あなたの専門知識を活用する：売れるオンラインコースを作成するための10のステップ

起業家の原型は、台所のテーブルから商品を梱包しているごちゃごちゃした店主、細心の注意を払ってオーダーメイドの商品を作っている職人、または世界中の顧客に商品を出荷するためのオンラインストアを構築している商人のイメージを思い起こさせることがよくあります。 しかし、起業家はあらゆる分野で活躍し、革新的なものを生み出し、予想外のことを売り込んでいます。

この説明は確かに、専門知識を販売する起業家のカテゴリであるオンラインコースの作成者に当てはまります。 オンラインコースの作成者は、梱包テープ、出荷ラベル、追跡番号を気にすることなく、知識、ノウハウ、経験などの洞察を顧客向けのデジタルバンドルにパッケージ化します。

他の人が学ぶことができる専門知識や専門知識を持っている可能性が高いです。 ビデオを編集および作成する方法を知っているか、成長するソーシャルメディアチャネルについて独自の洞察を持っているか、デジタルデザインに独自のスキルを持っているかもしれません。 オンラインコースを作成することは、知識とスキルを習得することであり、多くの場合、数年または数十年にわたって研ぎ澄まされ、専門知識を圧縮して他の人と共有するためのカリキュラムを開発し、他の人も学ぶことができるようにします。

ラップトップとインターネットへのアクセスだけで、オンラインコースは世界中の学生を登録し、従来の教育よりもはるかに少ない費用で重要なスキルを習得するのに役立ちます。

コースのようなデジタル製品を販売し、教育を民主化する運動や業界に参加するのにこれほど良い時期はありません。2020年のeラーニングの世界市場は2500億ドルと推定され、2026年までに6500億ドルに達すると予測されています。ラップトップとインターネットへのアクセスだけで、世界中の学生がオンラインコースに登録でき、従来の教育よりも低コストで重要なスキルを習得できます。

この記事では、お金を稼ぎ、その過程で顧客に影響を与えながら、オンラインコースを作成する方法について10ステップのプロセスを紹介します。 業界の専門家としての地位を確立し、有意義な金額を生み出し、学生を成功に導くオンラインコースを作成する方法についての青写真を用意します。

オンラインコースを作成するメリット

在庫の問題やサプライチェーンの問題を解決する必要がないため、デジタルコースを作成することは、検討する価値のある利点を備えたオンラインビジネスのアイデアです。

• オンラインコースはスケーラブルです。 オンラインコースを作成するには、多くの時間と労力がかかります。 ただし、デジタル製品を使用すると、単一のリソースを作成して、世界中の数百、数千、さらには数百万の人々に販売することができます。 このプロセスは完全に自動化できるため、誰でも数回クリックするだけでコースを購入できます。 デジタル製品を使用すると、製品の在庫や梱包費など、物理的な商品の販売に伴う制約に制限されません。

• オンラインコースは低コストです。 多くの場合、コースを作成するのは安価です。 作成するコースの種類によっては、コースをホストし、将来の購入者に電子メールを送信し、学習者のコミュニティを構築するために、いくつかのソフトウェアサブスクリプションが必要になる場合があります。 本格的なビデオコースの作成には費用がかかる場合がありますが、基本的な照明とミッドレンジマイクを使用して開始する安価なカメラを選択することで、コストを削減できます。ビデオコースを「プロフェッショナル」に見せることを目指してください。必ずしも「高予算の生産。」 生産コストの他に、マーケティングも管理可能です。

• オンラインコースには高いマージンがあります。 制作とマーケティングにかかる​​費用を差し引いた後、コースからの残りの収益は利益になる可能性があります。 物理的な製品を販売する多くの従来の起業家はマージンがわずかですが、コースなどのデジタル製品のマージンは85％にもなる可能性があります。たとえば、コースを100ドルで販売し、85ドルを維持します。

• オンラインコースは受動的な収入を生み出します。 受動的な収入が真に受動的なものになることは決してありませんが（事前の時間、お金、労力があります）、オンラインコースは近くにあります。 コースを作成すると、継続的に収入を得ることができます。 これは、コースがダウンロードのみであり、ライブまたはコミュニティコンポーネントを含むコホートベースのコースではない場合に特に当てはまります。

