変換率の高い鉛磁石の作り方
公開: 2019-08-27リード マグネットは、名前、電子メール アドレス、その他の連絡先情報と引き換えに、Web サイトの訪問者に提供されるインセンティブです。 例としては、eBook、チェックリスト、ホワイト ペーパー、割引コード、クイズ、テンプレートなどがあります。 あなたの訪問者は何か価値のあるものを手に入れ、あなたは彼らの連絡先情報を得ることができるので、電話、電子メール、郵便でフォローアップすることができます.
最も一般的には、リード マグネットは、訪問者にメーリング リストへの登録を促すために使用されます。 見込み客を目標到達プロセスに導き、見込み客を最終的に購入に導くリード ナーチャリング キャンペーンを展開できます。 チャンネル登録者を急上昇させる、コンバージョン率の高いリード マグネットを作成する方法は次のとおりです。
良い鉛磁石には何が含まれていますか?
最高のリード マグネットのアイデアには、次のような共通点があります。
1. 価値を提供する
鉛磁石の中には、アドバイスをしたり、人々が問題を解決するのを助けたりするものがあります。 即時割引を提供するものもあります。 まだ他の人を楽しませます。 ただし、共通点は、訪問者に価値を提供することです。
スーツケースを販売しているとします。 リード マグネットのアイデアの 1 つは、家族旅行のチェックリストかもしれません。 ランディング ページまたはポップアップを作成してチェックリストを宣伝し、購読者の名前と電子メール アドレスを収集してから、チェックリストを PDF として購読者の受信トレイに自動的に配信します。 サブスクライバーはチェックリストを印刷して、休暇の計画や荷造りをするときに手元に置いておくことができます。これにより、ブランドの認知度が向上し、スーツケースを販売するために設計された電子メール マーケティングのフォローアップが容易になります。
2. 標的にされる
リード マグネットは、長く包括的な傑作である必要はありません。 代わりに、特定のターゲット ユーザーに価値を提供する必要があります。 つまり、オーディエンスをさまざまなリストにセグメント化するために使用できるため、メール マーケティングをパーソナライズしてコンバージョンを増やすことができます。 リード マグネットが具体的であるほど、マーケティングの対象が絞り込まれます。
たとえば、あなたがペットショップを経営しているとします。 あなたの鉛磁石は、完璧なペットを見つけるためのガイドになる可能性があります. ただし、これはあまり具体的ではなく、顧客が好みのペットの種類を既に知っている可能性が高いです。 より適切で的を絞ったアプローチは、新しい子犬の世話をするためのガイドを作成することです. 確かに、猫の飼い主や水族館愛好家には興味がありませんが (彼らのためにさまざまなリード マグネットを作成できます)、子犬を購入したばかりの人や子犬を検討している人は、あなたのガイドをダウンロードする可能性が非常に高くなります。
3. 彼らはあなたの能力と利点を実証します
優れたリード マグネットは、サブスクライバーに価値を提供するだけでなく、サブスクライバーの問題を解決したり、サブスクライバーの目標達成を支援したりするために、あなたが独自の立場にあることを示します。
たとえば、アウトドア用グリル用品を販売しているとします。 ステーキを焼くためのガイドを作成するかもしれません。 リード マグネットは貴重なヒントを提供してくれますが、顧客が完璧なステーキを焼くのにあなたの製品がどのように役立つかについて言及することもできます。
4. 始まりに過ぎない
鉛磁石は目的を達成するための手段であることを忘れないでください。 確かに売り上げを伸ばすために働くことはできますが、主な目的は、対象となる購読者の電子メール アドレスを収集することです。 つまり、オートレスポンダーを介して展開される付随する見込み客育成キャンペーンを開発する必要があります。 このタイプの電子メール マーケティングの自動化は、購読者を顧客に変えるために機能します。
たとえば、あなたが飲食店を経営しているとします。 あなたのリード マグネットは単純かもしれません。次の食事が 10% オフになるクーポンです。 その最初のビジネスを獲得することは素晴らしいことですが、本当の価値は、毎週のスペシャルを宣伝し、飲食店への複数の訪問を動機付けるターゲットを絞ったメールを送信することによって実現されます.
良いリードマグネットのコンテンツを生成する方法?
