2022年にインディーゲームを売り込む方法：課題と効果的な戦略？
公開: 2022-02-24
マーケティングは、インディーゲーム開発者にとって最も重要な要素の1つです。 成功するマーケティングキャンペーンを実行するための多くの方法と手段があります。 それらのすべては、かなりの時間の投資を必要とします。
ゲームの宣伝には、必ずしも高額の予算が必要なわけではありません。 実際、多くのインディーゲームは、無料のマーケティング手法だけで成功裏に立ち上げられています。 インディーゲーマーは非常に要求が厳しいですが、効果的なマーケティングプランを考え出すと、このニッチでプレーヤーにリーチすることもできます。 この記事では、インディーゲームのマーケティング方法に関する従うべきガイドを共有します。
あなたが知る必要があるゲーム業界のトレンド
ゲームの多様性を高める
ゲーマーの大多数が男性であることは周知の事実です。 モバイルゲームは女性にアピールするようですが。 実際、米国の女性の65％がモバイルゲームをプレイしています。特定のゲーム（Animal Samuraiなど）は、より多くの女性をコンソール、PC、eスポーツゲームの世界に引き込むのに役立っています。 全体として、ゲーマーの45％が女性であると推定されています。 そうです、男性と女性のゲーマーの比率は50/50に近いです。
社会全体と同様に、ゲーム業界はゲームにおける表現に焦点を合わせ始めています。 具体的には、開発者は、自分たちが作成する世界で女性やマイノリティをより目立たせるようになり始めています。
たとえば、The Last of Us Part IIは、昨年の最大のリリースの1つでした。 そして、それは女性の主人公を特色にしました。
早期アクセスはゲーム開発プロセスを変える
Empirical Software Engineeringが発表した調査によると、Steamで利用可能なすべてのゲームの約15％が「早期アクセス」です。多くの開発者にとって早期アクセスが標準になるため、この数は2021年以降に大幅に増加すると予想されます。
早期アクセスは、ゲーマーと開発者にとって双方にメリットがあります。 ゲーマーは、数か月または数年前にゲームをプレイできるため、これを気に入っています。 開発者は、実際のプレーヤーからフィードバックを得る方法として早期アクセスを使用します。 フィードバックは最終的にゲームの方向性を変える可能性があります。
たとえば、SF戦略ゲームのRimworldは、早期アクセスに重点を置いた開発サイクルのおかげで、Steamで最も評価の高いゲームの1つになりました。 Rimworldは、早期アクセスゲームとして何千ものコピーを販売しました。 数年後、完全リリース時に絶賛されました。
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インディーゲームを販売する時期
以前にさかのぼると、ほとんどの場合、マーケティング戦略はほとんどまたはまったくなくてもうまくいくことができます。 大きなスタジオで開発されたゲームに加えて、エキサイティングで斬新な他のユニークなゲームのアイデアがあります。 2021年、インディーゲームに対するゲーマーの熱意は進化し、わずかに成熟しました。 彼らはもはや新鮮な鳥ではありませんが、それでもエキサイティングです。覚えておくべきことの1つは、インディーゲームを市場に出すまでの時間は、競合他社とは異なる場合があるということです。 価値があると思う前に、ゲームを市場に出すようにプレッシャーを感じないでください。 インディーゲームを売り込む「適切な」時期はありません。 市場調査を実施し、ゲームをテストし、すべてのタッチポイントを最適化し、トレーラー、プレスキット、ソーシャルメディアチャネル、アプリストア向けのすばらしいアセットを作成することがより重要です。
インディーゲームの販売には、ゲーム自体の作成とほぼ同じくらいの時間がかかります。 インディーゲームをマーケティングする際の主要な優先事項を理解しやすくするために、優先順位、誰と関わるか、および両方のステップがゲームに与える影響についてアドバイスを提供します。
インディーゲームの予算にやさしいプロモーション戦略
1.ASOでプロモーションを開始します
これは、ゲームを効果的かつ成功裏に売り込むための最初のステップです。アプリストア最適化は、アプリストアとGooglePlayの検索結果で上位にランク付けされるようにゲームアプリを最適化するプロセスです。
600万を超えるアプリがダウンロード可能であり、競争は熾烈です。そのため、特に初期のインディーゲームではASOが非常に重要です。 ゲームが常にアプリストアに表示されるとは限りません。 他の600万のアプリ（およびカウント）はすべてスポットライトで時間を望んでいるため、あなたが持っている時間を考慮する必要があります。
アプリストアで潜在的なゲーマーを引き付けることが目標である場合は、次の3つのことを最適化してそれらを表示する必要があります。
ゲームのタイトル、キーワード、説明：Google Playユーザーは、AppStoreを使用するユーザーとは異なるキーワードを使用する場合があることに注意してください。 名前と説明にはできるだけ多くの関連キーワードを使用しますが、キーワードを繰り返さないでください。
ストア内のビジュアルコンポーネント：両方のストアでの可視性を向上させるための鍵の1つ：A / Bテスト。 ストアでスクリーンショットをテストすることは重要ですが、アイコンもテストする必要があります。 ネガティブな結果でもポジティブな結果でも、スクリーンショットだけでなく、すべてのビジュアルコンポーネントをテストすることの価値を過小評価しないでください。