10ステップでオンラインコースを作成する方法

オンラインコースを作成することの利点に確信が持てた場合は、小さなアイデアから開始日以降にコースを受講するためのステップバイステップのプロセスに飛び込んでください。

1.コースのトピックを選択します

eラーニングスペースの台頭とオンラインコースを作成することの利点は、何か重要なことを示しているはずです。オンラインコースを市場に出すときに競争が発生するでしょう。 デジタルマーケティングやビデオ編集からオンラインライティングや起業家精神に至るまでのトピックで利用可能なオンラインコースに不足はありません。

オンラインコースの作成方法を検討するときは、教えるのに適したトピックを選択してください。 業界の洞察、信頼性、専門知識、情熱を持っているコーストピックを選択してください。 さらに、コースのトピックに高い市場需要があることを確認してください。

業界の洞察、専門知識、および信頼性

初心者は、学習の旅で彼らの一歩先を行く専門家から学びたいと思っています。 学習者はまた、自分の分野で高く評価されている信頼できる人から聞いていることを知る必要があります。 これがあなたであるといういくつかの兆候があります：

• あなたはこの業界で何年も何十年も働いており、自分の分野に高いレベルで精通しています。
• あなたは、数年または数十年にわたって、コースの主題に関する知識またはスキルを培ってきました。
• あなたは業界の歴史的背景を持っています。
• 業界の将来について十分な情報に基づいた予測を行うことができます。
• あなたは主題に関する平均以上の知識またはスキルを持っており、この情報を他の人に伝えることができます。
• あなたはよくある間違いや落とし穴に精通しており、それらを回避することについて初心者を指導することができます。
• 初心者の質問にも簡単に答えられます。

• あなたはあなたがあなたの分野の専門家であることを示す資格または称賛を持っています。
• あなたはあなたの仕事の質とあなたの専門知識のレベルについて話すことができる人々との確かな実績を持っています。
• あなたはあなたの地域のソートリーダーと見なされており、定期的にツイートしたり、ブログを書いたり、かなりの数の聴衆に知識を共有したりしています。
• あなたはポッドキャストに出演したか、あなたの専門分野に関する記事や本に取り上げられました。

情熱

包括的で有用なコースをまとめるには、有意義な時間とエネルギーが必要です。 努力を維持することに情熱を持っている兆候は次のとおりです。

• あなたは自分の主題分野に深い熱意を持っており、学生もそれに興奮することができます。
• あなたには、人々があなたの分野のスキルと知識を習得するのを助けたいという真の願望があります。
• あなたは、競合他社よりも優れたコースを提供するために、進んで取り組んでいきます。
• あなたは自分の知識と専門知識に基づいてカリキュラムを編成する可能性に興奮しています。
• あなたは自分の分野で継続的な改善と習熟に向けて取り組んでいます。

高い市場需要

コースのトピックを選択する際には、専門知識と情熱を考慮することが重要ですが、コースを成功させるには、市場からの高い需要が必要になります。 コースに十分な関心があるいくつかのシグナルを次に示します。

• あなたのコースのトピックは、縮小する業界ではなく、成長する業界の中にあります。
• あなたのコーストピックは、Googleのような検索エンジンで大量に検索されています。
• あなたのニッチには、競合他社によって開発された同様のコースがあります。
• あなたのコースは、需要の高いスキルセットを教えています。
• あなたはそのトピックについて十分なサービスを受けていないオーディエンスを特定し、市場のギャップを埋めています。

コースのトピックでこのチェックリストのすべての項目をチェックする必要はありませんが、ある程度の業界の洞察と専門知識、信頼性、および主題分野への情熱を持つことで、競合他社とは一線を画すコースを作成する上ですべての違いが生まれます。将来の学生のためのユニークな価値提案を持っています。

さらに、コースのトピックに市場の需要があるかどうかを調査してテストすることも重要です。 「本物のメープルシロップを作る」や「スカ音楽を作る」などのニッチなコースのトピックでは、コースを作成するのに十分な需要がない可能性があります。 （このガイドのセクション全体を、コースの市場の需要を検証する方法に当てます。）

