グロース ハッキング マーケティング: ビジネスを成長させるための 20 の戦術

グロースハッキングは、企業の成長を急速に高めることを目的としたデータ駆動型のマーケティング手法です。 従来のマーケティング手法だけに頼るのではなく、創造性と実験を優先する考え方です。 グロース ハッカーは、テクノロジ、イノベーション、巧妙な思考を組み合わせることで、顧客ベースを拡大し、新しいオーディエンスにリーチするための最も効率的かつ効果的な方法を見つけることを目指しています。

この記事では、グロース ハッキングの重要な原則を探り、このアプローチを使用して成長を促進することに成功した企業の例を紹介します。

したがって、マーケティング活動を強化したい場合は、この記事を読み進めて、グロース ハッキングが目標の達成にどのように役立つかを発見してください。

• グロースハッキングマーケティングとは？
• 20のグロースハッキング戦略
• 7 グロースハッキングの例
• グロースハッキング戦略の基礎
• グロースハッカーになるには？
• グロースハッキングのプロセスにはどのくらいの時間がかかりますか?
• 結論

グロースハッキングマーケティングとは？

グロース ハッキング マーケティングは、成長とスケーラビリティを優先する、データ駆動型のペースの速いマーケティング アプローチです。

マーケティング、テクノロジー、クリエイティビティを組み合わせて、ビジネスの成長機会を迅速に特定し、拡大します。

グロース ハッカーは、トラフィックを増やし、リードを生み出し、収益を増やすための創造的で低コストの方法を見つけることに重点を置いています。 これには、バイラル マーケティング、A/B テスト、顧客紹介、データ分析などの戦術を使用して、最も効果的なマーケティング チャネルと戦略を特定することが含まれます。

グロース ハッキング マーケティングは、多くの場合短期間で、ビジネスの迅速かつ持続可能な開発を達成することを目的としています。

20のグロースハッキング戦略

01 ソーシャルリスニング

ソーシャル リスニングにより、企業は顧客、競合他社、および業界に関する貴重な洞察を収集できます。

ソーシャル メディア チャネル、オンライン フォーラム、ポッドキャスト、ニュース サイト、およびその他のソースを監視することにより、企業は自社のブランド、製品、またはサービスに関する会話を追跡し、その情報を使用して成長イニシアチブを開始できます。

ソーシャル リスニングのおかげで、ブランドは次のことができます。

• 潜在的な顧客とターゲット市場を特定し、
• 製品開発とマーケティング戦略に情報を提供できる、聴衆のニーズ、問題点、および関心についての洞察を提供します。
• ブランドの評判を監視し、潜在的な危機を特定することで、会社が積極的に損害を軽減できるようにします。
• 競合他社や業界の動向を追跡することで、企業は時代の先を行き、情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うことができます。
• コンテンツの作成とキュレーションに貴重なデータを提供し、コンテンツが視聴者の共感を呼ぶようにします。
• キャンペーンのパフォーマンスを追跡し、マーケティング活動の有効性に関する洞察を提供して、継続的な改善を可能にします。
• 顧客のエンゲージメントを高め、リアルタイムのフィードバックの機会を提供します。これにより、製品開発に情報が提供され、顧客満足度が向上します。

たとえば、グロース マーケターは、オンライン リスニング データを使用して、オーディエンスのトレンド、満たされていないニーズ、問題点を特定し、製品やサービスの改善、ターゲットを絞ったデジタル マーケティング キャンペーンの開発、顧客エンゲージメントの向上に使用できます。

会話を常に把握し、顧客のニーズを予測することで、企業はより多くの情報に基づいた意思決定を行い、成長を促進できます。

02 バイラルループ

バイラル ループは、企業が迅速かつ効率的に多くのオーディエンスにリーチし、成長を促進するのに役立つため、グロース ハッキング戦略の重要な要素です。

バイラル ループとは、ユーザーが製品やサービスに参加するように他のユーザーを招待するプロセスであり、それがさらに多くの紹介につながります。

バイラル ループを成功させる鍵は、ユーザーが友人や家族をできるだけ簡単に招待できるようにすることです。

バイラル ループがグロース ハッキング戦略の一部になり得るいくつかの方法を次に示します。

• 紹介マーケティング: 既存の顧客に友人や家族を製品やサービスに紹介するように勧めることは、新規顧客の獲得と成長を促進するのに役立ちます。
• ユーザー生成コンテンツ: 製品レビュー、開封動画、ソーシャル メディア投稿などのユーザー生成コンテンツを作成すると、ユーザーが友人やフォロワーとコンテンツを共有する際にバイラル成長を促進できます。
• ソーシャル シェアリング: ソーシャル メディア プロファイルで記事、動画、ソーシャル メディア投稿などのコンテンツを共有するようユーザーに促すことで、バイラルの成長を促進できます。
• インセンティブ: 友人の紹介やコンテンツの共有に対して、割引、特典、限定コンテンツなどのインセンティブを提供すると、バイラルの成長を促進できます。
• ゲーミフィケーション: ポイント、レベル、報酬などのゲーム デザインの要素を組み込むことで、ユーザーが製品やサービスに関与し、ウイルスの成長を促進することができます。

