アフィリエイトマーケティングで成功するセールスファネルを作成する方法

公開: 2019-09-27

2014年に、ハーバードビジネスレビューの挑発的な記事は、マーケティングと販売の目標到達プロセスの非効率性を主張しました。確かに、今日、人々が製品を学び、相互作用する方法はたくさんあります。ユーザーは、購入に向けて直線的な道をたどる代わりに、独自の旅行や旅を選択します。時々、彼らはいくつかの販売目標到達プロセスの段階をスキップしたり、その途中にある製品を購入したりします。

この矛盾は、マーケターや営業担当者のせいではありません。周りにたくさんの情報があるので、ターゲットとするオーディエンスが製品と対話するすべての方法を追跡または制御することはできません。彼らは記事を読んだり、レビューを研究したり、ビデオを見たり、友達と相談したり、誤ってそれについて一列に聞いたりすることがあります。あなたは尋ねるかもしれません：その場合、どのように私たちは最も効果的な方法で顧客との相互作用を構築することができますか？それを理解しましょう。

この投稿では、販売ファネルを調べ、それらがどのように機能するかを学び、利益を増やしたい場合にそれらを変換する方法を分析します。

セールスファネルとは

まず、販売ファネルとは何か、そしてそれがアフィリエイトマーケティングでどのような役割を果たしているかについて合意しましょう。

セールスファネルは、顧客が購入する前にたどる特定のパスです。売り上げを伸ばすだけでなく、リードをウォームアップし、連絡先を残す、サブスクライブする、サインアップするなどの必要なアクションを実行するようにリードを説得するためのメカニズムとしても使用されます。目標到達プロセスを作成することで、潜在的な顧客の行動の考えられるすべてのシナリオを規定し、特定の目標に導く一連の戦術を生成します。

専門とする事業部門やマーケティングの方向性に関係なく、潜在的な顧客が進む、または進む可能性のある購入プロセスの基本的な段階を常に覚えておく必要があります。線形、選択的、または無秩序に。これらの段階は

意識
発見/検討、および評価
意図
購入
忠誠心

これは、人間が物を購入する方法についての古典的なマーケティングの理解です。しかし、これを知ることはお金を稼ぐのに十分ではありません。実際には、すべてのステージの境界はかなりぼやけており、デジタル化するのはかなり困難です。それがどのように機能するかを詳しく見てみましょう。

基本的なアフィリエイトマーケティングセールスファネル

基本的なアフィリエイトマーケティングの販売目標到達プロセスは、 3つの主要な要素で構成されています。

着陸前
ありがとうページ
ランディングページ

着陸前のページ

プレランダーは、顧客がランディングページの前に表示するページです。それはいくつかの機能を持っています：

潜在的な顧客のウォーミングアップ。
製品オファーでランディングページから不要なオーディエンスを取り除く。
連絡先とユーザーの個人情報を収集する。
ユーザーを次の目標到達プロセス（次のランディング前ページ/ありがとうページまたはメインランディングページ）に転送します。

着陸前のページにはさまざまな種類があります。それらのいくつかは、特定の垂直統合とニッチでより頻繁に見ることができます。ただし、ここでは詳細を詳しく説明せず、一般的に最も人気のあるタイプについて検討します。

潜在顧客の着陸前のページの種類：

強力なCTAを備えた適切にデザインされたページ。

それは良い構造を持っていて、要点にまっすぐでなければなりません。あなたの顧客がボタンをクリックしてあなたが彼らのために作成した道をたどるべきである理由を単に売ってください。

無料の貴重なリソースを含むページ。

無料のサンプリング、説明、本、チェックリスト、またはその他の情報製品を提供します。最も重要なことは、それがあなたが顧客に変えたい人々にとって本当の価値があるべきであるということです。

アンケート付きのランディングページ。

それは1つの石で2羽の鳥を殺します：一方で、あなたが望まない顧客を取り除くのを助けて、そしてターゲットの興味のある聴衆についてのより多くの情報を得るのを助けます。あなたは単に彼らの年齢や性別を尋ねるか、より強い接触を確立するために一連の質問を構築するかもしれません。

ゲーム化されたページ。

TechValidateによると、ゲーミフィケーションを使用する企業の30％は、登録CRを50％以上改善しています。リーダーボード、プログレスバー、ロイヤルティプログラム、または単純なクエストの場合があります。その秘訣は、人間の自然な本能、つまり競争、探求、好奇心を呼び起こす能力にあります。

ある賞品のページ。

連絡先を離れた場合に抽選に参加できるページは、懸賞の垂直方向で頻繁に使用されますが、他の人にも適しています。

切迫感のあるページ。

切迫感は、時間とリソースの制限によって伝えることができます。効果を高めるために使用される典型的なキーワードは、「今」、「今日」、または「最新」です。コンバージョン率については、特別価格の期間限定の組み合わせが最適です。

アンチウイルス/パフォーマンスブースター

何人かの人々は速いじょうご愛好家です。目標到達プロセスの段階を最小限に抑え、代わりに組み合わせを試す傾向があります。この場合、目標到達プロセスは次のようになります。

