ると、参加者全員にブランドのビブを配っています。

結果の一部を次に示します。アプローチした訪問者の80％が調査に回答し、正しく完了しました。彼らのオプトイン率は印象的な61％でした！合計で、わずか2日間で500を超える貴重なメールが生成されました。

2.クイズをリードマグネットとして使用します

優れたコピーライティングがリードマグネットに与える影響について書かれたすばらしい記事はたくさんありますが、見落とされがちなのは、リードマグネットの提示方法です。

確かにあなたはあなたのサイトにオンラインフォームを置くことができます：これは迅速に行うことができ、技術的なスキルを必要としないものです。
しかし、新しいメーリングリストの追加についてもう少し知りたい場合はどうでしょうか。フォームが長いと、コンバージョンが減少することが証明されています。

代わりに、潜在顧客のクイズまたは評価を使用できます。

「メーリングリストを増やすための私のお気に入りのアプローチは、インタラクティブなデータ駆動型コンテンツを作成して宣伝することです。人々が独自のデータと業界の洞察を使用して真に魅力的なものを作成し、これをリードマグネットとして効果的に宣伝し始めると、メールマーケティングはマーケティングミックスにさらに統合され、送信者と受信者の両方にとって価値に基づいた刺激的なものになります。」 – SEO責任者、リー・ウィルソン–垂直跳び

クイズの使用は、そのようなインタラクティブなデータ駆動型コンテンツの一例にすぎません。
これにより、より多くの情報を抽出し、同時に新しいサブスクライバーをセグメント化できます。それらを従事させ続けている間すべて。

セグメント化された電子メールキャンペーンのオープン率は、セグメント化されていないキャンペーンよりも14.32％高くなっています。

それは非常に多くのリード生成戦術の問題です-あなたの潜在的なリードは彼らのために何が含まれているのかわかりません。彼らはあなたのビジネスが彼らとどのように関係しているか、そしてそれが彼らの現在の状況をどのように助けることができるかを理解していません。

これが、潜在顧客クイズが非常に役立つ理由です。これらのクイズは、長く忘れられた説明を提供することなく、ビジネスが問題を解決したり、特定の状況を改善したりする方法を示します。クイズは文字通り彼らにとって何が重要かを尋ねます。

エネルギーの生産者/供給者であるEnecoNetherlandsは、EVSE（電気自動車サービス機器）のコストを潜在的なリードに知らせるために、計算機の形でリード生成クイズを作成しました。

以下に示すように、クイズの質問は個人的なものであり、実際の経験について潜在的なリードに尋ねました。実際、Enecoは、リード生成クイズを使用して、6週間で1,000件のリードを収集しました。

正しく行われた場合、これらのリードクイズは、潜在的なリードから電子メールアドレスを収集するだけでなく、どのように支援できるかについてのアイデアを提供します。これは、メールキャンペーンで使用するのに最適なオープニングラインになります。

3.信頼できるサイトから便乗

リードマグネットを使用することは素晴らしいことですが、それはあなたがあなたのウェブサイトに行くかなりの量のトラフィックがあるという仮定から始まります。

ただし、これが常に当てはまるとは限りません。

ターゲットとする訪問者にリーチするのに苦労している場合は、Quora、Medium、Redditなどのより大きく信頼性の高いサイトのトラフィックを活用できます。

これらのサイトでは、ほぼすべてのトピックに関連するストーリーを共有したり、質問に答えたりできます。
あなたの焦点はあなたがあなたのターゲットオーディエンスを見つけるそれらのトピックにあるべきです。

トピックに関する標準的なコンテンツを作成するだけでは不十分です。競合他社よりも徹底的で高品質の投稿を作成するには、さらに一歩踏み出す必要があります。リードマグネットへのリンクを確認するように人々を説得するのに十分な価値を作成するには、ある程度の努力が必要です。しかし、この戦術がうまく機能すれば、新しい電子メールサブスクライバーが絶え間なく流れてくるでしょう。

私たちはこの戦術を自分たちで試しました。質の高いコンテンツを作成するための初期投資の後、Quoraは毎月9％でコンバージョンする毎月の訪問者の安定したストリームを生成し続けていることがわかりました。

この戦術の成功を10倍にするには：すべての友達と従業員にあなたの投稿に賛成してもらい、少し有利なスタートを切り、あなたのコンテンツにもっと目を向けさせます。

4.ポップアップを慎重に作成します

ポップアップは読者の親友ではないかもしれませんが、マーケターにとっては確かに価値があります。それでも、この戦術をあまりにも積極的に使用することは、どうしても悪い考えです。

ただし、すべてのポップアップが同じように作成されるわけではありません。デザイン、ターゲティング、または選択したオファーは、結果に劇的な影響を与える可能性があります。

