ランディングページにトラフィックを誘導する方法

「どうすればランディングページにトラフィックを誘導できますか？」

ランディングページへのトラフィックを増やすのに役立つ有料チャンネルと無料チャンネルがあります。 両方を組み合わせて使用​​する可能性が高いため、すべてのオプションを次に示します。

1. メールマーケティングであなたがすでに知っている人々にリーチする
2. SEOのためにランディングページを最適化する
3. 有料検索広告があなたのランディングページへの直接の道を開くようにしましょう
4. インフルエンサーに手を差し伸べる
5. 既存のコンテンツを再利用する
6. 広報の力を活用する
7. ソーシャルメディアの[自由]の世界をお楽しみください
8. ブランドコンテストやイベントを通じてランディングページを宣伝する
9. オンラインコミュニティやフォーラムで会話を始める
10. ありがとうページを使用する

ランディングページに必要なトラフィックを促進するマーケティングチャネルをどのようにして知ることができますか？

ランディングページに人々を呼び込むために、あらゆる方法のマーケティングネットを使用する必要がありますか？ 必ずしも。 しかし、新しい顧客が必要な場合は、いくつかの異なるトラフィックチャネルを試してみても問題ありません。

どちらを選択するかは、ターゲットオーディエンスに最適にリーチする方法によって異なります。 すでに彼らとどのようにコミュニケーションを取っていますか？ ソーシャルメディア？ Eメール？ 有料検索？

オプションのスナップショットビューは次のとおりです。デジタルマーケティングトリフェクタとも呼ばれます。

ランディングページのトラフィックは一人の仕事ではありません。 複数のチャネルが連携して機能します。 （ソース）

ランディングページにトラフィックを誘導する方法を知りたいですか？ この投稿では、ランディングページにトラフィックを誘導する方法について、上位10のトラフィックチャネルの完全なリストについて説明します。

1.メールマーケティングですでに知っている人にリーチする

何を推測しますか–ランディングページに着陸したい人の中には、おそらくあなたがすでに知っている人がいるでしょう。

ランディングページは、メーリングリストに存在しない新しい訪問者を引き付けますが、ランディングページのターゲットオーディエンスの一部の人々はおそらくそうします。

ランディングページを作成するとき、それはセグメント化された人々のグループを対象とした電子メールキャンペーンに基づいています。 新しい訪問者は他のチャネルを通じてあなたのランディングページを見つけますが、現在のリストの購読者をあなたのランディングページに誘導することもできます。

どのように？

ページについて知りたい人の自動メールマーケティングプラットフォームのタグを使用して、これらのリストのセグメントをさらに作成できます。

セグメントは、次の線に沿って配置できます。

「連絡先は過去3か月間にXタイプのメールを開きました。」

また、既存の連絡先へのクリエイティブな電子メールキャンペーンは、あなたが考えていたよりも多くのトラフィック（およびコンバージョン）をランディングページに誘導する可能性があります。

デルは、新しいコンピュータであるXPS 12ConvertibleUltrabookの特定のランディングページにトラフィックを誘導するための電子メールキャンペーンを送信しました。

結果：

• オープンレートが6％増加
• クリック率が42％増加
• ランディングページでのコンバージョン率が103％増加
• 収益が109％増加

ランディングページのオファーはオーディエンスを念頭に置いており、そのオファーを行うために最初に確認する必要があるのは、電子メールの連絡先リストです。

最良の部分は、あなたの連絡先があなたのためにさらに多くのアウトリーチをするのを助けることができるということです。 ランディングページの背後にある電子メールキャンペーンは、リンクを友人と共有するインセンティブを提供できます。 ランディングページのオファーに応じて、インセンティブには次のものが含まれます。

• 製品割引コード
• 無料のコンテンツダウンロード
• 新しいソフトウェア機能へのベータアクセス

連絡先のセグメント化されたグループへの電子メールには、ランディングページの目的をサポートするコンテンツおよびページへのリンクを含めることができます。 送信する電子メールの頻度と量に注意してください。

