成長ハッキング：完全ガイド

公開: 2021-11-09

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Growth Hackingとは正確には何を意味し、この革新的なコンセプトは従来のマーケティングとどのように異なりますか？ このガイドで、あなたが知る必要があるすべてと成長ハッカーになる方法を見つけてください。

成長ハッキングとは何ですか？

Growth Hackingは、企業の成長を迅速かつ最小限のコストで加速することを目的としたマーケティングプロセスまたは方法論です。

成長ハッキングは成長するためのトリックまたは戦略です。 これにより、何か即興（またはいわゆる「海賊マーケティング」）を思い浮かべる可能性がありますが、そうではありません。GrowthHackingは、すべてのアイデアと投資が事前にテストされる厳格なフレームワークに従います。

ここでGrowthHackingが革命的になります。

成長ハッキングの仕組み：テクニックと戦略

Facebook、Twitter、LinkedIn、Airbnb、Dropbox、Reddit、GoProは、 Growth Hacking技術を使用して、10年以内に記録的な拡大を経験したスタートアップのほんの一例です。

専門家は、標準のマーケティングハンドブックを製品開発に基づく新しい方法論に置き換えることで、このような結果を達成しました。

成長ハッキング戦略とは何ですか？

従来のマーケティングとは異なり、GrowthHackingは標準的な戦略を備えていません。 むしろ、このアプローチは、創造性と実験に基づいてたどる道を示しています。

成長の目標

製品がユーザーベースに与える影響を検討し始めると、チーム全体が成長について考えるのがはるかに簡単になります。 そして、チームが実験を開始すると、成長が加速します。

それは永久的なプロセスです：戦略のあらゆるレベルでの継続的な実験は、成長ハックにマーケティングチームをリードしています。 この完璧な方程式は、ビジネスの迅速で最小のコストと可能な限り最高の成長をもたらします。

実験は成長に不可欠です。製品の変更に対して人々がどのように反応するかわからないため、仮説をテストする必要があります。

成長ハッキングファネル

Growth Hackingの方法論には、特有のプロセスと開発の段階が含まれています。 Pirate Funnelを紹介して、その仕組みを理解しましょう。 この名前は、各レベルの頭文字の頭字語に由来し、海賊の最も特徴的な表現であるAARRRを思い起こさせます。

海賊ファネルは、次のフェーズで展開されます。

  • 取得
  • アクティベーション
  • 保持
  • 収益
  • 照会

Growth Hacking Funnelは、優先順位を確立し、利用可能なリソースをどこに投資するかを決定する上で重要です。 各目標到達プロセスのフェーズには、特定の戦略が含まれています。

成長ハッキングの歴史

2010年、マーケティング担当者のSean Ellisは、マーケティングに対する新しい、より運用的で分散性の低いアプローチを表すために「GrowthHacking」という用語を作り出しました。

Growth Hackingは、予算とスタッフが少ないことで有名なスタートアップを支援するために登場しましたが、あらゆる規模の企業の関心を急速に刺激しました。

エリスは当時、シリコンバレーの第一人者でした。 実際、彼の革新的なシステム、プロセス、考え方により、さまざまなテクノロジーの新興企業が成長を加速させることができました。

エリスのアイデアは、企業が独立して成長するためのフレームワークを提供することでした。 しかし残念ながら、会社がプロジェクトの指揮をやめるとすぐに、それも成長を停止しました。

これは彼に求人広告を投稿するように促しました：「あなたのスタートアップのための成長ハッカーを見つけてください」。

これは「成長ハッカー」の最初の発生でした。

スタートアップマーケティングの求人広告

エリス は古典的なマーケティングスキルを求めていなかったため、彼の広告は成長ハッカーとは何かを説明していました（「成長ハッカー：彼らは誰で何をしているのか」というタイトルの段落で詳しく説明します）。