たとえば、このグラフはオンラインの靴小売業者からのものです。ポップアップの全体的なコンバージョン率が表示されます。

1月29日まで、彼らは基本的な召喚状（CTA）「最新ニュースを入手するために購読する」というポップアップを表示していました。 平均コンバージョン率：0.63％。

2月5日から、彼らは訪問者に無料の靴を獲得する機会を提供するプレゼントポップアップをアクティブにしました。 平均コンバージョン率：ほぼ6％

ご覧のとおり、その影響は即座に劇的でした（そして、靴の価格を知っているときは…）

しかし、基本的に付加価値がない状態から、潜在的に無料の靴に移行すると、いくつかの結果が期待できます。

より段階的な変更を試してみるとどうなりますか？

この2番目の例は、さまざまなクーポンを使用したテストの結果を示しています。彼らは5ドルのクーポン、6ドルなどをテストしました…

数字は大きいほど良いことを示していますが、さらに、この会社は7ドルのクーポンを追加することで、割引なしの場合の4倍のメールをキャプチャできました。

この戦術を使用して、人々にサインアップするように説得するだけでなく、リストに載ったらメッセージを広めるのにも役立ちます。

「プレミアムコンテンツ、無料トライアル、パートナーセール、Amazonバウチャーなど、ニュースレターの紹介を成功させる代わりに、読者に特別な何かを提供してみてください。読者が価値のあるものであることを確認してください。これは、読者のエンゲージメントを高め、価値を高め、より多くのサインアップを生成する優れたコンボです。また、ニュースレターの品質を低下させないでください。新しいトピックや新しいタイプのコンテンツを試し続けて、登録する人々を引き付け続けてください。」 –ウィル・キャノン、創設者UpLead

5.サブスクライバーに何を期待するかを知らせます

リスト作成を成功させるための最初のステップは、期待を設定することです。これを行うにはいくつかの方法があります。最初はあなたのコンテンツです。一貫して高品質のコンテンツを作成する場合、読者と購読者は、受信トレイで直接それを期待することを知っています。

「価値の期待」を設定する別の方法は、ニュースレター自体を販売することです。それは次のような単純なものである可能性があります。「週に1回程度、最高のコンテンツを記載したメールを送信します。私たちは決してあなたを悩ませません。最新のコンテンツをお送りします。」

これが例です。デジタルメディア業界の私たちの多くは、タスク管理ツールとしてTrelloを使用しています。

本質的に、Trelloは生産性の向上と時間管理の簡素化に役立ちます。最近、彼らのニュースレターは、彼らのニッチに直接当てはまる「生産的な朝のルーチン」というトピックを取り上げました。そして、ほとんどのユーザーがおそらく苦労している問題です。ニュースレターは、トピックに関するより詳細な情報を提供する記事へのリンクを提供します。

ユーザーのニーズにも焦点を当てる必要があります。見出し自体であなたの目標を明確にしてください。すぐに多くの詳細に立ち入らないでください。 1つまたは2つのタイプの情報と明確に定義されたCTAを提供するだけです。その情報は必ずしもあなたのものである必要はありません。

「サードパーティのコンテンツを含める：パートナー、業界の専門家、インフルエンサーからのサードパーティのコンテンツを組み込むことは、ニュースレターをターゲットオーディエンスに合わせるための優れた方法です。ニュースレターをベンダー、フレンドリーな地元のブランド、または同じターゲットオーディエンスに対応する他の企業と相互プロモーションすることもできます。」 – TejSolProの創設者であるJaydipParikh

この戦術を適用することで、電子メールサブスクライバーの年間の解約を最小限に抑えることができます。

結論

これで、これまで聞いたことのない、メールリストを増やすための5つの独自の方法ができました。誰かのメールアドレスを要求するときは、最新のGDPR要件に従って、連絡先を許可するチェックボックスまたはオプトインを追加することを忘れないでください。

この記事に取り組んでいたとき、私は多くのメールマーケターと話をしました。彼らがお気に入りのメーリングリストの成長戦術について言わなければならなかったことは次のとおりです。

もう1つの興味深い発見は、リストの成長を盲目的に追求するべきではないということです。下のグラフは、メーリングリストが小さいマーケターはオーディエンスを引き付けるのに優れており、メッセージの開封率とクリック率が高くなる傾向があることを示しています。

しかし、コンバージョン率を知らずに品質が量を上回っていると主張することは不可能です。それでも、リストを大きくて一般的なものではなく、小さくてターゲットを絞ったものにしておくことは悪い考えではないかもしれません。

そして、私がここで説明していない他の戦術を知っているなら、下のコメントで私に知らせてください！