費用のかかる初心者の間違いなしにオンラインであなたのニッチを見つける方法

eコマースビジネスの成功への第一歩は、あなたのニッチな特定の市場を見つけることです。

あなたの周りを見渡して。 すべての成功したeコマースビジネスの所有者はニッチで始まりました。 あなたは吹き込んで、それをすべてアマゾンのように大きくしたいと思うかもしれませんが、何を推測します。 アマゾンでさえニッチで始まりました。

ニッチな製品を販売し、ターゲットとするオーディエンスを選択することで、「一般的なオーディエンス」ではなく、誰をターゲットにするかがわかるため、成功する可能性が高くなります。

この記事は、ニッチ市場を見つける方法についてのステップバイステップガイドを提供します。 また、私は何人かの専門家に、ニッチを選ぶときに人々が犯す最大の間違いは何であるかを尋ねました。

1.製品のサブカテゴリを調査して、最高のeコマースニッチを特定します

ニッチと販売する製品またはサービスを選択する前に、事前に調査を行う必要があります。 ローンチ直後に崩壊するニッチにお金をかけたくない。

ここでの調査は、あなたが最もトレンドのある製品を見て、それがトレンドであるという理由だけでそれを販売することを決定するという意味ではありません。

どのように深く掘り下げますか？

ステップ1：オンライン価値を追加できるニッチを見つける

あなたの興味と情熱を表すニッチを選んでください。 あなたが気にしない業界で販売しているなら、あなたは途中で興味を失い、あまりにも早くやめます。 成功は一夜ではないことを忘れないでください。一貫して価値を付加する必要があります。

販売のチャンスを増やしたい場合は、情熱を持って価値を付加できるニッチを特定してください。

あなたが考えることができるすべてのニッチのために、すでにその製品を販売しているオンラインストアがあります。 一般的な選択だけでウェブ上のビッグボーイを打ち負かすことは決してありません。 競合他社が提供していないエクストラを追加して、チャンスを増やしましょう。

あなたはからアイデアを得ることができます：

• 人との一対一の会話
• Quora、Reddit、およびその他のフォーラム
• アマゾン製品とレビュー

また、補完的な製品やマイクロニッチについて考えてみてください。 たとえば、自転車のアクセサリーやボートのアクセサリーを言います。

クリスマカラ

最大の間違いは、飽和状態のニッチ/市場を選択することだと思います。 これは間違いなく最初から困難な戦いになります。 あなたは数百またはおそらく数千の他の確立されたサイトと競争するでしょう。

これらのサイトはより強力なドメイン（SEO）を持ち、販売しようとしている同じ製品の価格が高くなる可能性が高くなります。 彼らは最終的に、真新しいウェブサイトよりも多くのトラフィックを獲得し、より良い価格で売ることができます。

初心者には、過密ではないニッチをターゲットにすることをお勧めします。 これにより、ランキングが少し簡単になり、価格競争が少なくなります。

ステップ2：あなたのニッチ市場を見るためにそれらのビジネスアイデアを評価する

ニッチを選択するときに起業家が犯す大きな間違いの1つは、そのニッチを評価していないことです。

それはあなたがあなたのニッチな選択の長所、短所、機会、そして脅威を特定するのを助けます。 それがなければ、販売の可能性はランダムです。

評価には以下を見ることが含まれます：

• あなたの競争、低または高
• 潜在的な顧客のマーケティング
• 収益性/売上高
• ターゲットオーディエンスを理解する
• それが着実な傾向、流行、または成長しているものである場合

このニッチな投稿で、17の基準の詳細な説明を確認できます。 また、このニッチな製品評価者は、それらのそれぞれを案内し、製品/ニッチの実行可能性に関するスコアを提供します。

あなたのビジネスアイデアを見つける方法を知りたいですか？

ステップ3：特定の製品をオンラインで販売するテストでニッチなアイデアを検証する

ニッチを評価し、選択を取り巻くすべての要因をよりよく理解したら、アイデアを検証する必要があります。

あなたがビジネスに入る前にあなたのニッチを検証しないことは大きな間違いです。 それは最初からビジネスの失敗を招くかもしれません。

検証するには、実際のオンラインストア設定を作成し、ターゲットオーディエンスに製品を販売してみます。 ランディングページまたはモックアップストアを使用して、そこにトラフィックを誘導できます。

