無料アプリはどのようにお金を稼ぐのですか？ 売り上げを伸ばし、間違いを避けるための5つのステップ

成功を祝うことは問題ありませんが、失敗の教訓に注意を払うことがより重要です。
ビルゲイツ

この記事では、モバイルアプリケーションでお金を稼ぐ方法、つまりモバイルアプリケーションを機能させて収益を上げる方法についてのライフハックを紹介します。

Statistaによると、無料アプリケーションからの収益（370億ドル）は、現在、有料アプリケーションからの収益（290億ドル）を上回っています。 どうしてこれなの？ ロジックは次のとおりです。ユーザーは、アプリケーションにお金を払うのではなく、無料で入手することを好みます。 しかし、どうすれば無料のモバイルアプリケーションからお金を稼ぐことができますか。

2018年3月の時点で、Google Playには300万を超えるアプリケーションがあり、Apple AppStoreには200万を超えるアプリケーションがありました。 2018年第1四半期のGooglePlayストアでの無料および有料のAndroidアプリケーションの配布に関する調査によると、すべてのAndroidアプリケーションの94.24％がユーザーに無料で提供されていたと結論付けることができます。 App Annieが実施したモバイル市場の予測によると、2021年までにモバイルアプリケーションへの世界の個人消費は1,390億ドルを超えるでしょう。 Statistaは、2020年にモバイルアプリからの年間総収益が1,890億ドルを超えると予測しています。

これらの統計に基づいて、アプリケーションの有料バージョンは、この記事で説明するフリーミアムバージョンの補足にすることも、別の有料製品にすることもできます。 当然のことながら、ユーザーが有料アプリケーションによって提供される機能にお金を払いたいと思って失望しないように、製品はユーザーの関心を引く必要があります。 したがって、アプリケーションにお金を払う顧客は、変更なしでアプリケーションをダウンロードする顧客よりも高い期待を持っているという事実を考慮に入れる必要があります。

さらに、無料アプリのインターフェースに迷惑な広告が含まれていても、有料アプリケーションが無料アプリケーションと競合することは困難です。 アプリが無料の場合、どのようにしてお金を稼ぐのですか？ 無料のアプリケーションを現金化するための一般的な方法を考えてみましょう。

あなたの目標は収入です

現在、アプリケーションでお金を稼ぐことはさらに簡単で興味深いものになっています。 しかし、どのアプリの現金化戦略に従う必要がありますか？ これは厳密にあなたの選択です。

無料アプリでお金を稼ぐための伝統的なアプローチから始めましょう。

広告付きの無料アプリ

無料のアプリケーションがあなたのビジネスにとって悪いことだと思い込まないでください。 まず、ユーザーは、興味深いアプリケーションにお金を払う必要がなければ、常に満足しています。 第二に、あなたは広告主とあなたのユーザーの間のつながりになることができます。 あなたが広告からお金を稼ぐなら、あなたの目標は広告スペースを売ることです。 さらに、いわゆる目障りな広告を含まないモバイルアプリケーションの有料バージョンを顧客に提供できます。

モバイルアプリに広告を配置することで、広告が表示されるたびに（つまり、インプレッションごとに）、広告のクリックやユーザーが宣伝されているアプリをインストールするたびに収益を得ることができます。

• 長所
  アプリケーションが無料の場合、ユーザーは喜んでダウンロードします。 実際、アプリケーションが面白く、便利で、便利であれば、広告があっても、ユーザーは日常生活でそれを使用するように動機付けられます。

• 短所
  欠点は、苛立ちのために否定的なフィードバックを残す不満のある人々が常に存在することです。 統計によると、ユーザーの約20％が通常、モバイルアプリケーションで広告をクリックすると答えていますが、ほぼ3分の2は、アプリケーションで広告を表示することに関心がないことを示しています。

次の質問は、無料アプリが広告なしでどのようにお金を稼ぐのかということです。

フリーミアム

フリーミアムとはどういう意味ですか？ このビジネスモデルの哲学はその名のとおりです。無料サービスとプレミアムサービスの両方を組み合わせて提供することです。 無料版を使用することはできますが、有料版のすべての機能を備えているわけではありません。 したがって、フリーミアムは無料アプリとプレミアムアプリのハイブリッドな現金化モデルです。 試用版または無料プランのおかげで、製品に関する情報を大衆に配布できます。 まず、製品の基本的なサービスをユーザーに提供し、次にプレミアム機能を宣伝します。 このモデルは、特別な機能が支払われるときにゲーム会社によって使用されます。

