Playable Adsはアプリマーケティングでアプリのインストールをどのように促進しますか？
公開: 2022-02-24
世界的な広告ブロックブームにより、広告業界はその戦略を再考するようになりました。ユーザーは、煩わしく、無関係で、退屈な広告にうんざりしています。 これに対応して、モバイル広告は、モバイルメディアを活用し、ユーザーと広告主の間で価値の交換を生み出す広告フォーマットとクリエイティブへの移行を徐々に見ています。
適切な広告フォーマットを選択するには、マーケターは利用可能な各オプションと、各構成がニーズをどのように満たしているかを調べる必要があります。 幸いなことに、消費者の78％は、自分の興味に関連する広告に喜んで露出しています。 アプリに最適な広告フォーマットは、コンバージョンを促進するだけでなく、ユーザーは価値のあるコンテンツを提供する魅力的な広告の恩恵を受けることができます。
次に、リワードビデオ広告（またはRV）が登場しました。これは、ビデオ広告の視聴と引き換えにアプリ内通貨をユーザーに提供します。最後に、ユーザーを引き付け、ユーザーエクスペリエンスを向上させる広告フォーマットです。 今日、再生可能な広告はさらに限界を押し広げています。
再生可能な広告は、広告がユーザーにとって非常に魅力的で、広告主にとって有益である方法の良い例です。 eMarketerは、米国の代理店の専門家が、再生可能な広告が最も効果的なアプリ内広告フォーマットであり、インタラクティブ広告とボーナス動画がそれに続くと考えていることを発見しました。 このガイドでは、用語の定義からベストプラクティスの共有まで、再生可能な広告について知っておく必要のあるすべてを網羅しています。
再生可能な広告とは何ですか？
再生可能な広告は、ユーザーが限られた範囲の広告表示場所でアプリのコア機能やブランド体験を体験できるインタラクティブな広告フォーマットです。 このフォーマットは、ユーザーに短いゲーム体験を提供するモバイルゲーム（したがって「プレイ可能」という用語）を宣伝するために最も一般的に使用されます。たとえば、ワードパズルゲームの宣伝を検討しているマーケティング担当者は、部分的に完成したパズルを使用してプレイ可能なゲームを展開し、最後の数文字をタップしてドラッグすることで解決するようユーザーに促し、ラウンドに勝つことができます。
再生可能な広告は、多くの場合、モバイルゲームのマーケティングに関連付けられており、ユーザーはゲームを試して、夢中になり、インストールを決定できます。 ただし、他の業種でも、非常に魅力的な再生可能な広告から利益を得る革新的な方法を見つけています。 たとえば、オーストラリアのフィンテック企業であるLendiは、ブランド認知キャンペーンでFacebookの再生可能な広告を使用しました。 再生可能な借り換え計算機を開発することにより、同社は増分リードを30％増やし、リードあたりのコストを66％削減しました。
ジャンルやアプリケーションのカテゴリに関係なく、再生可能な広告は通常フルスクリーンで、15秒から1分まで続きます。 ユーザーが広告コンテンツを完了すると、アプリのフルバージョンをインストールするように指示するエンドカードとCTAが表示されます。
再生可能な広告を作成するにはどうすればよいですか？
アプリの精神に忠実であることに加えて、再生可能な広告は、他のタイプのアプリ広告ユニットとは異なり、ユーザーに複数のエンゲージメントの機会とタッチポイントを提供します。 これらは、チュートリアル、ゲームプレイ、エンドカードの3つの部分で構成されています。再生可能な広告のチュートリアル
チュートリアルでは、プレーヤーにミニゲームを紹介し、短くて要点を説明します。 3秒以内に、チュートリアルはユーザーをゲームに効果的に没頭させ、プレイ方法を説明します。 クリックをあまり必要としない直感的なデザインで、明確にインタラクティブである必要があります。 最も重要なことは、ユーザーはこれが操作可能な広告であることを最初から知っている必要があります。ゲームプレイ