あなたはまだ始めたばかりなので、トラフィックを獲得するための実用的な方法は、有料広告（PPC、アドワーズ）と紹介です。

あなたがそれらのニッチをテストするとき、それらに忠実であり続けなさい。

Alex McEachern

新しいオンラインビジネスがまったく関係のない製品の寄せ集めから始まるとき、それは混沌としていると思います。 1つのニッチなカテゴリを持つことは、グリットを示し、あなたの専門知識を証明します。

あなたのニッチに固執し、専門家としての地位をさらに確立することによって成長することを忘れないでください。 テストしながら、ブログページまたはソーシャルメディアページを追加して、自分の権限をさらに証明することができます。

検証ステップで十分な売上を上げることができない場合は、そのニッチに入るのに苦労することを示す良い兆候です。

2：あなたのチャンスと理想的なクライアントを評価するためにキーワード調査を行う

ランク付けについてわからないニッチに入らないでください。

アン・スマーティー

あまりにも多くの人が、誰かがニッチで成功するのを見て、彼らも成功すると思い込んでいます。 それほど簡単ではありません。 あなたは彼らが行った背景の仕事を知りません。

選択したニッチでランク付けするのがどれほど難しいかを確認してください。 過飽和のニッチ/市場に巻き込まれないでください。

それは確かに最初から非常識な戦いになります。 あなたはタイトなコーナーにいて、すでに確立されたサイトと競争するでしょう。 それらのサイトは、あなたが販売しようとしているのと同じ製品で、より良いランキングを持ち、より良い価格を得るでしょう。

彼らと有利に競争することは可能ですが、そのレベルに到達するには、はるかに多くの汗、内臓、および強さが必要になります。 初心者の場合は、人口過密ではないニッチをターゲットにします。

選択したニッチで大手ブランドがランク付けされているかどうか、および中小企業のブランドにチャンスがあるかどうかを確認するには、次のようにします。

• Ahrefsを使用して、ドメイン評価の高いWebサイトがいくつあるかを調べます。
• ドメイン評価の低いサイトも表示されるかどうかを確認します
• それらのトップドメイン評価サイトのキーワードに注意してください
• リサーチキーワード検索ボリューム
• キーワードプランナーと呼ばれるツールを使用することもできます

ヒント1：あなたのオンラインマーケットを見つけるためのステップを踏むことから始めて貪欲にならないでください

非常に多くの人々がキーワード調査を行い、数十万の検索ボリュームがあるため、すべてニッチを選択します。 エキサイティングですが、競争が激しいので売り上げにコストがかかるのは間違いです

検索ボリュームはニッチにとって良い特性ですが、一般的に、ボリュームが大きいほど、検索エンジンでのランク付けが難しくなり、ほとんど達成できなくなる可能性があります。 検索ボリュームは間違いなく重要ですが、私にとっては、競争（または欠如）が最も重要な要素です。 –マットジャナウェイ

ヒント2：オンラインマーケットでの検索ボリュームと競争のバランスを見つける方法

何をするにしても、競争の少ないキーワードや大量のキーワードを探すことにとらわれないでください。

キーワードの検索ボリュームが多い場合は、競争も激しくなります。 この場合、特に新しいブランドとして、ランク付けする可能性のないキーワードをランク​​付けしようとしても意味がありません。 一方、実質的に競争のないキーワードを選択した場合、それはそれらが購入意向を持っていないか、ブランドがまだそれらを発見していないことを意味します。 後者の可能性はほとんどありません。

キーワードの量と競争は、商業分野を評価するときに異なる軸で動作する傾向がありますが、eコマースに関しては、同じスペクトルの反対側にあると思いますので、代わりに真ん中に何かを見つける必要がありますどちらかの端に集中しすぎて捕まるの– Nick Eubanks

競争またはボリュームのいずれかの目的で着陸の犠牲になった場合、非常に競争力のあるキーワードと競合するか、売り上げを生み出していない多数のキーワードのランキングで、現金とリソースを使い果たしてしまいます。