2.SEOのためにランディングページを最適化する

ランディングページの主な目標は何ですか？ ランディングページを検索または変換でランク付けしますか？

おそらく両方ですが、人々がコンバージョン段階に到達するには、あなたのページを見つけることができる必要があります。 SEOのためにランディングページを最適化することはこれを助けることができます。

ただし、これは難しいアプローチになる可能性があります。

従来、ランディングページは多くのテキストで埋められていませんでした。 ランディングページは重要なメッセージをすばやく配信し、人々に行動を起こさせる必要があります。 テキストが少ないということは、ページの最適化に役立つキーワードの機会が少ないことを意味します。

しかし、ここに良いニュースがあります–それを行う方法はまだあります！

パーソナルファイナンスソフトウェアを販売するために、SEOに焦点を当てたランディングページを作成するとします。

コンバージョン重視のランディングページでは、購入しようとしている人が検索するキーワードをターゲットにする必要があります。たとえば、次のようになります。

• パーソナルファイナンスソフトウェア
• 予算編成ソフトウェア
• 会計ソフトウェア

「パーソナルファイナンスソフトウェア」のような単語を検索する人はすぐに購入でき、Googleはそれを知ることができます。 ランディングページがそのコンバージョン重視のキーワードフレーズに関連するSEO向けに最適化されている場合、ソリューションの機能を説明する単語を使用して、それよりもさらにターゲットを絞ることができます。

その請求書を支払った後、どれくらいの楽しいお金がありますか？ （ソース）

たとえば、「予算を立てる方法」や「お金を節約する方法」などのより具体的なキーワードを使用すると、お金を節約するための最善の方法に関するゲート付きコンテンツガイドがある特定のランディングページにユーザーを誘導できます。

3.有料検索広告がランディングページへの直接の道を開くようにします

有料検索広告とは何ですか？

有料検索広告は、一般にPPC（クリック課金）またはSEM（検索エンジンマーケティング）と呼ばれ、ユーザーが広告の1つをクリックするたびに料金を支払うタイプの広告です。

有料検索広告は次のようになります。

キーフレーズが異なれば、広告の結果も異なります。

ランディングページのオファーを共有するための複数の有料広告プラットフォームがあります。 Googleでのユーザーの検索の上にテキスト広告を表示させることができます。

有料検索広告はどこに設定できますか？ それらを実装できる場所はたくさんありますが、最も人気のあるものの中にはGoogle広告（以前はAdWordsと呼ばれていました）があります。 Google広告では、あなたとあなたのビジネスにとって最も重要なものに応じて、広告に入札するいくつかの方法があります。 ほとんどの広告主は、クリック、インプレッション、コンバージョン、またはビュー（ビデオ広告の場合）に焦点を合わせています。

なぜGoogle広告を使うのですか？

• それらはスケーラブルです。 つまり、10倍のリードを獲得するために10倍の労力を費やす必要はありません。 あなたはあなたのPPC予算を増やすことができ、あなたのリードと利益はそれに応じて増加します。
• それらは測定可能です。 Google広告では、広告を見つけるために検索した内容など、ページへの訪問者に関する重要な情報を確認できます。 Google広告では、コンバージョン単価、コンバージョン率、クリック率などのPPC指標から、より詳細なレベルのデータインサイトを確認できます。

有料検索広告は、クリックすると何が得られるかを訪問者に明確にする必要があります。 不明確または不特定のコピーは、あなたのビジネスに多額の費用と資格のあるリードを犠牲にする可能性があります。 あなたが望む人々に一つのことを約束し、クリックすると異なる何かを提供するコピーは、あなたが資格のあるリードを失うことを意味します。

Upworkのこの有料検索広告は良い例です。

面倒なことも大騒ぎすることもなく、最高の人材を雇うだけです。 （ソース）

この広告は、2つ目の優れた見出しを使用して、メインの見出しの召喚状を強調し、シンプルなメッセージを共有しています。 販売しました。 この種の有料広告は、ランディングページのトラフィックに対してクリック可能なゴールドになる可能性があります。

