あなたのビジネスを成長させるための成長ハッキング技術

公開: 2021-11-23

記事上で

Growth Hackingを使用すると、指数関数的なビジネスの成長を実現できます。 使用する戦略を知りたいですか？ それらを実装するための最良の方法に関する記事fまたはヒントをお読みください。

Growth Hackingは、ビジネスの全体像を把握するのに役立ち、企業が新興企業、中小企業、大企業のいずれであっても、アクティベーション、保持、収益、紹介の際に違いを生むことができます。

すべての企業は成長する必要があります。このタイプのアプローチは、実験に基づいているため、つまり高速で機敏なプロセスであり、あらゆるタイプのビジネスの基本的な目標を対象としているため、非常に役立ちます。

成長ハッキングとは何ですか？

Growth Hackingは、成長を唯一の目的とする一連の手法と戦略を使用して、企業がユーザーベースを迅速かつ手頃な価格で拡大できるようにするマーケティング手法です。 より具体的には、指数関数的成長。

GrowthHackingの作成者であるSeanEllisによって開発されたアプローチを使用して、企業は新しいソリューションを縮小してテストし、テストで肯定的な結果が得られた場合にのみ予算を割り当てます。 これにより、Growth Hackingは、スタートアップ（当初は意図されていた）のようにリソースが限られている中小企業と大企業の両方に最適です。

成長ハッキングファネル

あなたのビジネスに最適な成長ハッキングのテクニックと戦略を特定するには、ターゲットオーディエンスと彼らがあなたが販売しているものを購入するように導くプロセスを理解する必要があります。

言い換えれば、あなたは販売の目標到達プロセスが必要です。 マーケティングでは、販売目標到達プロセスは、潜在的な顧客が購入するように導くプロセスです。 それは意識から始まり、回心で終わり、購入後の活動も含まれる場合があります。

Growth Hackingファネルは、DaveMcclureによって開発されたフレームワークです。 各ステージの最初の文字がAAARRRと綴られているため、彼はそれを海賊ファネルと呼びました。これは、海賊が童話で使用する擬音語です。

海賊ファネルのステージは次のとおりです。

  • 意識、
  • 取得、
  • アクティベーション、
  • 保持、
  • 収益、
  • 照会。

それぞれを詳しく見ていきましょう。

意識

目標到達プロセスの最上位段階での目標は、ターゲットオーディエンス（訪問者）にWebサイトまたはアプリに初めてアクセスするように説得することです。 この段階の手法と戦略は、ブランド認知度を高めるように設計されています。

取得

取得段階では、Webサイトのフォームとランディングページ、デジタルPR、およびオフページアクティビティから潜在的な顧客のデータを収集します。 ここでの重要な指標は、ウェブサイトまたはアプリのトラフィックです。

アクティベーション

アクティベーションとは、訪問者があなたとの関係を構築するステップを実行することです。ニュースレターの購読、アカウントの作成、購入などです。GrowthHackingファネルのこの段階の目標は、訪問者をアクティブにしてメンバーに変えることです。

保持

保持段階では、メンバーをユーザー、つまり製品を定期的に使用するユーザーに変換することを目的としています。 前の段階でGrowthHacking戦略で達成されたエンゲージメントを活用することで、ユーザーを維持します。 ユーザーエクスペリエンスは、この成長段階の基本です。満足しているユーザーは、製品やアプリの使用をやめる理由がありません。

照会

この段階で、満足しているユーザーはあなたのブランドアンバサダーになります。あなたの製品や会社に対する満足度を友人やフォロワーと共有することで、彼らはあなたのWebサイトへのアクセスを刺激し、新しい顧客を獲得できるようにします。 効率的で費用効果の高いこの顧客獲得手段を活用することは、ビジネスの成長にとって不可欠です。

収益

海賊ファネルの最終段階は結果に焦点を当てています。 成長ハッカーはデータを分析して目標到達プロセスを最適化し、最良の結果を生み出したチャネルとマーケティングイニシアチブを優先します。