購入意向のあるキーワードを特定するには、ターゲットオーディエンスと競合他社のSEO戦略を知る必要があります。 私はSEMRushを使用して、収益性の高いニッチキーワードを見つけました。 また、この検索市場調査ツールを使用し、繰り返し可能なステッププロセスを使用して、ターゲットキーワードの現実的なランクの可能性を理解することもできます。

ヒント3：ニッチ製品市場の内外を知る

あなたがグーグルでランク付けしようとしているなら、あなたはあなたが何を売っているのかを知る必要があります。

薄いコピーを書いたり購入したりすることは、もはや絶対確実ではありません。

グリットのあるコピーが必要です。 つまり、ストーリーや素晴らしい作品を作成するには、製品について十分に理解する必要があります。 何も知らなければ、おそらく当たり障りのない自動販売機のコンテンツを書くだけでしょう。

Googleは、関連性を維持できるようにランキングの見栄えを良くしようとしています。 彼らは、自動販売機よりも実用的な情報と専門知識がたくさんあるウェブサイトをランク付けします。

あなたはあなたが気にかけていて、製品と顧客について多くを知っていることを示すコンテンツを計画して書くために時間をかけなければなりません。

一貫したプッシュが重要であるため、特に競争が激しい場合は、すばらしいコピーを持っているだけではコア製品を入手できない可能性があります。 コア製品に追加できるさまざまな製品を検討してください。 たとえば、マクドナルドはコンボミールを食べます。

十分な種類があり、ユニークなサブカテゴリや製品を作成できる場合は、すぐにトラクションを得ることができます。

あなたがギターピックを販売しているとしましょう。 あなたはコレクションページとしてあなたの標準的な厚い、薄い、そして特別なピックを持っているかもしれませんが、あなたの競争相手もそうです。 ただし、「箱から出して」オプションがあります。「ロックスターセレクション」または「ギターピックジュエリー」サブカテゴリを作成できます–ビルセバルト。

3.単一のニッチ製品を超えて考える

1つの製品またはサービスのみを計画すると、ビジネスが制限されます。 1回限りの販売ではなく、顧客生涯価値の解決を計画する場合は、銀行にもっと多くのことをもたらすでしょう。

顧客生涯価値を高めるために他の製品やアップグレードを選択するときは、品質よりも量を重視しないでください。

サム・マッリカリュナン

スタートアップの創設者が心配していることの1つは、製品の価格です。 価格が顧客にとってのハードルではなく、それでも航海を続けるのに十分なものを作ることを確実にするために、彼らはたくさんの安い製品で彼らの店を攻撃しました。

これを知っておくと、より安価なオプションがあるので、代わりに、より良い品質のエクスペリエンスと長期的な価値を提供することを戦略にする必要があります。

バイヤーの旅のあらゆる側面を解決します。 つまり、商品を購入する前から購入した後までです。 販売のやりとりから始めて、トリップワイヤーを追加し、アップセル、クロスセル、および再販売して、顧客を獲得した後も顧客を維持します。

ヒント1：経済的な理由だけを超えて道を見始める

新しい店を始める上で最も難しいことの1つは、人々に気を配らせることです。

デニスムーンズ

よく書かれたコピーのために、人々は製品を購入しません。 彼らはそれがニーズ/ウォンツを解決するのでそれを購入します。 あなたはあなたの顧客が何を愛しているのか、彼らが共鳴する言語、そして彼らが訪れるプラットフォームを知る必要があります。

あなたが経済的な理由だけでニッチを選ぶならば、あなたはあなたの業界と聴衆についてあまり知らないので、それはあなたを続けることはありません。 しかし、あなたが好きな、またはよく知っているニッチを選んだ場合、あなたはあなたが追いかけているTA、彼らが何を望んでいるか、そしてそれらをどのように売るかを知っています。

ヒント2：大きくなりすぎないでください

ニッチを選ぶときは、幅広い業界カテゴリ、サブ業界、およびターゲットオーディエンスを知っておく必要があります。 狭すぎるオーディエンスを選択した場合、製品を6桁のビジネスに変える可能性はほとんどありません。 たとえば、リノに住んでいる50歳の女性の芸術教授だけが、解決したい問題を経験しているとしたら、それは狭すぎます。

