メーリングリストを急速に成長させるのに役立つ4つのコンテストのアイデア

WordStreamによると、電子メールはB2Bオーディエンスにとって最も影響力のある上位3つの情報源の1つです。 B2Bマーケターの大多数は、Eメールマーケティングが収益創出の観点から最も効果的なプラットフォームであるとさえ主張しています。

B2Cの観点からは、Eメールマーケティングも非常に効果的です。 メーリングリストに登録している消費者の30％は、会社から購入し続けています。 そして…ウェルカムEメールはEメールマーケティング戦略の重要な要素として機能し、プロモーションEメールと比較してEメールあたりの収益が320％増加します。 それをすべて締めくくるには？

小売業者の80％は、他のどの方法よりも電子メールマーケティングによって顧客維持率が向上することに同意しています。

あなたが見ることができるように、あなたの電子メールマーケティング戦略はあなたの会社のオンライン成功のコアコンポーネントとして役立ちます。 ただし、購読者がいない場合は、メールを送信する相手がいません。 では、準備が整っていて、すべての単語を聞く準備ができているサブスクライバーのリストをどのように増やすのでしょうか。

一部のマーケターは、電子メールリストを増やすことが非常に難しいと感じています。 それがおなじみのように聞こえる場合は、コンテストの実行を検討することをお勧めします…

ホスティングコンテストの価値

確かに、コンテストを主催することはあなたの電子メールリストを増やすための優れた方法として役立ちます。 ただし、それに加えて、コンテストに参加する人ごとに、メールアドレス、年齢、その他の人口統計データなど、収益を生み出す可能性のある情報を収集することができます。

この情報を使用して、将来的に電子メールをパーソナライズできます。 Monetateのある調査によると、パーソナライズを通じて消費者をターゲットにすると、マーケターは平均20％の収益増加を享受できます。

残念ながら、コンテストの運営は、賞品を選んで景品をまとめるほど簡単ではありません…

コンテストのデザインと配信は、約束された賞品と同じくらい重要です。 理想的には、ランダムなJane Doeだけでなく、理想的な購入者の説明に合うサブスクライバーを引き付けたいと考えています。

これは、適切な種類の見込み客でメーリングリストを急速に拡大するように設計された4つのコンテストのアイデアを示しています。

＃1。 共有したいという人間の欲求を利用する

なぜ人々はソーシャルメディアで物事を共有したいという生来の欲求を持っているのですか？

New York Timesのある調査によると、私たちが共有する主な理由は5つあります。

1. 貴重なコンテンツを他の人に提供するため。
2. 他人に自分自身を定義すること。
3. 私たちの関係を成長させるために。
4. 自己充足。
5. 原因やブランドについての情報を広めるため。

簡単に言えば、何かを共有することは私たちのDNAの中にあります。なぜなら、それは私たちを他の人と識別し、私たちが関係する人に近づけるからです。

コンテストは、これらの欲求を引き出し、より多くのシェアを獲得し、その後、より多くの見込み客を電子メールサブスクライバーに変換するためにカスタムビルドされています。

たとえば、ダイヤモンドジュエラーのAlbert'sは、TwoGetherダイヤモンドペンダントの認知度と売り上げを伸ばしたいと考えていました。 バレンタインデーの直前よりもそうするのに良い時期はありますか？

参加者は、最優秀賞がペンダントの1つである写真コンテストに招待され、連絡先の詳細を入力するだけで済みました。

各参加者は、ソーシャルメディアでコンテストを共有したときに、景品への追加のエントリを獲得しました。

コンテストへの参加は、このジュエリーに興味を持った人々にとって、速く、シンプルで、魅力的でした。 贈る賞品に関係なく、コンテストの応募者に追加のエントリを獲得する方法として共有するよう依頼するだけで、メーリングリストを増やすだけでなく、同時にブランドの認知度を高めることができます。

＃2。 ウイルス性よりも関連性を追求する

それは決まり文句ですが、「量」よりも「質」の議論は、メーリングリストを増やすためのコンテストの運営に関して言及する価値があります。

あなたのビジネスの顧客になることは決してないだろうすべての間違った人々と一緒にいる場合、ブランド認知度はどのくらい良いですか？

確かに、あなたはコンテストを可能な限り広く広めたいと思っていますが、それは適切な種類の人々の手に渡った場合に限られます。

マーケターが本当の目標が何であるかを見失うことはあまりにも一般的です…あなたのビジネスの顧客になる可能性が高い暖かい見通しとリードを生み出すこと。 あなたの電子メールリストの成長戦略はあなたの理想的な顧客プロファイルに合う加入者を引き付けるように設計されるべきです。 あなたに最もお金を払うタイプの見込み客は、一緒に仕事をするのが楽しく、そして必然的にあなたの製品やサービスで成功を収めます。

