モバイルアプリのアイデアに投資家を獲得する方法

モバイルアプリの市場は儲かっていて、アイデアを持っている人なら誰でも作品を欲しがっています。 それは良いことです。 ただし、高品質のモバイルアプリを構築するには、多額の資金が必要です。

この記事では、アプリの投資家を見つける方法を紹介します。 私たちの経験に基づいて、潜在的な投資家があなたのプロジェクトにもっと積極的に資金を提供できるようにする方法についてアドバイスを提供します。

どんな種類の投資家がいますか？

あなた自身のお金がもはやそれをカットしない場合、またはそのときに、スポンサーを探すのは自然なことです。 市場は資金を調達するためのさまざまな方法を提供しています。 アプリのアイデア、現在の段階、アイデアを実現するために必要な金額に応じて、さまざまな場所で投資家を探し、さまざまな方法でアイデアを売り込む必要があります。

投資を探す主な場所は次のとおりです。

• 家族と友達

• 共同創設者

• クラウドファンディング

• アプリコンテスト

• エンジェル投資家

• ベンチャーキャピタル

家族と友達

近くにいる人や大切な人は、通常、私たちのアイデアが価値があることを納得させるのが最も簡単です。 これらは私たちを愛し、私たちを信じている人々です。 ただし、ほとんどの場合、個人的なつながりは、最初からスタートアップを後援することができます。 通常、最も近いつながりからの投資で、調査を行い、モックアップ、大まかなプロトタイプ、またはデモを作成して、ビジネスを意味する他の投資家を示すことができます。

共同創設者

多くの場合、家族や友人の間で共同創設者を見つけることができます。 それは単に同じ人々からお金を借りる代わりです。 共同設立を選択する場合、直接お金を返す必要はありませんが、代わりにアプリがそれを持ち込み始めたときに収益を共有します。

共同設立による投資も、借入よりも多額の資金を生み出す可能性があります。 あるアイデアが利益の分配のためにそれを共同で設立するのに十分な可能性があると確信したとき、彼らはより多くの投資をする可能性があります。

また、既存のつながりの外で、たとえば地元の事業主の間で、あるいはオンラインでさえ、あなたのスタートアップを共同設立する人々を見つけることができます。 ただし、これにはより多くのリスクが伴うため、アプリに投資する意思のある見知らぬ人の身元調査を忘れないでください。

クラウドファンディング

クラウドファンディングモバイルアプリは、今日かなり人気のあるオプションです。 これは、他のタイプの投資の2つの重要な利点を、欠点なしに組み合わせたものです。

• クラウドファンディングは、あなたの家族が提供できるよりも多くのお金をあなたに得る可能性があります。

• 共同創設者、エンジェル投資家、ベンチャーキャピタリストのように、必ずしもビジネスの株式を放棄する必要はありません。

株式を放棄する代わりに、クラウドファンディングの常連客に早期アクセスまたはプレミアム特典を無料で提供できます。

ただし、クラウドファンディングキャンペーンを成功させるには、マーケティングに時間、労力、そしておそらくお金を投資する必要があります。 クラウドファンディングでは、モバイルアプリに関する情報を広めることが最も重要です。

アプリコンテスト

これは、社内チームの形であろうと、雇用されたアウトソーシング会社の形であろうと、すでに開発者がいるスタートアップのためのオプションです。 多くのアプリ開発投資家が、毎年モバイルスタートアップの資金調達コンテストに参加しています。 これらのコンテストのほとんどは米国で開催されますが、他のコンテストは世界中で開催されます。 このようなコンテストに参加することで、大賞を受賞しなくても、多くの特典を受け取ることができます。

• あなたのアイデアを売り込む経験

• 競合他社と彼らが物事を実行する方法に関する情報

• コンテスト外の潜在的な投資家の目を引く可能性のある露出

反対に、コンテストでは、多数の競合他社が存在し、群衆から目立つことが最も重要になります。 その上、コンテストに参加することは高価になる可能性があります。 アプリコンテストに参加する前に、考えられるすべての長所と短所を比較検討してください。

