アマゾンで販売する方法：7ステップの初心者向けガイド

eコマース分野での競争は熾烈です–特にAmazonに関しては。

しかし、それはあなたがそれで成功できないという意味ではありません。 このガイドは、Amazon帝国を正しい方法で始めるのに役立つように作成しました。 そして、私は22人のトップAmazonエキスパートと協力して、このような他の多くのガイドから得られるのと同じ一般的なものだけでなく、実際のアドバイスを提供しました。

これらの専門家は、成功したAmazonの売り手、Amazonの起業家がビジネスを拡大するのを支援することに焦点を当てているデジタルマーケティングコンサルタントなどを組み合わせたものです。

これらのAmazonの統計からわかるように、Amazonは最大のオンライン小売業者です。 そこで製品を販売することで、パイの一部を獲得し、新しい顧客にブランドを公開するのに役立ちます。

アマゾンでの販売を開始する準備はできましたか？ この7ステップの初心者向けガイドを読んで、利益を得る準備ができていることを確認してください。

Amazonでの販売の仕組みを学ぶ

アマゾンで販売するには手数料をお支払いいただきます。 Amazonは現在、個別の販売プランを非表示にしています。これにより、アイテムあたり$ 0.99の料金を支払うことができます。 これは、月額サブスクリプション料金を支払う準備ができていない場合に必要なオプションです。

プロの売り手アカウントは月額$ 39.99で、アイテムごとの料金はかかりません。 アマゾンでの販売方法を真剣に学ぶ場合は、月に39.99ドル以上の商品を販売する可能性が高いため、投資する価値があります。

Amazonでの販売を開始するための3つの簡単なステップをお勧めします。

1.販売者行動規範およびその他の一般的なポリシー、製品およびリストの要件、配送および税務ポリシー、および製品ページスタイルガイドを含む、すべてのAmazon販売者プログラムポリシーを徹底的に確認します。

2. AmazonセラーのFacebookグループに参加します–そこには、インスピレーション、ベストプラクティス、およびサポートの優れた情報源があります。 私が強くお勧めできるもののいくつかを次に示します。Amazonセラーズネットワーク、FBA忍者！、Amazon初心者向け販売、AmazonFBA初心者マスタリー。

3.ソフトウェアを使用して、Amazonのリストを開始、維持、最適化するプロセスを自動化します。 Orange Klik YouTubeチャンネルには、市場に出回っている関連ツールの短いデモが含まれています。

そして、アマゾンビジネスを始めることを考えている人たちへの私の最後のアドバイス–恐れることなく、それを試してみてください！ 最近、私はアマゾンビジネスを成功させている70歳の女性にインタビューしました、彼女の話は信じられないほどで非常に刺激的です。 勇気を出して、夢をかなえることができます！

また、販売価格のパーセンテージである紹介料も支払います。 このパーセンテージは、製品のカテゴリによって異なります。 一部のカテゴリでは、料金は最大17％です。 メディアカテゴリの製品を販売している場合は、変動するクロージング料金も支払うことになります。

自分で注文を処理する場合は、Amazonの配送料が適用されます。 料金は、製品カテゴリと、購入者が選択した配送サービスに基づいています。

AmazonFBAまたはFulfillmentby Amazonを使用することを選択した場合、注文の履行、保管、および追加のオプションサービスの料金を支払うことになります。

成功したアマゾンの売り手カレン・クックは言います、

「あなたはあなたの費用とあなたが支払っている料金を非常に意識しなければなりません。 製品を10ドルで調達し、20ドルで販売した場合、利益は10ドルではありません。 FBA計算機または別のツールを使用して、すべてのコストを把握してください。」

アマゾンで販売する方法に関しては、オプションが不足することはありません。 そのため、飛び込む前にオプションを理解することが重要です。

小売アービトラージ

あなたが地元の小売店を訪れ、何かを購入し、それをオンラインマーケットプレイスで再販する場合、あなたはお金を稼ぐために小売裁定取引を使用しています。 最初は、この方法が機能しないように思われるかもしれません。 ただし、重要なのは、販売中またはクリアランス中の小売製品をキャッチすることです。これにより、利益を最大化できます。

Amazonセラーアプリを使用して、地元の小売店で見つけたクリアランス商品と販売商品をスキャンします。 手数料と送料の後で3ドル以上の利益を提供するアイテムを見つけた場合は、Amazonにリストする必要があります。

Amazonセラーアカウントに登録してAmazonセラーアプリをダウンロードすると、すぐに開始できます。 この小売業者のリストを使用して、在庫を増やします。

• ベッドバス＆ビヨンド
• ベストバイ
• ビッグロッツ
• CVS
• ホームデポ
• ロウズ
• マイヤー
• メナーズ
• マイケルの
• オフィスデポ
• ライトエイド
• Shopko
• ステープル
• 目標
• ウォルグリーン
• ウォルマート