4.インフルエンサーに手を差し伸べる

他の誰かが最初に決定したので、あなたは決定をしたことがありますか？

あなたはあなたが持っていることを知っています。

インフルエンサーが共有するコンテンツは、企業から直接共有されるコンテンツのエンゲージメント率の8倍以上になることをご存知ですか？ ランディングページに対するそのレベルの注意を想像してみてください。

インフルエンサーマーケティングは、人々が社会的証明を信頼しているために機能します。

彼の著書「影響力：説得の心理学」の中で、ロバート・チャルディーニは、社会的証明の心理的および社会的現象について語っています。そこでは、人々は特定の状況で他の人の行動を模倣します。

誰かが製品を信頼していることを示すとき、それは他の人々にもそれを信頼できることを安心させます。

たとえば、ランディングページが特定の期間限定の商品を販売している場合、インフルエンサーはソーシャルメディアでその体験を共有できます。

社会的証明は、視聴者が信頼する人からのものである場合に最も効果的です。 インフルエンサーは、ランディングページのコンテンツを宣伝して、トラフィックを増やすことができます。 他の信頼できる誰かがあなたを承認するとき、それはあなたの信頼を築きます。

5.既存のコンテンツを再利用する

「勝つのは最高のコンテンツではありません。 勝つのは、最も宣伝されているコンテンツです。」 – Andy Crestodina

もちろん、コンテンツが優れていても問題はありませんが、ランディングページのコンテンツを宣伝する1つの方法は、古い関連コンテンツを新しいタイプのコンテンツに転用することです。

返されるコンテンツとは何ですか？

再利用されたコンテンツとは、異なるマーケティング目標を達成するために元の形式から変更されたコンテンツです。 再利用されたコンテンツは通常、元のコンテンツのメッセージとコアアイデアを保持します。 コンテンツを別の形式に転用したり（たとえば、書面からインフォグラフィックやビデオに変更したり）、別のターゲットオーディエンスのニーズに合わせて修正することができます。

コンテンツの転用には、次の2つの重要な利点があります。

1. コンテンツ作成の時間を節約します
2. 追加の視聴者にアピールするコンテンツのセクションを追加するなど、新しいグループの人々にリーチするのに役立ちます

…ランディングページにアクセスしたい人のように。

再利用されたコンテンツは、ランディングページの宣伝にどのように役立ちますか？

コンテンツを再利用する場合は、セクションを追加または変更して、ランディングページのコンテンツについて説明する言語を含めたり、セクションをそこに取り込むインラインフォームを含めたりすることができます。

ランディングページは、無料トライアルを開始したり、短いブログに関連するより詳細なコンテンツをダウンロードしたりするためのものである可能性があります。 そのランディングページに誰かを誘導するために、次のような再利用されたコンテンツに何かを含めることができます。

• 無料トライアルの最初のステップのランディングページに移動するインラインフォーム
• 関連するゲートコンテンツに関する情報が記載されたランディングページ

再利用するコンテンツは、パフォーマンスの高いコンテンツである限り、ランディングページにトラフィックを誘導するための優れた方法です。 ブログなどの特定のコンテンツには、ランディングページと同じ問題が発生することがよくあります。 それらのいずれかにトラフィックを取得することは困難です。

ランディングページを補完する新しいコンテンツを絶対に作成することはできますが、新しいコンテンツが最大のトラフィック獲得者ではない可能性があります。 代わりに、他のパフォーマンスの高いコンテンツからトラフィックを引き出します。