エンジェル投資家とベンチャーキャピタリスト

モバイルスタートアップへの深刻な資金注入に関しては、エンジェル投資家やベンチャーキャピタル企業を探す必要があります。 これらは通常、より多くの金額を提供するエンティティです。

キャッチは、彼らが見返りにビジネスのシェアを要求するということです。

エンジェル投資家とベンチャーキャピタリストの違いは、前者は個人であることが多く、後者は通常企業であるということです。 このため、ベンチャーキャピタリストはエンジェル投資家よりも多くのお金を提供し、その結果、ビジネスでより大きな部分を要求する傾向があります。

ベンチャーキャピタリストはシリーズB以降のラウンドにも参加しますが、通常はシードラウンドでエンジェル投資家を見つけることができます。

資金調達ラウンドとは何ですか？

多くの場合、1人の投資家があなたのスタートアップに一度お金を注ぐだけでは十分ではありません。 あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたはおそらくその成長を加速するためにより多くの投資を必要とするでしょう。 そのため、投資プロセスは通常、それぞれ独自のルールを持つラウンドに分割されます。

時間の経過とともに、投資家が提供する資金調達額は、特に過去2年間で大幅に増加しました。 これがFundz2020レポートのデータです。

* IPOとは、会社の株式を購入する意思のある人に提供することを意味します。 ただし、IPOを行う企業は、米国証券取引委員会（SEC）によって設定された厳格な要件を満たす必要があります。

あなたのアイデアのために投資家を獲得する方法

家族や友人からローンを借りるには、通常、自分のスタートアップを信じて、自分が何をしようとしているのかについて少なくとも漠然とした考えを持っている必要があります。 ベンチャーを支援するよう人々を説得するには、まだ調査を行う必要がありますが、シードラウンドに足を踏み入れて、プロのエンジェル投資家やベンチャーキャピタリストに会うよりもはるかに簡単です。

エンジェル投資家やベンチャーキャピタリストはかなりの投資を提供し、それは深刻なリスクを伴うため、あなたのアイデアを取り入れることは簡単な作業ではありません。

アプリの投資家を獲得するには、何をする必要がありますか？ これが私たちの推奨事項です。

競争上の優位性がある

Investopediaによると、すべてのベンチャーベースのスタートアップの75％が失敗しています。 これらの統計により、投資家は当然のことながら新規事業の支援に慎重になっています。 あなたのビジネスが既存の人気のある会社に似ている場合、失敗の可能性が高まります—評判の良いサービスから顧客を引き離すことは簡単なことではありません。

スタートアップの間で「生存者」の急激な減少は、非常に有望なアイデアを持つスタートアップであっても、通常、シリーズAの間に予想されます。 ほとんどの場合、スタートアップは、どこにお金を最初に置くかについての戦略的計画がないために失敗します。

したがって、投資家にあなたを支持するように説得するためにあなたができることは、あなたのニッチについて徹底的な専門的調査を行い、考え出すことです。

• 既存のサービスプロバイダーによって適切に対処されていないユーザーの問題に対する独自のソリューション

• 投資の助けを借りてユーザーの問題と誘惑に対処するための戦略

たとえば、出会い系サービスについて考えてみましょう。 誰もTinderのクローンを支持することはありませんが、多くの人がTinderにいくつかの点で欠けていることに気づき、代替案を探しています。 Tinderユーザーを満足させない理由を見つけて、彼らを満足させるデートアプリを作成してください。

アプリのブランドアイデンティティを持っている

投資家にとって、あなたがあなたのビジネスに真剣に取り組んでいることを知り、あなたがしていることを理解することは重要です。 それを示す1つの方法は、ブランドアイデンティティをデザインすることです。