デジタルマーケティングと成長ハッキング：違い

Growth Hackingは、会社の成長を唯一の目的としています。 ただし、マーケティングの場合、成長は追求すべき多くの目標の1つにすぎません。

さて、あなたはデジタルマーケティングとグロースハッキングの実際的な違いについて疑問に思うかもしれません。

はい、どうぞ：

  • アプローチ： Growth Hackingは、より運用的なアプローチで、販売ファネルの最後のステップに焦点を当てています。 一方、従来のマーケティングでは、目標到達プロセスの初期レベル（認知度とブランディング）に重点的に取り組んでいます。
  • 方法： Growth Hackingは創造的な段階から始まり、迅速なテストの根拠を適用し、テストでソートされた最高のパフォーマンスのソリューションを実装します。
  • 予算：これは、量だけでなく、リソースを割り当てる方法も意味します。 従来のマーケティングでは、キャンペーンごとに予算が割り当てられます。 代わりに、Growth Hackingはそれをさまざまなアイデアに分割して、すばやくテストします。 テスト結果に基づいて、最も有望な投資が増加します。
  • マーケティング活動の概念：従来のマーケティングは製品から始まりますが、Growth Hackingは、販売しやすい製品を開発するためにユーザーベースを理解することから始まります。

デジタルマーケティングとGrowthHackingの違いを深く掘り下げてみると、SEO、PPC、Eメールマーケティングなど、同じオンラインチャネルとツールを共有していることがわかります。しかし、Growth Hackingは、より機敏で創造的で実験的な考え方でそうしています。 。

成長ハッカー：彼らは誰で、何をしているのか

成長ハッカーは、企業が販売と顧客エンゲージメントを高めることを可能にするマーケティング戦略を設計、実装、および監督します。

H3成長ハッカーが行うこと：

  • 市場調査を実施
  • A / Bテストを実行します
  • データを分析します
  • 業界のトレンドを特定する
  • UX / UIチームと協力します

成長ハッカーにはどのような性格、性格、スキル、経験が必要ですか？

Growth Hackingには、戦略的ビジョンと実際の実行および分析を組み合わせる能力が必要です。 したがって、優れた成長ハッカーは、創造的な精神、強力な分析スキル、規律を持ち、自分の足で考える必要があります。セクターの変化や否定的なテスト結果に適応することが重要です。

「成長ハッカーとは、真北が成長である人のことです。」

ショーンエリス

これは成長ハッカーの最初の定義です

しかし、「北は成長」とはどういう意味ですか？ これは、成長ハッカーが採用するすべての決定、戦術、および戦略が成長を目指すことを意味します。

成長ハッカーに適した背景は何ですか？ エンジニアリングまたは販売？

エリスが指摘したように、背景は重要ではありません。 意欲的な成長ハッカーは、3つの主要なスキルを持っている必要があります。

  • 成長を遂げる能力;
  • 起業家精神;
  • ターゲット市場を彼/彼女の会社によって提案された解決策と結びつけたいという熱烈な願望。

成長ハッカーになるために何を勉強しますか？

Growth Hackingを実装した企業の成功を考えると、ますます多くのCEOがこの作業方法を適用できる専門家を探しています。

あなたは成長ハッカーになりたいですか？ 現在、「成長ハッキングの学位」はありません。 しかし、あなたがマーケティングまたはビジネスの学位を持っているなら、あなたはより多くのキャリアの機会を持っているかもしれません。 GoogleAnalyticsやその他のデータ収集ソフトウェアの習得も重要です。

デジタルマーケティングの経験、したがってSEO、オンライン広告、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングの専門知識も重要な要件です。 実際、ルールを破る方法を想像するには、ルールを知る必要があります。これは、成長ハッカーが行うことです。

概説したように、成長ハッカーは特定のスキルを備えた専門家です。変化に適応する優れた能力を備えた、創造的でオープンで分析的な心です。 これらのスキルは学び、とりわけ教えることができます。

4つのステップで成長ハッカーになる方法

  • ステップ1：トレーニングに投資します。 専門コースに参加し、このテーマに関する本を読み、成長ハッカーコミュニティが集まるフォーラムやグループディスカッションをフォローしてください。
  • ステップ2：技術的なスキルに取り組みます。 コーディングの習熟度、およびUX / UIと分析ソフトウェアは非常に役立ちます。
  • ステップ3：経験を積む。 小さなプロジェクトを試し、異常なパスを探索し、データを収集し、結果を調査して、ますます大規模なビジネスで複製できるパターンを確立します。
  • ステップ4：最高の成長ハッキング戦略を案内するメンターを見つけ、他の専門家とネットワークを築きます。 たとえば、ショーンエリスと彼の長年のパートナーであるモーガンブラウンによって設立された最大の国際的な成長ハッカーコミュニティであるgrowthhackers.comに参加してみませんか？