• ブログ
• ポッドキャスト
• YouTubeシリーズ

このActiveCampaignカスタマーストーリーブログをご覧ください。 それは再利用されたポッドキャストのエピソードから書かれました。

人々はさまざまな媒体のコンテンツを楽しんでおり、これをランディングページの利点に利用できます。

このブログは、実際には別のコンテンツ、つまり録音されたポッドキャストエピソードからのものです。 ポッドキャストのコンテンツをカスタマーストーリーの記事に変えることで、ActiveCampaignブログのトラフィックが増えました。

元のコンテンツソースは、再利用されたコンテンツでトラフィックを増やすこともできます。 みんなのトラフィック！

再利用されたコンテンツは、ランディングページでも同じように機能します。 以前のポッドキャストエピソードに関するブログのように、ランディングページへのリンクを再利用されたコンテンツに含めることができます。

ソーシャルメディアやオーガニック検索などの他のチャネルを通じて、ランディングページに存在する再利用されたコンテンツを宣伝して、ページへのトラフィックを増やすことができます。

6.広報の力を活用する

ランディングページに興味を持つ可能性があるのは、将来の顧客だけではありません。 出版物はあなたが顧客を必要とするのと同じくらい多くのコンテンツを必要とします、そして正しいものはあなたのランディングページを宣伝することができます。

ランディングページが、リサーチガイドのような豊富なゲートコンテンツを宣伝しているとしましょう。 業界に関連する出版物に売り込み、リサーチガイドを宣伝し、そこに掲載されているランディングページへのリンクを含めることができます。

ゲートコンテンツを宣伝するための売り込みを書くことは、あなたが思っているよりも簡単です。 必要なのは次のとおりです。

ピッチを書く方法の完全なガイドについては、すべてを説明しているこの投稿をチェックしてください。

これは機能しますか？ はい！ 結局のところ、史上初の物語はどのようにして伝えられたのでしょうか。 口コミ。

あなたの新製品や業界の思想的リーダーシップについての話はすべて、あなたの会社について聞いたことがなく、もっと学びたいと思っているユーザーにとって素晴らしい推進力になる可能性があります。

メディア報道は、ランディングページへのトラフィックを増やし、業界でのブランドの認知度を高めるための優れた方法です。

7.ソーシャルメディアの[自由]の世界を楽しむ

人生で最高のものは無料です。

良いニュース：

• ソーシャルメディアはいたるところにあります
• たくさんの人が複数のプラットフォームにいます
• サインアップは無料です
• 使いやすい

勝つ、勝つ、勝つ、そして…それを待つ…勝つ！

そして、これらのソーシャルメディアの勝利をすべて使用して、ターゲットトラフィックをランディングページに誘導することができます。

ある調査によると、ソーシャルメディアを使用する3番目の最大の理由は、ブランド認知度の向上と顧客関係の強化の直後に、Webページへのトラフィックを増やすのに役立つことです。

SEOのランディングページを最適化することはできますが、ランディングページが上位にランク付けされることは知られていません。 そのため、ソーシャルメディアなどのプラットフォームは、適切なユーザーの前にランディングページへのリンクを表示するのに最適です。

ボーナス–ソーシャルメディアからさらに多くのものを入手したい場合は、Facebook広告などのさまざまなプラットフォームに表示される広告に料金を支払うことができます。

ソーシャルメディアプラットフォームを利用して、次のような有料広告を表示することもできます。

• フェイスブック
• インスタグラム
• Snapchat
• ツイッター
• LinkedIn
• YouTube
• Reddit

ただし、オーガニック投稿は、ランディングページのトラフィック目標に大きな影響を与える可能性があります（LinkedInのこのようなもの）。

コンバージョン率の高いランディングページに関するこのLinkedInソーシャル投稿は、非常に有用なコンテンツを宣伝しますこのようなコンテンツのランディングページを作成して、ゲートすることができます。

そして、あなたはあなたのランディングページを共有するための単なる標準的な投稿よりもソーシャルメディアでより多くのことをすることができます。 TwitterのライブチャットまたはFacebookのライブウェビナーを行って、情報を広めることができます。