リード マグネットの価値がわかったところで、優れたリード マグネットのコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか。 ここに4つのアイデアがあります。
1.調査
アンケートを作成して顧客に送信します。 彼らの問題、ライフスタイル、趣味、知りたいことについて質問してください。 その情報を使用して、人々がダウンロードしたくなるリード マグネットを作成できます。
たとえば、B2B 会計サービスを運営しているとします。 調査では、事業主に簿記の最大の課題について質問する場合があります。 どの費用が税控除の対象であるかを特定するのに苦労していることに気付くかもしれません。 これは、「税控除対象チェックリスト」のリード マグネットを作成するきっかけになる可能性があります。
2. ブログの内容
ウェブサイトにブログがある場合は、分析を調べて、どの投稿が最も人気があるかを確認してください。 次に、その内容に基づいてリード マグネットを作成します。
ブログの投稿をリード マグネットに再パッケージ化することもできますが、リード マグネットが付加価値を提供するように、上位のタイトルを取り上げて展開することをお勧めします。 次に、訪問者はメールアドレスを共有してアクセスします。
3. カスタマーサポート
既存の顧客ベースは、リード マグネット コンテンツを知らせることができます。 カスタマー サポートのメールを調べて、よくある問題、質問、テーマを特定します。 関連するサポート フォーラムを読み、顧客が電話や店舗で質問したときに注意してください。
彼らは答えが欲しいので、これらの質問をしています。 これらの回答をガイド、eBook、またはその他のリソースにパッケージ化できる場合は、訪問者を購読者に変換する可能性が高い (そして最終的に購読者を顧客に変換するのに役立つ) 優れたリード マグネットのアイデアが得られます。
4. 競合他社のウェブサイト
競合他社のウェブサイトを閲覧して、彼らが使用している鉛磁石を確認してください。 特定のリード マグネットやテーマが何度も使用されていることに気付いた場合は、おそらくうまくいきます。 その後、リードマグネットをモデル化するか、さらに良いことに、アイデアを改善して、リードマグネットをより魅力的にすることができます.
効果的な鉛磁石の例
これらは、独自のマーケティングのインスピレーションとして使用できる、最も人気があり効果的なリード マグネットの例です。
ガイド、eBook、チェックリスト
通常、PDF のダウンロードとして提供される上記のガイドは、視聴者が問題を解決したり、目標を達成したりするのに役立つ有益なガイドです。 この例では、Book Baby が自費出版の無料ガイドを提供しています。 このガイドは真の価値を約束し、Book Baby の読者を対象としており、Book Baby がどのように役立つかについて間違いなく言及しており、強力なリードナーチャリング キャンペーンの始まりにすぎません。
オンラインコースとメールコース
コースは優れたリード磁石になる可能性があります。 通常、最初のレッスンはすぐに利用できるため、コースにはすぐに価値がありますが、新しいレッスンが毎日または毎週リリースされるため、定期購入者のエンゲージメントも維持されます。
How To Play Guitar にあるこの例では、著者は 50 の初心者向けギター ビデオ レッスンを提供しています。 コースに 50 レッスンを含める必要はありません (4 部構成または 6 部構成のシリーズにすることもできます) が、この例は、対象を絞ったオンラインまたは電子メール コースが強力なリード マグネットになる方法を示しています。
即時割引
インスタント クーポン コードは優れたリード マグネットです。 クーポンが今日人々に購入を説得しなくても、自動化された電子メール マーケティングを使用して、購読者が購入するまで連絡を取ることができます。 この例では、1800 ペット用品は、即時でありながら時間制限のあるクーポン コードを提供し、顧客が後でクーポン コードを使用したい場合にサブスクライブする機会を提供します。
その他の鉛磁石のアイデア
これらはリード マグネットのほんの一例ですが、これらのアイデアに限定されるものではありません。 さらにいくつかを次に示します。
- クイズ (ユーザーがメール アドレスを送信すると結果が表示されます)
- ダウンロード可能なテンプレート
- カレンダーとプランナー
- カンニングペーパー
- インフォグラフィック
- 白い紙
- ケーススタディ
- 特別レポート
- スニークピークまたはサンプルチャプター
- 無料トライアル
- お見積り・お見積り・ご相談は無料です
- レシピ・料理本
- コンテスト
- ウェビナー
- 順番待ちリスト (アイデアの検証に最適)
- オーディオブック
- 無料のサンプル
- デモ
- 送料無料
- オンライン ツールとリソース
- ビデオとポッドキャストのエピソード
- ワークブック
- コミュニティメンバーシップ
- ファイルをスワイプ
- リソース リスト
- 印刷物/普通郵便カタログ
リード マグネットは、大企業でも中小企業でも同様に採用されている強力なマーケティング ツールです。 これらのヒントを使用して、オーディエンスがメール アドレスを共有する情報を判断し、訪問者を購読者に、購読者を顧客に変える魅力的なリード マグネットを作成します。
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