バイラル ループを作成することで、企業は口コミ マーケティングの力を利用して成長を促進し、費用対効果の高い方法で多くの視聴者にリーチできます。

ただし、バイラル ループの結果を追跡および測定して、将来の取り組みを最適化し、最良の結果を確保することが重要です。

03 インフルエンサーマーケティング

インフルエンサー マーケティングをグロース ハッキング戦略に組み込むことで、企業は効果的に新しいオーディエンスにリーチし、ブランド認知度を高め、費用対効果の高い方法で成長を促進できます。

次の点で役立ちます。

• 顧客獲得: インフルエンサーと提携することで、企業は新しいオーディエンスにリーチし、そのオーディエンスからリードと売上を促進できます。
• ブランドの認知度: インフルエンサー マーケティングは、多くの熱心な視聴者の前でビジネスを展開することにより、ブランドの認知度を高めることができます。
• ユーザー生成コンテンツ: インフルエンサーとのパートナーシップにより、製品レビュー、開封動画、ソーシャル メディア投稿などのユーザー生成コンテンツが生成され、ビジネスの宣伝に使用できます。
• 紹介マーケティング: インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサー フォロワーにビジネスの製品やサービスを試してもらうことで、ビジネスへの紹介トラフィックを促進できます。
• 費用対効果の高い広告: 従来の広告方法と比較して、インフルエンサーと協力することは、多くの視聴者にリーチして成長を促進するための費用対効果の高い方法です。
• 市場調査: インフルエンサー マーケティングは、市場調査を実施し、特定のターゲット グループの好みや行動を理解する方法としても使用できます。

あなたのビジネスに合った適切なインフルエンサーを選ぶことが重要です。 ソーシャル リスニング ツールを使用して、ニッチに関連する公開プロファイルのリストを生成できます。

チェック：
3 つのステップで Twitter インフルエンサーを見つける方法
インスタグラムでインフルエンサーを見つけるには？

04 コンテンツマーケティング

コンテンツ マーケティングは、顧客を惹きつけ、関与させ、維持するための価値のある有益なコンテンツを提供することにより、グロース ハッキング戦略において重要な役割を果たすことができます。

コンテンツ マーケティングがグロース ハックになり得るいくつかの方法を次に示します。

• 顧客獲得: コンテンツ マーケティングを使用して、Web サイトへのトラフィックを促進し、新しい顧客を引き付け、見込み客を生み出すことができます。
• ブランド認知度: コンテンツ マーケティングは、ビジネスの専門知識、ソート リーダーシップ、独自の価値提案を示すことで、ブランド認知度を高めることができます。
• 顧客エンゲージメント: 有益で関連性の高いコンテンツを提供することで、顧客を引き付け、より多くのリピートを維持することができます。
• 検索エンジン最適化 (SEO): 高品質のコンテンツを作成することで、企業は検索エンジンのランキングを向上させ、ウェブサイトへのオーガニック トラフィックを促進できます。
• 見込み客の育成: コンテンツ マーケティングを使用して、見込み客を教育および育成し、見込み客を有料の顧客に変えることができます。
• インフルエンサー マーケティング: 共有可能なコンテンツを作成することで、企業はインフルエンサーと関わり、それをフォロワーと共有するよう促し、バイラル成長を促進できます。
• 顧客維持: コンテンツ マーケティングを通じて継続的な価値を提供することにより、企業は顧客維持を改善し、顧客離れを減らすことができます。