次は本当のゲームプレイです。 ゲームの迅速で単純化されたバージョンであるにもかかわらず、このセクションは、ゲームがどのようにプレイされるかについての適切な理解をユーザーに提供します。 10〜20秒以内に、ユーザーはアプリをインストールして再生を続行するかどうかを知ることができるはずです。 ゲームでは、ユーザーはエキサイティングな開始レベルをプレイできます。 カメラアプリでは、ユーザーは写真を撮り、ファンキーなフィルターで覆うことができます。エンドカード
最後に、エンドカードがあります。 ここで、再生可能な広告には、ユーザーにアプリのインストールを求める、または他の手順を実行するように求める明確な召喚状（CTA）が表示されます。 アプリインストール広告であり、インストールすることを選択した場合、ユーザーはアプリストアにリダイレクトされてダウンロードされます。再生可能な広告全体を通して、ユーザーがコントロールしていると感じ、エクスペリエンスが良好なままであることを保証するために、常にx-outオプションが必要です。
再生可能な広告の利点は何ですか？
米国では、再生可能な広告は、配置された1,000ディスプレイあたり$ 11.00から$ 25.00を生成しますが、これらの数値はアプリのカテゴリとターゲットオーディエンスによって異なります。 カジュアルパブリッシャーとウルトラカジュアルパブリッシャーは、プレーヤーが新しいゲームエクスペリエンスを探していることが多いため、再生可能な広告から最高のパフォーマンスを引き出す傾向があります。特に、これらのオーディエンスは、ボーナスビデオなどの低コストで高報酬の広告フォーマットも採用しており、プレイ可能なゲームをサポートするディスプレイ配置スタイルを、ゲームパブリッシャーの収益化戦略の重要な部分にしています。
購入する前に試してください
再生可能な広告は、「購入前に試す」タイプの広告ユニットとして機能し、ユーザーがアプリをインストールする前にアプリの主要機能を操作できるようにします。 楽しいゲームを数秒間プレイしてから最終的にアプリをインストールするユーザーは、後でアプリを開き、時間をかけてアプリを使い続ける可能性が高くなり、より高い生涯価値（LTV）プレーヤーが作成されます。これは、再生可能なモバイル広告が本質的に面白くて楽しいためです。 スーパーボウル広告の視聴者が見るのを楽しみにしているように、再生可能な広告は、ユーザーが実際に遭遇したい広告フォーマットです。
アプリのアンインストール率を下げ、保持率を上げる
ユーザーが「購入する前に試す」ことを許可することは、ユーザーを引き付けるための優れた方法です。 さらに、再生可能な広告により、ユーザーはアプリをダウンロードする前にアプリが何を提供するかを明確に把握できるため、アンインストール率を下げることができます。 再生可能な広告に基づいてアプリをダウンロードするユーザーは、アプリストアでアプリをランダムに見つけるユーザーよりもエンゲージメントを維持する可能性が高くなります。 これは、前者がアプリに何を期待できるかを知っているため、ライフサイクル（LTV）ユーザーが増え、その後アプリ内購入を行う可能性が高くなるためです。これにより、広告主は、アプリが気に入らないユーザーを除外し、LTVの低いユーザーを獲得するために無駄になる広告費を削減することでROIを向上させることができます。 インストールあたりのコストは標準のバナー広告よりもわずかに高くなる可能性がありますが、再生可能な広告は質の高いユーザーを獲得するのに最適です。
Facebookのケーススタディによると、再生可能な広告は広告費の50％の収益に役立ち、モバイルゲーム会社のMe2Zenは、X3で可能な限り多くのアプリ内購入を生成し、インストールされたユニットあたりのコスト（CPI）を9％削減することで、収益を増やしました。
貴重なデータの洞察を得る
洗練された再生可能な広告クリエーターは、広告主に豊富な広告内データを提供し、広告を操作しているユーザーのタイプをリアルタイムで把握できます。 ブラックボックスのように機能し、ユーザーが広告を好む理由やユーザーがアプリをインストールした理由を示さない他の広告フォーマットと比較して、再生可能な広告は開発者により高い透明性を提供します。 なんで？ 再生可能な広告には可動部分が多いため、つまり、操作および最適化する変数が多くなります。再生可能な広告を作成および最適化するためのベストプラクティス
