2023 年に視聴者をゼロから構築する方法

視聴者を獲得しようとしたことがあるなら、特に誇りに思っているコンテンツを投稿するという辛いシナリオを経験したことがあるかもしれません... コオロギ。

AI コンテンツ ツールの導入によってコンテンツの供給が加速するにつれて、注目を集めることがこれまで以上に困難になっています。

しかし、これは注目の価値が高まっていることも意味しており、成功者はこれまで以上に大きな影響力を持っています。 有名な投資家アンドリュー・ウィルキンソンは、次のツイートでこれをうまく要約しています。

良いニュースは、新しい視聴者を構築することが不可能ではないということです。

これまでとは異なる戦略が必要になるだけです。 そこでこの投稿では、2023 年にオーディエンスをゼロから構築するために使用できる段階的な戦略について説明します。

ステップ 1: トピック、メディア、アングルを選択する

誰かがあなたが作成したコンテンツを消費してあなたをフォローした場合、それはおそらく、そのコンテンツが好きで、より類似したコンテンツを見たいと考えているからです。 したがって、コンテンツのトピックやスタイルを変更すると、新しいトピックやコンテンツ スタイルが気に入らない可能性があるため、購読者を失う可能性があります。

その結果、購読者が頻繁に離脱し、忠実なフォロワーを構築するのに苦労することになります。

これは、エリック・シウが YouTube チャンネルを構築する際に犯した重要な間違いであると述べました。 彼は YouTube 動画の一部でマーケティングについて説明し、他の動画では NFT と暗号通貨について説明しました。 マーケティングに興味のある視聴者が彼のNFTビデオを気にせず、NFT視聴者が彼のマーケティングビデオを気にしなかったため、彼の視聴者は購読を解除し始めました。

したがって、粘り強く忠実な視聴者を構築するための鍵は、トピック、角度、媒体を選択することです。 これらをそれぞれ定義する方法は次のとおりです。

• トピック: これについてお話します。 トピックの例には、マーケティング、金融、食品、旅行などが含まれます。独自の知識があり、本当に興味があるトピックを選択してください。コンテンツは長期戦であり、純粋に興味があれば成功する可能性が高くなります。努力しても報われない期間が発生するため、トピックに記載してください。

• Medium : これはコンテンツを伝える方法です。 メディアの例には、ビデオ、テキスト、またはオーディオ コンテンツが含まれます。 最適なメディアを選択するための鍵は、自分が楽しんで一貫して制作できるメディアを選択することです。 長期的な成長には一貫した公開が鍵となるため、毎週そのメディアでコンテンツを作成できないと思われる場合は、別のメディアを選択してください。 たとえば、毎週ビデオ コンテンツを作成できないと思われる場合は、テキストベースのコンテンツを選択するとよいでしょう。

• 角度: これは、コンテンツが他の既存のコンテンツとは異なる視点を提供する方法です。 製品と市場の適合性と同様に、角度が「コンテンツと市場」の適合性を達成するための差別化要因となります。 たとえば、日本旅行の vlog を始める場合、既存の日本旅行 vlog とどう違うのでしょうか? 地元の日本人シェフにインタビューして、食事を作っているところを撮影するかもしれません。 成功するアングルを選択するための鍵は、それをユニークかつ再現可能にすることです。 たとえば、日本人シェフにインタビューし、料理を作っている様子を撮影するのは、繰り返し可能な形式です。

トピック、媒体、角度を選択するのに役立つように、インスピレーションとなる例をいくつか紹介します。

例 #1: ジャスティン・ロウ

• トピック: LinkedIn 広告
• 媒体: テキスト (LinkedIn)
• Angle : 彼は、LinkedIn 広告のパフォーマンスを向上させる方法の戦略的内訳とケーススタディを共有しています。

例 #2: サム・パーとシャーン・プリ

• トピック: 起業家精神
• 媒体: ポッドキャスト
• アングル: 7 ～ 8 人の起業家の友人 2 人によるカジュアルなビジネス会話。

例 #3: ケイレブ・シンプソン

• トピック: 家賃
• 媒体: TikTok
• アングル: 道行く人々に家賃をいくら払っているか尋ね、アパートを見学します。

これらの各個人のコンテンツに目を通すと、ほぼ同じトピックが繰り返し可能な形式で取り上げられています。

注: これらはすべて、複数の異なるプラットフォーム (Twitter、YouTube など) に視聴者がいることがわかります。 以下では、オムニチャネル アプローチを採用する方法について説明しますが、最初に始めるときは、1 つのプラットフォーム上の 1 つのメディアだけに焦点を当てるのが最善です。