理想的な顧客の明確なプロファイルがある場合は、コンテストをデザインして、同様の見込み客を引き付ける賞を選択できます。

＃3。 さまざまなコンテスト形式をテストする

すべてのコンテストが同じように作成されるわけではなく、「完璧な」コンテスト形式はありません。 業界が異なれば、見通し、関心、オンライン行動も異なります。 したがって、それに応じて適応する必要があります。

理想的な顧客がどのタイプのコンテストに積極的に反応するかを知る唯一の方法は、最高のパフォーマンスを発揮するまでさまざまなフォーマットをテストすることです。

テストできる人気のあるバリエーションには、次のものがあります。

• 写真またはビデオコンテスト。 これらは、ユーザー生成コンテンツを奨励し、ソーシャルネットワークの力を活用するのに特に適しています。
• イベントベースのコンテスト。 バレンタインデー、母の日、イースターなど、年間を通じて行われるイベントは、コンテストを開催する絶好の機会です。

イースターコンテストの例

独自の表示と作成

• 投票/賞品の選択。 「PickaPrize」コンテストは、見込み客が最も興味を持っている賞の種類についてより深く理解するためのインタラクティブな方法です。

• 景品または懸賞。 このタイプのコンテストの勝者は通常、参加者のプールからランダムに選ばれるため、誰もが平等に勝つ機会があります。
• クイズまたは雑学。 これらのコンテストは、質問への回答に応じて参加者を旅に連れて行きます。

＃4。 ユニークで排他的な何かを配る

コンテストの賞品としてプレゼントできるユニークで特別なものはありますか？

人々は、内部のスクープを取得したり、他の人がアクセスできないものに「舞台裏」でアクセスしたりするのが大好きです。 私たちの陰謀をくすぐり、行動を誘惑する独占性についての何かがあります。

たとえば、トゥーシーロール、そうです、ロリポップフレーバーと古典的なトゥーシーロールの歯ごたえのあるキャンディーを専門とする会社は、新しいロリポップフレーバーをリリースし、味覚テストコンテストを使用して全世界がそれを知っていることを確認しました。 彼らは、新しいロリポップフレーバーの味覚テスターに​​なる珍しい機会である大賞で景品を企画しました。

消費者は、コンテストのランディングページにアクセスし、メールアドレス、名前、投稿先アドレス、年齢を共有して、味覚テスターに​​なるチャンスを得るだけで済みました。 Facebookを使用してコンテストを宣伝したトゥーシーロールは、わずか3日間で44,000件近くのエントリーを獲得しました。

あなたのEメールリストを急速に成長させるための成功したコンテストの要素

では、成長に関しては、成功したコンテストと失敗したコンテストを区別するものは何でしょうか。

それを分解するために、フリーランスのライター兼プログラマーであるJoshEarlが主催するコンテストを詳しく見てみましょう。

Joshは、たった11日間でメーリングリストを3,418％増やすことができたので、明らかに正しいことをしました。

彼はどのようにこれをしましたか？ それはすべて、彼がサービスを提供したコミュニティや業界に関連する製品を提供することから始まりました。

しかし、おそらくもっと重要なことは、彼は一日中オンラインになっている人々をターゲットにしたことです。 このタイプのオーディエンスは、景品のマーケティングと宣伝に関して非常に価値があります。

彼の聴衆は一日中オンラインだっただけでなく、ソーシャルメディアで多くのことを共有する傾向がありました。 その後、コンテストを共有するたびにサブスクライバーに追加のエントリを提供することで、プレゼントの共有を促進しました。 また、参加者への自動ドリップメールシーケンスを使用することで、応募者にさらに多くのエントリを獲得するように促しました。

要約すると、リストの成長のための最高のコンテスト…

• 彼らがターゲットとする人にレーザーの焦点を合わせています。
• ソーシャルメディアを活用してリーチを拡大します。
• 理想的な見通しを持った、知覚価値の高い賞品を提供します。

コンテストを実行して、メーリングリストのサイズを増やす準備はできていますか？