コンバージョン率の高い PPC ランディング ページを作成するための 5 つのヒント

トラフィックの最適化には、多くの時間、注意、戦略が費やされています。

検索マーケターは、広告コピーや入札戦略の完成に懸命に取り組み、すでに微調整されたトラフィック マシンの効率をさらに低下させます。

ただし、広告キャンペーンのランディング ページには大きな利点があり、実装と最適化が簡単です。

ランディング ページのコンバージョン率を改善するために費やす時間は、売り上げの向上、収益性の向上、デジタル マーケティング キャンペーンの成果の向上につながります。

ヒント 1: ユニークなオーディエンス向けのユニークなランディング ページを作成する

これは、すべてのキーワードに固有のランディング ページを使用することを提案するものではありません。 ただし、パフォーマンスが高くトラフィックの多いキーワードがある場合は、指定されたページの使用を検討してください。

この関連性の高い戦術は、ユーザーが適切な場所にいることを理解できるように、より良い香りの軌跡をユーザーに提供することで、コンバージョン率を向上させることができます.

リマーケティング vs. 初めての訪問者

ただし、初回訪問者と同じランディング ページにリマーケティング トラフィックを送信している場合は、再検討する必要があります。

訪問者が最初にサイトにアクセスしたときに、どのような異議、障害、または質問に遭遇しましたか? これらにもっと直接的に対処するにはどうすればよいでしょうか。

こぶを乗り越えて行動を起こさせるために、特別なインセンティブを提供できますか?

オーディエンスをリターゲティングするために、指定したランディング ページでこれらの項目に対処できます。

トラフィック ソースによる分割

ランディング ページをトラフィック ソース別にセグメント化すると、結果をさらに改善できます。

これにより、Google 広告、Google ディスプレイ、Facebook、Reddit などのメディアごとに、ページ コンテンツ、行動を促すフレーズ、さらにはポリシー コンプライアンスを調整できます。

たとえば、Reddit のランディング ページには、Facebook のランディング ページよりもはるかに多くのテキストを含めることができ、このオーディエンスが学び、関与できるようになります。

各オーディエンスの目標到達プロセスの段階に応じて、最も適切な段階の行動を促すフレーズを変更できます。

たとえば、無料のガイドは、ディスプレイ広告から訪問者に相談の予約を依頼する前に最も適している場合があります。

ヒント 2: よりスマートにテストする

十分なテストを行うと、よく考えられ、研究された改善のための仮説のほとんどが失敗する傾向があるか、実際にはコンバージョン率が低下することがわかります。

また、ボタンやページの色に集中しすぎて、大きな影響を与える項目に集中できなくなりがちです。

ここでは、ランディング ページのテストでの失敗率や不満足な結果を減らすのに役立つ推奨事項をいくつか紹介します。

何よりも先に行動したいという欲求を高める

誰かがあなたのページにたどり着くと、すぐに行動を起こしたいという欲求が生まれます。

訪問者は、ページ ビューの最初の数秒以内に、適切な場所にいるかどうか、目的の情報を見つけたかどうかを判断します。

分割テストを実施するときは、独自の販売提案、信頼の要素、両方がどのように認識されているかなどの項目を分離します。

見出し、ヒーロー画像、行動を促すフレーズなど、スクロールせずに見やすいページの機能に注目してください。

たとえば、ターゲット市場との関連性に焦点を当てるのではなく、信頼要素を使用してページのサブヘッドラインをテストすることで、クライアントのフォーム送信を 30% 以上増加させました。