2.顧客調査を実施する

コースのトピックを選択することが重要ですが、コースコンテンツの作成に飛び込んで、販売サイクルに飛び込むことからまだ数歩です。 まず、視聴者向けのコンテンツの計画を開始する前に、視聴者を理解することが重要です。 時間をかけてユーザー調査を実施し、コース作成の旅の開始時に理想的な顧客を定義する理由は次のとおりです。

• 初心者の靴に身を置くために。 ある分野の専門家であるということは、知識の呪いに屈することを意味することがよくあります。これは、コミュニケーション相手があなたと同じ背景知識を持っていると想定する認知バイアスです。 残念ながら、これは、相手ではなく相手を超えて話すこと、混乱を招くこと、理解の欠如につながる可能性があります。 将来のユーザーと話すことは、初心者の心に戻り、それに応じてコースを調整するのに役立ちます。

• 顧客の問題点を理解する。 あなたのコースは、購入者が直面している問題を解決するのに役立つか、他の場所で見つけるのに苦労している知識を習得するのに役立つか、利用可能な代替手段よりも迅速または効率的に何かを学ぶのに役立ちます。 これを達成するためのコースでは、購入予定者が直面している問題点と、コース内でそれらに対処する方法を正確に知る必要があります。

• 学生が何を達成したいのかを学ぶこと。 学生にとってコースの最も重要な部分は、変革です。つまり、コースを修了した後に達成する状態です。 これは、彼らがワークアウトルーチンを正常に確立したか、不動産試験を受ける準備ができていると感じたか、出版社向けの本の提案を書いたことを意味する可能性があります。 見込み客と話すことは、彼らが達成したいことを明らかにするのに役立ちます。

• 彼らに売る方法を知るために。 言われているように、「みんなに売るなら、誰にも売らない」。 「理想的な顧客」プロファイルを構築することが重要です。そうすることで、コースのコンテンツとマーケティングを、顧客と直接話す方法で調整できます。 理想的な顧客に伝える正確なメッセージを学ぶことで、ランディングページに含める見出しから、ソーシャルメディア全体でコースを宣伝する方法まですべてを知ることができます。

理想的な顧客を定義する際には、想定やカジュアルな会話を超えてください。 代わりに、方法論的なユーザー調査を行う人のように、理想的な顧客を定義するアプローチを取ります。 ユーザー調査を実施するためのいくつかの異なる方法を次に示します。

• Googleトレンドを調査します。 Googleトレンドを使用してトピックを検索し、関心が高まっているか減少しているかを確認します。 国と時間枠でフィルタリングできます。 あなたの理想的な顧客にとってより魅力的かもしれない関連トピックと関連クエリを見つけるでしょう。 また、コースのリリースのタイミングについての洞察を得ることができます。 たとえば、北半球では、目標設定に関するコースでは1月の関心が年の後半よりも高くなり、ガーデニングのコースでは春の前に最も関心が高くなる可能性があります。

• Ubersuggestを検索します。 Ubersuggestでコースのキーワードを入力すると、その用語を検索している人の数と、年齢層や場所などの人口統計情報を把握できます。 隣接する検索クエリに関する情報も取得します。 たとえば、料理のコースを作成することを考えている場合、キーワードフレーズ「料理を学ぶ」には、「初心者の料理を学ぶ」や「健康的な料理の仕方を学ぶ」などの関連するクエリも提案され、調整に役立ちます。人々が本当に興味を持っていることに基づいて提供するコース。

• RedditとQuoraを閲覧します。 多くの人がRedditやQuoraのようなプラットフォームに集まり、スキンケアのヒントから新しい業界で始めるためのアドバイスまで、幅広い質問をします。 Redditで、コースのトピックに関連するサブレディットに移動し、コースのコンテンツに役立つ可能性のあるスレッドを参照します。 Quoraで、トピックに関連する質問を探し、人々が直面している課題と知りたいことを特定します。

