クイズを使用して購入可能なメーリングリストを作成する方法

ビデオ、チャットボット、およびその他のソーシャルメディアの革新が消えることについての話題が高まっているにもかかわらず、電子メールは依然としてデジタルマーケティングエコシステムで強力な位置を占めています。

これは、B2Bオーディエンスにとって3番目に影響力のあるメディアです。これは、電子メールを使用する世界の人口が40億人に迫ると推定されていることを考えると、当然のことです。

電子メールが強力で効果的で費用効果の高いマーケティングツールであるという事実は明らかです。 しかし、どのようにしてメーリングリストを作成し、その大きな可能性から利益を得ることができますか？ それは物事が少し複雑になる可能性があるところです。

メーリングリストの成長は、10年以上前からデジタルマーケティングの分野で大きな関心を集めているトピックです。 電子メールマーケティングのリーチとリターンのために、企業とマーケターは、データベースを拡張し、受信トレイの安全性について関係者と通信する方法を見つけることに必死です。

しかし、電子メールマーケティングの成熟度が高まるにつれ、時代遅れのリスト作成戦略が希薄化しています。 いくつかの戦術は以前のように機能しません、そして他のものは単にあなたに低いコンバージョン率をもたらす解放された、資格のないリードを提供します。

Eメールマーケティングの成熟度が高まるにつれ、時代遅れのリスト作成戦略が希薄化しています。」

電子メールの購読者を獲得するためのやや十分に活用されていない方法は、マーケティングクイズです-そしてそれらはそうするのに非常に効果的です。

クイズがリードの取得に優れているのはなぜですか？

クイズは楽しく、共有可能で、購読者について多くのことを教えてくれます。 クイズの双方向性は、まったく新しいレベルで見込み客を引き付け、その情報収集設計は、リードを認定し、コンバージョン率を向上させるのに役立ちます。

従来の方法でユーザーデータを収集することは、時間とコストのかかるプロセスになる可能性があります。 クイズはインタラクティブで、視聴者の欲求や興味を中心にしています。 彼らは回答者と彼らのニーズに焦点を合わせ、楽しい時間と彼らが共有できるパーソナライズされた結果で彼らを満足させます。

マーケティングクイズがリードを獲得するのに優れている3つの理由は次のとおりです。

人々はそれらを共有する可能性が高い

オンラインユーザーは、自分自身を定義し、特定のイメージを投影し、志を同じくする人々とのつながりを確立するのに役立つものを共有することを好みます。 BuzzSumoによると、平均的なクイズは1,900回共有されます。

あなたがディズニーのアナと雪の女王のどのキャラクターであるかを教えてくれるばかげたクイズであっても、あなた自身について何かを共有することは、あなたが構築しようとしているオンラインのペルソナに貢献します。

そのため、人々はこのタイプのコンテンツに非常に迅速に反応します。 それだけでなく、クイズはバイラルになる可能性が非常に高く、クイズを構築してその力を活用する方法を知っていれば、ビジネスを地図に載せるのに役立ちます。

以下に、1つのクイズコンテストが勝者選択プロセスの一部にすることで、ソーシャルシェアリングとエンゲージメントをどのように促進したかを示します。

それらは焦点を合わせて関連性があります

静的で意味のあるデータを配信するのに長い時間がかかるほとんどのマーケティングテストとは異なり、クイズは動的であり、顧客の好みをすばやくキャプチャします。 スマートクイズは、特定の回答をフィルタリングし、それに応じて変更することで、回答者にリアルタイムで適応できます。 そうすれば、クイズは回答者との関連性を保ちながら、同時に貴重なデータを収集することができます。

単純なフォームに勝る追加データを収集します

見込み客に前向きな体験を提供することは、見込み客の注意を引き付け、乗車に参加するように説得するための鍵です。 クイズが魅力的で、よく書かれていて、簡単に完了できる場合、回答者は時間をかけてクイズに目を通し、最後に共有します。

その見返りとして得られるのは、人口統計、好み、態度、行動などに関する情報を備えた、新規および潜在的な加入者のデータベースの増加です。

では、どのようにクイズを使用してメーリングリストを作成しますか？

それらを関連性のある狭いものにする

ターゲットオーディエンスを念頭に置いてクイズを作成します。 娯楽の必要性について話している場合でも、コンテンツが彼らに関連し、彼らのニーズに対応していることを確認してください。 そうすれば、あなたのクイズに出くわしたが、あなたの理想的なプロファイルと一致しない人々はそれをスキップすることができ、したがってあなたに無関係なリードを送ることはありません。