●シンプルに保つ●アプリストアエントリを最適化する
●ゲームの基本を含める
●タイミングは成功への鍵です
●プレイヤーに報酬を与えて、コンバージョンを促す
●広告の双方向性を示す
シンプルに保つ：ユーザーがゲームに慣れておらず、ゲームの仕組みについて事前に知識がないことを期待する必要があります。 したがって、再生可能な広告をシンプルに保つことが重要です。 広告を簡単に楽しめるようにすることは、結果を達成するための賢い方法です。 原則として、ユーザーは短いチュートリアルの直後にプレイする方法を理解する必要があります。 また、CTAは迅速かつ簡単に理解できる必要があります。
アプリストアエントリを最適化する：再生可能な広告が最適化されていて、価値の高いユーザーにアプリストアからのインストールを促すことに成功したとしても。 アプリストア最適化（ASO）を実践すると、コンバージョンを増やすことができます。これには、アプリのタイトルや説明の変更、役立つスクリーンショットや動画の追加が含まれます。
ゲームの基本を含めます。再生可能な広告をハイライトとして扱います。 再生可能な広告用にアプリのゲームプレイの簡略化されたバージョンを作成するだけで済みますが、ユーザーにコンバージョンを促す重要な機能を定義して含める必要があります。 さらに、ゲームには、アプリをユニークにするアニメーションやキャラクターが含まれている場合があります。 これらの要素を含めて、ゲームをできるだけ思い出深いものにします。
タイミングが成功の鍵です。試用広告は楽しいものですが、アプリの完全なエクスペリエンスと競合することはできません。 ただし、ユーザーが先に進む前にCTAを導入しないと、最も魅力的な広告でさえコンバージョンにつながりません。 時間の経過とともにより良い結果を提供するには、CTAのタイミングをテストして最適化する必要があります。
プレイヤーにコンバージョンを促すように報酬を与える：ゲームプレイに対して報酬を与えると、ユーザーはコンバージョンに至る可能性が高くなります。 たとえば、ユーザーが再生可能な広告でコインを収集した場合、ボーナスブーストを提供して、ユーザーがモバイルゲームを有利に開始できるようにすることができます。 報酬は、モバイルアプリをインストールし、ゲームプレイ中に彼らが値する収益を請求する明確なインセンティブを提供します。 ユーザーに提供する報酬は、最良の結果を得るためにA / Bテストを行うことができるもう1つのコンポーネントです。
広告の双方向性を示す：ほとんどの広告フォーマットはインタラクティブではないため、ユーザーはトライアル広告と対話できることを知っておく必要があります。 これがすぐに発生しない場合は、アプリをインストールする価値の高いユーザーを失う可能性があります。 広告の最初の数秒以内に静止画像を使用することは避け、代わりに魅力的なビジュアルを選択して、広告のインタラクティブな性質を示します。
ゲームを超えて
現在、再生可能な広告は主にゲームの世界に限定されています。 しかし、彼らの魅力と双方向性を考えると、ゲーム以外のアプリケーションカテゴリに拡大することが期待できます。例として、ファストフードレストラン（QSR）ブランドがあります。 たとえば、バーガーキングは、ゲームを試していない最初の企業の1つであり、2015年にAngriest Whopperゲームを開始しました。また、ギャンブル業界で再生可能な広告や、さまざまなソーシャルカジノゲームの作成も見られました。さまざまなスタイルのスロットマシンを展示する「部屋」。 例としては、ラスベガスで有名で人気のあるテーマであるZeusをプレイ可能なゲームで使用したJackpot Partyや、ゲームの上級レベルでのみ利用可能なエジプトのテーマを採用することを決定したHouse ofFunがあります。
通常、ゲームの広告主とパブリッシャーは、最新の革新的なモバイル広告フォーマットを最初に使用します。 結局のところ、これは本当のオファーウォール、インタースティシャル、ボーナスビデオです。 他の広告と同様に、ゲームアプリで再生可能な広告が成功すると、ゲーム以外のアプリが次にトレンドに加わり、独自のニーズを満たすためにフォーマットを再構築します。