たとえば、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームに投稿するのに最適な日時についてFacebook Liveトークを行ったり、関連するランディングページのゲート付きコンテンツ（ソーシャルメディアのベストプラクティスの完全ガイドなど）をからかったり、どこに投稿するかについて言及したりできます。それを見つける。

8.ブランドのコンテストやイベントを通じてランディングページを宣伝します

B2Bコンテンツマーケターの67％は、イベントマーケティングが最も効果的な戦略であると考えています。

どのように？ 2つの方法：

1. ソーシャルメディアで、またはイベントに関するランディングページに表示される有料広告を通じてイベントを宣伝する
2. イベント登録ページまたはコンテストエントリーページはランディングページです

競争と何かを勝ち取るという約束は、人々をあなたのブランドともっと結びつけるように駆り立てることができます。そして、イベントでのそのような意欲は、あなたがイベントに持ってくるサインアップフォームに人々を記入させることができます。

人々がイベントに記入するフォームは、次の目的で使用できます。

• 将来のイントロコールのスケジュール
• ブランドメーラーの郵送情報を提供する
• 特定のニュースレターリストにサインアップする

コンテストのランディングページにトラフィックを誘導するには、有料広告やソーシャルメディアの投稿などのトラフィックソースを使用できます。

9.オンラインコミュニティやフォーラムで会話を始める

Quora、Reddit、Facebookグループなどのオンラインコミュニティでランディングページのオファーを宣伝することもできます。

オンラインフォーラムで会話をすることで、次のことが可能になります。

1. 主題についての思考リーダーとしてあなたのブランドを確立する
2. 返信に含めるリンクをクリックしてもらうのに十分な信頼を築く

いいえ、Quoraスレッドに「Xに関するこの完全に素晴らしいランディングページをチェックしてください」というコメントをリンク付きで残すという意味ではありません。

なぜこれが機能しないのですか？

• 人々はあなたが誰であるかを知らないかもしれません–なぜ彼らは未知の情報源をクリックするのでしょうか？
• 会話スレッド内のランダムなコメントは無視される可能性が高くなります。 人々は、有益な文脈のない自慢の宣伝コメントを好みません。

これらすべてが1つのことにつながります。それは不信です。 しかし、信頼は人々をあなたのランディングページに導きます—そして彼らを回心させます。

オンラインコミュニティからあなたのランディングページに人々を連れて行くために、あなたは文脈を与えて、あなたが彼らが信頼できる誰かである理由を彼らに納得させる必要があります。

これはどのようにトラフィックを促進しますか？ Quoraの月間アクティブユーザー数は3億人です。 つまり、ランディングページに必要な人は、あなたが提供できる答えを探している可能性が高いということです。

さらに、Quora Adsを使用して、さらに多くの露出を得ることができます。 Quora Adsを使用している企業では、最大4倍のコンバージョンが見られます。

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ランディングページのテーマに関連する思慮深い洞察で会話に参加してください。 新製品の機能に関するランディングページがある場合は、ランディングページが提供する問題の修正に役立つ可能性のある問題についての会話を見つけてください。

コメントで十分な詳細を提供して、人々がもっと聞きたくなるようにすることができますが、ランディングページに到達する前にすべてを提供するほどではありません。

1. あなたはコメントであなたの信頼を築きます
2. もっと欲しがるままにしておく
3. リンクをドロップ
4. 彼らはリンクをクリックし、あなたのランディングページは彼らに「もっと」を与えます。

10.ありがとうページを使用する

ありがとうページは、どのランディングページにもぴったりです。 あなたは人々にあなたの行動への呼びかけを完了させたいと思っています、そして彼らが最終的に完了したとき、少しの承認は忠誠を築くのに大いに役立ちます。

また、トラフィックを追加のランディングページに誘導するための優れた方法でもあります。 ありがとうページは、新規加入者や顧客に感謝を示すだけでなく、誰かを別の役立つランディングページに導くより有用な情報を共有する場所でもあります。