なぜAmazonセラーアプリが必要なのですか？ それはあなたがそれを売るためにあなたが支払うであろう正確な料金をあなたに与えるでしょう、そしてそれはあなたが何を売買するかについて情報に基づいた決定をするのを助けます。

3ドル以上の利益は重要ですが、アイテムを販売する資格があることも確認する必要があります。 理想的には、販売ランクは250,000未満であり、ROIは50％以上です。

ホワイトラベリング

製品にホワイトラベルを付けると、ある会社から再ブランド化および再販可能なものを取得します。つまり、ブランドをその上に置き、自分で販売します。

メーカーはジェネリック製品またはサービスを製造しています。 マーケティング担当者（あなた）は製品を購入し、ブランドを変更してあなたのものにします。 次に、顧客はあなたから直接購入します。

アマゾンの新しい売り手は、製品の調査よりもマーケティングに集中することが容易になるため、ホワイトラベル製品を使用する方が簡単だと感じることがよくあります。 人気のあるホワイトラベリングオプションは次のとおりです。

• 水のボトル
• スマートフォンアクセサリー
• エッセンシャルオイル
• 化粧品

自社ブランド

ホワイトラベリングよりも排他的なものが必要な場合は、プライベートラベル製品を調べることができます。 ホワイトラベル製品が一般的であり、あらゆる企業に販売されている場合、プライベートラベルはあなただけのブランドです。

たとえば、アセトアミノフェンは、独自の鎮痛剤のブランドを作りたいと考えている小売業者に販売されているホワイトラベル製品です。 ただし、Equateは、店全体でアセトアミノフェンやその他の無数の製品に使用されている、ウォルマートの独占的なプライベートラベルブランドです。 Great Valueは、ウォルマートのもう1つのプライベートブランドです。

Amazonには、AmazonBasicsとAmazonEssentialsという独自の自社ブランドがあります。 Basicsは多くのアイテムをカバーしていますが、Essentialsはファッションラインです。

ホワイトラベルとして成功している多くの製品は、プライベートラベルブランドとしてもうまく機能します。

アフィリエイトマーケティング

あなたがアマゾンで売るためにあなた自身の製品を調達することに興味がないならば、あなたはアマゾンのアフィリエイトビジネスを検討するかもしれません。 セラーセントラルアカウントにサインアップする代わりに、アマゾンアソシエイトとして知られるアマゾンアフィリエイトプログラムに参加するためにサインアップします。 コミッションを獲得したい製品を選択し、自分のWebサイトで宣伝します。 あなたのウェブサイトにそれらの製品へのアフィリエイトリンクを含めることにより、誰かがあなたのリンクを使って購入するたびに、あなたは売上のパーセンテージを獲得します。

セラーセントラルではなく、アフィリエイトセントラルダッシュボードから商品と販売を管理します。 このアプローチにより、自分のWebサイト以外に投資することなく、Amazonで販売することができます。

アマゾンでのドロップシッピング

ドロップシッピングでは、製品を手元に置いていません。 代わりに、サードパーティから製品を購入し、サードパーティが製品を顧客に発送します。 あなたの顧客は、製品があなたから来たのではないことを決して知りません。

ドロップシッピングは人気のあるeコマースビジネスモデルですが、Amazonに関しては多くのルールがあります。 アマゾンはあなたが常に記録の売り手である必要があります。 以下を含む、製品に関連するすべての販売者として自分自身を特定する必要があります。

• 請求書
• パッキングスリップ
• 製品に関連するその他の情報

また、上記を含め、注文を発送する前に、サードパーティの販売者を特定するものをすべて削除する必要があります。 そしてもちろん、あなたは返品を受け入れて処理する責任があります。

基本的に、ドロップシッピングに別のベンダー（Amazon FBA以外）を使用する主な利点は許可されていません。

Amazonが売り上げの15％を占めると考えると、マージンの小さい売り手にとってドロップシッピングは難しい場合があります。 30％のマージンから始めると、Amazonを通じて販売される製品のマージンが半分になります。

アマゾンでの販売の長所と短所

アマゾンはサードパーティの売り手でいっぱいです、そして正しく行われるとき、あなたは成功したものの1人になることができます。 ただし、それは考慮に値するいくつかの欠点がないという意味ではありません。

長所

• あなたが初心者であっても、Amazonセラーとして始めるのは簡単です。
• あなたが独占的な製品とまともな利益率を持っているなら、あなたはアマゾンのパートナーシップから利益を得ることができます。
• アマゾンは非常に多くのトラフィックを持っているので、より多くの売上の可能性
• 低いマーケティングコスト
• 在庫を運ぶ必要はありません

