成功するウェビナーを計画する方法

公開: 2018-02-21

ウェビナーを主催する
ウェビナーは、ブログ（「ウェブ」と「ログ」を組み合わせたもの）のような巧妙なインターネットかばん語のもう1つです。人々が「ウェビナー」と言うとき、彼らは「ウェブ」と「セミナー」を一緒に粉砕しています。それはまさにそのように聞こえます：ウェブのためのセミナー。これにより、ホストはインターネットを介してブロードキャストできるため、出席者はどこからでもそれを見ることができ、スピーカーと聴衆の間の対話も可能になります。
とても簡単です。ただし、ウェビナーの開催を計画している場合は、状況が少し複雑になります。可動部分はたくさんあり、成功させるにはかなりの作業が必要です。そこで、あなたを助けるために、ウェビナーを作成する方法を実行します。

ウェビナーを主催する理由

ウェビナーを主催する理由はいくつかあります。おそらく、既存の顧客間のエンゲージメントを高めたり、ブランドを成長させたり、リードを生み出したりしたいと思うでしょう。まだまだ理由はありますが、これら3つの理由が最も一般的である可能性があります。

エンゲージメントを高める

SaaSビジネスを展開している場合、顧客を引き付けることがビジネスの成功の鍵となります。あなたの製品やサービスを完全に採用していない顧客は、契約が終了することで解約する可能性が高くなります。
多くの場合、関与の欠如は教育に帰着します。ユーザーがあなたの製品を適切に使用する方法を知らない場合、彼らはそれを最大限に活用することができず、したがって、それを継続して使用することを強いられることはありません。
ウェビナーを使用してエンゲージメントを高めたい場合は、教育に重点を置いてください。ウェビナーが顧客に投資収益率を高めるための戦術を効果的に提供する場合、ウェビナーの参加者と熱心なユーザーの間に相関関係が見られます。

ブランドを成長させる

ウェビナーを使用してブランドを成長させている場合は、時間を使って参加者を教育することをお勧めします。ただし、エンゲージメントを高めるために使用されるウェビナーとは異なり、ビジネスが提供するメリットについて教育する必要があります。
したがって、ブランドに焦点を当てたウェビナーは、製品やサービスの使用方法ではなく、誰かが製品やサービスを使用する理由に関係する必要があります。ここでの聴衆は、ほとんどが非顧客であり、理想的には、彼らがあなたのビジネスについて学んだことを取り入れて、あなたのメッセージを彼らのネットワークに補うことができる影響力のある人でなければなりません。

リードを得る

リードを獲得するために使用されるウェビナーと、ブランドを成長させるために使用されるウェビナーは、非常によく似ています。実際、ウェビナーのホストがウェビナーの過程で両方を達成するという目標を持っていることは合理的です。
ウェビナーからリードを獲得するためのアプローチは、コンテンツマーケティングのアプローチと同様のアプローチです。ウェビナーを、特定のビジネス上の問題の解決に取り組む講演として組み立てます。ここでのあなたの希望は、このビジネス上の問題に苦しんでいる聴衆を引き付けることです。聴衆は、あなたのビジネスが解決策として機能できるかどうかを知らせることができます。
このタイプのウェビナーを販売を行う機会として見るべきではありませんが（そうする場合はあなたにとっては良いことですが）、代わりに見込み客との接触を開始する機会として見る必要があります。これは確かに目標到達プロセスの最上位のアクションです。

ウェビナーの目標を設定する

ウェビナーの具体的な目標を設定することをお勧めします。ウェビナーを実行している理由について回答しました。次に、成功と呼ぶことができる条件を確立します。リードを獲得するために外出している場合は、数字を書き留めてください。初めてのウェビナーの場合、これは当て推量になる可能性がありますが、ベースラインを確立するのに役立ちます。
具体的な目標を書き留め、パフォーマンスを追跡することで、今後のウェビナー戦術を微調整できます。足りませんでしたか？もしそうなら、それはあなたが十分な出席者を引き付けなかったからでしたか？それとも、十分に高いレートで変換しなかったということですか？
成功と欠点の両方の理由を分析したら、次のウェビナーを最適化するための実用的な手順を実行できるようになります。