この記事では、そのようなアプリケーションの例をいくつか紹介します。

1. Spotify
   これは音楽愛好家のためのスーパーアプリです。 プレイリストを作成したり、モバイルデバイスやコンピューターに曲を保存したり、さらに多くのことを実行できます。 その見返りとして、携帯電話の画面に広告は表示されません。 どこでも音楽を聴くことができます。 Spotifyのような音楽ストリーミングアプリを作成する方法の詳細をご覧ください。

2. 箱
   Boxは、ストレージ容量が異なる2つの安全なクラウドストレージプランを提供します。 無料プランでは、アップロード制限が250MBの10GBのストレージが提供されます。 有料プランは月額$ 9で、100GBのストレージを提供します。

3. SurveyMonkey
   Survey Monkeyは、中小企業がアンケートを作成してクライアント市場の効果的な分析を行うための優れた方法です（プランの主な違いは、各アンケートで許可される質問と回答の数です。無料の基本プラン以上で最大10の質問です。月額34ドルから​​99ドルの範囲のプレミアムバージョンの場合は100件の回答）。

4. Skype
   Skypeは、世界中の人々と通信するためのよく知られたアプリケーションです。 無料のSkypeプランでは、インスタントメッセージングまたはビデオを使用してチャットできます。 ただし、固定電話や携帯電話に電話をかけるには、特定の国で有効なパッケージを購入する必要があります。 一般的に、これらのパッケージは安くはありません。 今日、SkypeにはViberやTelegramなどの人気のある競合他社がたくさんあります。

フリーミアムの現金化モデルを使用するときは、ブランドの認知度と製品への関心を失わないように注意してバランスをとる必要があります。

• 長所
  フリーミアムアプリは、将来的に有料版を購入するように顧客を動機付けます。

• 短所
  アプリケーションのどの部分をユーザーが無料で利用できるか、どの段階でユーザーが製品の有料版を喜んで購入できるかを明確に理解する必要があります。
  ここでの主なことは、アプリケーションの無料バージョンと有料バージョンの両方を使用するオーディエンスのためにバランスを保ち、機能することです。

スポンサーシップ

スポンサーシップは、アプリを収益化するもう1つの方法です。 スポンサーシップは、あなた、あなたのスポンサー、そしてあなたのアプリケーションのユーザーが一番上にある三角形と比較することができます。 この戦略は、類似または同じターゲットオーディエンスを持つスポンサーを見つけることができる場合、またはスポンサーのブランドに従ってアイコンのデザインを適応させる場合に機能します。 スポンサーシップトランザクションの主なタイプには、合意された収入（アプリケーションによって生成される）と月額スポンサーシップ料金（スポンサーがアプリケーションのサービスまたは使用に対して支払う）が含まれます。

5,000万人を超えるユーザーを抱えるRunKeeperスポーツアプリケーションは、スポンサーシップビジネスモデルの優れた例です。 このアプリケーションは、ユーザーがランニングやサイクリングで一定の距離を移動することを奨励します。 次に、広告主は実行中のアクティビティに対してユーザーに支払います。 このモデルは、迷惑な広告を投稿しない開発者の信頼性に基づいています。

たとえば、会議や展示会のアプリケーションでは、スポンサーシップモデルが使用されることがよくあります。 このようなアプリケーションをダウンロードすると、展示会の訪問者は、特定の出展企業のスタンドを訪問することを提案するプッシュ通知のおかげで、オリエンテーション/場所に関する詳細情報を受け取ります。

これらの企業は、プッシュ通知を送信するためにアプリケーション開発者に支払う必要があります。 プッシュ通知は、この現金化方法に役立つツールです。 さらに、ユーザー自身がプッシュ通知を受信するかどうかを選択できます。

• 長所
  スポンサー付きアプリの良い点は、特定の報酬を獲得することに関心があるため、顧客がこれらのアプリを寛大に使用できることですが、そのためには、本当に意欲を高める必要があります。

• 短所
  この方法は多くの種類のアプリケーションに適していますが、長期的な収入源として信頼する価値はありません。 さらに、スポンサーシップの場合は、製品を配布するアプリストアに手数料を支払う必要があることを覚えておく必要があります。 明らかに、それは一度撃つことができます。 さらに、この戦略では収入を増やすことはできません。

