広告費用対効果の計算方法
公開: 2021-12-02PPCキャンペーンを最適化する場合、広告費用対効果（RoAS）は、監視するための究極の指標です。 それを追跡することで、有料広告の収益を診断し、戦略に改善の余地があるかどうかを示すことができます。
広告費用対効果の計算は比較的簡単でシンプルであり、PPCキャンペーンのパフォーマンスに関する貴重な洞察を提供できます。
オンライン広告の最も優れている点の1つは、完全に追跡可能であるということです。あなたがしなければならないのは、どこを見れば何を監視するかを知ることだけです。 これにより、デジタル広告の投資収益率（ROI）は、従来の形式よりもはるかに透過的になります。 オンラインでは、すべてのコンバージョンと販売は、顧客がブランドと最初に出会ったときから、それ以降のすべてのタッチポイントまでさかのぼることができます。
この情報を収集して分析することで、予算を最適化し、サイロを特定し、予算の浪費を修正し、最終的には全体的なアウトバウンドマーケティングのROIを向上させることができます。
ただし、これを実現するには、まず数値を調べて、広告費用対効果を計算する方法を学ぶ必要があります。
広告費用対効果とは何ですか？
簡単に言えば、デジタルマーケティングでは、広告費用対効果はPPCキャンペーンやその他のデジタル広告のROIです。 それはあなたが広告に費やした1ドルごとに何ドル稼ぐかを測定します。
マーケターはさまざまなKPIを追跡して有料アウトリーチのパフォーマンスを評価しますが、前述のように、RoASは広告の全体的な状態を診断できるものです。 結果が不足している場合、会社はさらに分析して問題を特定し、キャンペーンを最適化することができます。
RoAS自体はソリューションを提供しませんが、全体像を明確に示し、最終的な質問に対する答えを提供します。広告予算はそれだけの価値がありますか？
広告が十分な収益をもたらさない場合は、一時停止して再評価する必要があります。 結局のところ、広告の目標は売上と利益を増やすことです。 彼らがそうしなかったとき、あなたはそれが価値があるよりもあなたに製品を宣伝して売るのにより多くの費用がかかることに気付くかもしれません。 この場合、あなたのビジネスは途方に暮れており、調整を行う必要があります。
あなたのビジネスにとって理想的な広告費の見返りは何ですか？
他の指標と同様に、コンテキストがなければ、広告費用対効果は単なる数値です。 ビジネスにとって理想的な価値は、業界、製品、およびその他の多くの要因によって異なります。
したがって、現在のRoASを計算する方法とそれを修正する方法に焦点を当てる前に、広告を収益性の高いものにするために必要な数値を見つける方法を見てみましょう。
RoASの一般的なベンチマークは、3.0から5.0の間と見なされます。 これは、広告に費やされた1ドルごとに、3ドルから5ドルの利益が得られるはずであることを意味します。 ただし、一部の企業はより多くを必要とし、一部の企業ははるかに少ない費用でうまくやっています。
黄金比を見つけるには、最初に純利益率％（NPM％）を計算する必要があります。つまり、線を引いたときに販売からどれだけの利益を得るかを計算する必要があります。
これを見積もるには、次の式に従って、販売に関連するすべての費用を合計し、それらを収益から差し引き、収益で割る必要があります。
純利益率％=（（収益–コスト）÷収益）x 100
あなたの収入はあなたが販売からどれだけ稼ぐかであり、あなたの費用はあなたが考えることができる運営費、売上原価、税金、および他の関連する支出を含みます。
それでは、理想的な広告費用対効果（IRoAS）に戻りましょう。 あなたの目標は100％の利益を達成することです、それでそのために、あなたは次の公式を使わなければなりません：
NPM％x IRoAS = 100％
たとえば、NPM％が25％の場合、理想的な広告費用対効果は4.0になります。
IRoASは、達成するために努力する必要のある最小値であることに注意することが重要です。 あなたの目標はこの数に到達し、それを超えることであるはずです、そしてそれを下回ることはあなたの広告が途方に暮れていることを意味します。
広告費用対効果を計算する方法は？
RoASを収益性の高いものにするために必要な金額を見積もることができたので、現在のキャンペーンの広告費用対効果を計算する方法に焦点を当てましょう。
前述のように、式は単純です。
広告費用対効果=コンバージョン値÷費用
コンバージョン値は広告が配信した収益に等しく、費用は費用です。
たとえば、広告に50ドルを支払い、販売から100ドルを生成した場合、これはRoASが2.0であることを意味します。 あなたが費やした1ドルごとに、あなたは2ドルを稼ぎました。 正直なところ、ほとんどの場合、これは素晴らしいことではありません。
ただし、広告の費用が50ドルで、販売から500ドルを生み出した場合、RoASは10.0になり、1回使用するごとに10ドルの方がはるかに優れた利益になります。
コマーシャルとリードジェネレーションの2つの主要なタイプのキャンペーンの広告費用対効果を計算する方法は次のとおりです。
eコマースの広告費用対効果を計算する方法は？