読むべき最高の成長ハッキング本

わずか10年余りで、初心者から上級者まで、このテーマについて何十冊もの本が書かれてきました。

これが必携のGrowthHacking本です：

  1. ショーンエリスによる成長のハッキングこれは、方法論の基本的な概念に加えて、さまざまな成長ハッキングファネルフェーズのハックを収集します。
  2. スティーブ・クリュッグ著、私に考えさせないでくださいこの本は、UIデザイナーのスキルを向上させるためのユーザーインターフェイスについて考えるのに役立ちます。
  3. Growth Hacking Mindset：Raffaele Gaitoによる実験なしではイノベーションはありませんこの本は、 GrowthHackingを適用したあらゆる規模とセクターのイタリア企業から25のケーススタディを集めています。
  4. トラクション、ガブリエルワインバーグ＆ジャスティンマレス著この成長ハッキングの本は、いくつかのスタートアップが成功し、他のスタートアップが失敗する理由を調査します。
  5. Des Traynor、Karen Peacock、AndrewChenによるGrowthHandbookこれは、成長を実験する方法を説明し、最も一般的な間違いを詳しく説明することによって、現在のサブスクリプションベースの経済を掘り下げます。

Growth Hackingは、マーケティングの問題に対する横方向のスキルと革新的なアプローチを提供します。 戦略的なハンドブック、専門的なテキスト、および最高の成長ハッカーからのケーススタディを含む本でトレーニングを広げてください。

成長ハッキングコース

コースは、GrowthHackingのテクニックとこのアプローチの背後にある考え方を学ぶのに最適な方法です。 初心者から上級者まで、オンラインまたは対面で、すべてのタイプのコースがあります。

GrowthHackingに関する優れた専門コースが多数あるgrowthhackers.comのGrowthUniversityをチェックしてください。 「LinkedInUltimateGrowth Hacking Manual」コースなど、一部のリソースは無料です。

他のコースの費用は約100〜300ユーロで、さらにコースを購入すると15％の割引オプションがあります（「バンドル」）。

このプラットフォームは、マスタークラスパスとGrowthMarketingに関する独占ビデオ会議も販売しています。

MailUp Academyセクションでは、 RaffaeleGaitoによる「 GrowthHackingaka Growing by Experiment：Techniques、Tools、and Case Studies to Develop Your Business with GrowthHacking 」に関する無料のコースを提供しています。

Udemy、Ninja Academy、Lacerba、Learnで他の基本的および高度なGrowthHackingコースを見つけてください。

スタートアップの成長ハッキング：考慮すべき側面

スタートアップは、少ない予算で指数関数的で持続可能な成長を迅速に達成する必要があります。 これにより、型にはまらない道をたどるのに理想的です。

スタートアップの実験は、成長ハッカーがビジネスを成長させるものと成長させないものをすばやく取得する方法です。そのため、結果が良好な場合にのみリソースを投資します。

さらに、スタートアップは大企業のような堅固な構造を持っていないため、この設定に完全に適合します。 ここでは、製品開発とマーケティングの従来の管理を、すでに確立されている企業よりもはるかに簡単に覆すことができます。

成長ハッキングは本当に機能しますか？ 最も誠実な答えは、LinkedIn、Uber、Dropbox、Airbnbなどの企業によって達成された結果にあります。 彼らはスタートアップとして生まれ、今日の市場で最も強力な企業の1つであり、国際的な地位を持ち、証券取引所に上場しています。

成長ハッキングチームを作成する方法

成長ハッキングチームの作成は、スタートアップにとって今やホットなトピックです。成長ハッカーや成長マーケターが専門サイト（AngelListなど）でチームに参加するよう招待する企業が増えています。

成長チームとは何ですか？

この本の中で、ショーン・エリスと彼の長年のパートナーであるモーガン・ブラウンは、成長チームは部門を超えて協力的であり、マーケティングと販売だけでなく、プログラミング、分析、製品管理の専門家で構成されていると述べています。 。

成長ハッキングチームとあなたがなくてはならない専門家を構築する方法

Growth Hacking戦略の設計、開発、および監視を担当するチームには、高度な資格を持ち、用途が広く、勇気のあるデータ主導の人材が必要です。

あなたの会社が新興企業である場合、GrowthHackingチームが必要とするすべての専門家を雇うためのリソースがあるかもしれません。 この場合、次のプロファイルに優先順位を付けます。

