（ほぼ）常に変換するスクイーズページを作成する方法

公開: 2019-11-05

これが最後のチャンスです。この後、後戻りはありません。

モーフィアスがTheMatrixでNeoに与えたのと同じ招待状を提供します。

青いピルを服用します。このページを離れ、同じol'same ol'の閲覧に戻り、デジタルマーケティングプログラムは同じままです。

あなたは赤いピルを服用します—あなたは不思議の国にとどまります、そして私はスクイーズページの真の力を利用する方法をあなたに示します。

選択はあなた次第です。

スクイーズページは、すべての個人データの中で最も収益性の高い部分である電子メールアドレスを取得するのに役立つ最高のツールの1つです。 Eメールマーケティングは、すべてのマーケティングチャネルの中で最高のROI（投資収益率）を誇り、投資1ドルあたり平均42ドルです。

しかし、あなたの電子メールプログラムはあなたの電子メールリストと同じくらい強力です—それがスクイーズページがとても重要である理由です。キックバットメーリングリストを作成するには、顧客にメールアドレスの引き渡しを強いる、コンバージョン率の高いスクイーズページが必要です。

この投稿では、スクイーズページの詳細について詳しく説明します。優れた（優れただけでなく）スクイーズページを作成するための知識を持ったスクイーズページ愛好家として終了します。

概要：

スクイーズページクイズ
スクイーズページとは何ですか？
スクイーズページとランディングページ
スクイーズページのベストプラクティス
スクイーズページを作成する方法
最高のスクイーズページの例
説得力のあるコピーでコンバージョンを促進
成功へのA/Bテスト

スクイーズページクイズ

スクイーズページについてすべて知っていると思いますか？それとも、不快に無知だと感じますか？いずれにせよ、私たちのクイッククイズでスクイーズページのノウハウをテストしてください。

スコアが良ければ、このブログ投稿の残りの部分を読む必要はありません（さようなら）。スコアがあまり良くない場合は、スクイーズページとその信じられないほどの価値を解き放つ方法について詳しく読んでください。

スクイーズページとは何ですか？なぜ必要なのですか？

この時点で、あなたは赤いピルを飲んだと思います。私が提供しているのは真実だけであり、それ以上のものではないことを忘れないでください。

フォローしてください。

スクイーズページは、訪問者の電子メールアドレスを貴重なものと引き換えにスクイーズするように設計されたランディングページです。

訪問者は自分の電子メール（そしておそらく彼らの名）を提供することによってオプトインし、それからあなたは価値を提供します。価値は、ニュースレターの購読、無料の電子書籍、割引、虎の巻、またはその他の貴重な鉛磁石である可能性があります。

スクイーズページは、モーフィアスの赤いピル、マトリックス内のネオとの青いピルの会話とよく似ています。あなたは訪問者に最後通告を与えています：（a）あなたのEメールアドレスを入力して報酬を受け取るか、（b）あなたのEメールアドレスの入力を拒否して何も得られず、何も失うことはありません。

選択は彼ら次第です。

エンゲージメントのあるメーリングリストを作成する唯一の方法は、訪問者にメールアドレスを提供してもらい、同意を得て小さなチェックボックスをオンにすることです。そして、彼らは見返りに何かを得た場合にのみそれを行うつもりです。

サインアップフォームやスクイーズページ、エンゲージメントリストはありません。エンゲージメントリストも、成功したメールマーケティングキャンペーンもありません。

メールの成功はあなたのリストから始まり、あなたのメールリストは魅力的なランディングページから始まります。すべてがどのように組み合わされるかをご覧ください。

スクイーズページとランディングページの違いは何ですか？

「このスクイーズページ全体がランディングページのように聞こえる」と考えている場合は、正しい方向に進んでいます。

ランディングページは、コンバージョンを促すために作成されたスタンドアロンのウェブページです。その変換は、eBookのダウンロード、無料トライアルへのサインアップ、営業チームへの連絡、ウェビナーへの登録などです。