ステップ 2: コンテンツを作成し、定期的に公開する

コンテンツの失敗の主な原因は、クリエイターがすぐに辞めてしまうことです。

最初のコンテンツはおそらくヒットしないでしょうが、それは問題ありません。 初期の段階で最も重要なことは、担当者を獲得し、コンテンツ クリエイターとしての能力を磨くことです。

したがって、特定のコンテンツのトピック、媒体、角度を選択し、今後 3 か月間継続的に公開することに努めます。

一貫して公開するためのヒントをいくつか紹介します。

1. 適切なコンテンツ公開頻度を設定します。 毎日出版するつもりなら、おそらくすぐに燃え尽きて諦めてしまうでしょう。 コンテンツの成功には一貫性と長期的なビジョンが不可欠であるため、コンテンツを 1 つだけ作成し、制作にどれくらいの時間がかかったかを確認し、少なくとも 6 か月間は現実的に取り組むことができる現実的な公開スケジュールを選択します。

2. コンテンツを事前にバッチ処理します。 多くのクリエイターは、週や月を通して複数のコンテンツ作成セッションを確保するよりも、フロー状態になると、一度に複数のコンテンツを作成する方が簡単だと感じています。 コンテンツをバッチ処理することで、時間通りに公開することも保証されます。

3. クリエイティブ以外の作業をアウトソーシングして自動化します。 コンテンツの作成には、ビデオの編集からソーシャル メディアへの投稿のスケジュール設定まで、多くの小さなタスクが含まれますが、これらの小さなタスクはすぐに毎週数時間に及ぶ可能性があります。 そのため、ソフトウェア ツールを使用してタスクを自動化するか、Upwork などのプラットフォームで仮想アシスタントを雇って手伝ってもらいます。 価値の低いタスクをオフロードすることで、コンテンツ作成に専念できる時間が増え、燃え尽き症候群になる可能性が減ります。

コンテンツを公開したら、メンターやピア グループからフィードバックを求めることができます。

たとえば、Intro.co や Clarity.fm などのプラットフォームを使用すると、世界クラスの専門家との指導通話をスケジュールできます。

あるいは、コピーブロガー アカデミーのようなコミュニティに参加して、私 (ティム) に質問したり、他の仲間からフィードバックを受け取ることもできます。 トップコンテンツクリエイターとのQ&Aセッションも行っています。

コンテンツ作成スキルをレベルアップする方法について詳しく知りたい場合は、以下の追加リソースを参照してください。

• コピーライティングのスキルを向上させる方法
• 動画コンテンツを改善する方法
• ポッドキャストのコンテンツを改善する方法
• ソーシャルメディアコンテンツを改善する方法

コンテンツを改善するもう 1 つの優れた方法は、競合他社のコンテンツを調査し、どのコンテンツが最も多くのエンゲージメントや肯定的なコメントを受け取っているかを判断することです。

たとえば、YouTube でビデオ コンテンツを制作する場合、最も人気のあるビデオでフィルタリングし、コンテンツに組み込むパターンと人気のインフルエンサーを探すことができます。

ステップ 3: 既存のクリエイターと提携する

コンテンツの品質が高ければ、自然にエンゲージメントを獲得できるという誤解があります。

残念ながら、ほとんどのアルゴリズム (ソーシャル メディア、検索エンジンなど) では、最初の数時間で多くのトラクションとエンゲージメントを獲得するコンテンツの可視性が高くなります。

始めたばかりのときは、おそらくフォロワーが数人しかいないため、コンテンツを公開してから最初の数時間以内に多くのエンゲージメントが得られることはありません。 残念ながら、これは、たとえコンテンツの品質が次のレベルにあったとしても、コンテンツがアルゴリズムから自然にリーチすることはおそらくあまりないことを意味します。

これにより、フォロワーを獲得したり、より多くのエンゲージメントを獲得したりすることが困難になる悪循環が生じます。

このサイクルから抜け出し、コンテンツがより自然にリーチできるようにするには、すでにターゲット ユーザーの注目を集めているインフルエンサーとコラボレーションすることを検討してください。

彼らがあなたのブランドを視聴者に宣伝すると、あなたのコンテンツは自然により多くのインプレッションを獲得し、より多くのエンゲージメントを得るのに役立ち、最終的にはより多くのフォロワーを獲得するのに役立ちます。

難しいのは、より多くの視聴者を持つインフルエンサーに、視聴者数の少ない小規模なブランドとコンテンツコラボレーションを行うことに同意してもらうことです。

経験則として、パートナーシップはインセンティブが一致しているときに最も成功します。

したがって、インフルエンサーに協力を依頼する前に、このパートナーシップが彼らにどのような利益をもたらすかを自問してください。

一部のインフルエンサーは、コンテンツを自分のソーシャル メディア アカウントで再利用できる場合、小規模ブランドにインタビューすることに同意します。 ほとんどのインフルエンサーはすでに独自のコンテンツを作成する時間を確保しているため、そのコンテンツを自分の個人ブランドに使用できるのであれば、多くのインフルエンサーは小規模ブランドとのインタビューに同意するでしょう。

