壮大なオファーを構築する方法

オファーをゼロからヒーローに変える方法を4つのステップで紹介します。

オファーの作成が簡単だとは誰も言いませんでした。 実際、アフィリエイトを一貫して変換し、引き付けるオファーを作成することは、まっすぐに注意が必要です。 しかし、派手でおいしいケーキを焼くように、壮大なオファーを達成するのに役立つプロセスには、試行錯誤された真の方法論があります。 これらの手順に従うと、順調に進んでいます。

ステップ1：主要な問題点を調査して特定します。

私たちは悪い知らせの担い手になるのは嫌いですが、あなたの英語の先生は正しかったです。 最初のステップは常に調査です。 予備調査を実施することは、潜在的な顧客のニーズと問題点を特定することになると、「スクエアワン」です。 参入する予定のニッチについて知れば知るほど、購入者を満足させ、信頼を築き、ブランドの評判を築くためにオファーを調整することができます。 テーブルに何を持っていくことができるかについてもっと知るためのいくつかの方法があります。

• 競争力のある研究
  洞察と情報を収集する1つの方法は、競争力のある調査を行うことです。 あなたが入りたいニッチのいくつかの主要なプレーヤーを特定し、彼らが彼らの成功を達成するために何をしているのかを見つけてください。 最初にこれを理解することは、特定の落とし穴を回避し、正しい方向に始めるのに役立ちます。
  
  競合他社がアフィリエイトにどのようにインセンティブを与えているかを確認してください。 彼らの申し出は説得力がありますか？ 彼らのコピーは魅力的ですか？ 彼らのブランドはどうですか？ 彼らのターゲット人口統計は誰ですか？ 彼らは彼らが到達できる誰かを逃していますか？
  
  この種の調査は非常に啓発的ですが、ここに問題があります。競合他社が提供しているものを「リッピングして繰り返す」ために見つけたものを使用しないでください。 新しい洞察を使用して、参入する予定のニッチを見つけて方向付けます。 好きなもの、嫌いなものではなく、競合他社からどのように目立つことができるかを理解してください。

• 簡単な調査の時間はありますか？
  あなたのニッチでスクープを取得する次の方法はあなたの市場に耳を傾けることです。 聞くための最良の方法は？ 調査を実施します。
  
  調査を行うためのリソースはたくさんありますが、調査の本当の秘訣は、正しい質問をすることです。 たとえば、調査対象者が購入する際にどのような要素を考慮するかを尋ねます。 または、特定の製品を購入する傾向があるかどうかを尋ねます。 あなたはあなたの質問があなたの潜在的な買い手が遭遇する問題点を特定するのを助けて、あなたが彼らを落ち着かせるためにあなたの申し出を調整することができるようにしたいと思うでしょう。
  
  質問に加えて、定型的な人口統計の質問（年齢、性別、収入、教育など）を含めるようにしてください。 これらは、すべてのデータを収集した後の分析に役立ちます。 調査ステップの構築に時間をかけてください。 調査から得られる情報は、オファー構築の旅をガイドする上で非常に貴重です。 アンケートの作成方法の詳細については、このリソースをご覧ください。

ステップ2：ストーリーを作成し、販売ページを作成します。

魅力的なブランドストーリーを書く能力は、オファー構築の簡単で楽しい部分のように思えるかもしれません。 楽しい？ はい。 簡単？ 絶対違う。 成功したストーリーと販売ページは、関連性のある物語で製品を効果的に販売します。 これは多くの売り手が失敗するところです。 説得力のあるストーリーでは、3つのことを行う必要があります。潜在的な顧客が関係する可能性のある問題を特定し、この問題の将来と現在の影響を強調し、輝く鎧を着た騎士のような解決策をパレードします。 もちろん、これはすべて、ストーリータイムに乗るために顧客を維持する方法で行う必要があります。 それで、それはどのように行われますか？ このステップを正常に完了するためのいくつかの方法を次に示します。

• ストーリーを正しくする
  あなたはそれがどのように問題点を解決するかを示すことによって解決策としてあなたの物語を照らさなければなりません。 コピーライティングがあなたのものでなくても大丈夫です。 しかし、その場合は、ストーリーを正しく理解するために必要なリソースを投資することをお勧めします（つまり、コピーライターを雇ってそれを実行します）。
  
  または、自分でやりたい場合は、先に進む前にいくつかのオンラインリソースを確認してください。 また、公開する前に誰かに読んでもらい、理解度、文法とスペル、一般的な魅力を確認してください。

• 販売ページを作成する
  販売ページとランディングページ、ウェブページ、ブックページとの違いがわからない場合は、次の違いがあります。販売ページは、訪問者に購入を促すという1つの非常に具体的な目標を持つ特定のタイプのランディングページです。 これは、あなたが作成したばかりのストーリーが生きる場所です。 長さはさまざまですが、訪問者が購入するためにこのページを離れる必要はありません。
  
  販売ページの構造は、業界全体でかなり一貫しています。 含めたい重要な部分は次のとおりです。

• 単一ページ形式。
  ストーリーの必要な部分、購入プロセス、およびブランドはすべて、このページに存在する必要があります。
  
  
• ページの読み込み速度が速い。
  これは、ビデオセールスレターを持っている場合は特に重要です。 視聴者は、情報に関心を持って注意を向けるために、できるだけ早く情報を見る必要があります。
  