トップ3のヒント：

ランディング前とランディングページのさまざまな組み合わせを常にテストしてください。最小限の予算で仮説をテストし、分析ツールと追跡ツールを使用して、指標を比較します。
ランディング前のページは、見出し、本文、行動を促すフレーズ、フッターなど、思慮深いコピーが含まれているとより効果的です。
組み合わせを検討する際には、「この製品は素晴らしいものであり、これを実行する」よりも「製品によって消費者にとって何が変わるか」という角度の方が優れていることに注意してください。

ありがとうページ

ありがとうページは、最初の段階で特定のアクションを実行してくれたユーザーに感謝の意を表すページです。ここでは、顧客に連絡してもらうことに感謝したり、電子書籍、チェックリスト、ビデオ、インフォグラフィックなどの無料の貴重なアイテムを顧客に提供したりすることができます。

ありがとうページは、形式的なものとして誤って認識される可能性があります。実際には、それは目標到達プロセスのコアステージ、つまり「インパルスゾーン」です。これは、潜在的な顧客との信頼関係を築き始める一種の架け橋です。

変換性の高いお礼ページは、次の3つの主要な要素で構成されています。

確認メッセージ。
明確な行動の呼びかけ。
人が次に何をすべきかについての具体的な指示。ここでは、すべての通信を電子メールに移動することをお勧めします。

「ありがとうページ」をより効果的に収益化するには、次のように配置します。

–ページの下部にあるオファー/アフィリエイトリンク

–ページの下部にあるアフィリエイトリンク

–トリップワイヤー*

*トリップワイヤーは比較的痛みのない低コストのオファーであり、それが唯一の目的はオーディエンスを顧客に変えることです。 この小さなオファーは、顧客が大規模な購入をしなくても足を踏み入れることができるようにすることで、購入者の旅を加速するのに役立ちます。 次に、その製品の価値を確認すると、コアオファーを購入する可能性が高くなります。

–オファーのリストまたは1つのオファー

したがって、この時点で

1つのキャンペーンフロー（LP 1-> LP 2->オファー）で複数のランディングページを追跡するには、 RedTrackマルチランディング機能を使用します。 複雑な販売ファネルを使用し、各段階の効果を測定したいというお客様の多くの要望に基づいて作成されました。

オファーランディングページ

これはあなたがお金を稼ぐページです。最良のランディングページは、主観的な意見や評価ではなく、コンバージョン数によって定義されることを忘れないでください。コールドオーディエンスと連携している場合は、リターゲティング戦略（広告、メール、実験的な緊急キャンペーン）を準備します。

あなたのページを一晩で高変換にする秘密のソースがないことを覚えておいてください。しかし、もちろん、CRを統計的に改善するいくつかのトリックがあります。

効果的なランディングページを作成するためのヒント

高品質の画像とビジュアルを備えたキャッチーなデザイン：

あなたが知っているすべての視覚的な方法を示すことによって聴衆を攻撃しようとしないでください。視覚的なシンプルさの概念に固執することをお勧めします。

– CTAを他の要素から分離することにより、顧客の注意をCTAに集中させます。
–主要な機能と呼び出しを表示および対比します。
–ユーザーが読み続けるように指示する方法で要素を配置します。

タイトで説得力のあるコピー：

式は簡単です。何を書くべきかわからない場合は、次の質問に答えてください。どの製品を販売していますか。それは何をするためのものか？ランディングページの訪問者にとってなぜそれが価値があるのですか？これらの訪問者は次に何をすべきで、何を期待すべきですか？

社会的証明：

ランディングページに表示できる社会的証明にはいくつかの形式があります。それらの中には、推薦状、レビュー、ケーススタディ、顧客のショーケース、有名人の推薦、シェアの数、顧客/ユーザーの数などがあります

よく定式化された価値提案：

バリュープロポジションは、提供しているもののメリット、ニーズと訪問者の問題をどのように解決するか、そして競合他社との違いを説明する明確なステートメントです。効果的なVPの特徴は、差別化、定量化された価値、および関連性です。ランディングページに関しては、最初の10秒で伝達する必要があります。

ビデオデモンストレーション：

–解説動画
–お客様の声の動画
–ビデオの背景

ただし、重要なことは、まず、動画がランディングページの速度を低下させたり、ユーザーが行動を呼びかけたりするのを妨げないようにすることです。

結論

選択する戦略の種類や目標到達プロセスに含まれる要素の数に関係なく、成功の秘訣はユーザーとの関係を構築することです。二人の間に信頼がなければ、誰かにあなたから何かを買うように説得するのは難しいです。特に高価な商品について話している場合。信頼は、1人のオーディエンスを数回収益化するのに役立つ戦略的投資です。経験則では、新しい顧客を獲得するよりも、顧客を維持する方が常に安価です。取得は通常、保持よりも7倍費用がかかると主張する人もいます。

ご覧のとおり、基本的なアフィリエイトマーケティングの販売目標到達プロセスは、基本的に標準のマーケティングの目標到達プロセスとそれほど変わりません。同様に、購入者が購入プロセスのすべての段階（取得（広告）から保持まで）を通過することを示唆しています。時間の経過とともに変化するのはテクノロジー、機器、および外部要因ですが、人間の本性は変わりません。

自分が行っていることを正しく行うために、潜在的な顧客のインプレッション、クリック、およびコンバージョンをすべて追跡します。テストし、パターンを探し、それを改善し、もう一度やり直します。間違いなく、それは簡単なプロセスではありません。しかし、RedTrackはいつでもあなたを助ける準備ができています。