コンテンツ マーケティングは、最も効果的なグロース ハッキング戦略の 1 つです。

ただし、ビジネス目標に沿ったコンテンツ マーケティング戦略を作成し、結果を追跡および測定して、将来の取り組みを最適化し、最良の結果を確保することが重要です。

05 紹介マーケティング

紹介マーケティングは、強力なツールであるグロース ハッキング手法です。

既存の顧客が友人や家族に製品やサービスを紹介することを奨励し、新規顧客の獲得と成長を促進するのに役立ちます。

紹介マーケティングをグロースハッキング戦略の一部にする方法をいくつか紹介します。

• インセンティブ: 友人や家族を紹介するために、割引、報酬、または限定コンテンツなどのインセンティブを提供することで、顧客が紹介プログラムに参加するように促すことができます。
• ソーシャル共有: 記事、ビデオ、ソーシャル メディアの投稿などのコンテンツをソーシャル メディア プロファイルで共有するよう顧客に勧めることで、紹介者の増加を促進できます。
• 紹介追跡: 紹介追跡システムを実装すると、企業は紹介プログラムの成功を追跡および測定し、将来の取り組みを最適化することができます。
• ユーザー生成コンテンツ: 製品レビュー、開封動画、ソーシャル メディア投稿などのユーザー生成コンテンツの作成を顧客に奨励することは、ユーザーが友人やフォロワーとコンテンツを共有する際に紹介の増加を促進するのに役立ちます。
• ゲーミフィケーション: ポイント、レベル、報酬などのゲーム デザインの要素を組み込むことで、顧客が製品やサービスに関与し、紹介の増加を促進することができます。

紹介マーケティングは、企業が口コミ マーケティングの力を利用して、新しい顧客の獲得と成長を費用対効果の高い方法で促進するのに役立つ成長ハッキング戦略の 1 つです。

ただし、紹介プログラムがビジネス目標と一致していることを確認し、結果を追跡および測定して、将来の取り組みを最適化し、最良の結果を保証することが重要です。

06 メールマーケティング

メール マーケティングは、顧客や見込み客に直接的かつ個人的な方法でアプローチできるため、グロース ハッキングの効果的な要素となる可能性があります。

メールマーケティングがグロースハックになり得るいくつかの方法を次に示します。

• 顧客獲得: メール マーケティングを使用して、トラフィックを Web サイトに誘導し、新しい顧客を引き付け、リードを生成できます。
• 見込み客の育成: メール マーケティングは、価値のある関連性の高いコンテンツを提供することで、見込み客の教育と育成を支援し、見込み客を有料の顧客に変えるのに役立ちます。
• 顧客エンゲージメント: ターゲットを絞ったメール キャンペーンを定期的に送信することで、企業は顧客のエンゲージメントを維持し、より多くのことを求めて戻ってくることができます。
• 再エンゲージメント: 企業は、非アクティブなサブスクライバーに対象を絞った電子メール キャンペーンを送信することで、顧客を再エンゲージし、顧客ロイヤルティを高めることができます。
• アップセルとクロスセル: メール マーケティングは、パーソナライズされた推奨事項とプロモーションを提供することで、企業が既存の顧客にアップセルとクロスセルを行うのに役立ちます。
• 顧客維持: メール マーケティングを通じて継続的な価値を提供することで、企業は顧客維持を改善し、顧客離れを減らすことができます。

メーリング リストをセグメント化し、キャンペーンをパーソナライズし、結果を追跡および測定して、将来の取り組みを最適化し、最良の結果を確保することが重要です。

07 検索エンジン最適化 (SEO)

検索エンジン最適化 (SEO) は、ウェブサイトへのオーガニック トラフィックを促進し、検索エンジンのランキングを向上させるのに役立つため、最も効果的なグロース ハッキング手法の 1 つです。

SEOがグロースハックになり得るいくつかの方法を次に示します。

• キーワード調査: 徹底的なキーワード調査を実施することで、企業はターゲット ユーザーが検索しているキーワードとフレーズを特定し、ウェブサイトのコンテンツを最適化して検索エンジンの結果で上位にランクされるようにすることができます。
• ページ上の最適化: 企業は、Web サイトのコンテンツとメタデータを最適化することで、検索エンジンのランキングと可視性を向上させることができます。
• コンテンツ マーケティング: 高品質で独創的で関連性の高いコンテンツを作成することで、企業は検索エンジンのランキング アルゴリズムの重要な要素である被リンクを引き付けることができます。
• リンクの構築: 他の評判の良い Web サイトから高品質のバックリンクを構築することで、企業は検索エンジンのランキングを向上させ、オーガニック トラフィックを自社の Web サイトに誘導することができます。
• モバイルの最適化: Web サイトをモバイル デバイス用に最適化することで、企業は検索エンジンのランキングを向上させ、モバイル ユーザーにより良いユーザー エクスペリエンスを提供できます。
• ローカル SEO: ローカル検索用に Web サイトを最適化することで、企業はローカル検索クエリの可視性を向上させ、より多くのローカル顧客を引き付けることができます。
• テクニカル SEO: Web サイトが技術的に健全で、検索エンジンのガイドラインを満たしていることを確認することで、企業は検索エンジンのランキングを向上させ、オーガニック トラフィックを Web サイトに誘導できます。

SEO のおかげで、企業は成長プロセスをスピードアップし、検索エンジンでの可視性を向上させ、より多くのオーガニック トラフィックを引き付けることができます。これにより、新規顧客の獲得と成長を促進することができます。