スクイーズページは、特定の種類のリードページです。これは、訪問者の名前と電子メールアドレスを収集することに焦点を当てたランディングページです。

したがって、すべてのスクイーズページはランディングページですが、すべてのランディングページがスクイーズページであるとは限りません。わかる？

ああ、うさぎの穴はどれくらい深いのか。

スクイーズページのベストプラクティスに従う必要があります

良いスクイーズページがあり、次に素晴らしいスクイーズページがあります。

良いスクイーズページは、食料品店の当たり障りのないサンプルのようなものです。顧客は立ち止まり、一口食べて、歩き続けます。しかし、あなたは良いことを望んでいません—あなたは素晴らしいことを望んでいます！

優れたスクイーズページは、群衆を引き付ける非常においしいサンプルのようなものです。顧客は立ち止まり、一口食べて、残りのご馳走をむさぼり食い、箱を購入します。これが私たちが望んでいることです！

一流のリード生成については、次のスクイーズページのベストプラクティスに従ってください。

1.最初に価値を提供する

質問に答えてください：「私にとって何が含まれていますか？」メールアドレスは、訪問者が（クレジットカード以外に）提供できる最も価値のあるものであることを忘れないでください。そのため、秘密、割引、独占など、魅力的なものと交換してください。

レーズンをM＆Mと交換しようとしている場合、誰も自分のメールアドレスを提供したくないでしょう。

2.交換が理にかなっていることを確認します

それで、あなたは私があなたのインフォグラフィックを見ることができる前にあなたに私の電子メールアドレスを与える必要があると言っているのですか？代わりに、Googleに別のインフォグラフィックを表示するようです。

オファーがメディアに適合することを確認してください。

はい。訪問者に電子書籍、電子メールコース、またはダウンロード可能なテンプレートを送信する場合は、電子メールアドレスが役立ちます。ただし、YouTube動画へのリンクを送信する場合は、メールアドレスは必要ありません。

3.CTAに集中する

スクイーズページで訪問者に実行してもらいたい最も重要なことは何ですか？あなたに彼らのメールアドレスを教えてくださいね？

スクイーズページのフォームフィールドの数を減らし、CTA（召喚状）に焦点を合わせます。メールアドレスは交渉できませんが、本当に訪問者の名が必要ですか？彼らの職業、会社、電話番号、そして長子の名前はどうですか？

これらの余分なフィールドはあなたの要求から気をそらし、サインアッププロセスに不必要な摩擦を追加します。データは、使用するフィールドが多いほど、コンバージョン率が低くなることを示しています。

CTAを短く簡潔に保ち、フォームフィールドを1〜2に制限します。

4.シンプルに保つ

あなたのウェブサイトの訪問者は忙しいです。

彼らはあなたの無料の100時間のデジタルマーケティングコースを望んでいません（それがどんなに優れていても）。彼らはあなたの迅速で簡単なSEOチートシートを望んでいます。

電子メールのマイクロコース、専門的なテンプレート、ツール、リソース、計算機、アプリなど、訪問者にほとんどまたはまったく労力をかけずに、すぐに価値を提供します。

コンバージョン率の高いスクイーズページを作成する方法

コンバージョン率の高いスクイーズページを作成するための最良の方法は1つではありませんが、いくつかの異なるオプションをお勧めします。

専門家を雇う。 スクイーズページを作成するには、才能のあるデザイナーと開発者が必要です。このオプションは少し高価になる可能性があります。
無料のスクイーズページビルダーを使用してください。 Webには、高品質のランディングページを簡単に作成するのに役立つツールがたくさんあります。私はPrivyとLandingLionの大ファンです。特に、SendGridアカウントと統合されているためです（私は自分の偏見を身に着けています）。

ランディングページビルダーを使用すると、事前に作成されたページテンプレートを簡単に使用したり、ドラッグアンドドロップエディターを使用してページデザインを最初から作成したりできます。しかし、気の利いたツールと見栄えの良いページデザインは、コンバージョンを保証するものではありません。それでも、他の要素を戦略的に活用する必要があります。