AAARRRファネルの最適化

Pirate Funnelは、優先順位を確立し、それに応じて成長マーケティング活動を調整するために必要なすべての情報を提供します。 また、潜在的な顧客を失っている場所も示します。

たとえば、訪問者の50％をメンバーに、メンバーの50％をユーザーに変換しているが、ウェブサイトのサイトやアプリに1日に100人の新しいユニークな訪問者しかいない場合は、GrowthHackingのテクニックと戦略を改善する必要があります。より多くの訪問者を引き付けるための目標到達プロセスの上部。

成長ハッキング：はじめに

Growth Hackingの主な目標は、効果的な戦略を展開して顧客を獲得し、可能な限り長く維持することです。

Growth Hackingプロセスを開始するには、次のことを行う必要があります。

  • 製品を理解します。
  • ユーザーベースを理解します。
  • セールスファネルを分析します。
  • マーケティング戦略を簡素化します。
  • SMARTの成長目標とKPI（主要な指標）を設定します。

少ない予算でGrowthMarketingプランを立ち上げ、収益を上げ始めたらスケールアップすることができます。

注意： Growth Hackingは、従来のマーケティング手法を実装するだけでなく、ユーザーベースと販売目標到達プロセスの詳細に基づいて革新的なアイデアをテストするため、創造的なマーケティングアプローチです。

成長ハッキングのテクニックと戦略

Growth Hackingテクニックは、幅広いターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。 これらの戦略のいくつかは数年前から存在しており、現代の企業の成長に重要な役割を果たしてきました（Facebook、LinkedIn、Airbnb、Uberなどを参照）。

成長ハッカーは、さまざまな手法と戦略を組み合わせて、目標を達成します。たとえば、メールマーケティング、SEO、コンテンツマーケティング、ソーシャル広告、バイラルマーケティング、コラボレーション契約などです。

実際、Growth Hackingの最良の戦略は、マーケティング、開発、設計、データ、分析を組み合わせたものです。

指数関数的なビジネスの成長を達成するために使用できるいくつかの成長ハッキングの手法と戦略を見てみましょう。

1.リリース前のメーリングリストを作成します

Eメールマーケティングは優れた成長ハッキングツールであり、投資支出が少なく、ROIが高い（最大4,200％）。 リードとコンバージョンを生成し、時間の経過とともにユーザーベースとの関係を構築するためのより良いチャネルはありません。

Eメールマーケティングのベストプラクティスの1つは、パーソナライズされたEメールキャンペーンを連絡先に送信するためのデータベースセグメンテーションです。 これを使用してユーザーのリストを作成し、会社の新製品や機能に関するリリース前のニュースを受け取ることができます。

このGrowthHacking手法は、新製品を発売する前であっても、ビジネスにとって重要なイベントについての騒ぎを引き起こし、潜在的な顧客を獲得するのに役立ちます。

この戦略を使用してアクティビティを増やすには、高い配信率を備えた信頼性の高いEメールマーケティングプロバイダーが必要です。

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2.顧客のフィードバックに基づくコンテンツマーケティング戦略

あなたが販売しているものを人々に欲しがらせるには、ユーザーベースが直面している問題を理解し、あなたの製品が可能な限り最良の解決策であることを明白に示す必要があります。

コンテンツマーケティングとSEOは不可欠なデジタルマーケティング戦略であり、Growth Hackingにも不可欠ですが、製品から始めるのではなく、顧客からのフィードバックから始めます。

これは、共有できる価値のあるコンテンツを作成することを意味します。これは、一般の人々が必要なときに見つけて、問題の解決に役立つため、興味を持って読むことができます。

ユーザーの感情に訴えることでバイラルコンテンツを作成し、可能な場合はいつでもビデオ形式を使用し（たとえば、チュートリアルを作成することによって）、適切なフックを適用してユーザーをランディングページに誘導します。

