内向的な人がネットワークを構築してビジネスを成功させる方法
公開: 2023-08-29ネットワーキングの世界をナビゲートすることは、特に内向的であると自認する私たちにとっては困難な場合があります。 しかし、正しい戦略と考え方があれば、最も控えめな人でも、有意義で長続きする関係を築くことができます。
この投稿では、内向型人間として10億ドル規模のネットワークを構築するための私の個人的な旅と洞察を共有します。
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内向的な人としてのネットワーキング
始めたばかりの頃、私のポッドキャストが 1 日にわずか 9 件しかダウンロードされなかった頃のことを思い出します (これが最初の反復の様子です。いいですね? でも、それでも 1 日にわずか 9 件のダウンロードしかありません!)。
それはささやかな始まりでしたが、私は自分がやっていることの価値を信じていました。 時間が経つにつれて、忍耐と粘り強さのおかげで、その数は増加しました。 しかし、もっと重要なことは、本当に素晴らしい人々とつながることができたことです。
多くの内向的な人にとって、ネットワーキングは困難な作業になる可能性があります。 おしゃべりや見慣れない顔でいっぱいの混雑した部屋では、内向的な人は場違いに感じたり、圧倒されたりするかもしれません。
エネルギーの高い環境では、会話を始めるのが難しくなったり、急速に消耗を感じたりする可能性があります。 また、より外向的な性格の影に隠れてしまい、チャンスを逃してしまうリスクもあります。 デジタルプラットフォームに過度に依存すると、より快適になる一方で、現実世界の交流の深さが制限される可能性があります。
しかし、内向的な人は、実際に優れたネットワーカーになれる特定の特性を備えていることがよくあります。
重要な利点の 1 つは、深く耳を傾け、より深いレベルでつながる自然な能力です。 内向的な人は、部屋にいる全員に会おうとして自分自身を薄くするのではなく、少数の有意義なつながりを築くことに焦点を当てる傾向があります。 さらに、彼らの思慮深く内省的な性質により、会話がより魅力的で記憶に残るものになります。
したがって、小規模で親密なネットワーキング イベントを選択するなど、適切な戦略を立てれば、内向的な人でも気後れしたり、ネットワーキングの領域から取り残されたりする必要はありません。
ここで重要なのは、すぐに結果が出るのではなく、長期的なつながりと継続的な学習が重要であるということです。
メディア帝国を構築してネットワークを構築すべき理由
私が学んだことの 1 つは、一貫性が重要だということです。
私の 2 つのポッドキャスト、Leveling Up (以前の Growth Everywhere) と Marketing School は現在、ダウンロード数が 1 億近くに達しています。 この成功は一夜にして成し遂げられたものではなく、体系的なアプローチの結果でした。 個人的または仕事上の課題に関係なく、定期的にコンテンツをリリースし、視聴者に貢献し続けることが不可欠です。
私が今日ネットワーキングの旅を始めるとしたら、ビデオ コンテンツで補完された長編のポッドキャストに焦点を当てるでしょう。 このアプローチにより、コンテンツの再利用が可能になるだけでなく、TikTok やリールから従来のオーディオ チャネルに至るまで、さまざまなプラットフォームにわたるリーチを最大化することもできます。
目標は、ゲストの人気を活用して自社の知名度とリーチを高めることです。
私にとって、真の関係とは、単なるビジネス上の取引を超えたものです。 私の戦略は常にコネクターであることを中心に展開してきました。 ボブが何かを必要としていることがわかっていて、サリーがそれを持っていることがわかっている場合、私はそのつながりを築こうとします。 これらの接続は無料で行うことができ、最終的にはコネクターとして知られるようになります。
そして最終的に何が起こるかというと、多額のお金が返ってくるということです。お金が返ってくることを期待しているわけではありませんが、結局のところ、人は他の人とビジネスをしたいのです。
そして、あなたが常に役に立ち続けていれば、人々はそれを覚えているでしょう。
内向型の人は、理解して共感するという生来の能力により、他の人が見落としているかもしれない人々間の潜在的な相乗効果を認識することができます。 内向的な人は、自分自身をコネクターとして位置付けることで、内省的な特質を活用して、知り合いの間で共通の興味や補完的なスキルを特定することができます。
その場で一番面白い人になろうとするのではなく、一番興味を引く人になることを目指しましょう。