短所

• 売り手はあなたのリストを乗っ取ることができます。 正規のAmazon標準識別番号（ASIN）を使用して、偽造品を一覧表示します。 それらの売り手はあなたのすべてのマーケティング努力を手に入れます、そしてあなたはあなたの実際のリストで偽の製品のすべての悪いレビューを手に入れます。
• アマゾンの料金はすぐに加算されます。 あなたがかなりのマージンを持っていないならば、あなたはアマゾンに支払うことによってそれを失うかもしれません。
• 顧客のエクスペリエンスを制御することはできません。
• アマゾンがあなたのためにあなたの注文を履行したとしても、あなたはまだカスタマーケアと育成に責任があります。

AmazonとShopifyまたはその他のeコマースプラットフォームでの販売

アマゾンマーケットプレイスで販売する場合は、ルールに従ってプレイする必要があります。 ウェブサイトやShopifyのような別のプラットフォームで販売する場合、詳細に縛られることはありません。 カスタマーエクスペリエンスとチェックアウトプロセスをより細かく制御できます。

ShopifyやBigCommerceなどの多くのプラットフォームではオムニチャネル販売が可能であるため、Amazonのマーケットプレイスを独占的に販売しなくても活用できます。

ルートに関係なく、料金と制限があることに注意してください。 Shopifyのようなものを使用しない場合でも、支払い処理業者のためにホスティング料金と取引料金が発生します。 特定の製品は、Webホストおよび支払い処理業者ごとに立ち入り禁止になります。 これが、事前にニッチな調査を行うことがそのような違いを生む理由です。

たとえば、PayPalを介して自分のサイトで商品を販売したい場合、以下を販売することはできません。

• 消費者の安全にリスクをもたらす製品（麻薬、ステロイドなど）
• タバコ
• 麻薬関連器具
• 他の人に違法な活動に従事することを奨励、促進、促進、または指示するもの
• デジタル商品を含む盗品

「Amazonでの販売を開始する前に、Amazonのようなマーケットプレイスはプロセスについて非常に厳格であるため、ポリシーをざっと確認することをお勧めします。 また、Amazonでブランド所有者として販売する場合と再販業者として販売する場合には重要な違いがあります。これは、オプションごとに必要な手順が異なるためです。 たとえば、ブランド所有者として、最初にAmazonにアクセスして、ブランド保護プログラムに登録する必要があります。」

より詳細な調査については、Amazonでの販売と自分のサイトでの販売に関する私の投稿を読んでください。

研究製品とサプライヤー

アマゾンストアの運営方法と販売方法の要点を理解したら、今度は何を販売し、誰から販売するのかを理解します。

ジャングルスカウト、StartupBros製品調査ワークブック、無料のUnicorn Smasher製品調査ツールなど、さまざまなAmazon製品調査ツールがあります。 ジャングルスカウトの代替品のリストもまとめました。

ゆっくりしてください

製品の調査段階に多くの時間を費やすほど、新しいAmazonビジネスを運営するための準備が整います。 販売するアイテムはたくさんあるので、新しいAmazonセラーアカウントを作成する前に、何が機能し、何が機能しないかを知っておくことが重要です。 販売手数料も商品カテゴリごとに異なりますので、ご注意ください。

事前にデューデリジェンスを行うことで、将来の頭痛の種を減らすことができます。 可能であれば、競争、価格、商品のコスト、粗利益、さらにはCPC [クリック単価]も確認してください。

価格や商品のコストなどを超えて、プロセスを急がないようにする必要がある別の理由があります。

「時間をかけて、販売したい製品についてできるだけ多くの調査を行ってください。 その製品を見つけたら、競合他社よりも優れたものにするために何ができるかを考えてください。 「「

「Amazonでの販売を開始する前に、調査に時間を費やすことを強くお勧めします。 あなたはあなたの競争相手が誰であるか、そしてあなたの製品が彼らの製品と何が違うのかを完全に理解したいと思っています。」

競合他社との差別化を図るための計画を立てることは、長期的な成功にとって非常に重要です。

すでにそこにあるもののデータを実際に掘り下げることに時間を費やすほど、最終的にはより良い位置に立つことができます。

「あまり目立たない機会を探してください。 現在、Amazonの売り手はたくさんいます。 アリババから調達し、主流のAmazon製品を調べ、ソフトウェアを使用して製品を選択する場合、同じ製品を同時に使用している他の販売者がたくさんいる可能性があります。 競争の少ないユニークな製品が私の百万ドルのブランドを構成しています。」

すべてのAmazonポリシーを完全に理解し、それに従うようにしてください。 競争の激しい分野で成功する可能性を最大化するために、高品質の製品、優れたリストコンテンツ、およびレビューを要求するための戦略から始めます。

