LinkedInターゲティング-スケールするターゲットオーディエンスを作成する方法

公開: 2021-10-23

LinkedInには4億3000万人以上のメンバーがいます…そして、プラットフォーム上でそれらをターゲットにする方法はほぼ同じです（実際にはそうではありませんが、ターゲットオプションはたくさんあります！）。資格のある人々の完璧なオーディエンスを形作るために、できるだけ多くのターゲティングレイヤーを積み上げるという罠に陥るのは簡単です。しかし、これは、ビジネス目標に関連する人を含めるのではなく、できるだけ多くの人を除外する方法の演習になります。

この投稿では、スポンサーコンテンツ広告と、スケーラブルなリーチを実現しながら、より正確なオーディエンスをターゲットにするために使用できるツールとヒントに焦点を当てます。

スポンサーコンテンツを使用すると、会社ページのフォロワーの範囲を超えて、会社に関心のある関連するオーディエンスをターゲットにすることができます。基本的なオーディエンスターゲティングには、年齢、性別などの人口統計オプションが含まれます。ただし、プラットフォームには、正確でプロフェッショナルなマイクロターゲティングに使用できるユーザーに関するより詳細な情報があります。会社の業界と規模、役職、役職、職務、経験年数、関連するスキルセットなど。特定の企業やグループ、企業のつながり、フォロワーに基づいて、さらに外科的に個人をターゲットにすることができます。これは初心者向けです。

関連するターゲティングとオーディエンスのサイズの間には、常に不安定なバランスを取る行為があります。意識を高め、認識を形成することと、質の高いリードを推進すること、または売上を生み出すこととの間の微妙な境界線。ターゲティングが具体的すぎると、少数のオーディエンスにしかリーチできない可能性があります。広すぎると、時間とお金を無駄にしています。

強力なオーディエンスではありますが、関連性の高いオーディエンスを作成するのに役立ついくつかの方法があります。

特にプラットフォームで調査を行います

到達しようとしているオーディエンスグループまたはタイプがわかったら、LinkedInプロファイル検索から始めて、オーディエンスに共通するプロファイル特性を確認します。彼らにはどのようなスキルと役職の組み合わせが共通していますか？彼らは同じレベルの年功序列にありますか？彼らは同様の業界で働いていますか？地理はどうですか？広告が表示される場所を制限することで、ターゲティングをより正確に制限する機会はありますか？プロファイル検索は非常にわかりやすく、関連するターゲティングのさまざまなオプションを明らかにすることがよくあります。

ターゲティング機能を組み合わせますが、ハイパーターゲティングは避けます

多くの場合、厳密に管理され、適切に作成されたオーディエンスを持つことが理想的ですが、潜在的なオーディエンスのサイズが目的を達成するのに十分な大きさであることを確認してください。スポンサーコンテンツを実行している場合、通常、少なくとも250,000人のオーディエンスを対象としています。明らかにこれは異なります。

多くの場合、ハイパーターゲティングを使用するとコンバージョン率を高く見せることができますが、全体的な収益を増やす機会を逃している可能性があります。タイトルとスキルのターゲティングをテストしてみてください。役職は、ハイパースペシフィックターゲティングに適しています。28,000を超える役職から選択できます。しかし、スキルは、依然として関連性があり、規模を拡大できる、より多くのオーディエンスを見つけることができます。

また、オプションが少ないが関連する結果が得られる職務によるターゲティングを試してください。バランスをとることがすべてです。特定の地域の特定の業界（または業界セグメント）をターゲットにします。これらのコンボをテストすると、特定のグループに対してより積極的に入札できるため、コンバージョン率、獲得単価の指標、より関連性の高いリターゲティングセグメントの作成を改善できます。

リターゲティングといえば…

リターゲティングは、ビジネスサイクルを短縮または終了するための最も効果的な手段の1つです。 LinkedInのリターゲティング機能を使用して、サイトの特定のページを表示したり、特定のアクションを実行した見込み客や顧客をフォローアップします。

ロボット（またはこの場合はアルゴリズム）を解放します

Facebookで最高のオーディエンスモデルの1つは、Lookalikeです。LinkedInにも同様の機能があります。似たようなオーディエンスを作成するために、LinkedInはターゲットオーディエンスの特性とパターンを分析して、あなたの目的に最も関連している可能性が高い他の人々を見つけます。「オーディエンス拡張」ボックスをクリックすると、LinkedInのアルゴリズムにより、より多くの関連性の高いオーディエンスが構築されます。

若いままでいる秘訣はあなたの年齢について嘘をつくことです

年齢をターゲティングレイヤーとして使用する場合は注意が必要です。年齢はユーザーの卒業年を使用して計算されることが多いためです。十分に近いですが、そうでない場合もあります。プラットフォームのユーザーは情報を直接共有するため、LinkedInで情報をターゲティングすることは、通常、他のプラットフォームよりも信頼性が高くなります。

しかし、年齢は依然として社会的な厄介な問題です。（尋ねたにもかかわらず、祖母の生まれた年が偶然にカジュアルな会話に陥るまで、祖母の本当の年齢を知りませんでした。それでも、祖母の正確な年齢を見つけるために自分で数学をしなければなりませんでした！）多くの場合、経験はより良い結果につながります。

試合の本を破る

あなたはおそらくグーグルやフェイスブックのような他のプラットフォームであなたの既存のデータを活用しているでしょう、そしてLinkedInは今同じ機能を持っています。一致するオーディエンスを使用すると、既存の連絡先リストから電子メールアドレスのリストをアップロードして、キャンペーンに含めるか、キャンペーンから除外することができます。

人口統計に飛び込み、勝利セグメントを特定します

より広範なオーディエンステストからの十分なデータが得られたら、キャンペーンマネージャーにある[人口統計]タブを使用して特定のオーディエンスセグメントを開発できます。この情報は、ターゲットオーディエンスのさまざまなセグメントでコンテンツがどのように機能するかを確認するのに役立ちます。これらの調査結果を使用して、コンテンツとオーディエンスのセグメンテーション戦略をより戦略的にプロットします。

たとえば、より大きなオーディエンスセグメントが無関係なセグメントからクリックを獲得している場合は、それらを含める（またはコンテンツを微調整する）ことができます。同様に、他のオーディエンスセグメントから本当に良い結果を得ている場合は、支出を増やし、適切な人々とより多くのリーチを獲得することができます。

賞品に注目してください

LinkedInでキャンペーンを成功させるには、時間、テスト、継続的な改善が必要です。より多くの実験を行い、キャンペーンを微調整するために使用できるより正確な洞察を得始めると、広告のパフォーマンスが向上します。個々のキャンペーンをいくつかの関連するターゲティングパラメータに制限することをテストしてから、予算を目標に最も近いアプローチに切り替えます。

そしていつものように、これらのターゲティングオプションのいくつかを試して、あなたがどのようにやっているのか教えてください！