昇給を依頼する方法 (そして実際にそれを得る!)

あなたは自分の価値や欲しいものに対して報酬をもらっていますか? 多くの従業員 (実際には 46%) が、給料が低いと感じています。 さらに、2023 年のペイスケール ジェンダー ペイ ギャップ レポートは、男性と女性の支払い方法に依然として格差が存在すると結論付けています。 彼らのデータはさらに、有色人種の女性、高職位の女性、および特定の職業や業界の女性で、男女間の賃金格差が大きいことを示しています。

ソース

多くの人にとって、昇給を求めることになると、難しい海域をナビゲートするのは難しい場合があります.

12 年間の採用経験により、私は数百人を採用し、数千人を雇用に導きました。 過去 7 年間の採用キャリアで、400 件以上の求人を出し、数百件の給与を交渉しました。 昇給を得る方法について次の戦略を実行することで、私は個人的に給与を 57% 増やし (同じ雇用主から)、国内で最も高給の企業リクルーターの上位 1% にランクされました。

昇給を得るための実証済みのヒントを共有し、あなたに教えることで、あなたが価値のあるものを確実に受け取ることができるようにします。

• 昇給の求め方
• 昇給を求める前にすべきこと
• 要求する昇​​給額を決定する方法

さらに、上司との会話を始めるために使用できるメールの例をいくつか紹介します。

昇給を求める前にすべきこと

昇給を求める方法を理解するには、まず市場価値の仕組みを理解する必要があります。 なぜ店長はレジよりも稼いでいるのですか？ レジ係は、レジの操作、顧客のチェックアウト、フレンドリーな顧客サービスの提供を担当します。 ストア マネージャーは、従業員の管理 (雇用、解雇、トレーニング)、店舗の売り上げの促進、P&L の管理、在庫の維持、エスカレートされたカスタマー サービスの問題への対処を担当します。

どちらも重要な仕事なのに、なんで店長はレジの倍稼いでるの？

この 2 つを分けるのは、彼らが持っているスキルと、店舗に付加する価値、および責任レベルです。 市場価値は、特定の業界内の特定の企業に対する特定のスキル セットの相対的な価値です。

給料を決める5つの要素

昇給を求めて実際に昇給するための鍵は、自分の価値を知り、スキルを向上させ、会社に付加価値を高めることです。 多くの場合、あなたの収入は、市場に加える価値に見合ったものになります。

給料を決める要素は以下の5つです。

1. スキル:報酬と引き換えに会社に提供する能力のセット。
2. 経験:あなたが以前に達成した結果によって示される、あなたのスキルに対する習熟度。
3. 会社:業界内でサービスを提供する特定の企業。
4. 業種:特定の会社が属する市場部門 (小売、銀行、電子商取引、保険、テクノロジーなど)。
5. 地理:あなたの仕事がある国 (または世界) の場所。

それぞれの要因を調べて、それらが市場価値と昇給を要求する能力にどのように影響するかを学びましょう。

先に進む前に、はっきりさせておきたいのですが、何かを「低い価値」または「高い価値」と呼ぶとき、それは人間の本質的または道徳的価値とは何の関係もありません。 むしろ、ビジネスの観点から見た市場に関連する価値に関係しています。

スキル

起業家で投資家のダン・ロックは、彼が「高収入」スキルと呼ぶものについて話したことで有名です。 より高い収入に関連する特定のスキルには、人前で話す、サイバーセキュリティ、監督、コピーライティング、教育、販売、Web デザイン、デジタル コンテンツ作成などがあります。 ご覧のとおり、これらは専門性の高いスキルであり、能力と習熟度を高めるにはトレーニング、時間、経験が必要です。

したがって、より高い収入を生み出し、求めている昇給を得るには、高収入のスキルを学び、熟達してください。

役職も給与に影響を与える可能性があり、ほとんどの役職はスキルと経験に基づいて与えられるため、昇給を求めるときにいくら要求するかを決定する際には、その点を考慮してください。

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経験

新人とベテランのどちらの心臓手術を希望しますか? もちろん、ベテラン！ なぜ？ あなたはより大きな確信を持っているので、より経験豊富な医師は彼らの経験のために仕事を正しく行うでしょう. 雇用主があなたの昇給を評価するときも同じことが言えます。

経験を構成する 4 つの要因があります。

• 時間:仕事に関連するスキルをどのくらい実践していますか?
• 数量:仕事に関連する主要なタスクを何回完了しましたか?
• 品質:仕事に関連する主要なタスクをどの程度完了できましたか?
• 有効性:あなたが生み出した結果は、あなたの仕事の KPI (主要業績評価指標) にどのように対応していますか?