サブスクリプション

サブスクリプションは、時間制限のある機能を備えた無料アプリケーションの一種の収益モデルです。 これは、フルアクセスとロック解除の制限を取得するには、顧客が月額料金を支払う必要があることを意味します。

この戦略は、クラウドサービス、オンライン新聞、雑誌（たとえば、ニューヨークタイムズやウォールストリートジャーナルの年間購読）、およびストリーミングビデオとオーディオに最適です。 ユーザーに無料の試用期間（多くの場合7日間）を提供し、制限なしで継続してアクセスするためのサブスクリプション料金を請求できます。

Sweet Pricingによると、最も成功したアプリケーションの5％のみがサブスクリプションを使用しています。

アプリ内購入

この記事で検討する最も興味深い現金化の方法の1つは、アプリ内購入です。 アプリ内購入をアプリケーションに統合するにはどうすればよいですか？

主なアイデアは、顧客がプレミアムコンテンツや仮想アイテムなど、アプリケーション内で購入できるということです。 アプリ内購入の恩恵を受けることができるアプリケーションには、モバイルゲームやオンラインストアが含まれます。 たとえば、ユーザーはゲームで通貨を購入したり、ゲームレベルのロックを解除したりできます。

アプリ内購入では、ユーザーは一度使用された消耗品（仮想通貨など）、有効期限のない非消耗品（新しいゲームレベルなど）、またはサブスクリプションを購入して、限られた機能やコンテンツのロックを解除できます期間。 人気のあるアプリケーションの半分は、すでに収益源として購入する機能を提供しており、将来的には、このモデルがすべての現金化戦略の中で支配的になるでしょう。

iPhoneとAndroidで人気のViberアプリケーションは無料ですが、ステッカーストアにアクセスして、通常のチャットメッセージで使用するステッカーを購入できます。 Viberも2017年から広告を使用しています。

• 長所
  アプリ内購入は、あらゆるタイプのアプリケーションに統合できます。 Gartnerのオンライン調査によると、モバイルアプリケーションのユーザーは、有料アプリケーションよりもアプリ内購入に資金の24％を費やしています。 この消費者の好みは、アプリケーションでの購入が顧客に柔軟性を提供し、有料ダウンロードよりも優れた顧客体験を提供することを示しています。

• 短所
  アプリ内購入の欠点は、クライアントに詳細、購入内容、費用を通知する必要があるため、クライアントと常に連絡を取り合う必要があることです。 ただし、これは否定的な点ではなく、追加の点です。

モバイルアプリケーションはどのように収益を生み出しますか？ Sweet Pricingレポートによると、広告スペースは依然としてアプリケーションの現金化戦略の中で主導的役割を果たしており、市場に出回っているすべてのアプリケーションの65％の主要な現金化戦略を占めています。

それにもかかわらず、開発者はモバイルアプリケーションを収益化するためにアプリ内購入を積極的に使用しています。

モバイルアプリケーションの売り上げを伸ばすためのステップ

アプリ内購入を増やすために何ができますか？

最初の一歩

アプリ内購入を増やすために最初にできることは、オーディエンスをターゲットにすることです。潜在的なユーザーが誰であるかを判断し、彼らのニーズと興味を理解し、アプリケーションで購入する動機を知ることです。 ユーザーが何を必要としているか、そしてアプリケーションでのユーザーの役割を促進する方法を理解することが、アプリ内購入で成功するための基礎です。

たとえば、アプリケーションでユーザーが支払うことができる金額を理解することが重要です。 ユーザーがアプリケーションを自由に使用できるようにしますが、いくつかの制限があります。 あなたとあなたのユーザーの間の障壁の数を最小限に抑えます。

モバイルアプリケーションがゲームの場合は、ゲーム内でキャラクターを開発し、スキルを向上させ、経験を積む可能性があるユーザーに興味を持ってもらいます。 また、ユーザーがゲームに費やす平均時間を増やすために作業することもできます。 ゲームが複数のレベルを提供する場合、アプリ内購入により、ユーザーはレベルの複雑さを調整できます。つまり、より複雑なレベルをスキップしたり、ゲームの合格を促すツールとしてボーナスを提供したりできます。 主なことは、ユーザーがゲームに注意を向け続けることです。そうすることで、ユーザーが困難に直面したり、障害を乗り越えるのに苦労したりしても、失望してゲームを離れることはありません。 ユーザーを一意にします。 彼らのキャラクターに独自の個性を持たせ、インターフェースデザインを明るく思い出深いものにします。

