アフィリエイトマーケティングキャンペーンの市場調査を行う方法

公開: 2021-10-26

あらゆる場所のアフィリエイトマーケターにとって、効果的な市場調査（「MR」とも呼ばれます）を実施することは、オンラインでお金を稼ぐための彼らの探求において牽引力と勢いを得るための最も難しい部分の1つです。世界中のすべての研究、ブログ、電子書籍、メンターがいるとしても、何を売るのか、どのように売るのかを理解するのは恐ろしいことです。多くのアフィリエイトマーケターは調査段階で立ち往生しています。さらに悪いことに、彼らはそれを急いで調べ、発見を消し去り、そして彼らが画板に戻るべきだったときに進みます。

アフィリエイトマーケティングキャンペーンの市場調査に関する推測を行うために、プロセスを5つの効果的なステップに要約しました。

ステップ1：あなたの市場を見てください。

市場調査を進める前に、あなたはあなたが働いている市場を特定して選択したいと思うでしょう。しかし、この決定があなたの聴衆や人口統計を疎外させないでください。特定のサブカテゴリに当てはまる問題や製品を考えているかもしれませんが、多くの人口統計の流動性に留意してください。簡単に言えば、門のすぐ外で自分を鳩穴にしないでください。

とはいえ、効果的な市場調査を実施するための最初のステップは、あなたが取り組んでいる市場、つまりニッチをよく見ることです。次の質問を念頭に置いて、長い調査セッションに腰を下ろしてください。

私のものに似ている製品は何ですか？
このニッチで最も売れている製品は何ですか？
私と同じような商品を宣伝しているのは誰ですか？
私と同じような製品に問題がある人はいますか？

ClickBankの事業開発マネージャーであるKyleKostechka氏によると、市場調査のこのステップに関しては、製品や改善の余地があるかどうかを確認する必要があります。

「あなたは自分自身に問いかけたいのです。または「これは問題であり、誰もそれについて何もしていないと思います。」風景を調査して、最も効果的に収まる場所を確認したいと考えています。」

この段階で、オファーの明らかな必要性の欠如や製品の過剰に落胆していると感じている場合でも、まだ落胆しないでください。消費者の行動をよりよく理解するために、第2段階に進みます。

MRハック：あなたと同様の製品を宣伝するブロガーを購読して、彼らの人口統計、コピースタイル、およびマーケティングアプローチの良いアイデアを入手してください。同様の製品を最新の状態に保つことで、研究の基礎を保つことができます。

ステップ2：オーディエンスを調査します。

その市場が現在提供しているものについて大まかなアイデアが得られたら、調査を少し掘り下げてみましょう。最初のステップは、調査作成者プラットフォームを使用して調査を設計することです。使いやすさと利便性のためにSurveyMonkeyをお勧めします。

調査対象者の側でほとんど労力を必要としない、答えやすい質問で調査を設計します。デジタル製品を販売している場合は、製品の見出しを5〜7つ考えて、調査対象者がそのオファーを購入するかどうかを尋ねます。物理的な商品を販売している場合は、実際の商品の写真をいくつか入れてください。

調査が完了し、偏りのない方法で専門的に読んだら、それをメーリングリストに送信し、受信者に約1週間かけて調査を完了させます。 SurveyMonkeyによると、結果の80％は通常7日以内に収集されます。

この調査の目的は、人々が何を購入するかについての一般的な考えを得ることです。調査が完了したら、85％を超える「購入する」割合を探します。それは高い数字のように思えるかもしれませんが、この調査は架空のものであり、テーブルに実際の現金がないため、平均よりも高いコミットメント率が必要になります。調査の割合は、実際のコンバージョン率を示すものではないため、特によくポーリングする製品がある場合は、あまり興奮しないでください。

結果を受け取り、製品の必要性や要望がないことを示している場合は、最初から調査プロセスを開始して、オファーを最適化する方法についてより良いアイデアを得ることができます。

結果があなたの申し出に対する圧倒的な必要性または欲求があることを示しているなら、素晴らしいです！しかし、やるべきことはまだまだあります。手順3に進みます。

まだメーリングリストを持っていない場合でも、心配しないでください。他の研究オプションがあります。ステップ3は、関連性のある有意義なフィードバックを提供します。

M Rハック：他のオファーや製品をすでに確立している場合は、調査の最後にクーポンを提供して、次の注文の割引率を求めます。これは、調査対象者が感謝されていると感じ、あなたの売り上げを伸ばすのに役立ちます。

ステップ3：対面で調査を行います。

さて、「対面」とは、2020年と2019年の話とは大きく異なることを意味することを理解しています。しかし、私たちの意見を聞いてください。オファーのスケーリングの引き金を引く前に、オファーに関する実際のライブフィードバックが必要になります。この種のフィードバックを得るには、2つの本当に良いオプションがあります。