アレックス・ホルモジはこれを実践した好例です。 彼は、インパクト セオリーで行ったインタビューからスワイプしたこのクリップのように、行ったすべてのインタビューをソーシャル メディア コンテンツとして再利用することがよくあります。

多くのインフルエンサーもコンテンツが公開されると共有し、あなたのブランドを宣伝します。 素晴らしい例を次に示します。

特に視聴者数が少ない場合は、すべてのインフルエンサーがインタビューに応じてくれるわけではありません。 「はい」の返事をもらえる可能性を高めるには、同様の視聴者数を持つ競合他社と最近インタビューを行ったインフルエンサーを探します。

また、本を出版するインフルエンサーを探すこともできます。インフルエンサーはインタビューに積極的な傾向があるためです。

注: テキストベースのコンテンツ (Twitter や LinkedIn のスレッドなど) を書いているだけの場合でも、誰かにインタビューし、会話から重要なポイントを書き出して、ソーシャル メディア チャネルに投稿することができます。

インフルエンサーに協力してもらうのに苦労している場合は、インタビューにお金を払うことを検討してください。 たとえば、Intro.co や Clarity.fm などのプラットフォームを使用して、世界クラスの専門家との通話料金を支払うことができます。

インフルエンサーに直接お金を払ってコンテンツを宣伝することもできます。 ただし、インフルエンサー自身の思想的リーダーシップが関与している場合、インフルエンサーはパートナーシップにより深く関与することが多いため、コラボレーションはより効果的になる傾向があります。

オーディオ コンテンツやビデオ コンテンツを制作している場合は、同様の読者がいるブログに書面によるゲスト投稿を提供し、ゲスト投稿内のどこかにビデオまたはポッドキャストのリンクを挿入するよう依頼することもできます。 たとえば、人気の自動車 YouTuber であるダグ デムーロは、自動車ブログ Jalopnik に執筆して最初の数千人の YouTube 登録者を獲得し、書かれたコンテンツに自分のビデオを挿入しました。

最後に、Facebook、Instagram、Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームでコンテンツを宣伝するために料金を支払うこともできます。

ステップ 4: オムニチャネルアプローチを採用する

メイン チャネルの確実な公開スケジュールを確立したら、最小限の追加労力で成果とリーチを増やす最善の方法は、オムニチャネル アプローチを採用することです。

たとえば、すでにビデオまたはポッドキャスト コンテンツを作成している場合は、そのビデオを複数の短いクリップに分割し、LinkedIn、TikTok、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームに投稿できます。

これにより、1 つの長編動画が 10 ～ 20 個のコンテンツになるため、リーチとエンゲージメントを飛躍的に拡大できます。

Eric Siu と Neil Patel は、マーケティング スクールのコンテンツを再利用するという素晴らしい仕事をしています。 ここで例を確認できます。

このプロセスを自動化するには、RePurpose.io などのツールを使用できます。 または、プロセス全体をアウトソーシングしたい場合は、Shortzy のような代理店を雇って、それを代行してもらうこともできます。

たとえば、ビデオ スクリプトを AI コンテンツ ライター ツールに入力し、そのスクリプトに基づいてブログ投稿やソーシャル メディア コンテンツを作成するように依頼することもできます。

オムニチャネル アプローチで成功する鍵は、コンテンツを公開するプラットフォームに合わせて各コンテンツを最適化することです。 たとえば、TikTok のコンテンツを再利用する場合は、字幕を付けて最適化し、TikTok ユーザーが好むペースの速いコンテンツ スタイルで編集します。

コンテンツを複数の追加プラットフォームで一度に再利用することに圧倒されている場合は、追加のプラットフォームを 1 つだけ選択し、再利用に慣れてきたらさらにプラットフォームを追加してください。

ステップ 5: 何が機能しているかをダブルダウンする

コンテンツ マーケティングの状況は常に変化しており、現在機能しているマーケティング キャンペーンも 1 年後には同様に機能していない可能性があります。 したがって、視聴者を増やす際には、継続的に視聴者のフィードバックを収集して、どのコンテンツが最も共感を呼ぶかを把握し、そのコンテンツをさらに制作してください。

同じ方法論が一般的な視聴者拡大戦略にも当てはまります。

成長指標を確認し、視聴者の増加を最も促進するパートナーシップとマーケティング戦略を強化してください。

多くの起業家は、新しい流行のマーケティング戦略に気を取られがちですが、長期的な成功の鍵は、効果的なものに焦点を当て、それらのマーケティング戦略を倍増させることです。

