B2B組織におけるデジタルマーケティングサービスの成長

公開: 2020-10-13

数年前、多くの企業は、Web プレゼンスだけでデジタルマーケティングの必要条件の範囲に過ぎないと考えていました。たとえば、企業間 (B2B) 組織は、Web サイトを持つこと自体がオンラインマーケティングであると考えており、アウトバウンドマーケティング戦略のみを実施していました。彼らは検索エンジンマーケティングやコンテンツマーケティングの知識が乏しく、デジタルマーケティングプランに予算を割り当てていませんでした。

技術が進歩するにつれて、企業はインターネットの力を活用して、ターゲット市場での認知度を高め始めました。デジタルマーケティング手法の進歩は、B2B 組織の性質を変えました。現在、企業は、オーディエンスにリーチし、時代の先を行くために、バランスのとれたオンラインプレゼンスに重点を置いています。信頼できる B2B マーケティングエージェンシーと提携することで、企業はデジタルマーケティングの複雑な状況を乗り切り、長期にわたって持続可能な成長を推進することができます。

デジタルマーケティングは、B2B マーケティング分野で最も強力な進化の 1 つです。このデジタル主導の世界では、マーケターは成功を急上昇させるチャンスがたくさんありますが、それを達成するには戦略的な計画が必要です。今日、B2B 組織はデジタルマーケティング戦略を活用して、エンゲージメントを促進し、視聴者をより近くに引き寄せています。

最近の調査によると、2020 年は極めて重要な年であり、バイヤーは購入時にますます魅力的な体験を期待しています。これは、マーケティング担当者が潜在顧客の期待に応えることがいかに重要であるかを示しています。デジタルマーケティング環境の絶え間ない進歩により、B2B ビジネスがターゲット市場と期待どおりの方法で通信できるようにすることが不可欠です。

新しい高度なデジタルマーケティング手法を活用して視聴者とつながることができなくても、心配はいりません。この記事では、B2B 組織の成長に役立つデジタルマーケティング手法のいくつかについて説明します。さらに新鮮なアイデアを探している場合は、戦略の考案を支援できる B2B マーケティング代理店と協力してください。

デジタルマーケティング手法の進化

近年、アウトバウンド戦略は見込み客の間で効果を失っています。テクノロジーの進歩に伴い、解決策を探す方法も変化しています。マーケティング担当者は、評判を高め、消費者に認知されるために、新しいデジタルマーケティング手法に適応する必要があります。

B2B 組織の進化するデジタルマーケティングのニーズへの答えとして開発された戦略を見てみましょう。マーケティング担当者がターゲットユーザーにリーチしてエンゲージメントを高めたい場合は、これらの戦略に従う必要があります。

1. ウェブサイトを構築する

Web サイトは B2B マーケティングに不可欠な要素ですが、Web サイトの要件は常に変化しています。今日、人々は自分と関わりのあるウェブサイトを探しています。業界に関連し、オーディエンスに有益な Web サイトが必要です。また、潜在的な消費者のクエリに対するソリューションを提供する専門知識を紹介する必要があります。そうすることで、ターゲットオーディエンスとの信頼と忠誠心を高めることができます.

チャットボット、人工知能などの高度なツールを活用して、訪問者に関するデータを収集し、投資収益率 (ROI) を高めることもできます。 B2B Web サイトを構築する際に考慮できる要素は多数あります。これらには以下が含まれます：

•ニッチおよびターゲット市場に関連する Web サイトを作成します。
• Web サイトがモバイル対応であることを確認します。
•行動を促すフレーズ（CTA）を追加して、訪問者と関わります。
•ブログ、デモ、その他の有益なコンテンツを含めます。
•製品の画像と価格設定を視聴者にとって魅力的なものにします。
•すべてのソーシャルメディアページを取り上げて、認知度を高めます。
•お客様の声と肯定的なクライアントレビューを紹介します。
• Web サイトのコンテンツを定期的に更新します。

戦略を導くこれらの要素を使用すると、ターゲット市場とのエンゲージメントを簡単に構築し、製品検索とビジネスリーチを改善できます。

2. 検索エンジン最適化 (SEO) を実装する

魅力的な Web サイトを持っていても、それが最適化されていない場合、それは無駄な努力です。ビジネスを強化するには、訪問者率を高める必要があります。これを行うには、検索エンジン最適化 (SEO) を活用する必要があります。 SEO なしでは、Web サイトのトラフィックを増やすことは不可能です。 SEO は、ターゲット市場での B2B 組織の認知度を高める上で重要な役割を果たします。

Web サイトの SEO を改善したい場合は、競合他社の戦術に注意を払う必要があります。人気のあるキーワードフレーズを含めることも、効果的な SEO に役立ちます。一部の企業はキーワードフレーズを使用していますが、それでもランキングは向上しません。これはほとんどの場合、検索エンジンの結果ページ (SERP) での位置を操作しようとするキーワードの詰め込みが原因です。訪問者率を上げたい場合は、関連するキーワードを使用し、キーワードの詰め込みを避ける必要があります。また、ウェブサイトにニッチに関連するブログを含めて、視聴者とのエンゲージメントを高めることもできます.

