隠されたニッチから、帝国が生まれる

当時、ミカエラクラークは非常に魅力的なキャリアを持っていました。

彼女はラジオ局のプロモーションに従事し、彼女の仕事は海外旅行と有名人との交流でした。 毎日が違いました。

それから彼女はお母さんになりました。 2人目の子供が自閉症と診断されたとき、彼女は劇的な変化を起こす必要があることを知り、昇進の仕事を辞めました。

数年のうちに、彼女はセレブとの交流からおむつ交換へと移行しました。 この頃、友人は彼女が仮想アシスタントになることを検討することを提案しました。

新しいキャリアは彼女の人生に合っていました—彼女の仕事は柔軟で、彼女は家からそれをすることができました。

しかし、それは彼女にとって十分ではありませんでした。

彼女はすべてのキャリア経験を活かして、はるかに大きなものを作成しました。 そして彼女はコンテンツマーケティングを使ってそれをしました。

ミカエラの物語は​​今月のヒーローの旅の特集です。 私たちは、コンテンツマーケティングの世界の最前線からのレポートを提供するために、コミュニティメンバーの集合的な知恵を活用しています。 ここですべてのヒーローの旅の投稿を読んでください。

ミカエラから直接、ミカエラの物語がどのように展開されたかを聞いてください。

まず、新しい単語「tradies」を学びましょう。

Michaela Clark：私のビジネスは、配管工や電気技師（オーストラリアでは愛情を込めて「取引」として知られています）などの建築請負業者がビジネスを成長させ、永続的な資産を構築するのに役立つさまざまなサービスを提供しています。

私たちのコアビジネスは、オーストラリアで唯一の貿易請負業者向けの仮想アシスタントおよび電話応答サービスであるTradiesVAです。

さらに、私はWarrickBidwellと一緒にトラディのナンバーワンポッドキャストを共催しています。 それはTradiesビジネスショーと呼ばれています。 また、Tradies BusinessToolkitと呼ばれるオンラインメンバーシップコミュニティを設立しました。

新しいアイデアを最初に市場に出すことの利点と課題

Michaela Clark：私たちは、オーストラリアでサブスクリプションベースの仮想電話応答および求人予約サービスを提供する最初で唯一の企業です。

市場投入には確かにチャンスがありますが、新製品について業界を教育することにも課題があります。

私たちは、特定のニッチに有用で価値のある情報を提供することにコンテンツマーケティングを集中させることの利点を実際に見てきました。

オンラインサービスとオフラインサービスの斬新な組み合わせ

Michaela Clark：請負業者のクライアントには、仕事を減らし、好きなことをする時間を増やすことができるように設計された、オフラインとオンラインの両方の製品を幅広く提供しています。

私たちの聴衆は、重労働を行うのに優れた優秀な技術者でいっぱいですが、彼らは必ずしも長期的で持続可能なビジネスを構築するために必要なスキルを持っているわけではありません。

コンテンツ、会員制サイト、仮想支援サービスを通じて、可能な限り簡単にビジネスを運営できるように努めています。

人生の大きな課題から生まれたビジネス

ミカエラ・クラーク：私は以前ラジオ局のプロモーションで働いていました（私は大好きでした）、そして私は他に何もしないと思っていました。 私は海外旅行に出かけましたが、その日にどの有名人に会うのかわかりませんでした。 その仕事はとても楽しかったです！

それから私は結婚し、すぐに子供たちがやって来ました。 家族ができて長時間働くのは大変で、2人目の子供が自閉症と診断されたとき、私はそのキャリアを手放さなければならないことを知っていました。

ある日、KISSまたはKeith Urbanに会い、翌日、家に座って汚れたお尻を拭いていました。

すぐに飽きて、家でできる仕事を探しに行きました。 その時、誰かが私が仮想アシスタント、またはVAになることを検討することを提案しました。

私は自宅で仕事をしているという噂がすぐに広まり、幸運にもクライアントが流入し始めました。

それを知る前に、私は完全に柔軟なフルタイムのVAビジネスを持っていたので、子供たちの周りの仕事をスケジュールすることができました。

子供たちが若い頃は大変な仕事でした。 仕事についてマイクロソフトに電話で話していたのを覚えています。2歳の子供がオフィスで私の隣でおしっこをし始めました。私にできることは何もありませんでしたが、当時はSkypeビデオがなかったことに感謝しています。

「スーパーニッチ」に焦点を当てることで、どのようにすべての違いが生まれたか

Michaela Clark：ビジネスとの最大の違いは、コンテンツを非常にニッチにするという決定です。 私たちのコンテンツは、1人から10人の従業員を抱える建築および貿易請負業者を対象としています。