eコマース戦略を構築する際には、販売にかかる費用を理解することが特に重要です。 このタイプのキャンペーンでは、製品の正確な価値と、それを販売するために費やす金額を知ることは、収益にとって非常に重要になる可能性があります。
前述のように、アウトリーチへのアウトリーチ投資が利益を超えることが多い場合、ビジネスは下り坂に向かう可能性があります。
ただし、利益を上げることよりも商品を売ることの方が重要な場合があります。 たとえば、新しい在庫のために倉庫スペースを空ける場合は、古いアイテムを取り除き、最終的にどれだけ稼ぐかよりも、これに注意を払う必要があります。 パフォーマンスの低い製品の販売量を増やしたい場合も同様です。
したがって、eコマース戦略を微調整するためにRoASを調整するときは、最終目標を念頭に置く必要があります。
とはいえ、商用キャンペーンのRoASを追跡する最良の方法は、Google広告アカウントで動的コンバージョン値を設定することです。 このようにして、アルゴリズムが結果を計算し、それらが他の関連するKPIとどのように関連しているかの概要を把握します。
最適な結果を得るには、Googleアナリティクスで拡張eコマーストラッキングを有効にし、Google広告にコンバージョントラッキングを追加する必要があります。 顧客の行動とコンバージョン値の両方をより適切に追跡できるようになります。
リード生成の広告費用対効果を計算する方法は？
リード生成キャンペーンの広告費用対効果を追跡および計算するには、Google広告ツールにフラットコンバージョン値を割り当てる必要があります。
キャンペーンに応じて、コンバージョンを検討するアクションが異なる場合があります。フォームへの入力、ニュースレターの登録、電話、リードマグネットのダウンロード、無料試用サブスクリプションなどです。
リードを実行するアクションが自分にとってどれだけの価値があるかを見積もり、これをコンバージョン値にする必要があります。
計算が変換の実際の値を反映していることを確認してください。 あなたは、あなたが閉じて成功裏にあなたのクライアントになるこれらのリードの数、それらを育てるのにどれだけの費用がかかるか、そしてそれらの潜在的な生涯価値がどれくらいであるかを考慮に入れるべきです。
これらの数値を活用することで、さまざまなクライアントアクションの現実的な変換値を設定し、RoASを正確に計算できます。
広告費用対効果を高める方法は？
広告費用対効果が業界とビジネスのベンチマークに達したとしても、それを増やすように努力する必要があります。 これを行う最良の方法は、広告を最適化してパフォーマンスを向上させることです。
ここにあなたが注意しなければならないいくつかの事柄があります：
- 除外キーワード。 あなたの広告が間違った検索によって引き起こされた場合、あなたはクライアントを獲得する代わりにお金を失っているかもしれません。 広告にはクリック数と表示回数がかかりますが、コンバージョン数は少なくなります。
除外キーワードを監視して除外することで、質の高い機会とリードに確実にお金を払うことができます。 このようにして、コストを削減し、コンバージョン値を増やすことができます。 - 広告コピー。 広告テキストの目的は、メッセージを伝え、ユーザーにクリックを促すことです。 説得力のあるポイントにすると、クリック率とコンバージョンを増やすことができます。
さまざまなバージョンをA/Bテストして、どのフレージングとフォーマットが最良の結果をもたらすかを確認する必要があります。 - ランディングページ。 ユーザーが広告をクリックしてもコンバージョンに至らない場合は、ランディングページに問題がある可能性があります。 情報を改訂し、強力なCTAを追加すると、ユーザーが実行するアクションに影響を与える可能性があります。
これにより、最終的にはコストを削減し、RoASを向上させることができます。 - キーワードグループ。 一般的なキーワードをロングテールキーワードのグループに分割すると、広告の結果を劇的に向上させることができます。 オーガニック検索結果でも有料検索結果でも、必要なものと完全に一致する検索結果を見ると、クリックしてコンバージョンに至る可能性が高くなります。
色、サイズ、スタイルなどのさまざまな製品仕様を含むロングテールキーワードは、より説得力があり、より良い結果をもたらします。 - 予算の最適化。 製品の価格に応じて、予算を適切に配分するようにしてください。 最適な結果を得るには、アイテムの価格と広告の費用を相互に関連付ける必要があります。 そうしないと、最終的な換算値は価値がない可能性があります。
結論
広告は、デジタルマーケティング戦略において最も重要な資産の1つです。 広告費用対効果を計算すると、結果とROIなどの重要なことに焦点を当ててパフォーマンスを追跡できます。
簡単な方程式は、広告の全体的な状態に関する洞察を提供し、他の方法では見過ごされがちな問題を診断することを可能にします。 コンバージョンの種類に応じて、計算にアプローチし、コンバージョン値を決定するさまざまな方法があります。
ただし、どちらの方法を選択する場合でも、キャンペーンの収益性を確保できるように、最小限のRoASを見つけることから始めることを検討してください。 これはまた、満たすために努力できるベンチマークを提供し、結果を最適化することを可能にします。