SEOでリード生成を改善する方法

公開: 2021-04-24

デジタルマーケティング戦略の開発に関しては、可能な限り包括的である必要があります。多くの側面がマーケティングに組み込まれているため、潜在的な顧客への露出を最大化するためにどこにお金を使うかを決めるのが難しくなる可能性があります。検索エンジン最適化（SEO）はマーケティングの側面であり、効果があれば、より多くの人がWebサイトにアクセスできるようになります。リードジェネレーションは、マーケティングのもう1つの重要な部分です。それはSEOと連携して機能し、製品やサービスを購入する動機となる貴重な顧客の見込み客を獲得することができます。

一見、同じものだと思うかもしれませんが、違います。 SEOは、検索エンジンのランキングページ（SERP）の最初のページにWebサイトを表示することを厳密に目的としています。リードジェネレーションは、訪問者がWebサイトにアクセスしたり、ソーシャルメディアとやり取りしたりしたときに、ブランドへの関心を高めることを目的としています。それらが異なっていても、SEOはあなたのためにリードを促進するのを助けることができ、それがうまくいけば売上と収益になることを覚えておくことは重要です。方法は次のとおりです。

ユーザーがやろうとしていることに焦点を当てる

SEOを通じて本当に素晴らしいリードを得るには、あなたの業界やセクターに関連する検索を行っているユーザーの意図を理解する必要があります。これには、人々がインターネットで検索を行っている理由と方法を反映したキーワードの使用が含まれます。ユーザーは、情報を探しているか、ある種のアクションを完了したい、製品またはサービスを購入したい、またはWebページを見つけたいと考えています。キーワードを正しく選択すれば、ランキングを上げて、やる気のあるユーザーを見つけることができます。

何かに関する情報を探している訪問者のために、質問ベースのキーワードを選択することをお勧めします。たとえば、検索バーに「手洗い鉢の排水管を交換する方法」などの質問を入力する場合があります。彼らはあなたのサイトを訪れ、あなたが良いコンテンツを提供できるその情報を探します。ただし、交換用の排水管、工具、その他の関連製品など、Webサイトから何かを購入するように依頼することもできます。

ユーザーが何をしようとしているのかに常に焦点を当てることで、コンバージョンにつながる可能性の高い訪問者を呼び込むためのキーワード戦略をより適切に開発できるようになります。これは、人々がどのように検索しているかにも当てはまります。推定によると、インターネットユーザーの最大72％が少なくとも1回は音声検索を使用しており、その数は時間の経過とともに増加すると予想されます。電話や音声アシスタントを使用して検索する場合、入力するときとは異なる言い回しを使用します。彼らは、ばらばらの一連の単語を入力する代わりに、質問をする傾向があります。質問ベースのロングテールキーワードを使用することで、それらの音声検索者をキャプチャし、ランキングを向上させることができます。

優れたコンテンツを作成する

良いSEOに入る技術的な側面はたくさんあります。しかし、本当の重労働は良い内容によって行われます。あなたはもはや何も書くことができず、いくつかのキーワードを含めるようにしてください。あなたのコンテンツはそれを超えなければなりません。検索エンジンのアルゴリズムがより洗練されただけでなく、やる気のある顧客にアピールしたいからです。シンクの排水管を交換する例はすでに見ました。その情報を検索している顧客をキャプチャするには、彼らの問題を解決する必要があります。交換用の排水管を提供するだけでなく、その方法についても説明する必要があります。

ただし、最高のコンテンツはそれを超えることができます。それは、スペクトルのあらゆる意図を持って顧客に到達します。問題を解決するコンテンツだけでなく、顧客が必要な情報につながるコンテンツを作成することで、購入が容易になり、ブランドとの対話が可能になります。そのため、近年、長い形式のコンテンツがデジタルマーケターに非常に人気があります。トピックを深く掘り下げ、顧客のニーズとSEOのニーズの両方に対応するのに十分な余地を提供します。

ただし、販売ランディングページを最適化することもできます。これは、何かを購入する意欲のある検索者をピックアップするために、ランディングページにコンテンツを配置することを意味します。彼らがあなたのホームページや販売に関係のない別のページにたどり着いた場合、彼らが欲しいものがすぐに見当たらない場合、彼らはクリックしてしまうかもしれません。ただし、ランディングページを最適化した場合は、そこに直接アクセスして、意欲が最も高いときにすぐに購入できます。

信頼を築く

ユーザーをウェブサイトの訪問者から顧客に変えることは、信頼を築くことを意味します。彼らはあなたが評判の良い会社だと思わない場合、またはあなたがあなたの仕事で最高の一人であると彼らが思わない場合、彼らはあなたと苦労して稼いだお金を使うことはありません。信頼の構築はさまざまな方法で行われます。あなたが問題を解決する素晴らしいコンテンツを持っているなら、それは信頼を築くでしょう。あなたのサイトが答えと情報のための頼りになる場所であるならば、あなたは権威として見られるでしょう。

これはSEOの目的にも役立ちます。検索エンジンのアルゴリズムは、コンテンツが関連性があり信頼できるものであるかどうかを検出し、それに応じてWebサイトに報酬を与えます。アルゴリズムの信頼を構築するには、強力な被リンクプロファイルがあることを確認してください。これを行うときに最初に実行する手順がわからない場合は、いくつかのリンク構築のケーススタディを読み、学んだことを適用してください。肝心なのは、検索エンジンの目から見て評判が良くなることで、ウェブサイトの訪問者からも評判が良くなり、潜在顧客の生成に役立つということです。

あなたのウェブサイトを監査する

ユーザーが求めているものの1つは、アクセスするWebサイトでの質の高いエクスペリエンスです。あなたのウェブサイトが貧弱なユーザーエクスペリエンスを提供しているなら、あなたはそれらの訪問者の大部分をすぐに失うでしょう。ユーザーエクスペリエンスが標準以下の場合、SEOランキングも低下します。

訪問者を失った最大の原因の2つは、読み込み速度が遅いことと、モバイルでの使用に最適化されていないWebサイトです。世界のなんと90％の人が、モバイルデバイスを使用してインターネットにアクセスしています。あなたのウェブサイトが携帯電話で使用したり読んだりするのが難しい場合、それらのユーザー、潜在的にあなたの聴衆の90％はすぐにクリックして離れます。読み込み速度が遅いと、同様の結果になります。すぐに満足できるこの時代にページが読み込まれるのを待つ人は誰もいません。代わりに、クリックして別のことをします。

これらの問題についてWebサイトを監査することが重要です。ほとんどのウェブサイトホスティングサービスは、モバイルで使用するためにサイトを簡単に最適化できます。 Webサイトを訪問者として表示して、すべてのページの読み込み速度を確認します。いくつかのオンラインツールは、Webサイトのページ速度をテストし、ページの読み込みを高速化する方法に関する提案を提供します。すべてのユーザーのエクスペリエンスを活用して改善し、ユーザーがリードに、できれば顧客に変換できるようにします。

SEOはあらゆるマーケティング戦略の重要な部分ですが、SEOの最終的な目標は、リードを生み出し、ひいては売上を上げることであることを忘れないでください。幸いなことに、SEOの取り組みとリード生成の取り組みは連携して機能し、両方を後押しすることができます。これらの戦略をマーケティング計画に組み込んで、できるだけ多くの潜在的な顧客にリーチし、ビジネスを成長させます。

著者について

Milo Foresterは、トム・カサノが率いる米国を拠点とする小さなデジタルマーケティング会社であるSureOakでコンテンツエディターとして働いています。以前は、コンテンツやマーケティング戦略に関して、さまざまなWebサイトや企業と協力していました。