ただし、データ駆動型の結果指向の SEO 戦略を実装し、結果を追跡および測定し、最良の結果を継続的に確保するための取り組みを最適化することが不可欠です。

チェック：代理店向けのSEOソフトウェア：23の無料および有料ツール！

08 有料広告

有料広告は、企業がターゲットを絞った多数のオーディエンスに迅速かつ効果的にリーチするのに役立つため、グロース ハッキングの重要な要素になる可能性があります。

有料広告のメリットは次のとおりです。

• 顧客獲得: 有料広告を使用して、Web サイトへのトラフィックを促進し、新しい顧客を引き付け、見込み客を生み出すことができます。
• リードジェネレーション: 特定の人口統計、興味、および行動をターゲットにすることにより、企業は有料広告を使用してリードを生成し、貴重な顧客データを取得できます。
• リターゲティング: すでに Web サイトや製品に関与しているユーザーをターゲットにすることで、企業はリターゲティング広告を使用して顧客を再エンゲージし、コンバージョン率を高めることができます。
• スケーリング: 有料広告を使用してターゲットを絞った多数のオーディエンスに迅速にリーチすることで、企業は顧客の獲得と成長の取り組みを拡大できます。

有料広告をグロース ハッキング戦略に組み込むことで、企業は新しいオーディエンスにリーチし、ブランドの認知度を高め、トラフィックと売上を促進し、費用対効果が高く結果主導型の方法で成長目標を達成できます。

ただし、データ駆動型の結果指向の有料広告戦略を作成し、結果を追跡および測定し、最良の結果を頻繁に確保するための取り組みを最適化することが重要です。

09 ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャル メディア マーケティングは、最も一般的なグロース ハッキングのアイデアの 1 つです。

ソーシャル メディア マーケティングをグロース ハッキングの一部にする方法を次に示します。

• 顧客ベースの拡大: 魅力的なコンテンツを作成し、ターゲットを絞った広告キャンペーンを実行し、インフルエンサー マーケティングを活用することで、企業はソーシャル メディアを使用して新しい顧客を引き付け、Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。
• エンゲージメント: 魅力的なコンテンツを作成し、顧客と関わることで、企業はソーシャル メディアを使用して顧客エンゲージメントを高め、ブランド ロイヤルティを構築できます。
• ソーシャル メディア広告: 特定の人口統計をターゲットにし、広告クリエイティブをテストおよび最適化し、主要業績評価指標を追跡して結果を改善し、継続的に成長を促進することにより、グロース ハッキング戦略の一部とすることができます。
• インフルエンサー マーケティング: インフルエンサーと提携し、彼らのコンテンツを宣伝することで、企業はソーシャル メディアを使用してバイラル成長を促進し、多くの熱心な視聴者にリーチできます。
• コミュニティの構築: ブランド支持者と顧客のコミュニティを作成することで、企業はソーシャル メディアを使用してブランド ロイヤルティを構築し、成長を促進できます。
• ブランド アイデンティティ: すべてのソーシャル メディア プラットフォームで一貫したメッセージとビジュアル スタイルを通じて、強力なブランド アイデンティティとコミュニティを構築します。
• スケーリング: ソーシャル メディアを使用して多数の熱心な視聴者にリーチすることで、企業は顧客の獲得と成長の取り組みを拡大できます。

ソーシャル メディア マーケティングは優れたグロース ハックです。 ただし、データ駆動型で結果志向のソーシャル メディア マーケティング戦略を作成し、結果を追跡して測定し、最良の結果を継続的に確保するための取り組みを最適化することが重要です。

ソーシャル メディア モニタリングは、キャンペーン、ハッシュタグ、および最も重要なソーシャル メディア メトリックを追跡することで、これを行うのに役立ちます。

チェック：試すのに最適なソーシャルメディア監視ツール

10回のA/Bテスト

A/B テストは、企業がマーケティング活動を実験して最適化し、最良の結果を達成できるようにするため、グロース ハッキングの重要な部分です。

以下に、A/B テストが成功をサポートするいくつかの方法を示します。

• ランディング ページ: 見出し、画像、行動を促すフレーズなど、ランディング ページのさまざまな要素をテストすることで、企業はユーザーの獲得とコンバージョンの取り組みを最適化できます。
• メール キャンペーン: さまざまな件名、メッセージ、行動を促すフレーズをテストすることで、企業はメール マーケティング キャンペーンを最適化し、開封率、クリック率、コンバージョン率を向上させることができます。
• 広告キャンペーン: さまざまなターゲティング、広告クリエイティブ、メッセージをテストすることで、企業は有料広告キャンペーンを最適化し、効率と効果を高めることができます。
• 製品の最適化: さまざまな機能、価格設定、メッセージングをテストすることで、企業は製品の提供を最適化し、成長を促進できます。