実験はより効果的な戦略を見つけるための優れた方法ですが、新しいマーケティング キャンペーンは月に 1 つまたは 2 つに限定してください。 それ以外では、現在最も成長を促進している上位 2 つまたは 3 つのマーケティング キャンペーンに全力を集中してください。

たとえば、現在電子メール マーケティング プロモーションが成長の 50% を推進している場合、電子メール キャンペーンを倍増して実施します。

ボーナス: さまざまな収益化戦略を検討する

フォロワーを構築する目的は、最終的には彼らを有料顧客に変えることですが、いつどのように収益化するかが長期的な収益に大きな影響を与えます。

まず、収益化が早すぎると、視聴者があなたのブランドに対する信頼を失う可能性があり、多くの人があなたのフォローを解除するか、あなたのオファーを無視するでしょう。

構築する信頼は銀行口座のようなものだと考えることができます。提供する価値が高くなり、引き出しまでの時間が長くなるほど、オファーを売り込むときにより多くのことを要求できるようになります。

では、質問できるほど十分な信頼を築いたことをどうやって知ることができるのでしょうか?

チャンネル登録者数やエンゲージメント率を確実に測定することはできませんが、金銭以外の小さな質問をして、何人の人が応答するかを確認することは優れたテストとなります。 たとえば、コメントやソーシャル メディアで特定の質問に回答するように視聴者に依頼できます。

Awario や Brandwatch などの感情分析ツールを使用して、視聴者の一般的な感情を測定し、特定の視聴者の苦情を特定することもできます。

視聴者に応答して関与することは、視聴者を構築するための一般的なベスト プラクティスでもあるため、毎日読むコメントに基づいて視聴者のロイヤルティを推定できる可能性があります。

忠実なファンを獲得し、それを収益化するのが理にかなっているビジネスの段階に達したと感じたら、いくつかの異なる収益化戦略があります。 考慮すべきいくつかの例を次に示します。

• ビジネスを始める: この戦略はおそらく最も手間がかかりますが、長期的に最も収益性の高い収益化方法でもあります。 ライアン・レイノルズのビジネスであるミント・モバイルは、主に 1 人のインフルエンサーの視聴者の支持によって生み出された 10 億ドル規模のビジネスの好例です。

• コースを提供する: これは、最も人気のある視聴者収益化方法の 1 つであり、Ramit Sethi と Pay Flynn は、視聴者から数百万ドルのコース ビジネスを構築したコンテンツ クリエイターの優れた例です。

• アフィリエイト販売: プロモーションが必要な製品ビジネスは常にたくさんあります。そのため、他のブランドと提携して、その製品やサービスを視聴者に提供できます。 視聴者がそれらの商品を購入すると、あなたはコミッションを受け取ります。 これは迅速に収益を生み出す優れた方法ですが、前の 2 つのオプションほど収益性や長期的な視点を重視するものではありません。 インフルエンサー マーケティング ハブは、SEO を通じて視聴者を獲得し、主にアフィリエイト販売を通じて収益化した Web サイトの好例です。

• スポンサー付き投稿: このオプションは、他の製品やサービスを視聴者に宣伝するため、アフィリエイト販売に似ていますが、得た売上に基づいてコミッションを受け取る代わりに、定額料金が支払われます。

すべての人にとって最適な収益化戦略は 1 つだけではなく、複数の収益化戦略を同時に実行することもできます。

視聴者からの収益化を成功させる鍵は、長期的なアプローチをとり、要求に対する価値の比率のバランスを取ることです。 製品やサービスを宣伝し続けると信頼を失い、最終的に視聴者はあなたをフォローしなくなります。

今すぐパーソナルブランドの構築を始めましょう

オンラインコンテンツの量が増加することで注目を集めるのがより困難になるにつれて、注目の価値も今後も増加し続けるでしょう。

良いニュースは、コンテンツの量が増加するにつれて（主に AI ツールの導入により）、本物のコンテンツの割合が減少し続けるため、共有する本物の本物のメッセージがあれば、依然として目立つことができるということです。

最初の数個のコンテンツはおそらくヒットしないでしょうが、フィードバックを求め、コンテンツ作成者としてのスキルを継続的に磨き、本物のメッセージを伝えれば、最終的には忠実なファンを獲得できるでしょう。
コンテンツ クリエイターとしてのスキルを向上させたい場合は、コピーブロガー アカデミーのようなピア/メンターシップ グループへの参加を検討してください。 私 (ティム) に直接質問することもできます。また、アマンダ ナティビダ、ブライアン クラーク、ステフ スミスなどの他のトップ コンテンツ クリエイターとの定期的なコラボレーションも行っています。 また、アドバイス、フィードバック、インスピレーションを得ることができる、協力的な仲間のグループにアクセスすることもできます。