• ソーシャルメディアを清掃します。 TwitterやLinkedInなどのソーシャルネットワークで業界の著名人をフォローし、コースのトピックに関連する会話に注意を払います。 人々が会話で表面化する問題に細心の注意を払いながら、見込み客を理解するために必要となる可能性のあるコンテキストを提供する関連ハッシュタグを見つけます。

• 電話インタビューを設定します。 ソーシャルメディアで二次調査を行う以外に、見込み客と直接連絡を取り、連絡を取り、調査の電話でいくつかの質問に答えられるかどうかを確認します。 少なくとも10人にインタビューを行い、コースを開始していることを共有し、次のようないくつかの質問に対する回答を求めています。

• 私があなたが解決するのを手伝うことができる問題は何ですか？
• 私があなたが克服するのを助けることができる挑戦は何ですか？
• このコースを受講する際の目標は何ですか？
• コースを修了した場合、どのような結果が得られると思いますか？

ユーザー調査のインタビューは短くし、希望するコースの形式と価格についても問い合わせる機会として使用してください。 コースが完了したら無料でコースを提供することで、面接対象者にインセンティブを与えることを検討してください。

時間をかけてユーザー調査を行うことで、理想的な購入者に昇進でき、学生に変革をもたらす高品質のコースを作成する上で、すべての違いが生まれます。

3.コースの形式を選択します

コースは、さまざまな形式と媒体で提供されます。 コースをどのように構成して提供するかによって、コースを購入者に売り込む方法、カリキュラムに含めるコンテンツの量、コースを合理的に販売できる金額が決まります。

コースには主に、ミニコース、複数日コース、マスタークラスの3種類があります。

ミニコース

ミニコースは通常、完了するのに1〜2時間かかります。 たとえば、一連の電子メールや10本の短いビデオの再生リストなど、さまざまな媒体を使用できます。 ミニコースは通常、低価格（たとえば、100ドル未満）で提供されるか、無料の場合もあり、より詳細で価格の高いコースを提供するためのマーケティングツールまたはリードマグネットとして機能します。 ミニコースは、コースクリエーターとして市場をテストし、より大きなコースを作成する方法を学ぶための優れた方法です。

複数日コース

複数日コースは、一般的に学生が完了するのに数日かかる中級のデジタル教育製品です。 コースをさまざまなレベルまたはモジュールに分割し、ワークシートやチェックリストなどの補足資料を含む、事前に録画されたビデオが含まれる場合があります。 これらのコースは、多くの場合、250ドルから2,000ドルの価格帯に分類されます。 ミニコースでアイデアをすでに検証している場合は、複数日コースが理想的です。

BestSelfの創設者兼CEOであるCathrynLaveryは、生産性と自己啓発に関するいくつかのオンラインコースを販売しています。 最も高価な製品である20/20ビジョンデジタルコースは、完了するのに約8時間かかり、一口サイズのビデオレッスンが含まれ、87ページのダウンロード可能なワークブックが含まれています。

マスタークラス

マスタークラスの長さは数週間から数か月で、購入者に成功のための完全なシステムを提供することを目的としています。 これらのタイプのコースは一般的に専門家に販売されており、価格は300ドルから5,000ドルの範囲です。 コースを作成するのが初めての場合は、通常、マスタークラスから始めるべきではありません。 代わりに、最初にミニコースと複数日コースを作成する経験を積み上げてください。

The Market GardenerInstituteの創設者であるJean-MartinFormerとSuleykaMontpetitは、 The MarketGardenerMasterclassを含むさまざまなコースを提供しています。 コースの完了には40〜60時間かかり、40以上のモジュール、50以上のビデオ、45以上のテクニカルシートなどが含まれています。 コミュニティコンポーネントは、オファリングの一部です。 このコースの価格は1,997ドルで、購入前に確認できるダウンロード可能なシラバスが含まれています。このシラバスには、コースがカバーするすべての情報が含まれています。

コースの作成経験、作成するコンテンツの幅と深さ、およびターゲットの購入者の支払い意思に基づいて、作成するコースのタイプを選択します。

4.コースの市場需要が高いかどうかをテストします

ビジネスでは、製品を世に出す前にアイデアを検証することが役立ちます。 人々が買わないかもしれないデジタル製品を構築するためにお金と時間を費やす前に、あなたのアイデアを本格的に進める前に、本当に市場の需要があるかどうかをテストしてください。