経験を高め、雇用主に対する価値を高めるには、仕事や業界に関連する専門能力開発の機会を活用してください。 収入を最大化するには、仕事をうまくこなし、時間の経過とともに最高になるように努力してください。

会社

大ヒットまたはNetflix？ これらの企業が一点で真っ向から競争したことを知って、私は衝撃を受けました。 どちらもビデオ レンタル業界で始まりましたが、2 つのまったく異なる結果になりました。 1997 年に Netflix がサービスを開始したとき、Blockbuster はビデオ レンタル業界の明確なマーケット リーダーでした。 2020 年までに、Netflix の価値は 2,030 億ドルに達しました。 現在、Blockbuster はオレゴン州ベンドに 1 店舗を残しています。

ソース

企業のリーダーシップ、戦略、実行は、業界内での位置付けに違いをもたらします。 会社の業績は、昇給の可能性に影響します。 昇給を求める際には、あなたの会社とその競合他社に何が起こっているかを知っておいてください。

業界

ここ数年、さまざまな業界にさまざまな形で影響を与えてきました。 パンデミックは、旅行、エンターテイメント、レストランなどの業界に大きな影響を与えました。 これらの業界の一部では上昇が見られ始めていますが、サプライ チェーンの問題によって打撃を受けている業界もあります。 また、ほとんどの産業はインフレの上昇によって深刻な影響を受けています。

あなたの業界で起こっている最新の傾向と、それらがあなたの会社や仕事にどのように影響するかについて注意を払ってください。 これは、昇給を要求する適切な時期と金額を決定するのに役立ちます。

地理

同じ種類の仕事の給与は、生活費や税金などの違いにより、住んでいる場所によって異なる場合があります.私は、テキサスに移転するためだけに50％近くの給与削減を受けた候補者を雇いました.生活費。 PayScale の生活費計算機などのツールを使用して、あなたの都市が他の国と比較してどの程度かを確認できます。

市場価値と、私の給与を決定する 5 つの要因について理解できたので、次のステップは、いつ昇給を要求するかを決定することです。

いつ昇給を求めるか

どのくらいの頻度で昇給を要求できるかについて、ルールはありません。 しかし、昇給を求めて実際に昇給する可能性が高くなる重要な時期があります。

給与審査

ほとんどの企業では、給与の見直しサイクルが確立されています。 私が最後に働いていた会社は、年次給与レビューがありました。 一部の企業では、少なくとも年に 2 回、従業員の給与を見直しています。 給与の見直しサイクルがわからない場合は、人事部に問い合わせてください。 これは、昇給を要求する絶好の機会です。

人事考課

企業は一般に、給与レビューよりも頻繁に業績レビューを実施します。 私の前の会社では、四半期ごとにパフォーマンス レビューを実施していました。 特にパフォーマンスについて話し合うための上司とのミーティングは、昇給を求める機会になる可能性があります。

外れ値イベント

良い会社は優れた業績に報いるでしょう。 巨大なアカウントを獲得しましたか？ 会社の何百万ドルも節約したワークフローを最適化しましたか? 従業員の定着率を 50% 向上させる表彰プログラムを実施しましたか? あなたが異常な方法で会社を前進させるときはいつでも、あなたが昇給を求める機会を正当化することができます.

昇給を依頼するための 4 つの簡単なステップ

給与を決定する要因、昇給を要求するタイミング、および要求する金額の詳細を理解したところで、実際に昇給を要求するときが来ました。 昇給を依頼するための 3 つの簡単な手順を次に示します。

1. 自分の価値を知る

PayScale、Glassdoor、Indeed などの給与調査ツールを参照点として使用して、市場価値を把握します。 役職、経験年数、地理などのパラメータを追加して、できるだけ正確な評価を得ることができます。

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大胆な人は、同じ職業の人たちと給与について直接話し合ってください。 採用担当者または別の会社から電話を受けるたびに、彼らがあなたを売り込んでいるレートを文書化してください.