ボタンの色を変えてこの性能を実現するのは難しいでしょう。

要素ではなく、レイアウトをテストする

北米または同様の地域の人々を対象にマーケティングを行っている場合、彼らは通常、左側から入り、右側から出るように条件付けられていることに注意してください。

したがって、これらのオーディエンスの標準的なプラクティスとして、ロゴなどの導入要素を左側に、電話番号などの終了要素を右側に配置する必要があります。

この洞察を念頭に置いて、ページのレイアウトが、ユーザーがコンテンツを認識して対話する方法に大きな影響を与える可能性があることを理解することが不可欠です。

1 つの要素を変更しても、コンバージョンが大幅に改善されない場合があります。

大幅に異なるデザインとレイアウトをテストすることで、パフォーマンスをさらに向上させるのに役立つはるかに優れた結果と学習を得ることができます。

あるテストでは、右に 3 つのフィールドが配置された標準フォームに対して、1 つのフィールドが配置された中央揃えのフォームを使用しました。 センター フォームは、複数ステップのフォーム入力を開始するためのコンバージョン率を 105% 向上させました。

大きな勝利はあなたが求めているものです。

ヒント 3: 終わりを念頭に置いて開始する

目標がより多くの見込み顧客を獲得することである場合、次の最善のステップは、訪問者の目標を分析し、ページでこれを達成するのにどのように役立つかを分析することです.

目標から気を散らすものを取り除く

最初に認めるべきことは、オンラインの人々は簡単に気が散ってしまうということです。 これが、通常、ナビゲーションのないランディング ページのパフォーマンスが向上する理由です。

通常、ランディング ページには行動を促すフレーズが 1 つあり、クリックして別の Web ページに移動するオプションはありません。

簡単、迅速、便利に

第二に、モバイル ユーザーにとって最も重要なことですが、ほとんどのユーザーは広告をクリックした後、ウェブページのコンテンツをスキャンして読まないということです。

オンラインの訪問者は通常、下にスクロールしません。 もしそうなら、彼らは遠くまでスクロールしません。

誰かがスクロールするときは、行動を促すフレーズがページの下にとどまるように、スティッキーバーでフォローするのが最善です. これにより、行動する準備ができたら、さらにスクロールする必要がなくなります。

利点を伝え、信頼を確立するために、説明やコンテンツよりも箇条書きや写真に頼ってください。 これらのアイテムがフォールドの上にあり、スクロールがほとんど必要ないことを確認してください。

ヒント 4: 少ないほどよい

マーク・トウェインは、「あなたに短い手紙を書く時間がなかったので、長い手紙を書きました」と言ったと伝えられています。

簡潔に書くには、はるかに多くの時間と労力がかかります。 ただし、コンバージョン率の向上はそれだけの価値があります。

明確かつ簡潔に書く

コンバージョン率の高いランディング ページは簡潔で、必要な情報を簡潔に伝えます。 適切にデザインされたアイコン、画像、および見出しは、これを支援するのに最適です.

コンテンツが理解しやすいほど、コンバージョン率が高くなります。 ランディング ページのテキストの読みやすさは、ほとんどの業界で 3 年生から 5 年生レベルである必要があります。

読みやすさツールを使用してコンテンツを改善し、読みやすく理解しやすいようにします。

アーネスト・ヘミングウェイの作文のスコアがグレード 5 であることをご存知ですか? そのため、あなたの目標は、知的かつ明確に同時に書くことです。

ユーザーエクスペリエンスはデザインに勝る

私たちが経験した大きな学びの 1 つは、これまでで最高の、最も美しいランディング ページをデザインした後でした。

それは並外れたものであり、誰もがデザインの結果に感銘を受けました. ローンチ後、すぐに見込み顧客のコンバージョンがゼロになりました。

これは極端なケースであり、他の考えられるすべての説明を排除した後、元の Web サイトに戻りました。 コンバージョンが向上しました。

ページの速度と使いやすさは、常に見栄えの良いデザインよりも優れています。 あなたがどれほど印象的に見えるかは問題ではありません。

ユーザーのニーズがすぐに満たされない場合、またはページをすばやく読み込めない場合、ユーザーはコンバージョンに至りません。

可読性についても同様です。 白い背景に黒いテキストは、最適な読みやすさのために最適なコントラストを提供します。

障害への対応

また、一部のユーザーは視覚障害やその他の障害を持っており、インターネットを使用する際にスクリーン リーダーやその他のテクノロジを必要とすることも事実です。

ランディング ページをスキャンしてスコアリングする Web サイトのアクセシビリティおよびコンプライアンス チェッカーがあります。 これらのツールは、スクリーン リーダーやその他の支援技術の問題を特定し、すべての人がコンテンツにアクセスして使用できるようにします。