これを行う1つの方法は、EricReisのTheLeanStartupで造られた概念であるMinimumViableProduct（MVP）を構築することです。MVPは、仮定を検証するのに十分な機能を備えた、一般にリリースする製品です。 オンラインコースの作成方法を検討するときは、アイデアを検証するためのミニコースや無料のウェビナーなど、コースの実行可能な最小限の製品バージョンを作成してください。

ミニコースを作成する

ミニコースは、幅広いアイデアをカバーしようとするのではなく、通常、特定のトピックを完了して絞り込むのに2時間もかかりません。 ミニコースは、最終的には複数日コースのモジュールまたはレッスンになる可能性があります。 幅広いコースのトピックを取り上げ、それをミニコースのMVPに絞り込む例を次に示します。

ミニコースでは、よく知っているトピックを選択して専門知識をパッケージ化するか、既存の資料（ブログ投稿、ツイートスレッド、電子メールニュースレターなど）を電子メールコースのような形式に再パッケージ化できます。 電子メールコースでは、最終的に大きなコースを売り込む人々の電子メールをキャプチャすることもできます。 サインアップしてミニコースを受講する人は、より広いトピックに関するより大きなコースに対する市場の需要を検証します。

無料のウェビナーを作成する

コースの市場需要を検証するためのもう1つのMVP戦略は、アップセル付きのウェビナーを作成することです。 これは、トピックをテストし、価値提案を完成させるためのフィードバックを取得し、凝縮された形式でコースのプロトタイプを作成し、視聴者について学ぶのに役立ちます。 また、アップセルから早期販売を行うことができ、参加者に期間限定でコースの特別プロモーション価格を約束します。 ウェビナーの平均コンバージョン率は約20％です。 このようなコンバージョン率を確認することは、より大きなコースに対する市場の需要があることの検証です。 ウェビナーの大部分を費やして、コースのトピックに関する貴重な情報を提供しますが、参加者が貴重だと思ったことや他に学びたいことについて、参加者からフィードバックを集めるようにしてください。 改心する人々のうち、彼らの特徴に注意し、類似した人々に向けて将来のマーケティングを組み立てることを検討してください。

コースのアイデアを検証するこれらの方法により、実際には誰も購入しないコースを作成する経験を節約できます。

5.コースを事前販売します

コースを事前販売するということは、実際にコースを作成する前にコースを販売することを意味します。 実際にコースの作成を完了する必要がありますが、これは、誰も望まないコースの作成を回避するためのもう1つの緩和戦略です。 その他の利点には、コンセプトのストレステスト、バイヤーからの早期のフィードバックに合わせてコンテンツを調整すること、プリセールスを通じて資金を調達して実際にコースの作成に資金を提供することが含まれます。 さらに、早期の学生登録をいくつか行うことは、コースを終了して世界に向けて開始するための動機付けとなる可能性があります。

プレセール（または「プレオーダー」）にサインアップする最初の顧客コホートを取得するには、プレセールのランディングページを作成し、購入者に割引を提供します。 たとえば、Shopifyを使用してプレセールページを作成し、コースの支払いを収集します。 プレオーダー機能をストアに追加するには、Shopify App Storeから、Pre-order Now、PreProduct、Pre-order Manager、Crowdfunderなどのアプリをダウンロードします。 Shopifyは、ThinkificやTeachableなどの多くのコースプラットフォームとも統合されています。

コースを事前販売するには、少なくとも、初期の購入者が今後学習するカリキュラムのアイデアを提供するタイトル、トピック、およびコースの概要を用意する必要があります。 さらに、成功したプレセールがどのように見えるかを念頭に置いて目標を設定する必要があります。 たとえば、あなたの目的はあなたのコースの25のプリセールスをすることかもしれません。 一定の時間枠でこれより少なくする場合は、コースの作成を続行するか、顧客が支払った金額を返金して設計図に戻るかを慎重に検討する価値があります。