1つ目はコーヒーハウスアプローチです。 このアプローチでは、もちろん、適用可能なすべてのCOVID-19プロトコルに従って、実際にデスクを離れて実際に対話する必要があります。コーヒーハウスは歴史的に交流、コミュニケーション、アイデア共有の場でした。そのため、他のどこよりも、あなたのオファーについて喜んで話してくれる人を見つける傾向があります。並んでいる人を捕まえて、彼らがあなたのウェブサイトを見るのに10分の時間を与えることができれば、彼らのために彼らのコーヒーを買うことを申し出てください。彼らが辞退した場合は、ちょっと-心配しないで、もう一度やり直してください。

誰かが受け入れたら、要点を正しく理解してください。彼らにあなたの製品の見出しや画像を見せて、彼らが仮想的にそれを買うかどうか尋ねてください。この人間とのやりとりはインターネットよりも少し親密であるため、礼儀から外れる理由や理由を提供する可能性があります。この情報は市場調査の金です。これらの参加者が話し続けることができれば、彼らはあなたに彼らの意見、彼らの問題点、彼らが使用し、好きまたは嫌いだった同様の製品、そしてあなたが人口統計をよりよく理解するのを助けるために彼らについての情報を明らかにします。それだけでなく、インターネットだけではアクセスできなかったであろう貴重なネットワーキングの機会を見つけるかもしれません。

2つ目は、Reddit / Facebookアプローチです。 これらのソーシャルメディアプラットフォームはどちらも、LinkedInやInstagramよりも厳選されていない傾向があるため、人々の欲求不満はもう少し明白かもしれません。あなたの申し出または製品が解決するかもしれないとあなたが信じる問題を扱っているグループを見つけてください。 Zoom（またはSkype、Slack）の通話に飛び乗ってフィードバックをくれる人には、5ドルのAmazonギフトカードを提供してください。このインタラクションを親密に感じることが重要なので、作業スペースをクリーンアップしてカメラの電源を入れます。

TheCoffeehouseApproachまたはReddit / Facebookアプローチのいずれかから、少なくとも15のユニークなインタラクションセッションを試してください。このステップで見つけた情報を使用して、オファーと製品を微調整します。このデータは科学的なものではありませんが、このオファーまたは将来の関連オファーに関するセールスコピーを作成する際に非常に役立ちます。

あなたが多くの否定的なフィードバックを得たとしても、まだあなたの考えを捨てないでください。完了する必要のある研究はまだもう少しあります。手順4に進みます。

ステップ4：有料メディアのテストを行います。

有料メディアテストは、市場調査の旅の最後のステップです。 Facebookの広告は始めるのに良い場所です。また、同じニッチで活動しているパートナーと協力して、メーリングリストでオファーをテストし、クリック単価を保証したり、前払いしたりすることもできます。いずれにせよ、このステップでは、データを取得するためにいくらかのお金を払わなければなりません。何が機能し、誰と機能するかを要約するために、少なくとも3回のテストの繰り返しにマーケティング資金の予算を立てます。

非常に具体的なオーディエンスをターゲットにしているため、エンゲージメント率とコンバージョン率が高くなることを期待する必要があります。オファーを拡大することを選択した場合は、それらのレートが少し下がることを期待してください。

このステップで大きくなりたいと感じるかもしれませんが、小さくすることをお勧めします。意思決定を行う前に、できる限りすべての洞察を得るために、これらのテストを繰り返してオファーを改善します。

このステップで収集するデータは実際の売上の形で提供されます。つまり、このステップは他の2つのステップほど研究のようには感じられない可能性があります。ただし、これらの売上は銀行の単なるお金ではありません。これらは、有料広告を使用した特定の人口統計で、製品またはオファーがどれだけうまく機能しているかを示しています。これらは理想的な条件であり、積極的なエンゲージメントとコンバージョン率が見られない場合は、5番目の最後のステップに進むときにそれを継続したい場合があります。

MRハック：同じパートナーのメーリングリストを2回使用しないでください。

ステップ5：スケーリングまたは最初からやり直します。

ステップ5まで進んでも、データがオファーの成功に関する根拠のある合理的な自信を植え付けていない場合は、ステップ1に戻ります。

知っている。それは厳しいようです。しかし、最初からやり直すことは失敗ではありません。 Kostechkaは、市場調査はそれ以上の価値があると主張するでしょう。

「市場調査を行うことで、事前に失敗を軽減できます。調査を進めていくと、オファーが2つであることがわかったとしても、学習した情報には、準備ができていないオファーをプッシュした場合に経験するエネルギーと損失が含まれます。」

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