ブランドアイデンティティは、ブランドの視覚的なショーケースです。 しかし、それは単なるロゴではありません。 ブランドのアイデンティティは、一種の「個性」でもあります。つまり、オーディエンスとのコミュニケーション方法、ブランドの声、哲学、位置付け、目的です。

キャッチーで覚えやすいロゴも傷つけません。

可能な投資家を示すために完全なブランディングを持つことは、2つの主な目的を追求します。

• それはあなたがある程度あなたのビジネスについて考えそして計画したことを示しています。

• 投資家が製品を視覚化するのに役立ちます。

ブランディングは、投資家の提案に従って、またはペースの速い環境で関連性を維持するために、変更される可能性があります。 ただし、投資家の注意を引くためには、プロジェクトへのコミットメントを示す準備をする必要があります。 見栄えのするブランディングを持つことは、それを行う1つの方法です。

エレベーターピッチを準備する

評判の良い投資家とのやや長い約束を奪うのは難しいです。 投資家は彼らの助けを求めているスタートアップよりも数が少ない。 これがエレベーターピッチが存在する理由です。

エレベーターピッチはあなたのアイデアの非常に短いプレゼンテーションです。 これは「エレベーターピッチ」と呼ばれます。これは、誰かがエレベーターに乗って床に着くときに提示するのに十分な長さである必要があるためです。

エレベーターピッチは約30秒から1分かかります。 今回は、自分自身と自分のプロジェクトを、誰かがもっと聞きたいと思うような方法で紹介する必要があります。

30秒から1分で、あなたのアイデアがユニークで、競争力があり、潜在的に儲かる理由について確かな事実を述べる必要があります。 それを管理するには、準備が必要です。 だから計画を立てて、あなたが何を言おうとしているのかを覚えなさい。 ビジネスの最も重要な部分を強調します。その目的、提供するサービスに対する需要の大きさ、計画された現金化モデルです。 ピッチを練習します。

もちろん、それはあなたがエレベーターで投資家を待ち伏せしなければならないということではありません。 投資家は特別な会議を開き、お金を争うすべての人がプロジェクトを発表します。 それを上手くやっている人は、より長い（平均で約20分）個人的な会議を開き、ピッチデッキを提示する機会を得ます。

ピッチデッキを準備する

あなたのエレベーターピッチが成功した場合、あなたはあなたのビジネスに関するより完全なレポートを提示し、あなたに資金を提供するように彼らを説得する必要があるより長い会話のためにあなたの可能な投資家に会う機会を得るでしょう。

ピッチデッキは、エレベータピッチよりも提示が簡単で困難です。 時間があるという点で簡単であり、すべてのデータを注意深く配置して、できるだけ見栄えを良くすることができます。 どのデータをどのように提示するかを知る必要があり、多くの質問に答える準備ができている必要があるという点で、より困難です。

典型的なピッチデッキは、プレゼンテーションまたはスライドショーで作成され、通常は9〜12枚のスライドが含まれます。 プレゼンテーションが長すぎると投資家が退屈する可能性があるため、これらの制限内に収めることをお勧めします。 追加情報が必要な場合は、尋ねます。

アプリ開発のために投資家を獲得することは、他の種類のアイデアを売り込もうとすることと本質的に同じです。 ここに覚えておくべき最も重要なことがあります。

1. あなたの数をまっすぐにしてください。 投資家（家族や友人以外）はあなたのビジネスの一部と引き換えにあなたにお金を与えます。つまり、彼らはそのビジネスが利益をもたらすことを期待しています。 利益の可能性を評価するために、彼らはあなたが彼らに見積もりを提供する必要があります：

   • 顧客を獲得するのにどれくらいの費用がかかりますか
   • 事業を開始してからどれだけ稼いだか
   • 投資家からどれだけのお金が必要か
   • 何に費やす予定の投資額（開発、モバイルアプリマーケティングなど）
   • あなたの収益化モデルは何ですか（あなたがどのようにお金を稼ぐことを計画しているのか）
   • 近い将来（半年から1年）にどれだけの収入を得る予定か

