あなたのEメールマーケティングのための高変換リードマグネットを見つける方法は？

公開: 2022-01-23

Eメールマーケティングは、特にオンラインビジネスにとって最も影響力のあるマーケティングツールの1つです。これを使用して、新しいリードを引き付け、見込み客を育成し、既存の顧客との関係を強化することができます。

さらに、電子メールマーケティングと、リードマグネットを使用したリード生成などの戦略を組み合わせると、競合他社に先んじることができます。

しかし、選択できる戦略が非常に多いので、どのタイプの鉛磁石がEメールマーケティングキャンペーンで最も効果的かをどのように知ることができますか？このブログ投稿では、電子メールキャンペーン用の高変換リードマグネットを見つけるために知っておく必要のあるすべてのことを探り、開始するためのいくつかの便利なヒントを提供します。

リードマグネットは、連絡先情報と引き換えに訪問者に価値を提供するデジタルコンテンツの形式です。それは多くの形で来ることができます、しかし一般的に、鉛磁石は次のフォーマットで来ます：

無料レポート
電子ブックまたはホワイトペーパー
チェックリストとテンプレート
インフォグラフィックまたはその他のビジュアルガイド

これらおよび他の何百もの形式のコンテンツ資産は、主に関心を引き付け、潜在的な顧客から電子メールアドレスを収集するために、リードマグネットとして使用できます。

鉛磁石はどのようにあなたのEメールマーケティングを強化しますか？

インターネット上で非常に多くの気晴らしがあるので、あなたがあなたの聴衆の注意を引きたいならば、あなたは見返りに何かを提供しなければならないでしょう。それは強力な鉛磁石があなたのためにシームレスに行うことです。リードマグネットは、ターゲットを絞ったコンテンツまたはオファーであり、リードの注目を集め、サブスクライブするように促します。

リードマグネットは、Eメールマーケティングを成功させるために不可欠です。それはあなたの聴衆に彼らが彼らの問題を解決するために使うことができる何か価値のあるものを与えます。個人のWebサイトを構築する場合でも、組織を運営する場合でも、リードマグネットはすべてのニッチおよびすべてのオーディエンスに有効です。

メールマーケティングキャンペーンに最適なリードマグネットを見つけるために必要ないくつかの手順を明らかにしましょう。

メールキャンペーン用の高変換リードマグネットの検索と設定

メールマーケティングキャンペーンでリードマグネットを使用することになると、万能のアプローチに勝るものはありません。ビジネスごとに異なる目標とニーズがあるため、このステップでは創造性を発揮する必要があります。

もちろん、定期的なA / Bテストの後に勝者が見つかります。実用的なA / Bテストのアプローチを使用して、ブランドに最適なものを確認します。以下の手順は、開始するのに役立ちます。

1.あなたの目標を決定します

まず、メーリングリストを作成するための目標を決定する必要があります。この点では、潜在顧客の取り組みから得られる、より広い最終的な目標について考える必要があります。

誰かをウェビナーに参加させることが目標である場合は、ウェビナーの一部を無料で共有するリードマグネットを作成できます。目標が電子書籍や製品の販売である場合は、リードマグネットとして割引クーポンを提供することができます。

ここでの重要なポイントは、人々に電子メールを提供するように説得するものについて考えることです。これを行うには、リードマグネットに特定の目標があり、電子メールアドレスと引き換えに価値のあるものを提供していることを確認します。

他の形態のマーケティングと同様に、適切な計画を立てるために適切な手順を踏めば、リードの生成はやりがいがありながらやりがいのある活動です。目標を決定することは、正しい方向に努力し、正しい問題点に到達するのに役立ちます。

キャンペーンのCTAは、オーディエンスを混乱させてはなりません。いくつかの召喚状の例がオンラインで利用可能であり、インスピレーションを得て目標戦略を改善します。リードマグネットを計画する前に、宿題をし、明確な目標を念頭に置いてください。

2.ターゲットオーディエンスを特定し、彼らのために解決しようとしている問題を明確に定義します

メールアドレスと引き換えにオーディエンスに提供するものを定義することは重要な役割を果たします。リードマグネットは、特定の問題を解決し、読者の生活に付加価値を与える必要があります。

ここでの最初のステップは、ターゲットオーディエンスとその典型的な行動パターンのセットを特定することです。一組の聴衆は異なるニーズと要求を持っているかもしれません、そしてそれに基づいて、彼らはあなたの申し出に興味があるかもしれないし、興味がないかもしれません。したがって、アプローチを非常に正確にする必要があります。