人気の波をスキップ

製品の流行は衰退し、現在最も人気のある製品を使用する場合、将来の持続可能なビジネスモデルが必ずしも得られるとは限りません。 波に乗るのは魅力的かもしれませんが、パワーを維持できる製品が必要です。 製品の販売が停止した場合、マージンは重要ではありません。

では、販売する製品をどのように選択する必要がありますか？

スクレイピングソフトウェアはマージンが良いと言っているので、人気のある製品カテゴリを追いかけないでください。 ユニークな製品を開発し、一度にいくつかの問題を解決することに挑戦してください。 異なる。

利益率ベースのビジネスプランを作成する

ここに楽しい部分があります-あなたのビジネスプランを作成します。 どこから始めればいいですか？

終わりを念頭に置いて開始します。 eコマースで探求する多くの異なるビジネスモデルがあります。 すべてのオプションとそれぞれのリスクと報酬、および各モデルが個人の目標とどのように一致するかを理解することは、どのモデルから始めるかを決定するのに役立ちます。

「オンライン販売の経験から何を得たいですか？」と自問してください。 あなたはあなたが売ることができる何かを作りたいですか、それともあなたは今お金が必要ですか？ つま先を下げてプロセスを学びたいですか、それとも、将来的に大きな報酬が得られる可能性があるため、より多くの量とより大きなリスクを深く掘り下げたいですか？」

少なくとも、計画には次のものを含める必要があります。

• あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか
• 使用するビジネスモデルの種類
• あなたが売っているもの
• 製品の調達方法
• 成長を拡大するための計画

あなたが行くにつれてそれが少し変わるとしても、eコマースビジネスを始めるにはある種の計画が必要です。 調査プロセスを深く進めるにつれて、次のようなことも文書化する必要があります。

• あなたの会社のブランド、使命、ビジョン、および価値提案
• 競争力のある市場分析
• 財務と必要な資金を確保する方法

スタートアップコストを計算するときは、全体像を見てください。

数字を正しく理解し、Amazonで販売する前の費用（製造、出荷、準備、検査、輸入税の費用）だけでなく、いくつかのAmazonの料金と費用も考慮してください。 販売ごとの紹介手数料、FBA（Fulfillment＆Storage）、蜂起したPPCコスト、返金、破損または紛失した商品のコストなどの料金。

サイドハッスルではなく、ビジネスのように扱ってください。 過去5年以上でAmazonの状況は変化しました。 ここに1時間、そこに1時間しかいないと、競争するのは難しくなります。 ビジネスプランを作成し、ビジネスを開始して成長させる方法を計画します。 盲目的に計画なしで始めることは、最小限の利益のために多くのお金を浪費することになるだけです。

ビジネスをセットアップし、必要なライセンスを保護します

お住まいの地域や販売する商品によっては、ビジネスライセンスが必要になる場合があります。 ほとんどのサプライヤーは、彼らがあなたと協力し始める前に、これをすでに実施していることをあなたに要求するでしょう。 助けが必要？ 中小企業庁から始めて、地元の国務長官に連絡してください。 あなたが何かを逃さないことを確実にするためのプロセスであなたを助けるために弁護士を雇ってください。

サプライヤーとのアカウントを作成する

アリババのような他のマーケットプレイスから製品をドロップシッピングする場合でも、独自の製品で自社ブランドを作成する場合でも、自分で製造した製品を販売する場合でも、サプライヤーアカウントが必要です。 自社ブランドの場合は、サプライヤーではなく、選択したメーカーでアカウントを作成する必要があります。

（FBAの有無にかかわらず）自社ブランドのルートを選択する場合は、ブランド所有者アカウントの資格があります。これにより、次のような企業にメリットがもたらされます。

• ブランドの構築と保護に役立つツールを使用したブランドレジストリへのアクセス
• スポンサーブランド
• アマゾンストア
• A +コンテンツ

Amazonビジネスを運営するために必要なツールに投資する

たぶん、あなたはあなたの研究段階の間にいくつかの製品研究とキーワード研究ツールに投資したかもしれません。 ただし、ビジネスを効果的に運営するには、カスタマーサービス、価格改定ツール、マーケティング自動化ツールなど、他のツールが必要になります。 あなたが成長するにつれて、あなたのリーチを拡大するためにSMSマーケティングツールに投資することを検討してください。

価格、サービス、在庫の3つの重要事項に焦点を当てることから始めます。 価格を最適化するための優れた価格改定ツールを入手してください。 顧客の世話を迅速に行い、評判を高めるための優れたカスタマーサービスツールを入手します。 サプライチェーンが良好であることを確認し、在庫の出入りを避けてください。 適切な価格はあなたの利益を改善しますが、良いサービスと在庫はあなたがアマゾンで有利であり続けることを保証します。