続きを読む：ローンチする前に、近日公開のページを作成してマーケティングを開始する方法

6.コースの内容の概要を説明します

前に説明したように、誰かがコースを購入する主な理由は、予想される変革のためです。 購入者は、あなたが作成したモジュールをレイアウトまたは完了した後、より知識が豊富で、スキルが高く、特定の課題に取り組む準備ができていることを期待しています。 コースの内容を概説し、コースの内容を考え出し、それを論理的にレッスンに分割するには、学生の立場に立つ必要があります。 学生の希望する終了状態から開始し、そこから逆方向に作業します。

コンテンツをモジュールとレッスンに分割する

コースのコンテンツの量と含めるレッスンの数は、作成するコースのタイプ（ミニコース、複数日コース、マスタークラスなど）、および関連する完了時間とコストによって部分的に決定されます。 それを整理したら、コースを個別のモジュールとレッスン、またはセクションとサブセクションに分割します。

たとえば、コンテンツマーケティングに関するコースを作成した場合、そのコースを6つのモジュールに分割すると次のようになります。

モジュール1 ：コンテンツ戦略の設定
モジュール2 ：変換するコンテンツの作成
モジュール3 ：検索エンジン最適化
モジュール3 ：検索エンジン最適化
モジュール4 ：コンテンツカレンダーの管理
モジュール5 ：コンテンツ配信

そこから、モジュールを一連の特定のレッスンに分割して、特定の主題について詳細に説明し、生徒を成功に導くことができます。 同じコースで上記のモジュールを分類する方法は次のとおりです。

各モジュールとレッスンのトピックを詳細に説明する明確な概要ができたら、一度に1レッスンずつ、コースコンテンツの作成を開始する明確な方向性を持っている必要があります。 各レッスンには、生徒が取り組むための詳細な手順、情報、および演習が必要です。 各レッスンでは、コースを購入した生徒が一緒に立ち去る明確な学習目標を設定することを目指します。

レッスンのコース形式を決定する

作成するコースの種類に応じて、コースの媒体はさまざまな形をとることができます。 無料または低価格のミニコースの場合は、使用する形式をテキストといくつかの説明用の画像またはスクリーンショットに制限する電子メール形式を選択できます。

ただし、より集中的で高額なコースの場合は、複数の形式を使用して、コース全体で生徒の関心を維持することをお勧めします。 たとえば、テキストのみまたはビデオのみを使用するのではなく、さまざまな形式を使用して、生徒の関心を維持します。 ここにいくつかの人気のあるコース形式とその利点があります：

• ビデオコンテンツ：アイデアを簡単かつ効果的に表現するのに最適
• スクリーンキャストとウォークスルー：学生が正確な手順を確認する必要があるプロセスに最適
• テキストコンテンツ：概念をより詳細に説明し、段階的な情報を提供し、Web上の他のリソースにリンクするのに最適です
• ダウンロード可能なコンテンツ：虎の巻、用語集テンプレート、および学習者を成功に導くその他のツールに最適
• ワークブック：学習者が概念を内面化するのを支援するのに役立ちます

ベストプラクティスとして、動画の長さを10分未満に保ち、焦点を絞った実用的なコンテンツの作成を目指します。 調査段階では、競合他社が使用している形式を確認し、将来の学生に最も魅力的なコース媒体について尋ねることを検討してください。

7.コースの価格と販売目標を設定します

コースの料金は、作成するコースの種類によって異なります。ミニコースは無料または低コスト、複数日コースは中コスト、マスタークラスは通常高コストです。 ただし、コースの料金は、考慮すべきさまざまな要因によって異なります。

• ニッチとコーストピック。 あなたのコースが属する業界と、顧客がどれほど価格に敏感であるかを考えてみてください。 投資に関するコースを購入する顧客は、ソーシャルメディアマーケティングに関するデジタルコースを購入する顧客よりも支払う意欲が高い可能性があります。
• マーケティング。 マーケティングにいくら費やす予定ですか？ あなたのコースについての情報を広めるためのコストがあなたの価格設定に反映されていることを確認してください。
• コース作成者の権限。 購入者は、実績のある業界リーダーと見なされている人が作成したコースに対してより多くの費用を支払うことになります。 コースの価格を決定する際には、認識されている権限を考慮に入れてください。

