AdWordsアカウントで大きな成果を上げる方法
公開: 2021-10-23AdWordsの広告主として、私たちは大きな成果に執着する傾向があります。 誰もがコストを削減し、信じられないほどの結果をもたらす特別なハックを探しています。 ですから、誰かが大きな勝利を収めたとき、私たちはそれを祝います。 それについてのケーススタディを書きます。 誰もが自分のために他の誰かの画期的な仕事をする方法を見つけようとします。
ただし、多くのAdWordsアカウントには、修正してすぐに成功できる根本的な問題がありますが、その後はどうしますか。 または、アカウントがすでにかなりうまく機能していて、物事を次のレベルに引き上げたいと考えている場合はどうしますか？
それが、私たち全員が次の大きな勝利をもたらす「ハック」または「キラー戦術」を探し始めるときです。
残念ながら、アカウントが正常に機能している場合、私たち全員が話したいような「大きな勝利」を生み出すのは難しいことがよくあります。 ただし、アカウントを一貫して改善している場合は、小さな利益を生み出すのはかなり簡単です。
もちろん、1,000マイクロウィンについてのケーススタディを書くのは難しいですが、最終的には、結果はあなたのビジネスにとって同じくらい重要になる可能性があります。
一貫性の力
これがどのように機能するかを示すために、クライアントのリードボリュームを3倍にした方法を説明します。 そして、彼らは3倍以上のリードを獲得しただけでなく、彼らのリードも信じられないほど高品質でした！
私はあなたの注意を払っていますか？
突然、あなたはおそらく考えているでしょう、うーん、彼らは何をしたのだろうか？ 多分それは私のアカウントでうまくいくでしょう…
しかし、あなたが興奮しすぎる前に、これらの結果を得るのに2年かかりました。 「1回のテストで売り上げを2倍にした」という種類のクレームと比較すると、アカウントのパフォーマンスが3倍になるのは突然それほど魅力的ではないようです。
ただし、この結果に到達する方法が重要であるため（そして、最終的には、通常の「大成功」よりもはるかに信頼性の高いアカウントパフォーマンスの向上方法） 、私に固執してください。
探査フェーズ
このクライアントはB2B企業を運営しており、かなり重要な生涯価値を持っています。 その結果、かなりのテストを可能にするのに十分な利益率があります。
そのため、彼らがDisruptiveを使い始めたとき、最初の10か月間、さまざまなオプションを検討しました。 有料検索キーワード、リマーケティングキャンペーン、Googleディスプレイネットワーク、Gmailが提供するプロモーション、検索広告（RLSA）オーディエンス向けのリマーケティングリストなど、さまざまなものを試しました。
全体として、私たちの努力のほとんどは成功しました。 全体として、10か月間オプションを検討した後、AdWordsはクリック数が5.9倍、リード数が3.4倍になりました。
個々に、これらの戦術のそれぞれは穏やかな勝利を生み出しました、しかし全体として、それらはクライアントにとって大きな勝利になりました。
精製フェーズ
約10か月後、私たちは頭打ちになりました。 私たちが彼らのキャンペーンを拡大しようとすればするほど、私たちはより多くのお金を無駄にすることになりました。 それで、私たちはギアを変えて、私たちがすでに行っていたことを改善する方法を探す時が来たと判断しました。
何ヶ月にもわたる確かなデータがあったので、そのデータを掘り下げてみると、多くのクリックとコンバージョンを促進している間に、それらのコンバージョンのいくつかは他のコンバージョンよりも価値があることがすぐにわかりました。
たとえば、有料検索のクリック数はコンバージョン率が非常に高く、より質の高いリードを生み出す傾向がありました。 ただし、ディスプレイネットワークからのクリックは、クライアントにとってあまり価値がないようでした。
4か月の間に、成果が上がらなかったキャンペーンの予算を削減し始めました。 これにより、リードボリュームに大きな影響を与えることなく、クリックボリュームが約20％削減されます。
また、コンバージョンに至らなかったクリックに対して料金を支払っていなかったため、リードあたりのコストは13％低くなりました。
全体として、私たちが始めた場所と比較して、今では3倍以上のリードを獲得しており、リードごとに支払う金額は約10％少なくなっています。 繰り返しになりますが、私たちの変更はどれも古典的な「大きな勝利」ではありませんでしたが、一緒になってクライアントに大きな違いをもたらしました。
最適化フェーズ
この調査と改良はすべて素晴らしいものでしたが、ある時点で、最も価値を高めているキャンペーンとチャネルに物事を絞り込みました。 リードの主要なソースを排除せずに、これ以上削減することはできませんでした。
この時点で、私たちは生成していたリードの品質を厳しく調べました。
残念ながら、すべてのキーワードが同じように作成されているわけではありません。 一部のキーワードは、クリックして閉じる率が高かった。 他のキーワードはまともな数のクリックとコンバージョンを生み出しました、しかしほとんどのリードは決して有料のビジネスに変わりませんでした。
問題を解決するために、キーワードを使用してさまざまな広告コピーとランディングページのテストを開始しました。 実行するキーワードを取得できなかった場合は、削除しました。 この戦略を使用して、最終的にキーワードの89％を削除することになりました。
さて、この戦略はアカウントのパフォーマンスを低下させると思われるかもしれませんが、実際には、広告費を43％削減しながら、リードボリュームの約10％を失うことになりました。
さらに重要なことに、私たちが排除していたリードはとにかく売上につながらないため、この変更により投資収益率が30％以上増加しました。
最終結果
一貫したマイクロウィンには2年かかりましたが、オプションを検討し、戦略を改善し、キャンペーンを最適化した結果、非常に効果的で生産性の高いAdWordsアカウントが完成しました。
個々の勝利からケーススタディを作成することはできなかったでしょうが、全体として、アドワーズ広告アカウントを成功させる方法についての優れたケーススタディになります。
最終的に、AdWordsアカウントを最大限に活用したい場合は、少し調べてみる必要があります。 そこには数十の可能な広告機会があり、あなたがそれらを試してみるまで、あなたはどれがあなたのビジネスに適しているかわかりません。
どのオプションに投資する価値があると思われるかがわかったら、改良を開始する必要があります。 いくつかの広告戦術とチャネルは他のものよりうまく機能し、あなたはどれが実際にお金の価値があるかを決める必要があります。
最後に、物事を絞り込むときは、トップチャネルを実際に最適化するときが来ました。 どの広告、キーワード、またはランディングページが最高の投資収益率をもたらすかをよく見てください。 有益な結果を生み出すために何かを得ることができない場合は、それを排除することを恐れないでください。
アカウントを改善するためにこの系統だったアプローチをとることは、一夜にして驚異的な結果をもたらさないかもしれませんが、それはあなたのビジネスが必要とする結果をもたらします。
結論
私たちは皆、マーケティングの大成功について話すのが大好きですが、最も成功したAdWordsアカウントは、大成功の結果ではありません。それらは、大きな結果をもたらす何百ものマイクロ勝利の産物です。
優れた新機能は、ほとんどの大成功とは異なり、この記事で概説されている手順は、アカウントマネージャーがアカウントのパフォーマンスを一貫して改善するために使用できるものです。 希望する結果が得られるまでには数か月かかる場合がありますが、時間の経過とともにそこに到達します。