日野トラックからの以下のクイズは、理想的な顧客だけが答えを知っているであろう技術的な質問をすることによって参加者を修飾します：

それらを常緑にする

クイズの美しさは、クイズがアクティブになり、長期間リードを収集できることです。 良いクイズはあなたの電子メールリストを何年もの間定期的に更新します。

しかし、この可能性を活用するには、常緑のクイズの質問を書く必要があります。 流行やバイラルなものへの言及は避けてください。数か月以内に人々がそれらを覚える可能性は低いからです。 また、クイズとの関連性が高い場合を除いて、季節限定のコンテンツには近づかないでください。

クイズを2年後に共有できるようにし、自然で存在感があり、関連性があると感じられるようにします。

それらを簡単に共有できるようにする

興味深いクイズの大部分は、自分自身を他の人と比較できるように、結果を表示し、友達や仲間にもクイズに答えるように説得することです。

クイズが素晴らしく、記入するのがとても楽しい場合でも、共有するのが簡単でない場合、回答者はおそらく誰にも言わずに去ります！

ソーシャルメディアのショートカット、クイズの最後にある共有ボタン、およびユーザーが手動で共有できるリンクのコピーを追加するのは非常に簡単です。

ソーシャルメディアプラットフォームでも共有して、後押ししてください。

それらを目を引くようにする

クイズは、それなりに楽しいものですが、他の形式のデジタルマーケティングのルールに従う必要があることを忘れないでください。 インターネットユーザーの注意の範囲は非常に限られている可能性があるため、視覚的に魅力的なものにする必要があります。

目を引く主な質問を書いて、購読者にクイズを開いて記入するように説得します。 少し謎を残して、読者の好奇心を刺激してください。 クイズの残りの部分が見栄えがすることを確認し、見込み客に少し挑戦します。

コピーを魅力的にする

書かれた内容はあなたのクイズの成功のために重要です。 聴衆のプロフィールやスタイルに合った、リラックスした、楽しくて面白いトーンを使用してください。

キャッチーなフレーズを書きますが、あまりにも多くの「売れ行きの良い」または宣伝用の単語を使用しないようにしてください。 言葉遣いや口調は、売り込みや宣伝メッセージよりも、会話をしている2人の友人に近づける必要があります。

このBuzzFeedクイズは季節限定ですが、それはあなたを引き付け、結果を見たくなるようなキャッチーな見出しの例です！

それらを短くて甘くする

前に述べたように、インターネットユーザーの注意力は限られています。 クイズは短く、簡単に終了できる必要があります。 自分でテストし、サブスクライバーリストからいくつかのテストグループに送信して、ほとんどのテストグループが諦めずに終了することを確認します。

また、クイズの結果が肯定的なメモにとどまるようにしてください。これは、回答者がネットワークと共有することに影響を与える可能性があるためです。

以下のSebagoBrewing Companyのクイズは、参加者に犬に優しい冒険を推奨するように設計されており、参加者は思考プロセスをほとんど必要としない視覚的な質問の回答を使用します。

見返りに何かを提供する

クイズの回答を得る可能性を高めたい場合は、購読者に参加のインセンティブを与えてください。 たとえば、商品やサービスの割引を受けるために使用できる独自のプロモーションコードを提供できます。 もう1つのアイデアは、ソーシャルメディアネットワークで共有できるパーソナライズされた写真またはバッジです。

速くて印象的な結果が必要な場合は、クイズにリンクされたコンテストを開催できます。 価値のあるものを配り、クイズを参加条件にします。

以下の「SoYouThink You Can Dance」クイズは、VIPプライズパッケージで参加者を魅了します。

あなたに

彼らが正しい言葉で正しい質問をする限り、クイズは素晴らしいデータ収集ツールです。

この記事のヒントに従ってそれらを適切に使用すると、サブスクライバーリストが有機的に成長し始めます。ランダムな電子メールアドレスだけでなく、関連する見込み客をもたらします。