Amazonセラーアカウントを作成する

開始するには、有料のクレジットカード、銀行口座情報、および納税者番号情報が必要です。 ビジネス用と個人用の電子メールを分けておくことをお勧めします。 ビジネス用の個別のEメールをまだ持っていない場合は、Amazonセラーアカウントにサインアップする前に、選択したサービスでEメールを作成してください。

Sell.amazon.comにアクセスします。 既存のAmazonアカウントにログインするか、新しいアカウントを作成できます。 多くの場合、個人アカウントとは別のAmazonアカウントを作成します。

必要な情報を記入して提出してください。 Amazonがサインアッププロセスをご案内します。

プロの販売プランを使用したくない場合は、次のようになるまで下にスクロールします。

「個人販売者になるためにサインアップする」リンクをクリックします。

売り手の契約と​​情報

ここで、名前、住所、電話番号、クレジットカード、銀行、税務情報などのビジネス情報が必要になります。

請求および預金情報

これはあなたがあなたのプロの売り手計画のために支払うところです。 銀行情報も含めます。 銀行によっては、即時確認ができる場合があります。 銀行口座が即時確認の対象ではないとします。 その場合、プロセスの後半で銀行取引明細書をアップロードするように求められますが、登録プロセスを進めることができます。

税務情報

個人事業主の場合は、ここで社会保障番号を使用します。 パートナーシップ、LLC、企業などの事業体の場合は、ここに雇用主識別番号（EIN）を入力します。

商品情報

Amazonは、次のような製品について一連の質問をします。

• 製品を製造するかどうか
• マーケットプレイスに掲載したい商品の数
• UPCコード

Amazonは、マーケットプレイスのさまざまなASINに割り当てられた商品のUPCコードをGS1データベースと照合します。 本物のGS1UPCがない場合は、リストが削除されるリスクがあります。

終了すると、正式にAmazonセラーになり、商品の掲載を開始できます。 しかし、やるべきことはまだたくさんあります。

Amazonインベントリを管理する

Amazonセラーセントラル内には、在庫、製品価格、広告などの管理に役立つ情報を含むダッシュボードがあります。 スプレッドシート内のすべてを追跡しようとするのは魅力的かもしれませんが、Amazon Seller Centralには無料の在庫管理ツールが組み込まれているため、すべてを管理する方がはるかに優れています。 新しい商品を作成するときに、SKUを割り当てて自分の側で簡単に追跡できるようにすることで、他の人が同じ商品を販売している場合でも、商品の識別について心配する必要がなくなります。

マルチチャネルアプローチの一部としてAmazonを使用する場合は、Shopifyなどの他のプラットフォームの在庫管理ツールを使用して、複数のチャネルで販売されるすべてのものを追跡できます。

売上の季節変動を常に計画してください。 在庫の在庫（自分自身またはFBAを使用）が難しすぎることが判明した場合は、代わりに直送を検討してください。

アマゾンFBA

Fulfillment by Amazonを使用して商品を顧客に発送する場合は、AmazonFBAに別途登録する必要があります。 すでに販売プランにサインアップしていれば、これは簡単です。 開始するには、Amazonアカウントにログインするだけです。 そこから、アカウントにFBAを追加します。 気が変わった場合は、Amazonセラーアカウントのアイテムリスト内からAmazonによるフルフィルメントに切り替えたり、フルフィルメントから切り替えたりすることができます。

FBAを使用すると、アカウントに追加料金が追加されますが、いくつかの利点があります。

• あなたはあなたの製品に送料無料を提供することができるでしょう、そしてそれは顧客のための経験を改善するのを助けます。 また、Amazonプライム会員でないお客様が自分に最適なものを選択できるように、他の配送オプションを提供することもできます。
• アマゾンはカスタマーサービスを処理し、あなたのために戻ります。
• FBAサブスクライブと保存、FBAスモール＆ライト、マルチチャネルフルフィルメント、FBAエクスポートなどのプログラムを利用して、より多くの顧客にリーチできます。
• 製品の準備、再パッケージ化、ラベル付け、Amazonパートナーキャリアとの連携など、追加のオプションサービスを利用できるようになります。

Amazon FBAで商品の販売を開始する前に、まず在庫をAmazonに発送する必要があります。 全国にいくつかのフルフィルメントセンターがあるため、顧客がどこに住んでいても、自宅の住所に最も近いセンターから商品を受け取ることができます。

販売手数料に加えて、在庫が倉庫で占めるスペースの量に基づいて保管料を支払います。 また、参加することを選択したオプションサービスのいずれかに対しても料金を支払います。