カラー フィルターを使用してランディング ページをテストし、色覚障害のあるユーザーがページ要素を表示して読み取ることができることを確認します。

WCAG (Web Content Accessibility Guidelines) および ADA (Americans With Disabilities Act) への準拠を支援する、ページに追加できるアクセシビリティ調整用のアプリもあります。

ヒント 5: 信頼できるものであれば、素晴らしいオファーに勝るものはありません

市場で勝つための一番の方法は、より良いオファーを宣伝することです。 オファーが信頼できる限り。

お得なオファーは次の内容で構成されます。

• 希少性と緊急性。
• 即時のボーナスまたは特典。
• 独自性と信頼性。

優れたオファーを提供することは、ランディング ページのコンバージョン率を改善する最も簡単な方法です。

希少性と緊急性

優れたオファーは、訪問者に行動を促すものであり、後でではなく今すぐコンバージョンを達成する理由となります。

限られた可用性を持つことは、誰かに行動を起こさせる効果的な方法です。 これは、FOMO（見逃すことへの恐怖）とも呼ばれます。

限られた在庫やカウントダウンタイマーなど、正当な希少性を備えたランディングページのオファーにFOMOと切迫感を組み込む方法をブレインストーミングします.

希少性と緊急性は、コンバージョン率を向上させるための強力なツールになる可能性があります。 ただし、責任を持って倫理的に使用することが不可欠です。

正当性が高いほど、影響力と信憑性が高くなります。

即時のボーナスまたは特典

ランディング ページの訪問者に無料のギフトやボーナスが提供されると、その提供の全体的な価値が高く感じられます。

これにより、最初はためらっていたとしても、誰かが今すぐ行動して実行する可能性が高くなります。 これは景品のような小さなものでも同じです。

さらに、無料のギフトやボーナスを提供することで、互恵的な感覚を生み出し、全体的な顧客体験を向上させることができます。 これにより、ブランドの善意が生まれ、より多くの紹介が得られる可能性があります。

独自性と信頼性

あなたのオファーが素晴らしく、すべての重要なポイントを満たしているのに、競合他社が同じオファーを使用している場合、そのオファーの有効性は低下します。

同じことが、独自の販売提案にも当てはまります。 誰もが同じ販売提案を持っている場合、あなたはユニークではありません.

競合他社が何を提供しているかをよく理解して、より大きな成果を上げましょう。

信憑性も重要な要素です。 風変わりな主張や申し出は、うますぎるように見えるかもしれません。 信じられないほどのオファーを提示して、人々がそれを拒否した場合、それはおそらく信じられないものです。

正当な社会的証明は、オファーの信頼性を高め、全体的なコンバージョン率を向上させる優れた方法です。 紹介文、ケース スタディ、レビューを通じて、ランディング ページに社会的証明が含まれていることを確認します。

誰でもウェブページに追加できる典型的なウェブサイトの証言ではなく、埋め込まれた検証済みのレビューが推奨されます. これは、信頼性と信頼を高めるのに役立ちます。 ビデオの証言と音声の証言も、これを達成するのに優れています.

複合的な勝利のために PPC ランディング ページを改善する

ランディング ページのコンバージョン率は、顧客のニーズと欲求に対する回答者であると認識する顧客の能力に直接関係しています。

ランディング ページのユーザーが行動を起こすように誘導しながら、これをより適切に達成できれば、より良い結果が得られます。

この複合的な影響は、取得コストの削減、より多くのトラフィックへの投資の増加、時間の経過とともに拡大する成長につながります。