3.インフルエンサーマーケティングを使用する

一般の人々が使用するソーシャルメディアのインフルエンサーとのコラボレーションは、優れた成長ハックです。 50,000人以上のフォロワーを持つインフルエンサーは、あなたを知らない人々を引き付けるのに役立ちます（目標到達プロセスのトップステージ）。 一方、あなたのビジネスに関連するニッチのマイクロインフルエンサーは、あなたが微調整するのを助け、より少ないがはるかにターゲットを絞ったオーディエンスに到達します。

ビッグネームに関連するマーケティングインフルエンサーは、膨大な数のオーディエンスにリーチするのに役立ちますが、ビジネスがまだ始まったばかりで予算が限られている場合は、マイクロインフルエンサーが必要です。

4.最新のトレンドに乗る

Growth Hackingを成功させるには、マーケティングへの創造的なアプローチと、事業分野の新しい展開に迅速に適応する能力が必要です。 新しいトレンドは、可視性を構築するためのユニークな機会です。 まだ初期段階にあるトレンドを特定し、アドホックコンテンツを作成して共有し、コミュニケーションを調整することで、トレンドに乗ります。

トレンドは新しいソーシャルメディアかもしれません。 この場合、新しい冒険を始める前に、潜在的な顧客が実際に問題のメディアにいることを確認してください。

5.紹介プログラムを作成します

このGrowthHacking戦略は、通常の顧客獲得コストよりも低いコストでユーザーベースを拡大する方法です。

あなたの顧客が彼らの友人やフォロワーにあなたについて話すことを奨励するインセンティブのシステムを作成することによってあなたの紹介マーケティング戦略を開発してください。 インセンティブは通常、割引、限定オファー、キャッシュバックなどの特典です。

リファラルマーケティングは、非リファラル顧客よりも16％高いライフタイム値で、プラットフォームに新しいユーザーの一定の流れをもたらします。

使用できるその他の成長ハッキング手法：

6.隣接する市場に勝ちます。

7.ブログに大勢のフォロワーがいるゲスト投稿とホストエキスパートを作成します。

8. HARO（Helping A Reporter Out）などのプラットフォームを使用して、ジャーナリストや報道機関と連絡を取ります。

9.所属システムを作成します。

10.ブロークンリンクビルディング戦術を使用します。

成長ハッキングツール

私たちはあなたがあなたのビジネスを速くそして手頃な価格で成長させるために使うことができるいくつかのテクニックと戦略を見てきました。 では、 Growth Hackingプロセスを今すぐ開始したい場合、どのツールを使用できますか？

Webは何百ものソリューションを提供します。あなたがしなければならないのは、あなたのニーズと予算に最も適したツールを選択することだけです。

提供されているシステムの一部を次に示します。

  • Google Optimize：A / Bテストツール。
  • Instapage：ランディングページの作成者。
  • Expandi：LinkedInでのGrowthHackingアクティビティを自動化するツール。
  • Sumo：バナーやその他のオブジェクトをWebサイトに配置して、メーリングリストへのサブスクリプションを増やします。
  • Zapier：ワークフローを自動化するために1,000を超えるマーケティングツールとアプリをリンクする製品。
  • Landbot：チャットボットを迅速に構築するためのツール。
  • Hotjar：ヒートマッピングツール。
  • Hunter.io：連絡したい人のビジネス用メールアドレスを見つけるシステム。

Googleは、一連の優れた無料のGrowthHackingツールを提供しています。

  • 分析
  • タグマネージャー
  • データスタジオ
  • Googleマイビジネス
  • YouTube
  • 会う
  • …

ご覧のとおり、Growth Hackingのツールとテクニックに関しては、選択の余地があります。多額の予算は必要ありません。 Growth Hackを実装する前に、常にオープンなリアクティブマインドを保ち、すべてのアイデアをテストすることを忘れないでください。