たとえば、組織の経営幹部は、質の高いリードの生成、収益性の指標の改善、より優れたトレーニングやビジネスのスケーラビリティの提供に問題を抱えている可能性があります。一方、エグゼクティブレベルの従業員は、生産性を高めるためのソリューション、スキルの構築、または作業を整理するためのクイックチートシートが必要になる場合があります。

あなたがあなたのターゲットオーディエンスと彼らの興味を明確に特定した場合にのみ、あなたのリードマグネットは正しい場所で釘を打ちます。適切なオーディエンスをターゲットにすると同時に、キャンペーンの目標を達成するのに役立つリードマグネットを備えたスイートスポットを見つけることが重要です。

誰をターゲットにするかがわかれば、キャンペーンの計画と実行が容易になります。

3.高変換リードマグネットのフォーマットを選択します

このステップでは、創造的に考え、注目を集め、ターゲットオーディエンスを引き付けるリードマグネットフォーマットを見つける必要があります。

これがあなたが取り組むことができる最も高変換のリードマグネットのアイデアとフォーマットのいくつかです：

マルチパートコンテンツシリーズ：1つの形式はビデオコースまたはウェビナーです
コースまたはウェビナーからの無料トレーニング
通常購入または有料会員プログラムで利用できるコンテンツへの無料アクセス
電子書籍、ホワイトペーパー、チェックリスト、虎の巻

チェックリストまたはチートシートは、需要の高い問題を解決する場合に最適なリードマグネット形式です。チェックリストとチートシートはソーシャルメディアで簡単に共有でき、マーケティングファネルで上位にランク付けされます。

この特定のタイプのコンテンツは、ブログ投稿のリード（信頼性と権限の構築）とメーリングリストの構築の両方として使用できます。

鉛磁石のフォーマットの選択はあなたのビジネスと聴衆に依存します。このステップを考えすぎないでください。視聴者にとって十分に説得力のあるものを選択するだけで、準備が整います。

たとえば、短いビデオとクイックチェックリストPDFが業界でうまく機能していると思われる場合は、それらを選択できます。 HubSpotによると、顧客の購入者の旅に応じてコンテンツアセットを分割すると、プロセスがスムーズになり、適切な需要とニーズをターゲットにするのに役立ちます。

リードマグネットの準備を始める前に、内容が適切であり、会社のブランディングが最小限であることを確認してください。

ブランディングも重要ですが、それは微妙であり、価値を提供するリードマグネットの主な目的を覆い隠してはなりません。

4.リードマグネットの内容を決定します

虎の巻、コンパクトな電子書籍、または便利なレポートを作成するかどうかにかかわらず、リードマグネットに何を含めたいかを聴衆の視点から考えてください。この重要なステップにより、適切な問題を解決し、視聴者に価値のあるコンテンツアセットを提供できるようになります。

ソース

鉛磁石の内容を決定するために使用できるいくつかの方法は次のとおりです。

キーワードリサーチ

キーワードリサーチは、ターゲットとするオーディエンスがオンラインで検索しているものを覗き見するのに役立ちます。リードマグネットに含める重要なトピックのアイデアが得られるため、このプロセスをスムーズにするのに役立ちます。

たとえば、あなたがコーヒーメーカーであり、視聴者がコーヒー製造ツールのハウツーガイドまたは比較ガイドを探している場合、このトピックのリードマグネットが注目を集めます。さらに、それはあなたがグーグルと他の検索エンジンでより良い可視性を得るのを助けるでしょう。

ソース

鉛磁石の内容を決定するために使用できるいくつかの方法は次のとおりです。

キーワードリサーチ

ソース

LSIは、オーディエンスが関連するソリューションを見つけるためにオンラインで検索する主要な検索フレーズに類似したキーワードです。

したがって、コンテンツの最適化でそれらをターゲットにすると、リードマグネットが正しい問題を解決していることを確認しながら、オーガニックチャネルでのリードマグネットのリーチを拡大するのに役立ちます。

調査

ターゲットオーディエンスの間で調査を実施すると、オーディエンスの要望の概要が直接わかります。既存の聴衆の間での投票とクイズは、このデータを収集するのに役立ちます。

あなたはあなたの潜在的な顧客が彼らのビジネスで直面する一般的な問題について世論調査をすることができます。これらの調査により、調査作業が容易になり、対象者に関するより正確なデータが提供されます。

5.リードマグネットを提示するためのランディングページを作成します

他の製品やオファーと同様に、リードマグネットには、オプトインフォームとともに提供するランディングページが必要です。ランディングページは派手である必要はありませんが、オファーの明確な見出しとオプトインフォームを含める必要があります。オンラインで利用できるランディングページビルダーを使用して、コンバージョン重視のページを作成できます。