したがって、ユーザーがセッション中にお金を使う可能性が高くなります。 さらに、たとえば広告の形で、受動的な現金化の方法を含めることができます。

第二段階

2番目のステップは、購入時の顧客の行動を制御することです。つまり、どの主な要因が顧客の選択に影響を与えるかです。 クライアントに購入を促すにはどうすればよいですか？ あなたは良いオファー/ギフトや割引などの行為を行うことができます。 このような単純なアクションによって、ユーザーをアプリケーションに戻し、そのライフサイクルを延長します。

マーケターは、クライアントのパスを販売ファネルと比較し、このパスを3つの段階に分けます。上部は知人（製品の認識）、中間は評価（製品の適合性の評価）、下部は購入（製品の適合性の評価）です。顧客になる最終段階）。

製品がゲームの場合、ボーナスシステムが関連します。たとえば、電子メールやソーシャルネットワークを介して友達を招待したり、ニュースレターを購読したり、アカウントを作成したりするための報酬としての仮想通貨です。

3番目のステップ

第三に、前述のことから、ユーザーとの対話が顧客について学ぶ上で基本的であることは明らかです。 Yは、ユーザーをアプリケーションに戻して新規購入するように促します。 これにより、ユーザーはアプリケーションに戻って新しい購入を行うようになります。 製品を購入するプロセス全体に焦点を当てます。 顧客が購入を完了するのを妨げるものは何ですか？

この事実は市場で一般的な傾向であり、ほとんどの企業は、ユーザーに影響を与え、購入を完了するように動機付けるために、購入者の関心、つまり感情的および心理的ニーズを満たす方法を考慮していません。 ユーザーが製品の品質に自信を持っている場合、ユーザーはアプリケーションでの購入により多くのお金を費やします。

アプリケーションをすばやく便利にするために、たとえば、製品がレストラン、ショップ、または美容院向けである場合は、ロイヤルティプログラム（収益化戦略を構築するための前提条件）を導入できます。

ユーザーをアプリケーションに近づけるために、次のアクションを実行できます。

• ボーナスプログラムを提供します。 このプログラムを明確に説明すると、最初の購入の平均注文サイズが増える可能性があります。
• 顧客の行動を評価します。
• トリガーを使用して自動ロイヤルティプログラムを設定します。
• お客様との信頼関係を築きます。

多くの場合、これらのアクションは、失われた顧客を返すのに役立ちます。

ビジネスと顧客の間のやり取りを制御し、利益を上げるには、顧客データを収集し、オーディエンスのさまざまなセグメントをターゲットとするオファーを特定できる正しいパスを選択します。

4番目のステップ

4番目のステップは、製品の価格設定と可能な利益の評価です。 GooglePlayデベロッパーコンソールで購入設定を確認できます。 あなたの分野の他の開発者によってすでに行われたことを分析し、それらを回避するためのコストのかかる間違いと解決策を特定することをお勧めします。

ビジネスを成功させる秘訣の1つは、常に移動し、コンテンツを改善し、新しいユーザーを引き付けること、そしてもちろん、既存のユーザーを奨励することです。 モバイルアプリケーションでのアプリ内購入戦略の効果を向上させることについて、自問自答するのをやめないでください。

5番目のステップ

顧客満足度の問題は、販売を含め、ビジネスの組織と機能において最も重要なものの1つです。 あなたはあなたの顧客を理解し、あなたの両方が理解できる言語で発生する問題について話し合う必要があります。 ここで、その力と効率を特徴とするマーケティング分析の用語が発効します。 どの言葉が消費者行動に大きな影響を与えるか知っていますか？ それらには、販売、保証、無料などの単語が含まれます。

あなたの顧客をあなたのアプリケーションに満足させてください！ 人が満足しているとき、彼らは購入をしたいと思っており、IAP広告で大丈夫であるか、プレミアム機能に追加料金を払っても構わないと思っています。

手数料

GoogleとAppleは、アプリケーション開発者がプラットフォームを介してトランザクションを処理できるようにしました。 有料アプリの購入とアプリ内購入の場合、AppStoreとGooglePlayストアはどちらも30％の手数料を請求します。（!!!）