さらに、X、Y、Z に関して言えば、あなたがその人物であることは人々が自然に知っているので、実際にビジネスを獲得しようとする必要さえないというボーナスもあります。そして、それを十分に実行すれば、確実に成功します。時間の経過とともにそのネットワークを複合化できるようになります。
内向的な人が自分でイベントを主催する力
当初から私は常に率先してイベントを主催してきました。 私は自分の家で小さな黒幕をホストするなど、自分で物事を管理していました（それは私の後頭部の前です！）。
しかし、ネットワーキングディナーは必ずしも素晴らしいものではありませんでした。
当時、私はマーケティング ディレクターだったので、これらのセッションのためにマーケティング ディレクター仲間のグループと、おそらく数名の最高マーケティング責任者 (CMO) を集めました。 最初のミーティングで、私が提供しなければならなかった食べ物は、食べかけのポテトチップスの袋だけでした。 もちろん、私たちの集まりの本質は食べ物や派手な手配ではありませんでした。 代わりに、それは知識を共有することであり、私たちにとってどのような戦略が効果的であるか、私たちが直面している課題について話し合い、友情を築くことでした。
一番良いところ？ 一銭もかかりませんでした。 私個人としては、注目の的になるのは好きではありませんし、見知らぬ人に近づかなければならないイベントに参加するのも好きではありません。 そこで、私は自分の方法を見つけました。会場を選び、食べ物と飲み物を選び、議題を設定し、テーマを決めるという独自の体験を生み出すということです。
私は何人かの首謀者をもてなす機会に恵まれましたが、深く意味のあるつながりを築く上での直接の交流の価値は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。
ピアグループに参加する価値
言っておきますが、たとえ内向的であっても、人と直接会わない限り、強力なネットワークを構築することはできません。 ここで魔法が起こります。 このような対面でのやり取りの中で、誰かと真の絆を築き、つながり、長期的な関係の基礎を築きます。
ビデオを見たり、離れた場所でコミュニケーションをとったりすると、誰かについての洞察が得られるかもしれませんが、それは依然としてトランザクション的な部分がほとんどです。 したがって、ピアグループの重要性を忘れないでください。
起業家精神を受け入れる前の初期の頃、私は著名な起業家に連絡を取りました。 私は彼の起業家としての歩みの中で最も影響力のある決断について尋ねました。 彼はためらうことなく、起業家組織との関わりについて次のように語った。
特に指導を求めている 25 歳として、興味をそそられた私は、このグループが何なのか調べました。 私は、起業家組織の一員になるには、年間 100 万ドルを生み出すビジネスの創設者になれることを学びました。 「なんてことだ、どうしたらそんなことが達成できるだろう?!」と思ったのを覚えています。
しかし、わずか 2 年後、私は起業家組織に加わりました。 時間が経つにつれ、私は他の所属を検討し、最終的には YPO (Young Presidents' Organisation) と呼ばれるグループのメンバーになりました。
私のメッセージの核心は、数多くのグループがさまざまな専門家に応えているということです。 起業家サークル、マーケターの仲間グループ、タイガー 21 やハンプトンのような投資家協会など、誰にとっても何かがあります。 理解すべき重要な洞察は、よりエリートでハイレベルなサークルを目指すほど、環境はより希少になるということです。 しかし、それは基本的にコミュニティに関するものです。
たとえば、TED のようなカンファレンスに参加するとき、「あなたは YPO または EO のメンバーですか?」のような簡単な質問が行われます。 即座に友情を育むことができます。 同じ組織のメンバーであると認識するということは、共通の経験を共有し、直面する課題を理解し、その道のりに感謝することを意味します。 こうした共通の所属関係によって帰属意識とつながりが生まれ、最終的にはビジネスの成長に役立ちます。
時間と集中: 成長の柱
忍耐が最も重要です。 ネットワーキングは短距離走ではなくマラソンです。 特に内向的な人にとって、堅牢なネットワークの構築は一夜にして成り立つものではありません。 他の人に価値を提供するには、時間、集中力、そして真の努力が必要です。
しかし、内向的な私自身の旅を共有することで、10億ドル規模のビジネスを構築することであれ、地元のコミュニティで小さな親密な手工芸品店を始めることであれ、本来の特性を活かしてやりたいことを追求するきっかけになれば幸いです。
覚えておいてください: あなたの純資産は本質的にネットワークに結びついています。
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