重要なスクイーズページの要素

ロード時間。 ランディングページがすばやく読み込まれることを確認してください。ページの読み込み時間が1秒余分にかかると、コンバージョンが7％少なくなる可能性があります。
コピー。 テキストは短く、甘く、力強くしてください。データは、単語が少ないほどコンバージョン率が高くなることを示しています。
色。買い物客の85％が、商品を購入した主な理由は色であると述べています。あなたの色を知って、訪問者に回心を促すために意図的にそれらを使用してください。
CTA。 Mozは、CTAの明確さ、タイミング、摩擦、配置を微調整すると、リードの合計が245％増加する可能性があることを示しました。 CTAとA/Bテストをマスターするには、詳細ガイドをご覧ください。
社会的証明。 お客様の声、ケーススタディ、ブランドロゴ、レビュー-社会的証明は、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があります。あるブランドでは、ランディングページに3つの必要最低限の顧客の見積もりを追加するだけで、コンバージョンが34％増加しました（名前も付けられていませんでした）。
簡単に閉じることができます。 訪問者が面倒なことなくスクイーズページを閉じたり終了したりできることを確認してください。ポップアップ、スライドイン、またはスプラッシュページを使用する場合は、大きな「X」を非常に簡単に見つけられるようにします。訪問者は、半透明の非表示の「x」を画面全体で探す必要はありません。これは、訪問者に戻るボタンを押す簡単な方法です。

単純な「ありがとう」オートレスポンダーがなければ、スクイーズページは完成しません。訪問者が連絡先情報を入力したら、感謝の気持ちを示してください。彼らはあなたに貴重な所有物を与えてくれました。

最高のスクイーズページの例（あなたのインスピレーションのために）

優れたスクイーズページのすべての要素について説明したので、実際のスクイーズページの例を見てみましょう。

1.ホームページスクイーズページ

上記は、BornFitnessのホームページスクイーズページの例です。これは、単一のフォームフィールド、最小限のコピー、社会的証明の使用など、すべてのチェックボックスをオンにする簡単なスクイーズページです。

価値は単純です。「週に1回提供されるフィットネスと栄養に関する質問に対する専門家の回答」。訪問者にとって、これは手間のかからない、信頼できる、そして無料であることを意味します。これ以上何を求めることができますか？

この例では、オファーはメディアと一致します。はい。毎週受信トレイで専門家のアドバイスを受け取りたい場合は、メールアドレスを入力する必要があります。このオファーは、Goldilocksの微妙なバランスも満たしています。コンテンツが多すぎず、少なすぎません。 訪問者は、毎日電子メールの受信を開始するためにサインアップすることをためらうかもしれませんが、週に1回はちょうどいいです。

このスクイーズページは実際には折り目の下にあります。ユーザーはそれを見つけるために下にスクロールする必要があります—それは彼らが最初に見るものではありません。サインアップフォームフィールドをページの上部に移動した場合にコンバージョン率がどのように変化するかを確認するために、いくつかのA/Bテストを実行することは価値があります。

2.ポップアップスクイーズページ

ポップアップスクイーズページの使用には注意してください。コンバージョン率は高くなる可能性がありますが、迷惑率も高くなる可能性があります。

Jakob Nielsenによるある調査では、ユーザーの95％がポップアップがデジタルエクスペリエンスに悪影響を及ぼしていると感じていることがわかりました。別の調査によると、訪問者の50％以上が、ポップアップが「非常に迷惑」で「非常に迷惑」であると考えていました。

