ビューをリードに変換するB2Bマーケティングビデオを作成する方法

公開: 2022-02-08

強力なB2Bビデオを作成することは、Webサイトへのトラフィックを増やすための最良の方法の1つです。シスコは、2023年までに、ビデオがすべてのトラフィックの80％を占めると報告しました。これはすでにオンラインで最も人気のあるタイプのコンテンツです。

この記事では、ビデオの適切な構造を選択する方法、スクリプトを作成する方法、さまざまなプラットフォームで使用するビデオのタイプ、および同様に重要な追加要素について説明します。それを手に入れよう！

まず、動画に適したメディアを選択してください

ビデオの作成を開始する前に、ブランドと製品に最適なプラットフォームを決定する必要があります。オーディエンスグループや優先プラットフォームなどを決定することで、どちらの方向に進むべきかを理解できます。ユーザーに関連する動画を作成すると、ウェブサイトへのトラフィックを増やす可能性が高くなります。

ユーザーは次の方法で動画を宣伝できます。

Eメールマーケティングキャンペーンの一環としてのEメール
あなたのソーシャルメディアプロフィール
LinkedInの広告
Facebook（およびInstagram）の広告
Youtube
ホームページまたはランディングページのいずれかでのWebサイト

通常のビデオは、ユーザーがあなたのビジネスとあなたが何をしているのかを知るのに役立つ短い紹介/説明ビデオでなければなりません。これは幅広い人々に見られることになるので、あまり具体的にしないでください。それほど広範ではないユーザーのグループに関連する特定のランディングページのためにそれを保存します。

電子メールの使用量は年々増加しています。これは強力なマーケティングツールであり、ビデオはその大きな部分を占めています。特に件名に動画という単語を含めると、クリック率と開封率を向上させることができます。

したがって、メールキャンペーンはビデオを含めるのに最適な候補です。困難な作業のように思われる場合は、メールマーケティングソフトウェアなどのツールを使用して、プロセスの一部を自動化して時間を節約できます。

メッセージをどこで誰が受信しているかを理解するには、特別な注意が必要です。これは、次のような多くの側面の開始点であることを覚えておくことが重要です。

ビデオのトピック
長さ
音楽の種類
アニメか映画か
感情的なレベル
目標

きちんとしたスクリプトを書く

効果的なスクリプトを作成することは、ビデオ自体よりもほとんど重要です。あなたがそれについて多くの経験を持っていないならば、あなたのビジネスの本質を要約してそれを書面で書くことができる専門家を雇うのは良いことです。

さまざまなチャネルでビデオを使用する場合、スクリプトはさまざまなニーズに合わせて調整する必要があります。チャンネルごとにまったく新しいスクリプトを使用することもできます。

製品の説明や紹介ビデオなどのビデオでは、メリットを事前に提示する必要があります。あなたのオファーが競合他社から際立っている理由を強調することによってあなたの価値を示してください。それらに注意を向け、強力な召喚状で終了します。

すべての動画の主な焦点は、問題解決です。ユーザーはあなたのサービスが彼らが抱えている問題をどのように解決できるかを聞きたがり、それはあなたのビジネスを表示するための最良の方法の1つです。あなたのストーリーを伝え、それを解決策として役立ててください。それは簡単です。問題を解決できる人として自分自身を強調することができれば、彼らは視聴者からリードに変身する可能性があります。

適切なタイプのビデオを選択してください

ビューをリードに変換するB2Bマーケティングビデオは、幅広いオプションのグループです。それらは、最終的な目標、ターゲットオーディエンス、販売目標到達プロセスでの位置などによって異なります。ブランド認知度に焦点を当てたものと、トラフィックキャンペーンなどのよりアクション指向のものから選択できます。目標は動画の視聴回数をリードに変換することなので、より焦点を当てます

ビデオマーケティングで使用されるビデオにはたくさんの種類があります。

製品デモ
教育
説明者
ケーススタディ
推薦状
方法

リストは続きます。検討すべきいくつかのオプションを簡単に説明します。

製品のデモは、製品のウォークスルーを行う可能性が高いため、SaaS製品を販売する企業にとって優れたオプションです。製品をユーザーに紹介し、その仕組みを説明し、その利点を紹介します。おそらくそれほど明白ではないあなたの価値にそれらを近づけてください。あなたに用心深く自信がないユーザーは、あなたの製品を詳しく見て、より迅速に決定を下すことができます。製品のライブデモを行うオプションもあります。これは、自分の価値を透過的に示すための優れた方法です。

解説動画はあなたの製品を明確にし、それは以前にそれをよく知らなかったユーザーにとって魅力的である可能性があります。これは、問題を解決する方法を示し、ビジネスに関するすべてを分析するための優れた方法です。これは、ブランドが顧客の問題をどのように解決できるかを説明し、B2B顧客からのよくある質問に答える良い機会です。

紹介文のビデオは、顧客に高い価値を説得するための最良の方法の1つです。彼らは89％でコンテンツマーケティングの最高の有効性評価を持っています。これらのビデオでは、ビデオの焦点として顧客を使用します。満足している顧客はあなたの製品について話し、あなたが彼らの問題をどのように解決したかを示し、あなたの正当性に貢献します。

顧客のビデオの声には、個人的な経験を共有する実際の人々が含まれているため、多くの価値があります。

B2Bマーケティングビデオは、アニメーションビデオとして設計することも、俳優やスピーカーを使用することもできます。トピックによって異なりますが、どちらのオプションも魅力的です。

動画に強力なCTAを使用する

マーケティングビデオは、リードを生み出すことを目標としているB2B企業にのみ役立ちます。適切なCTAを追加することは、すべての動画にとって非常に重要です。 CTAはさまざまな方法で追加できます。

Youtubeを使用してリードを生成する場合、選択したときに表示されるYoutubeカードまたは注釈にCTAを含めることができます。
Webサイトでビデオを見ながら登録したり、連絡先情報を提供したりできるポップアップ。
動画にCTAを含めて、視聴者にアクションを実行してもらうことができます
メールマーケティングビデオでは、ビデオのすぐ下に、オファーを探索するように招待するCTAボタンを含めることができます。
ランディングページの動画のすぐ横に、「今すぐ電話」などの強力なCTAを追加して、営業担当者が取引を成立できるようにします。

CTAがなければ、説得力を少しでも必要とする多くの機会を失う可能性があります。

まとめ

ビデオはウェブコンテンツの王様になる寸前です。ユーザーはレビューを読むよりもビデオを見る可能性がはるかに高いため、B2Bマーケティング戦略にそれらを含めることが重要です。

リソースを無駄にすることを気にしない限り、目立ち、より多くの変換を行うには、特別な注意を払ってこれを処理する必要があります。覚えておくべきこと：

ターゲットオーディエンスとそれらを見つけることができる場所を決定します
ビデオを作成するプロセスをガイドする、よく書かれたスクリプトを作成します
価値をアピールするには、ビジネスに最適な動画を理解することが重要です
最大限の可能性を引き出すためにCTAを含めると、正しい方向に進んでいます

動画は、効果がある場合にのみコンバージョンを促進します。 B2Bマーケターを問題解決製品に紹介し、それらをリードに変えることは恐ろしいように思えるかもしれませんが、十分な準備ができていれば、素晴らしい結果を得ることができます。

著者について

Sam Sheplerは、TestimonialHeroの創設者兼CEOです。 Google、UiPath、Medallia、InsightSquaredなどの150以上のB2B収益チームは、Testimonial Heroを使用して、見込み客を引き付け、販売サイクルの摩擦を減らし、より多くの収益をより速く促進する顧客ビデオを簡単に作成します。