2. あなたのニッチを知っています。 あなたはうっかりして競争について、そしてあなたが先に進むために何をするつもりかについて尋ねられるでしょう。 ここで、競争上の優位性が発揮されます。 アプリの資金を調達するために、スタートアップは彼らが何に反対しているのか、そしてライバル企業から勝利を奪う方法を知る必要があります。それらの多くは一見永遠に市場に出回っていたかもしれません。

3. 事業計画を立てる。 スタートアップに資金を提供するとき、特にそれがあなたの最初のプロジェクトである場合、投資家はあなたが一度に何でもすべてにお金を投げて走り回るつもりはないことを確認することが重要です。 投資家は、アプリの機能に優先順位を付け、マーケティング戦略とプラットフォームを選択したことを知り、チームのニーズを理解する必要があります。 お金を考えて、あなたのビジネスが従う成長計画を提示してください。
   

   
   

   
   

   
   続きを読む：モバイルアプリを成功させるためのビジネスプランを作成する方法。
   

   
   

4. あなたのピッチを思い出深いものにしてください。 ほとんどの評判の良い投資家は、次々と数十の売り込みを聞いているので、彼らの注意を引くには、あなたの注意を引く必要があります。 その上、投資家はすぐに決定を下さないかもしれません。 もちろん、それはあなたがアクロバットをする必要があるということではありません。 次の方法でピッチを思い出深いものにします。

   • ビジョンを共有するのに十分なビジュアル
   • 投資家があなたが完全にコミットしていることを理解できるように、アプリのアイデアに対する情熱
   • 明確で理解しやすいブランドアイデンティティ
   • ランディングページ（できれば訪問者の統計を含む）

5. 現実になりなさい。 非現実的な期待は、投資家にとって大きな転換点です。 彼らは予見と分析の欠如を示しています。 あなたのアイデアはおそらく完全に新しいものでも独創的なものでもありません。他の誰かがすでにそれを思いついたか、すぐに思いついた可能性が高いです。 あなたの交渉力はそれを投資家に最初にもたらすことにありますが、モバイルアプリの投資家が参加するためのアイデアを思いつくだけでは十分ではないことを覚えておく必要があります。 あなたは現実的な目標を設定し、それらに到達する方法を知っている必要があります。

MVPを持っている

最小限の実行可能な製品（MVP）は、ピッチデッキに必須ではありませんが、モバイルアプリを投資家に売り込むときは、それがあなたの頭を悩ます可能性があります。

ビジネスマンは、すでに機能し、顧客がいて、所有者が時間と自分のお金をそれに投資しているビジネス以外の何物も愛していません。

インタラクティブなプロトタイプや必要最低限​​のアプリなど、非常にシンプルなバージョンであっても、モバイルアプリの投資家はそれをより好意的に見るでしょう。 潜在的な投資家にモックアップとの対話を試みたり、この特定のユーザーフローに導いた理由を伝えたり、テストグループがプロトタイプを受け取った方法を共有したりすることを提案できます。

プロトタイプまたはMVPはあなたの献身の表れであり、MVPが機能している場合は、追加の収入源です。

結論

モバイルアプリへの資金提供は、経験がほとんどまたはまったくないスタートアップにとっては困難な作業です。 時々、投資家を見つけるのに何年もかかるように思えます。 新しいソリューションが毎日出現し、時間はほとんどのスタートアップが持っていない贅沢です。 時々、投資家を見つける最良の方法は、以前にそれをしたことがある誰かに尋ねることです。

マインドスタジオでは、数多くのスタートアップと協力してきましたが、そのうちのいくつかは投資を獲得しています。 さらに、私たちはいくつかのプロジェクトにも投資しています。 私たちはアプリの投資家を見つける方法を知っており、アイデアを売り込む準備をした経験があります。