Amazon FBAを使用したくない場合は、Amazonの代替手段によるいくつかのフルフィルメントがあります。

マルチチャネルフルフィルメント（MCF）

AmazonのMCFを使用すると、カスタマーエクスペリエンスを簡単に向上させることができます。 これを使用して、AmazonがAmazon Primeのお客様に提供するのと同じ配送オプション（1日、2日、または標準（3〜5営業日）の配送速度）を活用できます。 在庫は単一のソースから管理されますが、米国中のさまざまなAmazonフルフィルメントセンターの場所に配置できます。このようにして、顧客は常に最寄りのAmazon倉庫から商品を受け取ります。 また、MCFはボリュームに基づいているため、コストの管理が容易であり、固定費の増加を心配する必要はありません。

売り手-フルフィルドプライム（SFP）

このオプションは常に新規登録に対応しているわけではありませんが、SFPを使用すると、Primeバッジが付いた製品を倉庫から直接販売できます。 そのためには、プライムのお客様に追加料金なしで2営業日以内に注文を処理する必要があります。 このアプローチでは、FBAを使用せずに送料無料とプライム特典を提供できます。

アマゾンであなたの製品を宣伝する

「設定して忘れる」のと同じくらい簡単だとしたら、私たちは皆、数百万ドルのサクセスストーリーを持つAmazonビジネスを持っているでしょう。 幸いなことに、Amazonには、店舗の所有者が潜在的な顧客の前に商品を届けるのに役立つ多くのツールがあります。

商品リストの作成と最適化

アマゾンには、何百万もの製品を備えた強力な検索エンジンがあります。 あなたのリストが検索結果に表示される可能性を高めるために、あなたはやるべきことが少しあります。

販売する商品ごとに新しい商品リストを作成する

物事を簡単にするために、すでにAmazonで何かを販売している場合は、その製品を検索できます。 このようにして、すでにそこにある製品情報を使用して、詳細ページへの入力を少し速くすることができます。

商品を検索すると、Amazonは現在のすべてのリストを表示します。 それらの1つを販売するか、独自に作成するかを選択できます。

各製品の詳細ページに記入する

製品ページは次の要素で構成されます。

• タイトル（1）
• 箇条書き（4）
• 製品の説明（7）
• 商品画像（2）

タイトル

製品タイトルは特定の基準を満たしている必要があります。 確認のためにカテゴリ固有のアップロードテンプレートを確認する必要がありますが、次のようにする必要があります。

• 一般的な文字：80-250
• 右レール広告：30-33
• モバイル：55-63

追加のタイトルルールは次のとおりです。

• すべての単語の最初の文字を大文字にします
• 測定語（インチ、ポンド、オンスなど）を綴ります。
• すべての数字に数字を使用します（数字を綴らないでください）
• ブランド名の一部でない限り、タイトルに「＆」を使用しないでください。 代わりに、「and」を小文字で綴ります
• 関連する詳細でない場合は、タイトルにサイズを記載しないでください
• 製品が複数の色で入手できない場合は、タイトルに色を記載しないでください。

含めないでください：

• 価格
• 量
• 販売者情報
• プロモーションメッセージ
• 示唆に富む解説であるあらゆる種類の「ベストセラー」用語
• 記号

箇条書き

買い物客は、必要な製品情報を取得するために箇条書きに大きく依存する傾向があります。 これらは、製品の主要な機能でもあります。 それらは説明の下にあります。 これらは、買い物客があなたの製品を見つけるのを助ける上で2番目に重要な要素です。 売り上げを伸ばすために、箇条書きをできるだけわかりやすくします。

箇条書きを作成するときは、次のルールに従ってください。

• 各箇条書きは大文字で始めます。
• スペースを使用して、顧客に検討してもらいたい上位5つの機能を強調します。 例：保証、寸法、年齢の適切性
• 完全な文で書いたり、末尾の句読点を使用したりしないでください。
• 数字には数字を使用してください。
• セミコロンを使用して、箇条書き内のフレーズを区切ります
• 測定値を綴る
• 製品の機能と属性について具体的に説明してください。

含めないでください：

• 会社固有の情報
• 価格
• プロモーションメッセージ
• 配送または会社情報–これはAmazonのポリシーに違反します。

説明

いくつかの段落にあなたの説明を書いてください。 書式設定と画像に役立つ基本的なHTMLを含めることができます。

ここでは、サイズ、スタイル、使用法など、主要な製品機能を紹介します。 ケアの説明、寸法などを含めます。適切な文法と句読点を使用して、完全な文章で書きます。

規制されたカテゴリの製品を販売している場合は、リストを作成する前にそれらの要件をお読みください。 このように、禁止されている用語を使用したために削除されることはありません。