11 リターゲティング

リターゲティングは、関連性のあるパーソナライズされた広告で企業が以前の訪問者や顧客をターゲットにできる強力なツールです。 リターゲティングで売り上げを伸ばす方法をいくつかご紹介します

• 以前の訪問者の再エンゲージ: 関連する広告で以前の訪問者をターゲットにすることで、企業はコンバージョンの可能性を高め、成長を促進できます。
• パーソナライズされた広告: 顧客のデータと行動を使用して広告をパーソナライズすることにより、企業はマーケティング活動の関連性と効果を向上させることができます。
• アップセルとクロスセル: 関連する製品やサービスで顧客をリターゲティングすることで、企業は追加の収益を生み出し、全体的な顧客体験を向上させることができます。
• 顧客維持: 以前に関連する広告で顧客をリターゲティングすることで、企業は顧客エンゲージメントを高め、時間の経過とともに成長を促進できます。

12 ユーザーフィードバック

ユーザーからのフィードバックは、企業が顧客のニーズ、好み、問題点を理解して対応できるようにするために非常に重要です。

ユーザーからのフィードバックがビジネスを後押しするいくつかの方法を次に示します。

• ソーシャル リスニング: ソーシャル メディアを監視して顧客からのフィードバックや意見を得ることにより、企業は改善すべき領域を特定し、成長を促進することができます。

• 調査: 調査を実施して顧客からのフィードバックや意見を収集することで、企業は改善すべき領域を特定し、成長を促進できます。
• ユーザー テスト: ユーザー テストを実施して製品の特徴や機能に関するフィードバックを収集することで、企業は改善すべき領域を特定し、成長を促進できます。
• ユーザー フィードバック フォーム: Web サイトまたはアプリ内でユーザー フィードバック フォームを作成することにより、企業は顧客からのフィードバックを収集し、成長を促進できます。

13 自動化

自動化は、最も効果的なグロース ハックの 1 つです。 これにより、企業はさまざまなプロセスを合理化および最適化し、他のタスクのために時間とリソースを解放できます。

自動化の用途は次のとおりです。

• メール マーケティングの自動化: メール マーケティング タスクを自動化することで、企業は関連性のあるタイムリーなメッセージで顧客にリーチし、成長を促進できます。
• セールス ファネルの自動化: セールス ファネルを自動化することで、企業はカスタマー ジャーニーを合理化し、成長を促進できます。
• カスタマー サービスの自動化: カスタマー サービス タスクを自動化することで、企業はカスタマー サポートを改善し、成長を促進できます。
• ソーシャル メディアの自動化: ソーシャル メディアのタスクを自動化することで、企業は関連性のあるタイムリーなメッセージで顧客にリーチし、成長を促進できます。
• リード生成の自動化: リード生成タスクを自動化することで、企業はカスタマー ジャーニーを合理化し、成長を促進できます。

14 コミュニティ構築

コミュニティの構築は、優れたグロース ハッキングのアイデアです。 企業が顧客と関わり、ブランド ロイヤルティを構築し、成長を促進するのに役立ちます。

コミュニティの構築をグロース ハッキング戦略の一部にする方法をいくつか紹介します。

• ソーシャル メディア コミュニティ: ソーシャル メディア プラットフォームでコミュニティを構築して参加することで、企業は顧客にリーチし、成長を促進できます。
• オンライン フォーラム: オンライン フォーラムを構築して利用することで、企業は顧客とつながり、質問に答え、成長を促進できます。
• 顧客ロイヤルティ プログラム: 顧客ロイヤルティ プログラムを構築することで、企業は顧客の忠誠心に報いることができ、成長を促進できます。
• イベント: イベントを主催し、顧客エンゲージメントを促進することで、企業はコミュニティを構築し、成長を促進できます。

15回の無料トライアル

無料トライアルは、グロースマーケターが使用する一般的な戦術です。

スケーラブルな成長を促進するためにそれらを活用する方法は次のとおりです。

• 低リスクのコンバージョン: 無料試用版を提供することで、企業は潜在的な顧客に自社の製品やサービスを低リスクで試す方法を提供できます。 これにより、顧客は購入を決定する前に製品を評価できるため、コンバージョンの可能性が高まります。
• 見込み客の獲得: 無料トライアルを開始するためにユーザーに連絡先情報の提供を求めることで、企業はメーリング リストを作成し、将来のマーケティング活動のために貴重なデータを収集できます。
• 顧客からのフィードバック: 無料試用版を提供することで、企業は貴重な顧客からのフィードバックを集めることができ、製品の改善と成長の促進に役立ちます。