3. 魅力的なコンテンツを作成する

SEOの後、見込み客を引き付けるのに役立つ要素は強力なコンテンツです. インタラクティブで本物のコンテンツを生成することで、エンゲージメントを獲得するだけでなく、ターゲットオーディエンス間の信頼を高めることができます。

前述のように、Web サイトに有益なコンテンツを追加して、顧客に価値をもたらすことでエンゲージメントを高めることができます。電子書籍、インフォグラフィック、ケーススタディなど、さまざまな種類のコンテンツを活用して、エンゲージメントを高め、オンラインでの認知度を高めます。ゲスト投稿の機会を活用することで、エンゲージメントとウェブサイトのトラフィックを改善することもできます.

現在、人々はブログよりも動画コンテンツを利用することを選択しています。ビデオコンテンツは、視聴者を惹きつけ、教育すると同時に、視聴者にとって有益で説得力のあるビデオコンテンツを生成できます。

4. ソーシャルメディアを積極的に利用する

多くの組織は、デジタルマーケティング戦略の一部としてソーシャルメディアを含めることを怠ったため、ターゲット市場とのつながりを築くのに苦労しています。ソーシャルメディアは、B2B 組織がターゲットユーザーとの関係を育むための最良の方法です。ご存知のように、ソーシャルメディアプラットフォームは定着しています。 B2B ビジネスでは、Facebook および Instagram プラットフォームを活用して、質の高いリードを獲得できます。ブログへのリンクを投稿して、ソーシャルメディアのフォロワーを自分の Web サイトにリダイレクトすることができます。これは SEO の優れた戦略です。

また、顧客のストーリー、ビジネスの製品やサービスの最新情報、顧客とのやり取り、ビデオコンテンツなどをソーシャルメディアプロファイルに含めて、ターゲットユーザーとのつながりを強化することもできます。ただし、過度に宣伝するコンテンツは避けるようにしてください。そうしないと、人々はあなたのブランドに対する信頼と忠誠心を失います。非常に魅力的なコンテンツを投稿し続け、ソーシャルメディアのプロフィールを積極的に活用することを忘れないでください。

5. インフルエンサーマーケティングを活用する

ソーシャルメディアでのインフルエンサーマーケティングは、ビジネスの認知度を高める上で重要な役割を果たしています。 B2B 組織のリーチを拡大するための高度なデジタルマーケティング戦略は数多くありますが、インフルエンサーマーケティングは最も効果的な方法の 1 つです。インフルエンサーと協力することで、ターゲット市場での認知度と信頼を高めることができます。

B2B 企業は、インフルエンサーマーケティングを通じて潜在的な消費者にポジティブな体験を生み出すことができますが、ビジネスに関連するインフルエンサーを選択する必要があります。業界で有名なインフルエンサーと提携し、視聴者にアピールします。

6.有料キャンペーンの実施

ビジネスでデジタルマーケティング戦略に予算を割り当てている場合は、広告キャンペーンを活用できます。 SEO およびコンテンツマーケティング戦略は比較的安価ですが、広告キャンペーンの場合は、マーケティング予算を確保する必要があります。人気のある広告手法であるペイパークリック (PPC) マーケティングでは、広告のクリックごとに費用を支払う必要があります。しかし、有料広告に関しては、多くのオプションがあります。エンゲージメント、インプレッションなどに対して支払うことを選択できます。

現在、マーケティングキャンペーンは、ビジネスのリーチを拡大する上で重要な役割を果たしています。広告キャンペーンでは、ターゲット層を選択して広告を表示できます。このようなキャンペーンは、ビジネスの認知度と質の高いリードを促進するのに役立ちます。

7. リマーケティングキャンペーンを設定する

デジタルマーケティングサービスの進化により、適切な人口統計をターゲットとする企業の能力が向上しました。これで、聴衆を非常に正確に識別できるようになりました。これらの高度な手法は、より効果的で収益性の高いキャンペーンを開発するのに役立ちます。 Google 検索やその他のソーシャルメディアプラットフォームに基づいたマーケティングキャンペーンを作成できます。

リターゲティングとも呼ばれるリマーケティングは、Web サイトの製品やサービスに関心のあるオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます。これにより、ビジネスが提供する特定の製品を適切なタイミングで適切な対象者に宣伝できます。これらの手法は、ビジネスがオーディエンスとのエンゲージメントを高め、コンバージョン率を向上させるのに役立ちます。

最終的な考え

B2B デジタルマーケティング手法の進化により、市場への手段と、マーケティング活動の背後にあるものを考える能力が向上しました。今日の B2B マーケティングは、過去のものとは大きく異なります。成功に真剣に取り組んでいる B2B マーケターは、上記で紹介したような戦略的なデジタルマーケティング手法を活用しています。 B2B ビジネスの成功を急上昇させるには、デジタルマーケティング戦略を見直して、理想的なオーディエンスとのエンゲージメントを高めましょう。