広すぎるオーディエンスを選択した場合、誰もターゲットにしません。

顧客を正しくターゲットにするには、多くの人が抱えている1つの問題または費用のかかる問題を選び、その問題を解決することを中心にストアを構築します。 追加するすべての製品で、顧客の苦痛の解決に貢献します。 それから、あなたはあなたのユニークな製品を手に入れることができます。

ユニークな製品は簡単に説明できるはずです。 何人かの人々は彼らの話を非常に多くの綿毛で満たすので、10分後にあなたは彼らの店が何であるかを理解しません。 あなたのユニークな製品を説明するのにそれほど時間はかからないはずです。

誰にでもできるポジショニングステートメントの公式を使用してください。「私の店は、ターゲット市場が痛みを解決するのに役立ちます。 競合他社とは異なり、独自の競争上の優位性。」- Kurt Elster

あなたのポジショニングがレーザーに焦点を合わせるまで、あなたはあなた自身を売り込みそして聴衆を引き付けるのに苦労するでしょう。 何よりも先にこれを行う

4.アマゾンよりも有利な点を作成してみてください

オンラインで商品を探している場合は、まずAmazonやその他のマーケットプレイスをチェックします。 アマゾンの売り手にはない競争上の優位性を生み出します。

ヒント1：アドバンテージを考えて作成する

アンドリュー・ユードリアン 

あなたはあなたが他のすべてのビジネスとは異なっている必要があり、顧客がそれを支払うために動くのに十分な価値を提供する必要があることをよりよく理解します。 優れたカスタマーサービスと人気のニッチ製品だけでは不十分です。

これは、一部の新しいeコマース起業家が考え抜いていないことであり、ビジネスが勢いを増していないため、彼らは不満を感じています。

ジョン・クーパー

あなたが競争上の優位性のないビジネスを持っていて、誰かがあなたから購入する理由を考えることができないなら、あなたはビジネスを始める準備ができていません。

また、あなたの製品がアマゾンにあるかどうか調べてください。 多くの場合、人やアマゾン自体がすでにそれらを販売しています。 誰かがあなたのためにたくさんの製品レビューですでに確立されたアマゾンを去る理由はあなたの競争上の優位性です。 価格設定の優位性を持っているか、他にはない品質と使用法でより多くを提供します。 理由が何であれ、あなたはそれを持っているべきです、さもなければアマゾンはあなたの雷を盗むでしょう。

競争上の優位性があっても、すぐに販売できない場合があることに注意してください。 素晴らしい角度からマーケティングにアプローチします。 ドルシェーブクラブが彼らを私たちの心にとどまらせたそのビデオで何をしたかを見てください。 長期的にあなたの声とマーケティングと一致し、あなたが行くにつれて市場に適応します。

あまりにも多くの人々が、自分たちの利点やアイデアに十分長く固執したり、市場の変化に適応したりしていません。 その結果、彼らは立ち往生して欲求不満になってしまいます。 特定のアイテムが大量の売り上げを上げていることを確認した場合、または人々が他の何かに興味を持っている場合は、恐れずに適応してください。

ヒント2：あなたの最高のニッチブランドを見つけるために投資を続けます

最高のeコマースニッチには、需要よりも多くの競争相手がいません。 アマゾンや他の強力なブランドがまだ浸透していないニッチ市場を見つけた場合、厳しい競争相手が出現するまで長くはかからないでしょう。 成功したものはすべてコピーされます。

リンダ・ブストス

ブランドのあらゆる側面に多額の投資をします。 あなたは顧客をあなたに忠実に保ち、あなたの競争相手に先んじる必要があります。 同じことを同じように永遠に続けることはできません。

あらゆる瞬間に計画と戦略を立てます。 製品の提供を拡大したり、誰も提供していない業界にサブスクリプションボックスを追加したりしている可能性があります。 また、競合他社のほとんどがまだ試したことのない、顧客がアクセスするチャネルを試すこともできます。

5.ニッチ市場の収益性を評価するためのマージンを見つける

オンラインビジネスを始めるための最終目標は利益を上げることです。 したがって、ニッチにコミットする前に、ニッチ製品から十分な売上高を得ることができるかどうかを知る必要があります。