また、ランディングページのコンバージョン目標を作成することも重要です。このページにアクセスするユーザーに何をしてもらいたいですか。長いオプトインフォームを使用してメールアドレスに入力する必要がありますか、それともメールアドレスだけで機能しますか？

どちらを選択する場合でも、ランディングページ全体で一貫していることを確認してください。

Truelistの調査によると、複数のオファーがあるとコンバージョン率が最大266％低下する可能性があるため、ランディングページ全体で1つのオファーに焦点を合わせることが重要です。

ランディングページのデザインと構造は、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があります。あなたはあなたのターゲットオーディエンスが彼らの電子メールアドレスを残すことで最小の摩擦を経験することを確実にしたいです。社会的証明と推薦状を使用すると、信頼を築き、コンバージョンを促進するのに役立ちます。

6.ソーシャルメディアやその他のチャネルを通じてリードマグネットを宣伝する

リードマグネットの準備ができたら、それについて聴衆を教育する必要があります。

リードマグネットが適切なオーディエンスベースに到達していることを確認してください。ほとんどのリードはコンテンツをやり取りして消費するためにソーシャルメディアプラットフォームを好むため、ソーシャルメディアは多くの機会をもたらします。

最良の部分は、現在のソーシャルメディアオーディエンスに宣伝する場合、最初から始めて、リードマグネットを宣伝するために完全にオーダーメイドの戦略を構築する必要がないことです。

たとえば、ActiveCampaignによるこの投稿は、ソーシャルメディア上の既存の視聴者を対象に、興味を引く可能性のあるウェビナーを対象としています。

エンゲージメントと関心のレベルが高いオーディエンスだけがメールをドロップしてウェビナーに参加するため、注目を集めてリードするのに最適な方法です。

あなたは一歩先に進んで、ソーシャルメディアであなたの聴衆にメッセージを送ることができます。 Facebook Messengerと統合されたソーシャルメディアツールは、双方向の会話を非常に簡単にします。

有料広告やRedditのようなコミュニティを活用して、リードマグネットを宣伝することもできます。インパクトを与えるには、適切なプラットフォームと適切なコンテンツフォーマットを使用する必要があります。

迅速な競合分析を実行して、どのプラットフォームが最大の牽引力を生み出しているかを確認し、それを使用して適切なオーディエンスにリーチできます。

7.リードマグネットをEメールマーケティングキャンペーンと統合する

オートレスポンダーと統合するまで、リードマグネットは不完全です。誰かが自分の電子メールアドレスを削除したらすぐに、リード育成電子メールで自動化された電子メールシーケンスが設定されていることを確認してください。

ほとんどのメールマガジンサービスプロバイダーには、自動メールを設定するオプションがあります。

リードマグネットの目的は、潜在的な顧客を販売またはマーケティングの目標到達プロセスに引き込むことです。そして、メールを受け取ったら、次の重要なステップは、これらの人々を育成し、関連するコンテンツを提供することによって、これらの人々を目標到達プロセスのさらに下に連れて行くことです。

ただし、マーケティングをプッシュしたり、メールを育成したりする頻度に注意することが重要です。 Harvard Business Reviewによると、平均的な労働者は1日あたり平均120通以上の電子メールを受信しています。

このステップで失敗すると、強力なリードを失う可能性があります。したがって、あなたの電子メールは、誰かが電子メールを開いてコンテンツを操作する必要があるという強力な理由を正当化する必要があります。

これらの電子メールを事前に準備して自動化することで、電子メールキャンペーンの準備が整い、リードマグネットを自由に起動できます。

8.フィードバックを収集して改善する

メーリングリストを増やすことは反復的なプロセスであり、それをうまく育てるためには、購読者から定期的にフィードバックを受け取ることが不可欠です。月に1回フィードバックフォームを送信して、読者のニーズや好みについてより多くの洞察を得ることができます。

トレンドはすぐに変化します。ビジネスとの関連性を維持するには、視聴者の関心を維持するための新しい概念、イデオロギー、ハックについていく必要があります。

月に1回または2か月に1回、先に進んで視聴者と対話し、カスタマーエクスペリエンスを向上させます。それは常に次のステップにあなたを導く両面の会話でなければなりません。

熱心なチャンネル登録者からの正直なフィードバックは、コミュニケーションを改善し、最終的には視聴者との関わりを深めるのに役立ちます。

最終的な考え

リードマグネットをEメールマーケティングと統合することは強力な戦略です。

リードマグネットと電子メールコンテンツの両方が、最良の結果を得るために聴衆にとってシームレスな体験である必要があります。始めたばかりの場合は、利用可能な無料の電子メールマーケティングサービスのいずれかを選択して、オーディエンスの構築を開始できます。

あなたの電子メールリストを増やすためにあなたの戦略を実験してテストし続けてください。幸運を！