入手できる場所ならどこでも、できるだけ多くのデータ ポイントをキャプチャします。 これらのデータ ポイントを使用して、昇給を得るケースを作成します。 昇給を求める最善の方法は、感情ではなく、データとロジックを使用することです。

2.具体的に

すべての交渉のように、あなたは何でも望むことができます！ ただし、求めていることを正当化できなければなりません。

市場平均は、現在の給与の 3 ～ 5% です。 これはもちろん、業界や企業、経験、個人のパフォーマンスによって異なります。

3. ケースを構築する

素晴らしい結果は、あなたが昇給するための鍵です。 会社を前進させたすべての勝利、達成、および結果を文書化することに細心の注意を払ってください。 はい、結果を記録しておいてください。

これにより、会社への貢献をより意識できるようになるため、より良い従業員になることができます。 このより大きな意識は、昇給を求めるときの自信も高めます。

文書化する最良の結果は、コストの節約、時間の節約、収益の増加、および効率の向上に結び付けることができるものです。

実際の例を次に示します。前の雇用主での仕事の初日に、人材派遣会社からの領収書の山に足を踏み入れました。 人材派遣会社は、候補者の基本給の平均 20% を紹介料として請求します。 したがって、100,000 ドルのソフトウェア エンジニアを雇うには 20,000 ドルかかります。 社内の採用担当者としての私の仕事は、コストを節約するために人材派遣会社に依存している会社を解放することでした。 この会社での 7 年間、私たちは 400 人以上のチーム メンバーを雇いましたが、パーマの配置料は 1 円も払いませんでした。 私は、私たちが行ったすべての雇用と、代理店を通じて雇用した場合にかかる費用を文書化しました. これが私の給与を 57% 増加させ、国内で最も高給の企業リクルーターの上位 1% にランクされた方法です。

4. 質問する

率直に行動し、結果を導く。 効果的な質問をするための鍵は、準備です。 マネージャーが気にかけている言葉で話してください。

以下は、私が一貫して昇給するために使用した実際のサポートポイントです.

• 114 人の従業員を雇用し、サードパーティの代理店に支払う手数料は 0 ドル (7 年連続)。
• 不要な採用ソフトウェア ライセンスを廃止することで、年間 8,000 ドルを節約しました。
• 有効性と結果: 1 人のフルタイムの採用担当者を失ったにもかかわらず、77 人の雇用 (正社員 42 人、派遣社員 22 人、契約社員 13 人)。
• 開発コストを 50% 削減するニアショア リソースのイニシアチブを促進しました。
• 採用までの時間を 50% 短縮する「パイプライン採用」戦略を実施しました。
• 有機的な採用戦略を最大化することで、承認された採用費用を 5,000 ドル節約しました。
• 採用文化に影響を与えることにより、内部紹介の前年比 60% 増加 (合計 135 件) を達成しました。

ご覧のとおり、私は自分の結果をコスト削減と効率向上に結びつけることに熱心です。 これは、昇給を得るための非常に効果的な戦略であり、結果を構造化する方法の例となるはずです。

昇給を求めるメールの例をコピーして貼り付けます

実際に昇給を求めるのは難しいかもしれませんが、会話を始めるのは難しいことではありません。 コピー、編集、および独自のメール テンプレートを作成できるメール テンプレートを次に示します。

ただし、昇給について直接 (またはオンラインで) 話し合うことが常に最善であることを忘れないでください。そうすれば、自分が昇給に値すると感じる理由について上司と詳細に話し合い、上司からのフィードバックを聞くことができます。

メール テンプレート #1: 会話の開始

[マネージャーの名前をここに挿入] 様

業績に応じた昇給について話し合う時間を設けたいと思います。 会社を大きく前進させた以下のサポートポイントにより、私の業績は既存の報酬を見直す必要があると考えています。

[ここに支持点を挿入]

[測定可能な成果] を生み出した [特定のタスク] を完了し、[会社への定量化可能な利益] をもたらしました。

私とこのような会話をしていただけるかどうか、また、都合のよい日時をお知らせください。

メール テンプレート #2: 給与レビューのスケジュール設定

[マネージャーの名前をここに挿入] 様

現在の給与について話し合う時間を設けたいと思います。 PayScale、Indeed、および Glassdoor が参照する市場情報によると、[あなたの都市/場所] での [年数] の経験を持つ [あなたの役職] の平均給与は [平均. 市場給与]。 現在の報酬は業界平均を [%] 下回っています。

敬意を表して、次の 1 対 1 のミーティングで給与が市場平均と一致していることを確認するために、給与の見直しをお願いしたいと思います。 この会話の前に、追加の詳細を提供できるかどうかお知らせください。

さあ、あなたの昇給を手に入れましょう！

昇給を得るための究極の戦略は、会社にとってより価値のあるものになることです。 スキルを高め、有効性を実証し、優れた結果を生み出すことで、あなたの価値が高まります。 自分の価値を知り、結果を導き、自分の主張を信じ、質問をしましょう!

著者について

Julian Placino は、シニア リクルーターからサクセス スピーカー、ショーのホスト、パーソナル ブランディング コンサルタントに転身しました。 YouTube でホームを見つけたり、LinkedIn で彼とつながったり、彼の Web サイトにアクセスしたりできます。