Brand24 では、14 日間の無料トライアルを提供しています。 ソーシャル リスニング ツールは誰でも無料で試すことができます。

16 ゲーミフィケーション

ゲーミフィケーションは、いくつかの点でグロース ハッキングの効果的な要素となります。

• エンゲージメントの向上: ゲーム デザインの要素を製品やサービスに組み込むことで、企業はエンゲージメントを高め、顧客が製品とのやり取りにより多くの時間を費やすように促すことができます。
• 行動の変化: ゲーミフィケーションは、顧客の行動に影響を与え、タスクの完了や購入などの望ましい行動を促進するために使用できます。
• ロイヤルティの向上: ゲーミフィケーションは達成感と進歩を生み出し、顧客のロイヤルティを高め、チャーンを減らすことができます。
• データ収集: ゲームを使用して、顧客の行動、好み、動機に関するデータと洞察を収集し、将来の製品開発とマーケティング活動に役立てることができます。
• バイラル ループ: プレイヤーが進行状況や成果を他のユーザーと共有することを奨励するゲームは、バイラルの成長を促進し、リーチを拡大するのに役立ちます。

全体として、ゲーミフィケーションは、エンゲージメントを高め、顧客の行動に影響を与え、顧客ロイヤルティを構築し、貴重なデータと洞察を収集し、バイラル成長を促進することにより、成長を促進するための強力なツールになる可能性があります。

17 ライブ映像

ライブ動画は、より没入型でインタラクティブな体験を顧客に提供することで、グロース ハッキング戦略の一部にすることができます。

• このアプローチは、企業がターゲット ユーザーとリアルタイムで関わり、信頼と忠誠心を築き、共同体意識を生み出すのに役立ちます。
• ライブ動画をマーケティング活動に組み込むことで、ライブ ストリームをソーシャル メディア プラットフォームで簡単に共有できるため、企業はリーチと可視性を高めることもできます。
• さらに、ライブビデオを使用すると、企業は製品やサービスを実際に紹介することができ、顧客は期待できることをより具体的に理解できます。
• さらに、ライブ ビデオを使用して、Q&A セッション、デモンストレーション、およびチュートリアルをホストし、顧客に価値を提供し、コンテンツを独自のネットワークと共有することを奨励できます。

18 ウェビナー

ウェビナーは、対象となる視聴者に価値のある教育的なコンテンツを提供します。

• 新しい製品やサービスを紹介したり、業界の洞察を共有したり、デモンストレーションやチュートリアルを提供したりするために使用できます。
• ウェビナーを開催することで、企業は視聴者との信頼と信用を築き、見込み客を生み出し、コンバージョンを促進することができます。
• さらに、ウェビナーを記録して、オンデマンドでの視聴、ソーシャル メディアや会社の Web サイトでの共有、さらにはブログ記事や電子ブックなどの追加コンテンツの作成など、将来の使用のために再利用することもできます。 これにより、ターゲット グループに価値がもたらされ、より大きなリーチと継続的なエンゲージメントが可能になります。

19 コラボレーションマーケティング

コラボレーション マーケティングにより、企業は新しいオーディエンスを開拓し、パートナーのブランド エクイティを活用できます。

• 補完的なブランドや組織と提携することで、企業は新しいターゲット市場に参入し、リソースと専門知識を共有し、新しい製品やサービスを共同で作成して宣伝することができます。
• これにより、企業はリーチを拡大し、顧客エンゲージメントを高め、新しいビジネス チャンスを構築することで成長を促進できます。
• さらに、コラボレーション マーケティングは、企業がマーケティング チャネルを多様化し、1 つのマーケティング アプローチへの依存を回避することで、より多様で回復力のある成長戦略を作成するのに役立ちます。

チェック: 11 の壮大なブランド コラボレーション [およびコラボレーションするパートナーを見つける方法]

20 SMSマーケティング

SMS マーケティングは、企業が直接的、個人的、タイムリーな方法で顧客にリーチできるようにすることで、グロース ハッキングの一部になる可能性があります。

• SMS マーケティング キャンペーンは、エンゲージメントを促進し、ブランド認知度を高め、顧客ロイヤルティを促進するために使用できます。
• 企業は、SMS マーケティングを使用して、販促オファー、リマインダー、更新、またはその他のターゲットを絞ったメッセージを顧客に送信できます。これにより、売り上げの増加と顧客維持につながる可能性があります。
• さらに、SMS マーケティングを使用して、顧客からのフィードバックと洞察を収集できます。これは、企業がマーケティング戦略を最適化し、顧客体験を向上させるのに役立ちます。