レイトンテイラー

十分なマージンがあるニッチな製品を選択してください。 あなたはあなたのニッチ製品の供給者とあなたの競争から大まかな計算を得ることができます。 同様の製品が20ドルで販売され、サプライヤーが1ユニットあたり10ドルで販売されている場合、潜在的なマージンは5ドルから15ドルの間になる可能性があると言えます。

ただし、Webサイトを設定しないと、サプライヤから製品を製造する正確なコストを把握できず、信頼できるように見えるため、困難です。

アイデアに執着する前に、テストするニッチ向けにいくつかの基本的なWebサイトを設定し、ニッチサプライヤーに連絡する必要がある場合があります。

最初のいくつかのアイデアに十分なマージンがない場合でも、がっかりしないでください。 押し続けます。

6.広告でテストして100％確実にそれがあなたにとって有益なニッチであること

ヒント1：市場向けの広告キャンペーンを設定する

ラリー・キム

広告でテストして、あなたが販売しているものを宣伝し、人々があなたから購入する意思があるかどうかを判断します。

ソーシャルメディア広告を介してランディングページにテストトラフィックを送信して、電子メールアドレスを収集し、関心レベルを確認できます。 表示回数、クリック数、コンバージョン数に応じて、テストしているニッチなアイデアに対して十分な需要と商業的意図があるかどうかを判断できます。

ヒント2：市場の準備状況をテストする

顧客獲得は、ビジネスを運営する上で最も難しい部分の1つです。 広告を使ったテストに数百ドルを費やしても、結果が得られず、ニッチなアイデアには需要がないと思うかもしれませんが、問題は間違ったマーケティング戦略である可能性があります。

アイデアのテストにそれほどお金をかける必要はありません。 代わりに、時間をかけて提供内容を検討し、忠実な顧客基盤の構築に向けて戦略を立ててください。

また、マーケットプレイスやKickstarterなどのサイトを使用して、市場の準備状況を把握してください。

最初にコミュニティを構築し、一緒に立ち上げれば、すでに忠実な基盤と、テストされ、試行された、真の製品が手に入ります。 それが成功への道です– Tracey Wallace

7.顧客がビジネスで遊んでいないようにするための計画

ベカライス

派手な名刺、SEO、すべての重要なことですが、すべてのステップを正しく優先します。 一部の人々は、自分が今ビジネスをしていることを他の人に示すことは、適切なニッチを選択し、顧客を獲得して収益性の高いニッチビジネスを開始するビジネスプランを作成することよりも重要であると考えています。

顧客の獲得は不可欠です。 それらを入手するには、彼らが訪問するプラットフォーム、彼らの問題点、あなたがどのように参入するか、そして彼らが解決策にいくら払っても構わないと思っているかを知る必要があります。

最近では、ほとんどの人が少なくともFacebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterestを利用しています。 それは必ずしもあなたがすべてにいる必要があるという意味ではありません。 コンテンツタイプ、業界、および製品もここに配置されます。 アスレジャーを販売している場合、LinkedInはあなたを助けないかもしれません。 短くて実用的なコンテンツをサービス業界に送る場合は、Twitterを無視しないでください。

8.トレンド製品ではなくトレンドニッチを選択する

オンラインで販売する商品を決定するときは、トレンドのニッチ商品だけでなく、トレンドのサブニッチ商品を選択してください。商品の使用が衰退したり、特定の時点で別の商品に置き換えられたりする可能性があるためです。 それはニッチと同じではありません。 ニッチが消えるということは、ある業界全体が衰退していることを意味します。トレンドのニッチにとって、到達するまでには何年もかかるでしょう。

Googleトレンドを使用して、ニッチなアイデアのどれが着実に成長しているトレンドを持っているかを見つけることができます。 流行や急上昇に興味を持ってはいけません。

上記のポイントに加えて、選択したニッチは次の点で優れた成長ティックを持っている必要があります。

• 市場データまたは予測
• 顧客の関心と成長率
• 検索ボリューム

あなたのeコマースニッチ市場は何ですか？

あなたのニッチを見つける準備はできましたか？ あなたのeコマースビジネスを始める方法を学びましょう。

良いアイデアを思いつくのに助けが必要な場合は、eコマースのニッチレポートをダウンロードしてください。 それは100ページ以上の詳細なニッチ研究です。 eコマースストアを開始することにした場合はお知らせください。