  • 成長責任者
  • コーダー
  • データアナリスト
  • UXデザイナー

成長ハッキングチームを編成する手順

  1. ビジネスの成長目標を設定します。
  2. KPIを定義します。
  3. Growth Hackingチームモデルを選択します：独立（UberやFacebookなど）または機能（LinkedIn、Pinterest、Dropbox、Twitterなど）。
  4. 適切な専門家を探して雇います。
  5. チーム内で成長に適した文化を育みます。
  6. スタートアップが軌道に乗ったら、GrowthHackingチームを拡大します。

代理店との成長ハッキング

現在の予算にGrowthHackingチームを作成する余地がない場合は、このタイプの活動を専門とする代理店に頼ることができます。

ここでは、ビジネスの成長を加速するために必要な実験プロセスを計画および管理できる、訓練を受けた経験豊富な専門家を見つけることができます。 そのため、直接雇用することなく、さまざまな規模やセクターの企業で経験を積んだ成長ハッカーのチームができます。

成長マーケティングエージェンシーは、マーケティング、販売、テクノロジーの各サービスをグローバルなビジョンと一元化されたリーダーシップで結集します。 彼らはあなたのビジネスの問題を分析し、その成長ハッキングファネルについて考えます。 次に、あなたと一緒に、 SMARTの成長目標と評価するKPIを定義します。

成長ハッキング：実用的なアプリケーション

成長ハッキングとソーシャルメディア

Growth Hackingの方法論では、定量的だけでなく（そして何よりも）定性的な観点から、ソーシャルネットワークのオーディエンスをすばやく増やすこともできます。

成長ハッキングとEメールマーケティング

Eメールマーケティングは、投資が少なく、実装が簡単なため、優れた成長ハッキングツールです。 Growth Hackingソリューションは、業種と実際のユーザーベースに基づいています。

他の分野と同様に、機械学習と自動化プロセスの使用と組み合わせてデータを測定および分析する機能は不可欠な味方です。

成長ハッキングとWordPress

WordPressは完璧なGrowthHackingツールです。あらゆる面で柔軟性と制御性があり、ランディングページでのA / Bテスト、マーケティングキャンペーン、ボタン、タイトル、ブログ投稿構造などの最適化など、あらゆるタイプの実験を実行できます。

検索エンジンに愛されているWordPressはモバイルフレンドリーであり、利用可能な数千のプラグインのおかげで、Growth Hackingチームはサイトのさまざまなバージョンをテストして、ユーザーエクスペリエンスとコンバージョンを向上させることができます。

成長ハッキングFAQ

より良いもの：成長ハッキングまたは従来のマーケティング？

成長ハッキングと従来のマーケティングはしばしば重複します。 後者は会社の製品やサービスの販売に焦点を当てていますが、 Growth Hackingはビジネスの概要と、成長の問題に対するより包括的なアプローチを提供します。

従来のマーケティングは、目標到達プロセスの初期段階（認知度とブランディング）に適していますが、Growth Hackingは、アクティベーション、保持、収益、紹介の各段階で違いを生む可能性があります。

Growth Hackingはどのくらいの頻度で実装する必要がありますか？

成長ハッキングは戦術でも戦略でもありません。 それはアプローチです。理想的には、決して終わらない進行中のプロセスです。 時間の経過とともに指数関数的で持続可能な成長を達成するには、テストを継続的に実行し、アクションを実行する前にその結果を測定する必要があります。

Growth Hackingの予算はどのくらいの大きさにする必要がありますか？

Growth Hackingは、スタートアップなどのリソースが少ない企業を支援するために作成されました。 ただし、十分な予算がなければ開発することはできません。

最初のテストを実施するために小さな予算から始めて、最初の結果と経済的利益を得始めるにつれてそれを増やすことができます。

Growth Hackingはスタートアップだけですか？

全くない。 スタートアップは予算が少なく、期待が高い。 データをテストして考えることで、ビジネスの成長を加速させる方法を示しています。 ただし、Growth Hackingは、より効果的で収益性の高い方法で予算を割り当てるために、中規模および大規模の企業にも適用でき、適用する必要があります。