07 興味深いグロースハッキングの例

グロースハッキング技術のおかげで繁栄しているブランドを確認してください。

• チクタク
• 火口
• カンバ
• ナイキ
• iPhone
• ディズニー
• オレオ

チクタク

TikTok の成長戦略は、パーソナライズされたコンテンツのレコメンデーション、ユーザー生成コンテンツ、さまざまなアプリ内ツールや効果など、さまざまな機能やサービスを通じて世界的に拡大し、ユーザー エンゲージメントを高めてきました。

同社はまた、さまざまなマーケティングおよび広告イニシアチブに投資して、ブランドの認知度を高め、アプリの採用を促進するとともに、他の人気のあるショートビデオ アプリを取得して統合し、ユーザー ベースを拡大しています。

さらに、TikTok はブランド、コンテンツ クリエーター、インフルエンサーとの戦略的パートナーシップの構築にも注力し、エンゲージメントと収益の成長をさらに促進しています。

同社の戦略のもう 1 つの重要な側面は、ユーザーのエンゲージメントを維持し、全体的なユーザー エクスペリエンスを向上させるために、推奨アルゴリズムとパーソナライズ機能を継続的に改善することです。

火口

Tinder の成長戦略は主に、国際市場を通じてユーザー ベースを拡大し、Tinder Plus サブスクリプション モデルや Tinder Gold サービスの開始などの追加機能やサービスを通じてユーザー エンゲージメントを高めることに重点を置いてきました。

さらに、同社はブランド広告とパートナーシップに投資して、認知度を高め、より多くのユーザーにリーチしています。

同社の戦略のもう 1 つの部分は、マッチング アルゴリズムを継続的に改善して、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、ユーザーを維持することです。

カンバ

Canva は、グロース ハッキング マーケティングの好例です。 同社の成長戦略には、Web、Android、iOS などの複数のプラットフォームを通じてオンライン デザイン ツールを提供することが含まれます。

Canvaは、明確なビジュアルデザインを作成したい企業や個人向けに、さまざまなプランをパッケージ化したサブスクリプションサービスも提供しています。 Canva の成長戦略は、アジャイルなアプローチに従っており、プロセスに成長の考え方が組み込まれています。 これにより、顧客からのフィードバックに基づいて迅速に対応し、必要に応じて迅速に変更を加えて、顧客満足度を最大化できます。

彼らは、製品の発売以降、最新のテクノロジーの利用からデザイン美学の最新トレンドの統合まで、あらゆるプロセスで創造性と革新性を活用しています。 このように、Canva がこれまでに成長戦略を管理してきたことの有効性は明らかです。発売以来、指数関数的に成長し、3 倍の成長率で新しい業界に拡大しています。

ナイキ

ナイキは、競合他社に先んじるための革新的なグロースハッキング戦略で長い間知られてきました。

Nike が広く使用している戦術の 1 つは、顧客の活動を追跡するなどのデータ インサイトを利用して、新製品の機会とそのターゲット ユーザーを特定することです。

さらに、Nike は、売上の成長を促進し、顧客ロイヤルティを高める、ポジティブで魅力的なユーザー エクスペリエンス デザインの作成に重点を置いています。

さらに、ナイキはソーシャル メディア プラットフォームを使用してブランドの認知度と成長を高めることの重要性を理解しています。 TikTok と Instagram で対象を絞ったキャンペーンを行うことで、ソーシャル メディアのリーチを最大化しながら、新規顧客を開拓しています。

これらすべての成長戦略が連携して、ナイキを市場のリーダーにしました。

チェック：ナイキのソーシャルメディア戦略

iPhone

iPhone の成長戦略は、過去 10 年間一貫して印象的でした。

Apple は、グロース ハッキング マーケティングをうまく活用して、顧客エンゲージメントと満足度の面で時代を先取りしています。

新しい革新的なソフトウェア アップデートの提供から、デバイス専用のコンテンツの作成まで、Apple は顧客が iPhone が常に最新で価値があると感じられるようにするために優れた仕事をしてきました。

さらに、ライフスタイル ブランドとの戦略的コラボレーションにより、莫大な売り上げと顧客ロイヤルティが生み出されました。

全体として、iPhone の成長戦略が非常にうまく機能していることは明らかであり、成長の可能性を最大化しようとしている他の製品ラインの優れた例となっています。

ディズニー

ディズニーの成長は目を見張るものがあり、エンターテイメント業界で長い間トップ プレーヤーでした。

最近、ディズニーは成長ハックを利用して、より多くの視聴者にリーチし、利益を増やしています. これには、サブスクリプション サービスの立ち上げ、顧客直販モデルへの投資、ストリーミング プラットフォームの開発、オリジナル コンテンツの制作、マーケティング チャネルとしてのソーシャル メディアの活用が含まれます。