会社名、Webサイト、または電子メールアドレスを含めないでください。 販売している他の製品に関する情報を追加しないでください。 宣伝用の言葉は使用しないでください。

画像は次のようにする必要があります。

• 製品を正確に表現する
• 明確で、焦点を合わせ、理解しやすい
• 背景を真っ白にする（メイン画像のみ）
• フレームの85％を埋める
• 高さまたは長さが1000ピクセル以上であること
• 最小限の小道具を使用する

Amazonの商品リストを作成するときは、販売している商品に関連する少なくとも1つのキーワードを使用して最適化することを忘れないでください。 商品ページの詳細だけでなく、カスタマーレビューも商品が検索で表示される場所で役割を果たします。

最初にブランドを構築することに集中しないでください

直感に反するように思えるかもしれませんが、最初にブランドについて心配する必要がない理由があります。それは、お金と収益の創出に帰着します。 ジムコックラムブログの創設者であり、ビジネスコンサルタントのジムコックラムは次のようにアドバイスしています。

自分のブランドを構築しようとしてAmazonの旅を始めないでください。それは、待つことができます。 すでに大きなROIで売れている退屈な商品を売って、最初に銀行にお金を入れましょう。 このようにして、何千ものAmazonセラーのサクセスストーリーを作成しました。 「プライベートラベル」での迅速な結果の誘惑は、販売できない在庫でいっぱいのガレージにのみつながる高価なツール、ソフトウェア、およびコースを購読しているため、毎月何万人もの星空の初心者売り手に多大な費用がかかります。 より良い方法があります。

アマゾンに商品を掲載して販売を希望するだけでは不十分です。 市場に出回っているすべてのコンテンツの機会を活用していることを確認してください。 検索用に最適化されているだけでなく、理想的なオーディエンスをターゲットにした方法で書かれたタイトル、箇条書き、説明は、買い物客をPDP [商品詳細ページ]に誘導し、商品を十分に気に入ってもらうのに役立ちます。購入。 A +コンテンツ、ビデオ、ストアフロントを追加すれば、コンバージョンにはるかに近づきます。

A +コンテンツ（以前の拡張ブランドコンテンツ）

アマゾンブランドレジストリの一部である売り手、良好な状態のプロの売り手、および「新興ブランドの所有者」である売り手は、この機能を使用する資格があります。 これは、Amazon製品説明領域の無料の拡張機能です。 カスタムテキスト配置と拡張画像を使用して、ブランドのストーリーを伝えるのに役立ちます。

アマゾンプロモーション

セラーセントラル内には、プロモーションがあります。 ソーシャルメディアのプロモーションコードを作成して、販売を促進できます。 すべての販売者は、Amazonプログラムによって資金提供される割引に参加できます。 これは、Amazonが割引価格で顧客に提供する製品を選択し、違いを処理する場所です。

アマゾンクーポン

3.5つ星以上のフィードバック評価を持つプロの売り手はクーポンを利用できます。 銃、狩猟および釣り、銃、銃の付属品など、一部の製品は対象外です。 レビューのない商品は対象外です。 クーポンを作成するには、レビューが1つ以上ある商品の評価が2.5つ星である必要があります。 レビューが5つ以上ある商品は、3つ星の評価が必要です。

アマゾン広告

Amazonは12の広告オプションを提供していますが、そのうちのいくつかはベータ版であり、変更される可能性があります。

• Amazon Attribution（Beta）：これは、Amazon以外のチャネルがAmazonでのショッピング活動にどのように影響するかについての洞察を提供する広告および分析測定ツールです。 オフサイトエクスペリエンスを最適化するのに役立ちます。
• Amazon DSP： Amazonのデマンドサイドプラットフォームを使用すると、Amazonのサイトやアプリ、パートナーパブリッシャー、およびプログラマティック広告を使用したサードパーティの広告交換でオーディエンスにリーチできます。
• Amazon Live：購入可能なライブストリームの製品デモンストレーションを使用して、検討段階で顧客にリーチします。
• オーディオ広告：無料のAmazonMusicサービスをオーディオ広告で使用している顧客にリーチします。
• カスタム広告ソリューション： Amazon Advertisingチームと協力して、Amazon製品のカスタムキャンペーンを開発します。
• 投稿（ベータ版）：あなたのブランドストーリーを、あなたのカテゴリーを焦がしている買い物客に届けましょう。 ユーザーは投稿をクリックして製品を見つけ、ブランドフィードを通じてブランドについて詳しく知ることができます。
• Sizmek Ad Suite：このツールの完全なスイートを使用して、広告キャンペーンを作成および配布します。 キャンペーンをカスタマイズし、そのパフォーマンスを測定し、複数のプラットフォームに配信できるように最適化します。
• スポンサーブランド：検索結果に表示される広告のカスタム見出しとロゴでブランド認知度を高めます。
• スポンサーディスプレイ：ディスプレイ広告を使用して、Amazonの内外で関連するオーディエンスにリーチします。
• スポンサー製品：検索結果と特定の製品ページに広告を表示して、特定の製品の視認性を向上させます。
• ストア：複数ページのAmazonストアを作成して、顧客の忠誠心を高めます。
• ビデオ広告： Amazonサイト、デバイス、およびWeb全体にマルチメディア広告を掲載します。