アプリの評価：できるだけ多くのレビューと評価を取得することは、良い戦略のようです。 ただし、ASOでは、質と量が重要です。 誰でもなく、アプリストアでゲームを評価するためにゲームを最も操作する人を招待します。 また、評価やレビューだけを使用して数値をバックアップしないでください。 それらをすべて読み、（可能な場合は）応答し、言及されている一般的なマークアップに注意してください。
覚えておいてください：これはあなたのゲームをマーケティングする最初のステップであるべきです。 最初にアプリストア用に最適化しない場合、それ以上の努力は関係ありません。 また、最初の最適化の後に仕事が完了したとは思わないでください。 ASOはゲームの可視性と長期的な成功の重要な部分であるため、時間をかけてASOの計画を立ててください。
2.コミュニティチャネルでブランドの発見可能性をレベルアップします
多くの場合、コミュニティはゲームの宣伝において重要な役割を果たします。 これは、有機トラフィックの最も強力なソースです。 また、無料です！ 最小の予算で最大の視聴者にリーチするために、支援的なコミュニティを構築することをお勧めします。 これは簡単に聞こえるかもしれませんが、実際には大変な作業です。Minecraftは常にファンが協力し、コミュニケーションを取り、ゲームがどのように進化するかについて開発者にアイデアを提供することを奨励してきました。 Minecraftは、すべてのユーザーが潜在的なメディアアウトレットであることにすぐに気づきました。 そのため、ユーザーにコンテンツの作成を促し、その方法を教え、最初から新しいツールを作成しようと試みました。 たとえば、2013年に、Minecraftersがゲームストリームを簡単に録画してブロードキャストできるように、Twitchとのパートナーシップを発表しました。
あなたはソーシャルメディアから始めることができます。 コミュニケーション、ニュースの共有、ファンアートのリツイートを希望していることを示し、ユーザーにUGC（ユーザー生成コンテンツ）の作成を促します。 成功したゲームのケーススタディを調べて、あなたの共感を呼ぶいくつかの方法を見つけてください。 TikTokを覚えておいてください-少なくとも、ゲームのサウンドトラックをそこに投稿できます。 たとえば、私たちの中にはいます。 実際にはファン投稿です。 ファンがそうする準備ができていない場合は、最初に行動することを躊躇しないでください。
3.ソーシャルメディアを機能させる：Facebook、Instagram、Twitter、YouTubeなど。
Statistaによると、世界中のソーシャルメディアユーザーの数は2025年までに約44.1億人に増加すると予想されています。ターゲット市場がこのカテゴリに分類されない方法は絶対にありません。 簡単に言えば、ゲームがソーシャルメディアでない場合、新しいユーザーを獲得して既存のジョイントにとどまる最大の機会を逃していることになります。ターゲットユーザーが最もアクティブなソーシャルメディアプラットフォームを特定します。 Twitter、Facebook、Instagramから始めることができます。 たとえば、短いニュースにはTwitterを使用し、長い投稿にはFacebookを使用し、コンセプトアートやスクリーンショットにはInstagramを使用します。 ＃indiedev、＃indiegame、＃gamedevなどのスマートハッシュタグを使用します。
視聴者の関心を維持するために、ゲームに定期的に魅力的な投稿を含む専用ページがあることを確認してください。 スクリーンショットや短いビデオの形でゲーム関連のヒントやコツを共有します。 共有するコンテンツを試して、潜在的なユーザーとの会話を開始するコンテンツをターゲットにします。
Angry Birdsのような大きなゲームでも、Facebookを使用して、ユーザーと定期的に楽しいステッカー会話をしています。
4.クロスプロモーションを活用する
クロスプロモーションは、ゲームを発見して新しいユーザーを獲得するための優れた方法でもあります。 ゲームを大勢の視聴者に宣伝するために使用できる業界固有の広告ネットワークはたくさんあります。また、かなりの数のプレーヤーがいる既製のゲームを持っている場合や、ゲームをユーザーに紹介したい他の開発者を知っている場合は、役に立ちません。 ターゲットオーディエンスにアピールしない何かにエネルギーを注いでいないことを確認してください。
5.インフルエンサーマーケティングの力を利用する
インディー開発者としてのあなたの目標は、非常に低い予算でターゲット市場の最大のオーディエンスにアピールすることです。 これは当然、パブリッシャーが支援するゲームとは異なり、無制限の広告を使ってユーザーを獲得することはできないことを意味します。 ポケットに穴を開けることなく多くの発見を得るためにそれを使用できる方法の1つは、インフルエンサーマーケティングです。フォロワーがターゲットユーザーの人口統計に属するインフルエンサーを見つけます。 彼らとつながり、彼らのチャンネルであなたのゲームをチェックするように彼らに提案してください。 これは、彼らのブログ、YouTubeチャンネル、またはストリームである可能性があります。 アイデアは、彼らの影響力を利用して、フォロワーにあなたのゲームを試すように説得することです。