これらすべての成長戦略の中で、ソーシャル メディアは、顧客との関わりと顧客ベースの拡大という点で、ディズニーにとって最も有益だったようです。

オレオ

Oreo のグロース マーケティング戦略は、斬新なフレーバーを発売し、ソーシャル メディアでフォロワーと交流することを中心に展開しています。

同社はレディー・ガガなどのスーパースターと提携して、エキサイティングなソーシャル メディア コンテンツを作成しています。 これにより、Oreo はより多くのユーザーにリーチし、顧客ベースを拡大することができました。

さらに、オレオは、テレビやラジオの広告、印刷物やデジタル キャンペーンなどの従来のマーケティング チャネルにも関与しています。

オレオはまた、さまざまな価格設定およびプロモーション戦略を使用して、利益を増やし、顧客を引き付けています。 ソーシャル メディアは、Oreo の最も有益なマーケティング チャネルの 1 つであることが証明されており、同社はより多くの視聴者にリーチし、顧客と直接関わることができます。

優れたグロースハッキング戦略の基礎とは?

優れたグロース ハッキング戦略の基礎には、次のようなものがあります。

1. Understanding your target audience: Knowing your target audience allows you to create a strategy that resonates with them and helps you reach your target market effectively.
2. Setting clear goals: Having a clear understanding of your desired outcome helps you create a plan of action to achieve it.
3. Testing and iteration: Continuous testing and iteration of different tactics is key to success in growth hacking. This allows you to see what's working and what's not, and make necessary adjustments to your strategy.
4. Data-driven decision-making: Data-driven decision-making allows you to make informed decisions based on quantifiable data, rather than intuition or assumptions.
5. Leveraging technology and tools: Utilizing technology and tools, such as analytics, automation, and marketing software, can help you streamline your growth hacking efforts and optimize your results.
6. Collaboration and cross-functional teamwork: Growth hacking often requires collaboration across teams, such as marketing, product, and engineering, to be successful.
7. Focus on the customer experience: A great growth hacking strategy should always prioritize the customer experience and ensure that it is positive.

How to become a growth hacker?

Becoming a growth hacker involves a combination of marketing and technical skills. Here are the steps to become a growth hacker:

1. Acquire a solid foundation in marketing: Study the basics of marketing, including branding, customer behavior, and marketing strategy.
2. Learn about data analysis and metrics: Gain a strong understanding of data analysis and metrics to inform marketing decisions and measure results.
3. Stay up to date with technology: Keep abreast of technological developments and how they can be leveraged for marketing purposes.
4. Gain experience in coding and programming: Learn how to code and gain experience with programming languages such as Python and SQL.
5. Develop your problem-solving skills: Be able to think creatively and find innovative solutions to complex problems.
6. Gain hands-on experience: Seek out opportunities to put your skills into practice, such as internships, side projects, or freelance work.
7. Network with other growth hackers: Connect with other growth hackers and marketers to exchange ideas and best practices.
8. Stay up to date with industry news and trends: Follow industry blogs and thought leaders to stay informed about the latest developments in growth hacking.
9. Be flexible and adaptable: Be prepared to constantly learn, experiment, and iterate in response to changing market conditions.
10. Keep a growth mindset: Always be willing to try new things, test new strategies, and continuously improve your skills and knowledge.

How long can the growth hacking process take?

The length of the growth hacking process can vary depending on a number of factors, including the size and complexity of the business, the resources available, and the competitive landscape. For some businesses, growth hacking may lead to rapid and significant growth within a matter of weeks or months. For others, it may take several months or even years to see results.

The key to success with growth hacking is to be data-driven, flexible, and constantly experimenting and iterating. The process may involve trying out different tactics and strategies, analyzing data to see what's working, and adjusting the approach as needed.

The growth hacking process is not a one-time effort but rather an ongoing process of continuous improvement and optimization. As such, the process length can vary, but it is important to stay focused and persistent in pursuing growth.

結論

Growth hacking is a powerful approach to marketing that can help businesses achieve rapid growth by leveraging technology, innovation, and creative thinking.

By focusing on data-driven decision-making and experimenting with new methods, growth hackers can identify and take advantage of opportunities to reach new audiences and drive growth.

However, to truly succeed with growth hacking, you must deeply understand your customers and what drives their behavior.

This is where a social listening tool can be a game-changer. By using a social listening tool, you can gain valuable insights into what your customers are saying, what they care about, and what motivates them.

With this information in hand, you'll be well-equipped to implement effective growth hacking strategies and drive your business forward.

So, if you're ready to start growth hacking your marketing efforts, try an online monitoring tool today!