「広告は、Amazonでブランドを成長させる上で大きな役割を果たします。 適切なマーケティング戦略を選択するようにしてください。 これは、世界最大の市場で主導的な存在感を確立する上で重要な部分です。」

「Amazonは有料のプラットフォームです。 あなたが買い物客の前にあなたの製品を手に入れるために宣伝する必要があることを知ってください。 ですから、ローンチする前に、PPCについてできる限りのことを学んでください。」

「3つのマッチタイプ（正確、フレーズ、幅広い）すべてでランク付けする最も関連性の高いキーワードをターゲットにします。 入札単価の最適化を拡大できるように、一括ファイルの使用方法を学びましょう。」

ボックスを購入する

購入ボックスは、顧客がカートに製品を追加したり、ワンクリックで即座に購入したりできるようにする製品詳細ページの一部です。 アマゾンのコンバージョンの90％以上は、購入ボックスからのものです。

多くの商品はAmazon.comがそれらを販売していることを示していますが、一部の商品はサードパーティの販売者を示しています。

これらの購入ボックスのいずれかでスポットを獲得できるように製品詳細ページを最適化できれば、間違いなく売り上げを伸ばすことができます。

もっと助けが必要ですか？ 私のAmazon販売のヒントの投稿をチェックしてください。

オフサイトマーケティングの取り組み

マーケティング計画には、Amazon以外の活動も含める必要があります。 もちろん、商品の詳細ページと広告の掲載を最適化することは重要ですが、他の場所でもやるべきことはたくさんあります。

SourceApproachの創設者でAmazonコンサルタントのTannerRankinは次のように述べています。

「アマゾンの一番のポイントは、成功の100％が、リストの最適化などのアマゾンの戦術を50％オフにし、アマゾンインフルエンサーなどのアマゾンの戦術を50％オフにすることです。」

そのため、完全なマーケティング計画を立てることが重要です。 このようにして、お金だけでなく時間も含めて、リソースをどこに費やすべきかを知ることができます。

「Amazonで販売する前に人々が考えなければならないことの1つは、マーケティング予算です。 マーケティングは製品の発売の大部分を占めるため、大きな目標を達成するのに十分な予算があることを確認してください。」

マーケティング戦略を立てることはあなたがあなたの予算を設定するのを助けるでしょう。 各領域で何を費やす必要があるかを見積もることにより、最高の利益が得られる場所に投資できるようにする最終的な数値を作成できます。

Amazon SalesAnalyticsを確認する

どの戦略から始めても、結果を分析することが重要です。 何かがうまくいくと思ったからといって、それが期待どおりに機能するわけではありません。 結果を監視することで、戦略と優先順位を、製品の販売を容易にする分野にシフトすることができます。

「データ駆動型になりましょう。 これは、Amazonストアを立ち上げる前の商品調査だけに当てはまるわけではありません。 連続運転にも適用されます。 市場の状況が変化するにつれて、データは長期的な成功にとってより重要になります。」

Amazonセラーセントラルは、戦略を導くために使用できる大量の情報を提供します。 Selling Coachレポートは、売上と在庫の傾向を正しく把握するのに役立ちます。そのため、特定の製品のどれだけが日次、週次、または月次で販売されているかを確認できます。 これにより、在庫レベルを長期にわたって維持して、顧客に必要なものを常に手元に置くことができます。

「力を維持してください。 競合他社の80％以上が毎年新規です。 一貫性を保つ。」

アマゾンで成功する方法

それを要約するアドバイスが1つある場合。

「アマゾンで販売を始めている人に私が提供できる最善のアドバイスは、実際に始めることを約束することです。 飛躍して、在庫の最初のラウンドを注文します。 そのステップが完了すると、勢いを構築して継続することがはるかに簡単になります。 さらに、最初の製品がグランドスラムでない場合でも落胆しないでください。 製品の提供を学び、拡大するための十分な時間があります。」

アマゾンでの販売方法を学ぶには献身が必要です。 時間とお金を最大限に活用したい場合は、このガイドに従ってください。 専門家の言うことに細心の注意を払ってください。そうすれば、成功への道を順調に進むことができます。