Google広告の自動化をうまく機能させる方法（プロからの推奨事項と禁止事項）

Google 広告の自動化には、扱っている機能や話している PPC 担当者によって、長所と短所があります。 Empiric Marketing LLC の創設者である Brett McHale が、Google 広告の自動化に関する見解をここで共有しています。今回は、Jyll Saskin Gales が彼女の見解を共有しています。

——-

Google 広告の自動化は味方ですか、それとも敵ですか? 自称機械学習愛好家としても、「自動化するだけ」が必ずしも正しい答えではないことは認めます。 Google 広告の自動化に関するこのガイドでは、次の 3 つの領域について説明します。これにより、広告アカウントとビジネスにとって最適な選択を行うことができます。

• 自動入札
• 自動ターゲティング
• 自動広告クリエイティブ

始めましょう！

Google 広告の自動入札で成功する方法

自動入札は、広告購入プロセスの一部を自動化する「Google マシン」を信頼するための優れた方法です。

現在、手動入札が自動入札や Google 広告で「スマート入札」と呼ばれるものよりも有効なユースケースはほとんどありません。 なぜ？ Google 広告 の目的は、一定のクリック単価を達成することではありません。 収益、収益性、投資収益率などのビジネス成果を達成することです。

Google はユーザーについてあなたよりもはるかに多くのことを知っており、オークションごとの入札単価を決定するために何百万ものシグナルを組み込むことができるため、機械に最も得意とすることであるスマート入札を任せましょう。 Google 広告で入札できる主な指標は 4 つあり、Smart Bidding を活用する方法は 2 つあります。 分解してみましょう。

• クリック数:クリック数を最大化*
• コンバージョン:コンバージョン数の最大化、目標コンバージョン単価
• コンバージョン値:コンバージョン値の最大化、目標 ROAS
• インプレッション / インプレッション シェア:目標 CPM*、目標インプレッション シェア*

つまり、Google 広告キャンペーンの自動入札戦略を選択するときは、クリック、コンバージョン、コンバージョン値、インプレッションなど、どのような結果を求めているかをシステムに知らせる必要があります。 その後、Google は最善を尽くし、その目標を達成するために個別の入札単価を設定します。

* Google は、私が星印を付けたものを「スマート入札」戦略ではなく、自動入札戦略であると見なしていることに注意してください。これらの戦略には「オークション時間入札が含まれていない」ためです。 簡単にするために、すべての自動入札戦略をここにまとめました。「スマート」と「スマートでない」の両方です。

「最大化」と「ターゲット」の入札戦略

求めている結果の種類を決定したら、次は自動入札をどのように実行するかを決定します。 Google 広告のスマート自動入札戦略には、主に 2 つのバケットがあります。

• 「コンバージョン数の最大化」または「コンバージョン値の最大化」などの最大化
  ここでは、固定予算があり、効率性に関係なく、その予算内でできるだけ多くの結果 (クリック、コンバージョンなど) を Google 広告で促進したいと考えています。
  
• 目標、「目標 CPA」または「目標 ROAS」など
  ここでは、到達しなければならない固定の効率レベル (CPA または ROAS) があり、予算に関係なく、その効率を達成するために Google 広告 にできる限りのことをしてもらいたいと考えています。 もちろん、Google 広告は引き続き予算内に収まりますが、追加の機会があれば予算を増やすように求められます。

判断に迷う場合は、コンバージョン数の最大化入札戦略を使用することをおすすめします。 出発点としてそれを間違えるのは難しいです。

自動入札を使用しても、入札を監視および管理する必要があることに注意してください。 自動入札の世界で効果的な入札管理を行うためのヒントをご紹介します。

検索キャンペーンの自動ターゲティングで勝つ方法

自動ターゲティングは、Google 広告でリーチを拡大するための次のフロンティアです。 完璧なキーワードを選択したり、正確に適切なオーディエンスを活用したりする能力がどれほど優れていても、手動でターゲティングを行うと、チャンスを逃してしまいます。

なぜ？ すべてのデータと機械学習により、Google はユーザー (潜在的な顧客) について、あなたよりもはるかに多くのことを知っているからです。 検索キャンペーンをターゲティングする際に自動化を使用するには、次の 2 つの方法があります。

動的広告グループ

ショッピング キャンペーンがキーワードの代わりに Merchant Center フィードを使用して適切なクエリを広告に一致させるように、動的広告グループはキーワードの代わりにウェブサイトを使用して適切なクエリを広告に一致させます。 また、ショッピング キャンペーンと同様に、検索クエリ レポートを確認して、広告を表示したクエリを確認し、必要に応じて除外キーワードを追加できます。

動的広告グループを設定すると、ウェブサイト全体または特定のページを「動的広告ターゲット」として使用できます

動的広告グループがうまく機能するかどうかをすばやく簡単に判断する方法をご紹介します。

[キーワード プランナー] > [ウェブサイトから始める] に移動し、動的広告グループを使用する URL を入力します。

返されたキーワードの推奨事項の関連性が高い場合は、動的広告グループを使用してターゲティングを自動化してください。

ただし、返されたキーワード候補が関連性がない場合は、動的広告グループを活用する準備が整っていない可能性があります。また、SEO スペシャリストに相談して修正する必要があります。 こちらのSEOガイドもご覧ください。

部分一致キーワード

検索キャンペーンで自動ターゲティングを活用するもう 1 つの方法は、部分一致キーワードを使用することです。 もちろん、Google はお気に入りの部分一致をこのように分類することはありませんが、事実上、これが部分一致の機能です。 キーワードを入力すると、Google はそのキーワードに関連すると思われる他の何百ものクエリを見つけます。