したがって、注意点があります。ポップアップスクイーズページは変換できますが、訪問者を狂わせる可能性もあります。

それが価値があるかどうかを決めるのはあなたに任せます。

ポップアップスクイーズページを使用することにした場合は、邪魔にならないバリエーションをいくつか試してください。

スクイーズページをスクロール
スライドインスクイーズページ
終了-インテントスクイーズページ
記事の終わりのスクイーズページ

スクイーズページをスクロール

スクロールスクイーズページは、お互いを最初に知りましょうというアプローチを採用しています。

ユーザーがページを50％または75％（または任意のパーセント）スクロールすると、スクイーズページトリガーがポップアップするように設定できます。読者があなたが提供しなければならない価値を消費し始めると、彼らは独占的な取引やコンテンツのために彼らの電子メールアドレスを引き渡す可能性が高くなります。

スライドインスクイーズページ

スライドインスクイーズページは、私のお気に入りのポップアップオプションです。ユーザーが一定時間ページを表示したり、さらに下にスクロールしたりすると、スクイーズページウィンドウがスライドして取引を提供します。

スライドインスクイーズページは画面全体を占めることはなく、（通常はコンテンツの消費を妨げないため）悪化がはるかに少ないと見なされます。

WPBeginnerのこの例を見てください。ポップアップウィンドウを、ボーナスコンテンツと引き換えに訪問者の電子メールアドレスを要求するスクイーズページに簡単に変えることができます。

入口と出口-意図的なスクイーズページ

エントランスポップアップは、訪問者がページにアクセスしてから数秒後に表示されます。私は彼らの大ファンではありませんが（彼らは明らかに迷惑なので）、彼らは信じられないほどの結果を達成することができます。

私はexit-intentポップアップのより大きな支持者です。これらのポップアップは、ユーザーがカーソルを画面から出て、終了ボタンまたは戻るボタンに向かって移動したときにトリガーされます。それはあなたに彼らに滞在する理由を与える最後のチャンスを提供します。

繰り返しますが、このポップアップオプションは注意して使用してください。ユーザーが戻って別のページにアクセスしたり、コンテンツがその時点で探していたものと関連性がないことに気付いたりする可能性があります。ポップアップで完全に疎外するリスクを冒すのは賢明ではないかもしれません。

記事の終わりのスクイーズページ

訪問者がページの最後までスクロールしたら、記事の終わりのスクイーズページの使用を検討してください。彼らはすでにコンテンツを消費しているので（そして彼らが最後に到達してからそれを楽しんだ可能性が高い）、これは彼らの電子メールアドレスと引き換えに彼らにもっと提供する絶好の機会です。

3.スプラッシュページ

スプラッシュページは、サイトのホームページで一般的に使用される別のタイプのスクイーズページです。

訪問者がホームページにアクセスしようとすると、スプラッシュページが表示されます。このページには通常、サイトに進むためのオファーと代替案が含まれています。

スプラッシュページはヒットまたはミスの戦術です。訪問者がホームページにアクセスする前にクリックしてしまう可能性があります。

スプラッシュページを最適化するには、すべてのナビゲーションバーと追加のハイパーリンクを削除します。CTAを唯一のフォーカスにします。

上記のConversionGodsの例のように、[いいえ、ブログに進みます]ボタンが大きくて明確であることを確認してください。訪問者があなたのスクイーズページに興味がない場合は、それを非常に簡単にバイパスできるようにします。

4.お客様の声のスクイーズページ（別名社会的証明）

訪問者は、あなたがあなたの製品やオファーがどれほど素晴らしいと思うかを気にしません。彼らは彼らの仲間がどう思うかを気にします。

少しの社会的証明は、訪問者に自分の電子メールアドレスを入力するように説得するのに大いに役立ちます。これが、FreshBooksが顧客の声を使用してユーザーにサインアップを促す方法です。

Nielsenの調査によると、92％の人が「知っている人からのおすすめ」を信頼し、70％がオンラインで見知らぬ人からのレビューを信頼しています。

社会的証明をさらに裏付けるために、Edelmanの2019年のレポートは、顧客の63％が、ブランド自身の見方よりも「はるかに」製品に対するインフルエンサーの意見を信頼していることを示しています。また、58％の人が、インフルエンサーの推薦により、過去6か月間に製品を購入したことを認めています。