ウェビナーの作成方法：ロジスティクス

ザ・ホスト

すべてのウェビナーにはホストが必要です。場合によっては、この人だけが話す人になります。彼らはホストであり、対象分野の専門家です。
一方、さまざまなトピックやユースケースをカバーする複数の講演者がいるウェビナーはたくさんあります。この場合でも、物事がスムーズに実行されるようにするには、ホストが必要です。
ホストの選択は非常に簡単です。それはあなたのブランドに関係する誰かであり、（願わくば）人々のグループの前で快適に話すことができる誰かである必要があります—そうです、それがインターネット上にあるとしても。
多くの場合、あなたのホストはあなたのマーケティング部門の誰かになります。これは確かに、より一般的なウェビナーの場合です。
ただし、ウェビナーがビジネスの非常に特定の領域をカバーしている場合は、ホストをその主題の専門家にする方が理にかなっている場合があります。したがって、製品に焦点を当てたウェビナーの場合、製品マネージャーはマーケティング担当者よりも理にかなっているかもしれません。

ウェビナーの設定

実際にウェビナーを実行するには、ウェビナーサービスを使用する必要があります。これがすべてを可能にするソフトウェアです。ウェビナーをストリーミングして、参加者が視聴、視聴、参加できるようにします。
利用可能な最も人気のあるオプションは、おそらくGoToWebinarまたはAdobeConnectのいずれかです。そこには他にもたくさんのオプションがありますが、おそらくこれらを超えて見る必要はあまりありません。どちらも、ウェビナーをスムーズに実行するために必要なすべてのものを提供します。
もう1つのロジスティック上の考慮事項は、ウェビナーを設定する時間です。イベントに参加する予定の人と、彼らがどこに行くのかを考えてください。 LAを拠点としているが、ヨーロッパからの参加者が多いと予想される場合は、午前中にウェビナーを開始してください。
オーディエンスインタラクションはウェビナーにとって大きな価値があるため、実行するときにオーディエンスが目を覚ましていることを確認してください。

ウェビナーの宣伝

ウェビナーを宣伝するための戦略はいくつかありますが、すべてのウェビナーに必要な必需品がいくつかあります。
まず最初に、ランディングページを作成します。人々があなたのウェビナーにサインアップしたい場合、あなたは彼らにそれをする場所を与える必要があります。このページには、主題が何であるか、いつ行われるかなど、誰が話しているかなど、すべての関連情報を含める必要があります。言葉を広めるときは、このランディングページを使用してください。このページへのリンクは、あなたが人々と共有しようとしているものです。
ランディングページを作成したら、実際の戦術を開始して、ユーザーに登録してもらうことができます。
優れた戦術の1つは、既存のコンテンツマーケティングで召喚状を使用することです。あなたのコンテンツマーケティング資料を読んでいる人は、ウェビナーに参加することに興味がある人と同じである可能性があります。彼らはビジネス上の問題を解決することに興味を持っています、そしてそれはあなたがあなたのウェビナーでやろうとしていることです。
最近のほとんどすべての場合と同様に、ソーシャルを使用して宣伝する必要があります。ソーシャルであなたのビジネスをフォローしている人々はすでにあなたの会社に投資しています。彼らはあなたが言わなければならないことを聞きたいのであなたに従います。
さらに、既存の連絡先リストを使用して出席者を見つけることを検討してください。毎週のニュースレターでウェビナーを発表してください。ソーシャルの場合と同様に、あなたのリストに登録している人は、あなたが言わなければならないことを聞きたいのでそうします。誰かがあなたの週刊ニュースレターを読んでいるなら、あなたが関連する主題について話すのを彼らが聞きたがる可能性はかなり高いでしょう。
群衆を惹きつけたら、先に進んで物事を実行する以外にやるべきことはあまりありません。初めてのウェビナーを作成するだけの場合は、問題が発生する可能性があることを忘れないでください。これがあなたを落胆させないでください。ウェビナーはビジネスに大きな恩恵をもたらす可能性があり、あなたが行うほど、彼らはより良くなるでしょう。