オーディエンスベースのキャンペーンで自動ターゲティングを使用して的を射る方法

ディスプレイ キャンペーン、ディスカバリー キャンペーン、または動画キャンペーンを設定するときは、さまざまなオーディエンスを選択する必要があります。 ただし、Google はその上に構築して、最適化されたターゲティングまたはオーディエンスの拡張を介してターゲティングを自動化できます。

最適化されたターゲティング

最適化されたターゲティングは、コンバーターを分析し、それらのコンバーターと同様のオンライン行動を示す新しいユーザーを見つけます。 これは、コンバージョンに至ったユーザーにとっては類似セグメントのようなものだと考えてください。類似セグメントは廃止されつつあるため、すぐにでも行う必要はありません。

オーディエンスの拡大

オーディエンスの拡大は、リーチ重視の動画キャンペーンと同等の機能です。 オンにすると、選択したものと類似した追加の Google オーディエンス セグメントが検出され、それらもターゲットに設定されます。

最適化されたターゲティングをオンにしてオーディエンス キャンペーンを開始し、その成果を確認したいと考えています。 数週間後に、オーディエンスの選択を上回るパフォーマンスが得られれば、すばらしいことです。 そうでない場合は、ワンクリックで簡単にオフにできます。

もちろん、アプリ キャンペーンを実施する場合は、キーワードやオーディエンスを選択できないため、完全に自動化されたターゲティングを使用するしかありません。 また、 P-MAX キャンペーンではオーディエンス シグナルを選択できますが、基本的にはデフォルトで最適化されたターゲティングに設定されていますが、少なくとも [インサイト] タブをチェックして、Google 広告が見つけたオーディエンスを確認できます。

自動化されたクリエイティブを最大限に活用する方法

自動入札と自動ターゲティングを利用しているとしましょう。 あなたにとってはそれで十分かもしれませんが、最近この業界から得た一般的な感覚は次のとおりです。

ええと、Google にとって、十分な自動化などというものはありません。

最後のフロンティアは自動化されたクリエイティブです。これは、拡張テキスト広告の代わりにレスポンシブ検索広告、拡張機能の代わりに「アセット」、Google 広告 Video Creator の立ち上げなど、最近多くの変化が見られる分野です。

「ダイナミック」という言葉は、Google 広告が広告クリエイティブを自動化する良いヒントです。 たとえば、動的広告グループ(上記で説明) では、Google 広告 は各ユーザーのクエリに対して適切な見出しを作成します。 動的リマーケティング(以下で説明) では、Google 広告 は各ユーザーに適した商品を広告に表示します。

レスポンシブ広告

検索広告、ディスプレイ広告、ディスカバリー広告、動画広告、P-MAX 広告、アプリ広告など、掲載している Google 広告の種類に関係なく、すべてレスポンシブ広告になります。 これは、Google が「アセット」と呼ぶ広告の構成要素 (見出し、説明、画像、フィード、動画、ロゴ) を Google 広告に提供し、Google が何百もの組み合わせをテストして目標を達成することを意味します。

レスポンシブ広告をオプトアウトすることはできません。つまり、Google 広告を実行している場合は、最も基本的なレベルで自動化されたクリエイティブをすでに利用していることになります。

動的アセット (以前の拡張機能)

レスポンシブ広告に加えて、アセットを選択すると、Google がエンド ユーザーへの表示方法を自動化します。オプトインできる自動生成または「動的」アセットも多数あります。

たとえば、動的画像アセット(以前の動的画像表示オプション) を使用すると、ウェブサイトから画像を取得し、アドオンとして広告に挿入する権限が Google 広告に付与されます。

また、動的リマーケティングについても聞いたことがあると思います。これは、Google 広告 がディスプレイ広告を作成し、ユーザーが以前にウェブサイトで閲覧した商品を表示するものです。 これも自動化されたクリエイティブです。レスポンシブかつダイナミックで、Merchant Center フィードに基づいて各ユーザーのコンテンツとレイアウトをカスタマイズします。

画像ソース

P-MAX 自動動画作成

自動化されたクリエイティブの最後のフロンティアは、レスポンシブまたはダイナミックになるだけでなく、Googleにアセットを作成してもらうことです。

知っている。 不快に感じます。 しかし、P-MAX キャンペーンでこれがどのように見えるかについては、すでにこっそりとプレビューしています。 アセット グループに動画アセットを指定しない場合、Google 広告 が自動的に動画を作成します。 そして、彼らはかなり醜いです！ ただし、見栄えが良いからといって、変換がうまくいくとは限りません。 最終的に、Google はお客様と同じ欲求を持っています。それは、お客様のビジネス目標を達成することです。

まだ Google に動画を作成してもらう準備ができていない場合は、Google 広告の新しい動画作成ツールをチェックして、少なくとも独自のテンプレート、テキスト、画像、音楽を選択できるようにすることをお勧めします。

P-MAX キャンペーンのその他の長所と短所については、こちらをご覧ください。

Google 広告の自動化を成功させる最大の要因

自動入札、ターゲティング、クリエイティブのいずれをテストする場合でも、最も重要な成功要因は、Google がどれほど賢いか (または馬鹿げているか) ではなく、コンバージョン トラッキングです。

• 自動入札機能は、Google が学習できる優れたコンバージョン データを持っている場合にのみ機能します。
• 自動ターゲティングは、Google がコンバージョンを達成しているユーザーとそうでないユーザーを認識している場合にのみ機能します。
• 自動化されたクリエイティブは、コンバージョンにつながるアセットを Google が認識している場合にのみ機能します。

あらゆる種類の自動化がビジネスに良い結果をもたらすことを確認するための最も重要な成功要因は、堅実なフルファネルのコンバージョン トラッキングを配置することです。