関連性の高い定期的なコンテンツをこの市場の一部に配信することに焦点を合わせると、状況はすぐに変化し始めました。 私はもっ​​とブログを書き始め、Tradies BusinessShowと呼ばれる貿易請負業者のためだけに隔週のビジネスポッドキャストを制作し始めました。

私はすぐにそれが私が引き付けていた読者の数ではなく、質についてであることに気づきました。

スーパーニッチングの力は、重要な読者、つまりあなたの助けを最も必要としている読者との関連性が高いという事実にあります。

コンテンツ戦略を変更することで、追加の収益源を開発し、注目を集めるスピーチエンゲージメントを引き付け、全国的なスポンサーシップを確保し、製品の流通を大幅に増やす戦略的パートナー関係を開発することができました。

コンテンツを使用して主要な意思決定者の前に立つ方法

Michaela Clark：ビジネスの戦略的目標の1つは、合弁事業のパートナーシップを引き付けることでした。

コアVAサービスを1対多でマーケティングおよび提供するのを支援することが不可欠でした。できるだけ多くのクライアントを支援できるようにビジネスを拡大することが、今後の重要な焦点でした。

課題は、大規模なデータベースを持っているパートナーの前に立つ方法でした。パートナーは、私たちのために製品を宣伝し、潜在的に再販業者になることができました。 彼らに電話してCEOに会うように頼むだけでは、それを削減することはできませんでした。

それがTradiesBusinessShowポッドキャストが生まれたときです。

ショーでは、潜在的なパートナーにインタビューし、彼らのサービスを宣伝する機会を提供することができました。

ショーを宣伝しながら、データベースと共有するコンテンツをゲストに提供しました。

この価値提案が確立されると、私たちのビジネスと私たちと提携することの潜在的な利点についての議論を始めるのがはるかに簡単になりました。

わずか数か月で、この戦略は私たちのビジネスに数百万ドルの価値がある可能性がありました。

私たちはこの市場と話をした最初のポッドキャストであり、すぐに私たちのカテゴリーでナンバーワンになりました。

特に彼らの仕事の性質のために彼らがあまりオンラインではないとき、私たちの聴衆に到達するだけでなく彼らとのつながりを作ることができるプラットフォームを見つけることは素晴らしかったです。

どのRainmakerDigital製品を使用していますか、またそれらをどのように使用していますか？

Michaela Clark： Authorityコミュニティを通じて、業界でより優れたライターおよびインフルエンサーになる方法を学びました。

さらに、StudioPressのプレミアムWordPressテーマを使用してウェブサイトを再設計した後、コンバージョンとウェブサイトのトラフィックを増やしました。

Rainmaker.FMショーから学んだ教訓と得られた情報は、ポッドキャストの成功に不可欠です。 コンテンツを使用してインフルエンサーになる方法と、リスナーに価値を提供する方法を学びました。

拡張計画：新製品、トレーニングなど

Michaela Clark：私の目標は、業界で権威を築き続けることと、オンライン製品とオフライン製品の両方を拡大することです。 近い将来、さまざまなデジタル製品が計画されており、クライアントがそれらを「ツールから外して」真のビジネス所有権にするという目標を達成するのに役立ちます。

さらに、特にビデオやオンライントレーニングの分野で、Tradies BusinessToolkitのメンバーに価値を提供する新しい方法を探しています。

私はポッドキャスティングが私たちの業界で取っている成長と方向性に興奮しており、スポンサーとリスナーの両方に価値を提供する方法でポッドキャストのスポンサーシップを統合したいと思っています。

そして私は、2015年11月にオーストラリアのゴールドコーストで開催された南半球での最初のポッドキャスティング会議であるWe ArePodcastの共同創設者です。

ミカエラの推薦？ 数字を超えて

Michaela Clark：あなたのコンテンツは適切な読者とつながることに関するものであることを忘れないでください。数字を忘れて、視聴者にとってめちゃくちゃ役立つようになることに集中してください。

また、コンテンツの読者を増やすだけでなく、合弁事業のパートナー、スポンサーシップ、業界の提携を呼び込んで影響力を高めるなど、他の機会を探してください。

ミカエラクラークをオンラインで見つける…

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• TradiesVAのウェブサイト

Hero'sJourneyシリーズに出演してくれたMichaelaに感謝します。

私たちは来月、あなたの旅に沿ってあなたを教え、刺激し、そして励ますための別の物語で戻ってきます。