スクイーズページで少し社会的証明を使用して、コンバージョンを増やしてみてください。それは、引用、5つ星のレビュー、絶賛のツイート、ケーススタディ、またはブランドを使用する会社のロゴのリストである可能性があります。クリエイティブなA/Bテストのバリエーションを入手して、どれが最適かを確認してください。

説得力のあるコピーでコンバージョンを促進

スクイーズページを起動して実行したら、詳細をダイヤルしてコンバージョン率を上げましょう。

あるケーススタディでは、Teespringは、CTAの下のサブテキストを変更することで、コンバージョンを12.7％増加させました。これは、サブテキストだけです。

Teespringは、テキストを「目標が達成されない限り、このキャンペーンは印刷されません」から「心配しないでください。目標が達成されない限り請求されません」に変更しただけです。そして、bada bing badaブーム—コンバージョン率はほぼ13％上昇しました。

スクイーズページのオファーまたはCTAのいくつかの単語を変更するだけで、コンバージョン率をどれだけ高めることができるか想像してみてください。

コピーを強化する簡単な方法の1つは、パワーワードを戦略的に使用することです。

「Step-by-Step」、「Instantly」、「Free」などの強力な言葉は、ぎこちなく聞こえるかもしれませんが、魅力的なパンチを詰め込んでいます。

パワーワードの反対は、「通常」、「一般的に」、「頻繁に」などのコップアウトワードです。訪問者は、通常は勝利につながるヒントや、一般的に成功する秘密を望んでいません。彼らは、信頼できる最も簡単で確実なソリューションを望んでいます。

コップアウトワードを避け、パワーワードに焦点を合わせて、スクイーズページのコンバージョン率を高めます。一流のパワーワードのリストについては、相撲の401+ばかばかしいほど便利なパワーワードをチェックしてください。メールの件名、ブログ投稿のタイトル、またはCTAを作成するときはいつでも、このリストを参照するのが大好きです。

成功へのA/Bテスト

スクイーズページは、それを設定して忘れるにはほど遠いです。ページを微調整してほとんどの電子メールアドレスを絞り出す唯一の方法は、A/Bテストを行うことです。

A / Bテストは、バリエーション内の1つのアイテムのみを変更しながら、コンテンツの2つのバージョンを比較するプロセスです。繰り返しになりますが、バリエーションの1つのアイテムを変更した場合にのみ機能します。

たとえば、スクイーズページをA / Bテストしている場合は、CTAボタンを緑から赤に変更できます。または、別の例では、見出しにパワーワードを含めることができます。

単一の変数を変更することで、スクイーズページが良くなったり悪くなったりする原因を正確に確認できます。一度に複数の要素を変更した場合、どの要素が変更を引き起こしたのか（または違いを引き起こしたのは組み合わせであったのか）はわかりません。

スクイーズページのすべての要素（色、コピー、CTA、紹介文、画像など）をA / Bテストしてみてください。時間がかかりますが、A / Bテストを続けると、コンバージョン率が向上し続けます。

自分でページを絞ってみてください

私はあなたがここにいる理由を知っています。私はあなたが何をしてきたか知っています：なぜあなたの電子メールリストは成長するのに苦労しているのか、なぜあなたのコンバージョン率は苦しんでいるのか、なぜあなたはあなたが結果を要求するあなたのコンピュータのそばに座っているのか。

答えはこの投稿にあります、そしてあなたがそれを見つけたことを願っています。

スクイーズページでメール購読者が増えるかどうかを確認するには、試してみてください。説明した例の1つを作成し、Webサイトでテストを開始します。

コンバージョン率を監視し、あなたのエンゲージメント率。スクイーズページは、メーリングリストの強化に役立つ可能性がありますが、サイトのエンゲージメントに悪影響を与える可能性があります。メトリックを監視し、快適なベンチマークを設定します。

すべてのEメールのニーズについては、 Eメールマーケティング入門ガイドをご覧ください。