コースの価格設定方法をさらによく理解するには、競合他社の価格設定調査を実施して、ニッチな他のデジタルコース作成者が独自のデジタル製品の価格設定をどのように行っているかを確認します。 低すぎる価格設定で自分を売り飛ばしていないことを確認してください。 一方、現実的なままで、高すぎる価格設定は避けてください。 競合他社が提供しているものを研究し、独自のコース提供にさらに価値を加え、それに応じてコースの価格を設定することを恐れないでください。

コースの周りで専用の価格調査を行うことに加えて、コースの価格設定とマーケティングの方法も通知する販売目標を設定します。

たとえば、販売目標が$ 50,000の場合、コースの価格を設定する方法はいくつかあります。

シナリオ1：

• 目標：コース売上で50,000ドル
• コース価格：$ 20
• 必要なバイヤー：2,500

シナリオ2：

• 目標：コース売上で50,000ドル
• コース価格：$ 250
• 必要なバイヤー：200

シナリオ1では、コースの価格を低く設定し、より多くの顧客を必要とします。 シナリオ2では、コースの価格を高くし、必要な顧客数を減らします。 では、どちらのシナリオが優れていますか？

一般的に、コースの価格を低く設定することは良い戦略ではありません。 1つは、コースページへのトラフィックを増やすために、コースのマーケティングに時間とお金を費やす必要があることです。 ページにアクセスした顧客の1％がコースを購入すると仮定すると、シナリオ1では25万人の訪問者をページに誘導し、シナリオ2では20,000人の訪問者をページに誘導する必要があります。 第二に、価格にあまり敏感でない顧客がいることはしばしば有利です。

コースの価格を設定するときは、これらの要素を考慮し、低すぎてより積極的に市場に出すことを余儀なくされる価格設定は避けてください。 時間とエネルギーを費やして、その価値を評価できることを誇りに思うコースを作成してください。

8.適切なコースプラットフォームを選択します

次に、コースコンテンツをオンラインでホストする場所を正確に決定します。 独自の機能を備えたさまざまなコースプラットフォームがありますが、オンラインコースプラットフォームには、スタンドアロン、オールインワン、オンラインコースマーケットプレイスの3つの基本的なタイプがあります。

スタンドアロン

スタンドアロンプ​​ラットフォームでは、コンテンツとデータを細かく制御できます。 スタンドアロンプ​​ラットフォームの例には、ThinkificとTeachableがあり、どちらもShopifyと簡単に統合できます。

スタンドアロンのコースプラットフォームのリストは次のとおりです。

• Thinkific
• 教えられる
• LearnWorlds
• 教育

オールインワン

オールインワンソリューションは、マーケティングツール、Webサイトビルダー、およびコンテンツ配信プラットフォームを1か所にまとめます。 一般に、オールインワンコースプラットフォームは最も高価ですが、同じことを達成するために複数のツールを使用することを回避できるため、価値があります。

オールインワンコースプラットフォームのリストは次のとおりです。

• カジャビ
• ポディア
• Kartra

オンラインコースマーケットプレイス

オンラインコースマーケットプレイスは、自分でコースを作成するよりも簡単にコースを表示できるようにする、組み込みのオーディエンスを備えたプラットフォームを提供します。 ただし、通常、価格設定とデータを制御することはできません。

オンラインコースマーケットプレイスのリストは次のとおりです。

• スキルシェア
• Udemy

コースプラットフォームの選択に関しては、分析の麻痺に屈しないでください。 コースの実際のコンテンツは、オンラインでホストされている場所よりも重要です。 選択したコースプラットフォームに必要な機能がない場合は、いつでも切り替えることができます。

9.コースを立ち上げて宣伝します

コースの作成は方程式の一部です。 それを世界に向けて発売し、それをバイヤーに売り込むことはもう一つです。 あなたのコースをバイヤーにとって可能な限り良いものにするために仕事をした後、マーケティングを通して彼らの手にそれを手に入れることが重要です。 ここにあなたのコースを売ってお金を稼ぐために探求する価値のあるいくつかのマーケティング戦術があります：

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

Get started as a course creator

Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.