無料アプリを現金化する際のよくある間違い

収益化プロセスの計画段階は、発生する問題を克服できるように、スマートに設計する必要があります。 ユーザーを困らせないでください。 アプリケーションでの広告（ポップアップウィンドウまたはストリーミングビデオの形式）は自然に見えるはずです。

お金を稼ぐためのモバイルアプリを開発する際は、分析に注意を払ってください。 分析では基本的な情報が表示されるため、この情報は、収益化戦略の成功を判断するのに非常に役立ちます。

• アプリケーションのインストール数
• 新規およびアクティブユーザーの数
  ターゲットオーディエンスを特定するのに役立つ、ユーザーの年齢、性別、言語、場所、収入に関する情報。
• アプリケーションの使用頻度
• アプリケーションの機能に問題があるかどうか
• 製品のバージョンとデバイスに関する情報
• アプリケーション内のイベント
• セッションの数とその長さ、および画面上のナビゲーション

Google Analytics、Flurry Analytics、またはMixpanelを使用して、モバイルアプリケーションのどの機能が最も人気があるかを判断し、ターゲットオーディエンスに関する情報を取得できます。 次のステップは、このデータを使用してアプリケーションを更新することです。

AndroidとiOSのカスタムモバイル開発から収益を生み出す戦略は異なる可能性があることを考慮に入れてください。そのため、収益化戦略を決定する前に、AndroidとiOSの無料アプリケーションがどのように収益を上げるかについての情報を詳細に検討することをお勧めします。

一般的なエラーには、興味深い機能の過充電も含まれる場合があります。 すべてのユーザーがフリーミアムアプリやアプリ内購入に多額のお金を払っても構わないと思っているわけではありません。 その上、競合他社は何も課金しないアプリケーションです。 原則として、適切な料金は$ 0.99から$ 1.99まで変動します。

開発者に加えて、あなたのチームはあなたのプロジェクトを人気のあるものにしてあなたに収入をもたらす人々を含めるべきであることを忘れないでください：セールスマネージャー、プロモーターなど。

モバイルアプリプロモーション用の収益化ツール

効果的な販促ツールは、アプリケーションの収益化において非常に重要な役割を果たします。 たとえば、Appleにはアプリケーション用の独自の広告ツールがあります。 すべての興味深い広告をアプリケーションと1つのプラットフォームに組み合わせることができます。 Facebookの広告システムは、アプリケーション内に広告を表示できるため、ターゲティングの精度が向上し、収益にプラスの影響を与えます。

アプリ内広告用のツールの中で、次の点に言及する価値があります。

• InMobi —ユーザーが広告にフィードバックを残すことができ、最高のUXの作成にも役立ちます
• AdMob by Google —ユーザーがGoogle Analyticsを使用して、オーディエンスをよりよく理解し、広告を改善し、新しい顧客を引き付けることができます。
• Amazonの広告システム—アプリケーションのデザインに最適で、TapjoyおよびAppsfireスマートアシスタントと同期する広告を選択します
• StartAppプラットフォーム—モバイル分野で検索の現金化を実装し、他のアプリケーション（100,000アプリケーション）の広告を成功させ、広告の優先順位を決定します

また読む：モバイルアプリのビジネスプランを書く方法は？

あなたが望む未来を想像してみてください

お金はあなたを支配するのではなく、あなたに役立つべきです。

では、モバイルアプリケーションはビジネスのアシスタントになるだけでなく、独立した収入源にもなり得ますか？ この問題を研究することは、アプリでお金を稼ぐための戦略の選択を理解するのに役立ちます。 アプリケーションで広告ネットワークを選択する人もいれば、プレミアム機能を提供してコンテンツを強調する人もいれば、コンテンツを一般的に有料にする人もいます。 これは、次の質問に答えるのに役立ちます。より収益性の高いものは何ですか。

最初のステップは、どのタイプの現金化があなたに個人的に適しているかを判断することです。 アプリでお金を稼ぐ方法をいくつか説明しました。 モバイルアプリケーションの所有者は、プロジェクトを収益化するためのスマートな戦略を開発する必要があります。これにより、市場に参入し、最も重要なこととして、自分自身を確立することができます。

どこから始めればいいですか？ 広告の表示からアプリ内購入まで、提案された戦略のすべてのバリエーションを研究することで、優れた理論的基礎が得られます。

ただし、何を選択すればよいか完全にわからない場合は、無料でご相談ください。