  
• たくさんの空白。
  空白はページの乱雑さを減らし、視聴者が必要な場所、つまり最も重要で説得力のある情報に注意を向け続けます。
  
  
• 折り目の上に「良いもの」を置いてください。
  視聴者がページを下にスクロールする前に、見る必要のあるものを見ることができることを確認してください。
  
  
• 明確で、シンプルで、説得力のあるコピー。
  繰り返しになりますが、これを十分に強調することはできません。コピーが本当に良いように、良いことを確認してください。
  
  
• デザインよりも機能性。
  ページのすべての要素は、機能と変換を行うためにそこにある必要があります。 視聴者の気を散らさないように、要素を追加しすぎないでください。
  
  
• 一貫性のある差し迫った行動の呼びかけ。
  CTAの一貫性と緊急性を維持します。
  
  
• 希少性。
  オファーが限られている場合は、必ず販売ページに記載してください。 希少性は多くのバイヤーにとって動機付けの要因です。
  
  
• 社会的証明。
  社会的な声は、顧客にコミットしてもらうことに関しては非常に効果的です。 販売ページでレビューや紹介文を活用すると、非常に役立ちます。 ただし、レビューについてはFTCガイドラインに必ず従ってください。
  

質の高い販売ページの作成の詳細については、このリソースを確認してください。

ステップ3：コンバージョン率を最適化する

壮大なオファーの作成を開始するときに注意を払う必要がある指標は、コンバージョン率です。 コンバージョン率は、問題を特定したことの確認です。 あなたが正しい話をしていること。 そして、あなたの販売は彼らが期待するように実行されていること。 アフィリエイトが宣伝の申し出を求めるとき、これは彼らが最も頻繁に注意を払う測定基準です。 オファーが変換されない場合、アフィリエイトは支払いを受けず、変換率の高い他のオファーを探します。 では、どのようにしてコンバージョン率を魅力的に保つのでしょうか。 これが私たちの一番の提案です：

• 分割テスト
  あなたのコピーとあなたの販売ページに関しては、それが成功することを確実にするために入る多くの要因があります。 分割テスト（A / Bテストまたは多変量テストとも呼ばれます）がないと、機能しているものと機能していないものを特定することはできません。 販売ページが可能な限り最高のレベルで実行されるまで、休憩、再テスト、およびテストをもう少し行ってください。 コピーと販売のページに関しては、「それはささいなことです」ということわざは絶対に真実です。 微調整はコンバージョン率に大きな違いをもたらす可能性があり、テストは何を変更すべきかについての洞察を提供することができます。
  
  分割テストの開始方法の詳細については、このリソースを確認してください。

ステップ4：「オファーフロー」を作成します。

壮大なオファーを構築する最後のステップは、オファーフローを構築することです。 このステップは、平均注文量（「AOV」とも呼ばれます）を増やすことです。 平均注文量を増やすと、マージンが増えます。 マージンが高いほど、アフィリエイトコミッションの支払いの柔軟性が高まります。 より多くのコミッションの支払いは、あなたのオファーをアフィリエイトにとってより魅力的にし、それを宣伝するように誘惑します。 かなりいいですね。

オファーフローの構築とは、最初の購入決定後に顧客が体験できるエクスペリエンスを構築することです。 オファーフローは、顧客が販売ページで購入CTAをクリックすると発生します。 この瞬間を利用するには、次の戦術を利用して、初期注文額を増やします。

• 注文バンプ
  注文フォームには注文バンプがあり、最終販売の前に購入するオプションがあります。 通常、注文バンプは、最初の製品の価格の50％未満の金額で、最初の製品に関連する追加の製品を提供します。
  
  
• アップセル
  顧客が購入を完了すると、アップセルを提供できます。 アップセルは、製品体験を向上させる最初の製品と一緒に自然に購入される製品です。
  
  
• カートの最小値
  カートの最小値を設定すると、買い物客はボーナスのロックを解除するために特定の購入値に到達する必要があります（送料無料など）。
  
  
• 最小カート割引
  カートの最小割引を設定すると、買い物客は購入額全体の割引を受ける前に、特定の購入額に到達する必要があります。
  
  
• オファーの時間制限
  オファーに限られた時間を設定することは、オファーが終了する前に買い物客に購入を促す希少性の戦術です。
  
  
• パッケージのお得な情報
  パッケージ取引は、購入が完了する前に発生します。 買い物客は、2つ以上のアイテムをまとめて割引価格で購入するオプションが与えられます。
  
  
• 購入を奨励する
  購入を奨励するために、リワードプログラム、キャッシュバック、またはその他の製品の割引を含めることができます。
  

これらのオプションを1つ以上含めることは、AOVを増加させてアフィリエイトを引き付けるオファーフローを作成するための優れた方法です。これは、オファーを壮大なステータスに引き上げる上で重要な要素です。

私の申し出はもう壮大ですか？

これらすべてを実行しても、オファーがまだ叙事詩的ではない場合はどうなりますか？ 戻って手順をやり直すことをお勧めします。 より多くの調査を行い、コピーを改善し、さらに分割テストを行い、オファーフローの新しい要素を試してください。 オファーはあなたがそれらに注いだ注意と仕事のレベルに反応するので、もう少し時間とエネルギーで、あなたのオファーは壮大なステータスを確実に達成します。

このブログは、ClickBankガイド「アフィリエイトプログラムでビジネスを次のレベルに引き上げる方法」を基にしています。 完全なガイドを読むには、ここをクリックしてください。