次のようなランディングページの後に、お礼ページを使用できます。

• ニュースレターに登録するためのフォーム
• ゲートコンテンツをダウンロードするためのフォーム
• フィードバック調査を格納するランディングページ

Optimizelyのこのありがとうページは、訪問者がコンテンツダウンロードのフォームを送信した後に表示されます。

これらの追加コンテンツの推奨事項にはすべて、誰かを別のランディングページに移動できるCTAが付属しています。 （ソース）

このOptimizelyページは、電子書籍をダウンロードしてくれた訪問者に感謝します。 しかし、このページはユーザーに感謝するだけではありません。 他の役立つコンテンツに誘導します。

最近のダウンロードを補足するのに役立つガイドがある別のランディングページがある場合、ありがとうページには、コピーと、ダウンロード元のランディングページにリンクされたCTAを含めることができます。

「ランディングページにトラフィックを誘導するにはどうすればよいですか？」

あなたが中小企業の場合、世界中のすべてのリソースを使用することはあなたにとって選択肢ではないかもしれません。 その場合、最初に使用するトラフィックソースを選択する最良の方法は、次の2つの言葉になります。

1. 無料
2. 実行可能

トラフィックを増やすために複数のチャネルソースを試してみたいが、財政や個人の帯域幅で処理できる以上のことはしないでください。 あなたが探検するすべての交通路には、それを探検する理由があるはずです。

いずれかのチャネルから始める場合は、ランディングページにトラフィックを誘導するための次の4つの方法を検討してください。

すべてを行うことができない場合は、最も重要な基本から始めてください。

1. Eメールマーケティング：組み込みの連絡先ネットワークを利用して、ランディングページが提供するものを望んでいることがわかっている人々をフックします。 また、予算のニーズに合った自動メールマーケティングプラットフォームを見つけて、連絡先に優れたメールを簡単に送信できます。
2. 再利用されたコンテンツ：誰もが答えを探しています。古いコンテンツを、それらを含む新しいコンテンツに再利用できます（そして人々をあなたのランディングページに導きます）。 このコンテンツは、ランディングページに存在することも、オーガニック検索用に最適化することもできます。
3. 有機SEO ：SEO最適化コピーを使用した有機検索で、コピーを使用してランディングページを簡単に見つけることができます。 他の人があなたのランディングページのトピックについてオンラインで検索しているものを見て、含めるキーフレーズを見つけてください。
4. ソーシャルメディア：登録と投稿は無料で、フォロワーと業界の影響力者の間で多くの共有の機会があります。

結論：ランディングページのトラフィックを促進するための最適なチャネルを選択する方法

トラフィックに最適なランディングページの広告チャネルを選択するには、最適なチャネルを考えるのではなく、ランディングページに誰にアクセスしたいかを考えてください。

選択する広告方法には、予算、チームの帯域幅、時間などの要素が含まれますが、最も重要な考慮事項はオーディエンスです。

経営幹部向けの統計情報が満載の、示唆に富む高レベルの電子書籍を宣伝するためのランディングページを作成する場合、Instagram用の楽しいソーシャルメディア投稿を作成するのが最も理にかなっていますか？ おそらくそうではありません。 あなたは考慮しなければなりません：

お持ちのランディングページの種類
ランディングページの対象者

Oli Gardnerによると、ランディングページには主に3つのカテゴリがあります。

• スタンドアロンのランディングページ：これらには以下が含まれます。 クリックスルー、リードキャプチャ（リードジェネレーションまたはスクイーズページ）、インフォマーシャルおよびウイルスのランディングページ。
• マイクロサイト：マイクロサイトは、通常、メインのWebサイトの補足として作成される小さな複数ページのWebサイトです。
• 内部Webサイトのランディングページ：ホームページと製品の詳細ページ。

これを「私のターゲットオーディエンス」とは考えないでください。 代わりに、「なぜ誰かがこのページの内容を気にするのか」と自問してください。 なぜあなたを誰に導くのか。